文 | VR陀螺 云吞

可愛又迷人的反派角色

今年的AR，頗有“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”的味道。這里的春風(fēng)，當(dāng)然指的是蘋果、谷歌、Facebook等紛紛推出自己的AR架構(gòu)和制作工具。一時(shí)間，基于手機(jī)的移動(dòng)端AR跳入快車道，AR體驗(yàn)成為了開發(fā)者們無(wú)法忽視的一個(gè)選項(xiàng)。 巨頭和大廠的入局令人鼓舞，但疑慮也未免暗地滋生：AR看上去才剛剛起步，這么快就進(jìn)入了“收割期”？巨頭盤桓之下，做AR SDK的初創(chuàng)企業(yè)是否還有機(jī)會(huì)？ 近日，VR陀螺采訪了國(guó)內(nèi)兩家較為知名的AR SDK——視+AR和太虛AR的相關(guān)負(fù)責(zé)人，詳細(xì)了解了作為初創(chuàng)企業(yè)的AR SDK究竟有哪些機(jī)會(huì)和打法。 AR SDK：十只手指數(shù)得完，一言不合就被收購(gòu) AR可以說(shuō)到目前為止都還算是比較小眾技術(shù)，那么自然的，AR開發(fā)工具也并不會(huì)有很多。在蘋果、谷歌，乃至百度、網(wǎng)易等大廠公開自己的AR平臺(tái)之前，開發(fā)者能夠選用的AR SDK屈指可數(shù)，而且好用的SDK還一言不合就被大廠買下。 這里不得不提的當(dāng)然是當(dāng)年AR引擎界的兩大支柱——Metaio和Vuforia。 Metaio于2003年成立于德國(guó)，一開始是大眾的一個(gè)子項(xiàng)目，后面越做越強(qiáng)，一不小心就在全世界30個(gè)國(guó)家擁有了1000多個(gè)客戶和超過(guò)15萬(wàn)用戶。Metaio旗下?lián)碛卸嗫町a(chǎn)品，涵蓋了整個(gè) AR 價(jià)值鏈的需求，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)運(yùn)、市場(chǎng)行銷、銷售和客戶支持等。 這樣一個(gè)非常全面、易用的SDK自然免不了被盯上。在2015年5月，蘋果悄悄的收購(gòu)了Metaio，同一時(shí)間Metaio關(guān)停了所有的SDK和應(yīng)用，讓全世界眾多開發(fā)者扼腕嘆息。2年之后Metaio以另一種方式復(fù)活：ARKit的關(guān)鍵技術(shù)毫無(wú)疑問(wèn)就來(lái)自Metaio。 Vuforia也同樣師出名門，2010年由高通開發(fā)，在那個(gè)年代擔(dān)負(fù)著向市場(chǎng)普及AR概念、拉動(dòng)芯片銷售的使命。同樣也是在2015年，一直在盈利上沒有進(jìn)展的Vuforia被狀態(tài)低迷的高通以6500萬(wàn)美元甩賣給了物聯(lián)網(wǎng)軟件制造商PTC。和Metaio不同，Vuforia被賣后仍然開放運(yùn)作，但是價(jià)格卻增加了不少。其新的按月收費(fèi)模式和授權(quán)模式大大提升了AR創(chuàng)業(yè)者的壓力。 除了Metaio和Vuforia之外，Wikitude、Kudan、ARToolkit等也開始紛紛進(jìn)入主流AR開發(fā)者的視野，但由于性能、收費(fèi)等問(wèn)題，很難再出現(xiàn)一支獨(dú)秀的情況。 從2015年開始，隨著一大批AR/VR公司的誕生，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了一些專注于AR工具和平臺(tái)的初創(chuàng)企業(yè)，推出了自己的AR SDK，試圖在這樣一個(gè)不明朗的市場(chǎng)中找到自己的出路。 初創(chuàng)企業(yè)AR SDK的打法：緊抓垂直領(lǐng)域，全面提升功能 視+AR旗下的EasyAR SDK和太虛AR的VOIDAR SDK是國(guó)內(nèi)較為知名的兩款A(yù)R開發(fā)工具，擁有一定數(shù)量的用戶群體。據(jù)涂意透露，EasyAR目前有3萬(wàn)用戶，國(guó)內(nèi)開發(fā)者占90%，同時(shí)國(guó)內(nèi)有60%以上的AR開發(fā)者都使用過(guò)EasyAR。太虛的SDK目前有超過(guò)1000個(gè)團(tuán)隊(duì)在使用，國(guó)外也有數(shù)百個(gè)團(tuán)隊(duì)。目前，視+AR有員工100多人，且在本月拿到汽車之家近億元的投資，預(yù)計(jì)在明年或者后年達(dá)到盈利；太虛AR團(tuán)隊(duì)有十多人，在去年年底完成天使輪融資，目前在收入上已經(jīng)達(dá)到盈虧平衡。 實(shí)際上，比較之下我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，視+和太虛雖然都在做SDK，但主要的方向和服務(wù)的受眾是有很明顯的不同的。視+除了EasyAR之外，也在不斷完善自己的開放平臺(tái)、解決方案等。太虛則將SDK作為更加核心的地位，主要服務(wù)開發(fā)者團(tuán)隊(duì)，還將云技術(shù)和自己的SDK做了很好的結(jié)合。

VoidAR demo

除了業(yè)務(wù)上側(cè)重點(diǎn)的不同，兩家公司在AR的打法上還是存在著一些共同的看法。 緊抓營(yíng)銷、教育、建筑等垂直領(lǐng)域 視+AR可以說(shuō)在B端做的相當(dāng)出色，尤其是在為企業(yè)提供AR營(yíng)銷解決方案上面，公司和支付寶、汽車之家、招商銀行、小米、國(guó)美、微軟、肯德基、寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。據(jù)視+AR COO涂意介紹，近年來(lái)電商、媒體、銀行都很多開始用到AR營(yíng)銷。尤其是以銀行為代表的金融行業(yè)，因?yàn)榇饲爸Ц秾氃贏R上的應(yīng)用是比較多的，銀行又會(huì)比較注意支付寶的一些動(dòng)向，所以開始看重用AR進(jìn)行營(yíng)銷。 在獲得汽車之家的投資后，視+接下來(lái)也會(huì)在AR+汽車方面進(jìn)一步進(jìn)行探索。除了已經(jīng)存在的AR看車之外，公司還計(jì)劃和汽車品牌進(jìn)行直接的合作，在汽車的生產(chǎn)線上就直接引入AR技術(shù)，提高生產(chǎn)效率。 和視+不同，太虛的業(yè)務(wù)以to C，即服務(wù)開發(fā)者團(tuán)隊(duì)為主。 這也讓太虛十分了解現(xiàn)在AR開發(fā)者的動(dòng)向。據(jù)CEO 鐘復(fù)興介紹，許多開發(fā)者都正在進(jìn)行游戲、教育、建筑、文創(chuàng)旅游等AR內(nèi)容的開發(fā)。在他看來(lái)，AR在垂直領(lǐng)域尤其能夠發(fā)揮作用，比如說(shuō)在建筑行業(yè)，AR能夠被應(yīng)用在全生態(tài)周期。在建筑施工時(shí)，工作人員可能會(huì)用到AR眼鏡，但在裝修階段就可能會(huì)用手機(jī)AR查看不同的裝修方案。根據(jù)不同案例的需求，太虛的SDK能夠?qū)崿F(xiàn)更為多樣的效果，這也是和ARKit、ARCore等很不同的方面。 to B、to C都有涉足 雖然視+以B端業(yè)務(wù)為主，太虛以C端開發(fā)者為主，但這并不意味著他們就完全放棄了其他的客戶群體。 視+除了為企業(yè)定制解決方案之外，還推出了面向大眾用戶的app——視+小視頻。這是公司旗下的AR短視頻平臺(tái)，讓普通用戶在拍攝時(shí)選擇不同的AR特效，并且上傳視頻至社區(qū)內(nèi)，和大眾分享。據(jù)視+方面介紹，視+小視頻已經(jīng)擁有400萬(wàn)用戶總量，進(jìn)一步推動(dòng)了大眾對(duì)于AR的接受度。 太虛鐘復(fù)興則表示，目前不會(huì)用獨(dú)立的引擎來(lái)做面向大眾市場(chǎng)的東西。但在B端，太虛和許多AR眼鏡廠商有著合作。據(jù)他介紹，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的眼鏡廠商基本上不具有底層軟件的開發(fā)能力。所有國(guó)內(nèi)能夠叫得上名字的AR眼鏡廠商都在和太虛合作，或者正在談合作，來(lái)提供底層的技術(shù)，比如進(jìn)行硬件上的調(diào)試。 云、物體識(shí)別、3D追蹤提升附加值 涂意和鐘復(fù)興都在采訪中提到，蘋果和谷歌們雖然來(lái)勢(shì)洶洶，但ARKit和ARCore本身并不是非常全面的開發(fā)工具，仍然有許多功能不具備。這也成為了其它AR SDK可以抓住的機(jī)會(huì)。 比如，我們現(xiàn)在已經(jīng)能夠感受到，ARKit在物體識(shí)別、3D追蹤、現(xiàn)實(shí)交互等方面都還比較欠缺，但這些功能是AR接下來(lái)發(fā)展的重要方向。太虛的目標(biāo)很明確：做基于云端的和真實(shí)環(huán)境的AR交互。太虛云可以實(shí)現(xiàn)海量的圖片識(shí)別和完成現(xiàn)實(shí)交互的一些核心運(yùn)算，通過(guò)海量的數(shù)據(jù)挖掘和云端可以做到對(duì)真實(shí)環(huán)境中的物體進(jìn)行識(shí)別，這就比僅僅能夠識(shí)別平面要有用的多。 視+的AR目前主要在做的是一個(gè)對(duì)于物體識(shí)別（識(shí)別搜索）和3D跟蹤的技術(shù)。比如，在路邊直接可以通過(guò)手機(jī)直接掃描一輛汽車，然后就能夠得到關(guān)于車輛汽車的一些詳細(xì)的信息。目前這一塊還需要比較長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)，包括也會(huì)運(yùn)用到深度學(xué)習(xí)這樣的AI知識(shí)。 巨頭幫助教育市場(chǎng)，創(chuàng)企存活需找準(zhǔn)定位 在與涂意和鐘復(fù)興的交談中，我們得到的一個(gè)共同的觀點(diǎn)是：在目前的階段，巨頭的布局更多帶來(lái)的是好處，能夠有助于讓整個(gè)市場(chǎng)壯大，吸引更多的開發(fā)者。 鐘復(fù)興談到，大公司做這些東西是否會(huì)侵占創(chuàng)企的空間，是要看行業(yè)所處的階段。在一個(gè)非常成熟的行業(yè)里面，一個(gè)很大的公司做一個(gè)大而全的東西確實(shí)會(huì)侵占企業(yè)的生存空間。但是AR整個(gè)行業(yè)非常初期，AR未來(lái)的方向不確定，未來(lái)的爆點(diǎn)不確定，未來(lái)應(yīng)用的場(chǎng)景都不確定。再大的公司也不可能在一個(gè)全新的領(lǐng)域里面嘗試所有的方面，所以ARKit和ARCore更多的起到一個(gè)很好的教育市場(chǎng)的作用，不需要其他的企業(yè)再去跟別人說(shuō)AR到底是一個(gè)什么東西了。同時(shí)，ARKit和ARCore都只能解決AR里面非常小的一個(gè)點(diǎn)，還有很多的東西需要去做。 對(duì)于B端業(yè)務(wù)占比更大的視+來(lái)說(shuō)，自己的專長(zhǎng)領(lǐng)域收到的影響并不大。涂意認(rèn)為，大的平臺(tái)主要還是會(huì)專注于一般場(chǎng)景下的AR，對(duì)于比較垂直、細(xì)分的這種B端的領(lǐng)域，他們會(huì)覺得沒有必要來(lái)做。像BAT一樣的巨頭雖然也有自己的AR技術(shù)，但是首先服務(wù)的也還是自己內(nèi)部的業(yè)務(wù)。因此對(duì)于視+來(lái)說(shuō)，B端的業(yè)務(wù)基本不會(huì)受到影響。至于獨(dú)立的開發(fā)者，因?yàn)榻^大部分原本就是iOS和安卓的開發(fā)者，因此也不存在“被搶“的問(wèn)題。 而兩人都認(rèn)為，AR眼鏡的普及起碼要在2-3年以后，移動(dòng)端AR會(huì)發(fā)展的更加快，但同時(shí)也會(huì)有很多變化。涂意認(rèn)為，隨著手機(jī)的不斷迭代，手機(jī)端的這也是一個(gè)大的方向，就像蘋果之前多次引領(lǐng)手機(jī)技術(shù)的革新一樣，接下來(lái)也將會(huì)有更加多的手機(jī)具備這樣的硬件。 “至于移動(dòng)端AR具體的時(shí)間點(diǎn)，主要還是看初創(chuàng)企業(yè)如何更好的更快的來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)吧。”鐘復(fù)興最后總結(jié)道。 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。