最近筆者發(fā)現(xiàn)一款叫做《我的VR女友2.0》的VR游戲，在以手游為主的TapTap平臺(tái)上，獲得了大批用戶(hù)的關(guān)注。TapTap上顯示，該游戲上線兩個(gè)月，累計(jì)下載達(dá)到68萬(wàn)+，拿到中規(guī)中矩的8.0評(píng)分。當(dāng)然，它還上架了其他的非主流手游渠道和國(guó)內(nèi)的VR平臺(tái)，并取得不俗成績(jī)：日均下載3萬(wàn)+，次日留存30%，付費(fèi)率達(dá)到3%。 筆者饒有興趣的了解了這款游戲后，采訪到了《我的VR女友2.0》的研發(fā)商上海銀月網(wǎng)絡(luò)CEO何文杰，他說(shuō)“這款產(chǎn)品在用戶(hù)獲取成本上僅幾毛錢(qián)。”沒(méi)錯(cuò)！相比今天普遍一個(gè)CPA（Cost Per Activity，按行為付費(fèi)）的買(mǎi)量達(dá)到六七十元，這簡(jiǎn)直就是白菜價(jià)！ 然而，細(xì)思極恐下，我們發(fā)現(xiàn)了這家手游廠商的高明之處！ 幾毛錢(qián)背后的秘密 最開(kāi)始，筆者用VR盒子對(duì)這款游戲進(jìn)行了試玩，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)上是一款美女養(yǎng)成類(lèi)游戲，高下載量似乎存在著蹭《VR女友》之嫌，當(dāng)然不乏有玩家會(huì)認(rèn)為游戲里是否存在擦邊球玩法而下載，筆者就是其中之一。 然而，這都不是重點(diǎn)！ 經(jīng)過(guò)試玩發(fā)現(xiàn)，《我的VR女友2.0》上還存在著“用手機(jī)玩”這種模式。 也就是說(shuō)，這其實(shí)也可以成為一款手游！也就是說(shuō)，其實(shí)玩這款游戲的人，包含著手機(jī)玩家以及VR玩家。這個(gè)想法讓筆者突然覺(jué)得游戲的開(kāi)發(fā)商非常聰明。 對(duì)于手游而言，這是一個(gè)借助熱點(diǎn)和差異化帶量的經(jīng)典案例 首先，今天手游已經(jīng)陷入買(mǎi)量成本越來(lái)越高的困境，無(wú)論你的手游有多創(chuàng)新，美術(shù)有多好，但終究逃不過(guò)渠道的評(píng)級(jí)，買(mǎi)量市場(chǎng)的用戶(hù)定向等問(wèn)題。但這款產(chǎn)品同時(shí)兼容VR模式，這樣做有什么好處？好處就是，在今天VR在資本推力下仍然保持話(huà)題熱度，特別是《VR女友》這個(gè)詞也已經(jīng)成為熱詞的情況下，很多用戶(hù)會(huì)選擇嘗鮮而下載，導(dǎo)入成本隨之降低。 同時(shí)，同時(shí)擁有VR模式，也就是讓產(chǎn)品在手游渠道外，也能開(kāi)拓VR渠道，使得游戲有更多的曝光機(jī)會(huì)。筆者了解到，游戲在所有手游渠道和VR平臺(tái)一起獲得了日均3萬(wàn)的下載量，對(duì)很多中小手游團(tuán)隊(duì)而言，這是一個(gè)多么讓人羨慕的量級(jí)。 再者，這種同時(shí)擁有兩個(gè)模式的玩法，讓渠道會(huì)選擇差異化內(nèi)容而去推薦，讓玩家嘗鮮。 “手機(jī)+VR同端”模式對(duì)VR也是一大利好 我們繼續(xù)細(xì)思。 如果游戲作為手游而言，現(xiàn)在效果非常明顯，但游戲又并不是只為了做手游。那么，如果對(duì)于VR游戲而言，這種做法又有什么好處？ 按照這幾年的觀察，大部分VR廠商做游戲直接就針對(duì)VR平臺(tái)，這樣更有針對(duì)性，也能把更多心思放在VR內(nèi)容制作上，做出精品來(lái)。但隨著VR這兩年時(shí)間的發(fā)展?fàn)顩r，VR精品內(nèi)容最大的攔路虎并不是內(nèi)容，而是用戶(hù)的使用門(mén)檻問(wèn)題！ 很多VR內(nèi)容可能做的很好，然而很多用戶(hù)只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)VR這個(gè)詞，但從來(lái)未嘗試過(guò)VR，但今天很多VR創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在做出產(chǎn)品后就已經(jīng)把融的錢(qián)燒光了，然后便是等著用戶(hù)能去買(mǎi)個(gè)盒子到你游戲中選擇體驗(yàn)?zāi)愕挠螒?，從目前看，送一個(gè)VR盒子給消費(fèi)者，他都未必會(huì)去嘗試，何況要讓他掏錢(qián)。 硬件不普及、付費(fèi)模式不完善等情況，讓體驗(yàn)的用戶(hù)少之又少，收入可謂慘淡，所以今天的現(xiàn)狀是，大部分廠商在這種情況下都只靠著版權(quán)金活著，內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，質(zhì)量大多相對(duì)偏低。而且也基本不做后續(xù)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，造成大量用戶(hù)流失，何談生存。體驗(yàn)上的高門(mén)檻讓廠商垂頭喪氣。 《我的VR女友2.0》在模式就不同，因?yàn)橥瑫r(shí)是手游，這個(gè)今天更為普及的產(chǎn)品，本身就存在合理的商業(yè)變現(xiàn)模式，讓產(chǎn)品能先活下來(lái)。而活下來(lái)就有機(jī)會(huì)。 當(dāng)《我的VR女友2.0》用戶(hù)在這個(gè)游戲中留存下來(lái)，甚至付費(fèi)，他們會(huì)慢慢變成這個(gè)游戲的玩家，對(duì)游戲產(chǎn)生情感依賴(lài)，所以用戶(hù)會(huì)時(shí)刻回到游戲中。 而這個(gè)游戲中同時(shí)擁有VR模式，而且經(jīng)常有提醒是“一鍵轉(zhuǎn)換”，慢慢會(huì)讓用戶(hù)感到好奇，這個(gè)VR模式下的《我的VR女友2.0》到底會(huì)是怎樣的體驗(yàn)，是不是會(huì)有所不同？就好比你同事結(jié)婚，放了一盒喜糖在你電腦桌上，你平時(shí)并不會(huì)主動(dòng)去買(mǎi)糖吃，但它就那樣躺著，你終究有一天會(huì)忍不住想去吃，或者你在平時(shí)無(wú)數(shù)次看到糖盒的時(shí)候，都會(huì)想象它里面裝了什么糖？ 這個(gè)VR模式在手游里也是一樣：我們提供了VR這種模式，你想不想嘗試一下？這種心理暗示的強(qiáng)化效應(yīng)，難免有一天，使得玩家會(huì)去找來(lái)一個(gè)VR盒子去體驗(yàn)。 “同端模式”的內(nèi)容，比直接要求玩家用VR設(shè)備去體驗(yàn)要友善得多，降低了這批用戶(hù)的心理障礙從而做出嘗試，即使體驗(yàn)效果不如意，對(duì)游戲本身也沒(méi)有任何影響。而且這種嘗試對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，成本遠(yuǎn)低于你讓他直接接受VR設(shè)備。 顯然，這是一個(gè)聰明廠商的做法！在VR游戲火燒眉毛的今天，這種方式能夠幫助VR開(kāi)發(fā)者生存下來(lái)。同時(shí)為手機(jī)廠商降低了獲取用戶(hù)成本，也積累了VR游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而且還可能通過(guò)這種方式趕上VR的爆發(fā)期。這種創(chuàng)新的方式，讓廠商可謂是一舉三得！ 同時(shí)，對(duì)行業(yè)而言更是具有普及VR的價(jià)值，因?yàn)樗谟靡环N不反感的方式普及著更多的VR游戲小白用戶(hù)，讓他們逐漸接受VR游戲。 但毫無(wú)疑問(wèn)，這種模式不會(huì)是最終形態(tài)，這只是從手游到VR游戲的一個(gè)過(guò)渡模式。但從這個(gè)模式中，讓手游帶來(lái)的導(dǎo)量效益，同時(shí)還讓用戶(hù)第一次體驗(yàn)到VR，教育用戶(hù)。因此，這種模式還存在很多機(jī)會(huì)點(diǎn)，無(wú)論是手游還是VR廠商，都值得嘗試！ 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。