整理/VR陀螺 10月28日，由3Glasses主辦、VRSHOW承辦的VR D-DAY開發(fā)者分享沙龍在北京召開，活動上，幻維世界聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王靜泊以“VR線下店連鎖加分成模式才能持續(xù)發(fā)展”為主題進行了分享。 現(xiàn)場視頻： VR淺度用戶1700萬，能夠購買設備用戶約96萬 首先，王靜泊對整個線下體驗店市場進行了簡單的介紹，并提到了一些基本數(shù)據(jù)。 王靜泊提到，整個VR市場規(guī)模是550億，到2020年，關于投資者，有5200萬臺的銷售額。 對于中國的VR用戶我們做了三個分類，潛在用戶大概2.86億，淺度用戶約為1700萬，能夠購買設備是在96萬。愿意花費一千元買VR產(chǎn)品的A類人群45.1%。我們在做硬件，這樣一個數(shù)據(jù)和我們銷售情況相吻合的。 產(chǎn)業(yè)生態(tài)主要有硬件制造商、開發(fā)商、系統(tǒng)研發(fā)商和內(nèi)容制作商。其中內(nèi)容商分為兩類，一個是游戲，另外一個是影視，傳播渠道是移動端的APP，還有線下店，主要是PC端的一些內(nèi)容，通過線下店來傳播。線下店有網(wǎng)吧、主題公園、內(nèi)容平臺、VR體驗店等等很多形式，線下店像雨后春筍一樣，遍地都在開，規(guī)模大小各式各樣都有。 這是目前整個傳播途徑，一個硬件搭配VR傳統(tǒng)設備升級，然后中控平臺，VR傳播有線上線下兩個途徑，有移動端的分發(fā)平臺，還有第三方內(nèi)容分發(fā)平臺，比如百度、優(yōu)酷等等，現(xiàn)在主流的視頻APP都開通了VR，或者全景頻道。目前來看，國內(nèi)應該大概有40多個VR的線上APP。 線下主要是線下店，名稱不一樣，根據(jù)規(guī)模大小，有叫體驗區(qū)、體驗店，有叫主題公園，有網(wǎng)吧等等很多。 小型體驗店設備內(nèi)容搭配好，3周-1個月能回本 整個國內(nèi)VR線下店的市場統(tǒng)計數(shù)量，國內(nèi)體驗館超過2000家，線下店預計可達5000家，這個數(shù)量很多經(jīng)營好的話，銷售額、盈利模式還是比較好明顯的。這里面涉及到線下店的定位，大型店投入設備回收周期相對更長一點，如果小型的體驗區(qū)或者體驗店，設備和內(nèi)容搭配好的話，可能快的話也會有3周或者1個多月回收成本，這和店家開店的位置非常重要。如果主題公園投入上百萬以上，肯定需要一年的成本回收周期。 這是現(xiàn)在線下店的模式：基本上分為單店鋪、單臺設備無店面、有店鋪、大型店面，還有身臨其境做VR的主題公園，最后這種投入非常大。整體來看，面積20到50平米的線下小型體驗店最多，占70%，坐落在商場的中庭、旅游景區(qū)，回收成本比較快，不到一個月回收成本；50-300平米的規(guī)模稍大的體驗店占25%；再往上2000平米以上規(guī)模的只有5%，沒有餐飲功能，只是娛樂場所。50平米以上，過百平米有餐飲、水吧，相當于一個新型的娛樂場所，可以理解為新型像咖啡廳一樣?，F(xiàn)在打一個概念，新的娛樂消費主張，除了看電影，去網(wǎng)吧，新的選擇可以去VR的線下店，泡一天或者一下午，在打這樣一個概念。 線下體驗店問題：沒有很好的控制平臺 很多線下店經(jīng)營會出現(xiàn)很多問題，沒有一個很好的控制平臺，這樣一個經(jīng)營持續(xù)性有很多問題，不知道用戶更喜歡什么內(nèi)容，沒有一個數(shù)據(jù)支撐，對于內(nèi)容提供商不會很好，像做代理或者其他傳統(tǒng)設備一樣，買一套設備，一個游戲經(jīng)過幾個月，后面用戶不會再買了，這是很大的問題。所以我們覺得真正要想做VR持續(xù)發(fā)展，要有一個控制平臺，精細化地經(jīng)營這個店。包括其他同行，我們都在做這種線下控制平臺，對于你的經(jīng)營，包括用戶點擊一些游戲啟動次數(shù)以及時長，都會有一些統(tǒng)計。方便商家會根據(jù)這個數(shù)據(jù)來調(diào)整自己的經(jīng)營思路。 通過這樣我們推算下來看，我們得到一些數(shù)據(jù)，可以給VR游戲的開發(fā)商一些建議。比如我們統(tǒng)計到，3-6歲孩子被動體驗或者輕度交互體驗為主，男孩子喜歡射擊游戲，女孩子喜歡釣魚觀賞性體驗，休閑益智游戲孩子比較愿意玩。北方用戶喜歡僵尸恐怖類游戲，喜歡玩血腥、暴力傾向游戲。南方喜歡策略游戲、愛動腦筋的輕度游戲。這樣一個數(shù)據(jù)支撐，給我們線下店經(jīng)營當中，它的選擇給用戶推介的時候，有一個好的推介方向。對于我們的開發(fā)者來講，在開發(fā)的時候，有的放矢地來做開發(fā)，而不是沒有目標地去投入、去試。 我們強調(diào)連鎖，連鎖的好處，有這樣一個平臺，平臺每一端有持續(xù)的新的內(nèi)容添加進來，只要下載就可以了。有這樣一個數(shù)據(jù)支撐。這樣平臺里面會接入支付，用戶直接通過掃碼可以支付，減少線下店的人力成本，線下店的人力成本也是很大的一個投入。這一塊我們基本做到純支柱型的，用一個人可以管理這個店，整個經(jīng)營的成本就會下降很多。 VR線下店的三個發(fā)展趨勢 第一、規(guī)模效應。越來越要靠規(guī)模，這是很多未來包括我們同行都在做的事情，必須要做規(guī)模化，做連鎖化，從平臺到外部裝修，都要有一個統(tǒng)一形象。這樣的話能夠讓我們線下店的店主，持續(xù)地賺錢，而不是買一套設備，經(jīng)營幾個月就經(jīng)營不下去了。 第二、收入分成機制。現(xiàn)在很多線下店為了短期利益，基本上在做殺雞取卵的事情，不想分成，或者增加一些付費內(nèi)容，反復用這項內(nèi)容。這樣做的話，短期線下店會有一些比較高的回報，這樣我們的CP開發(fā)者得不到相應的收入，沒有動力再持續(xù)地投入到開發(fā)，這是非常不健康的模式。所以我們一直倡導，要做連鎖、加盟、分成，各方都要有收益，店主有一套收益，要分一部分到給CP開發(fā)者，讓開發(fā)者持續(xù)經(jīng)營，這樣整個商業(yè)模式環(huán)形持續(xù)發(fā)展，所以我們強調(diào)一定要跟CP分成。 第三，參與者角色交叉。各種各樣的廠家，擁有場地的商場，以及解決方案商，都在全國各地鋪設這樣一個線下店，各種角色都有，但是還是相對比較混亂的狀態(tài)。 幻維世界的兩套方案：VR Venga、VR Come 我們自己在做的兩套方案： 第一個就是VR Venga線下旗艦店，定位100平米以上的大型店，除了很多設備，還有加上餐飲區(qū)，就是休閑區(qū)，這是很多同行在做的事情，我們在傳遞一種新的觀念，給用戶休閑娛樂一個新的選擇。不用再去看電影，還要泡VR吧的新選擇。 第二個是VR Come，跨界合作或者中小商戶創(chuàng)業(yè)的項目，面積在100平米，最小的在4平米以上，投入很小的一個項目。這個主要對于傳統(tǒng)跨界的實體經(jīng)濟，比如商場、百貨，因為受到電商沖擊很大，很多用戶已經(jīng)不去線下商場里面逛了，都在網(wǎng)上買東西。我們這個項目就是要通過娛樂的方式，讓用戶走到店里，自然就會對比，對比的話自然會促進傳統(tǒng)線下店的銷售轉(zhuǎn)化率，不管服裝也好，數(shù)碼產(chǎn)品也好，都可以有很好的轉(zhuǎn)化率。 另外，對于我們傳播經(jīng)營比如服裝、數(shù)碼產(chǎn)品、餐飲的一些中小商戶，多一個選擇，投入幾萬塊錢，就可以來做一個新的創(chuàng)業(yè)項目，而且回收成本比較快，一個月就回來了。這個店不是我們要盈利，我們要促進VR的發(fā)展。因為VR現(xiàn)階段好內(nèi)容必須要在PC端，像3Glasses、HTC必須要鋪這個點，大大小小的店，用戶第一時間去體驗，然后才能轉(zhuǎn)變觀念。 VR體驗店游戲：普遍看好強交互性VR游戲 這是給CP看的，其實我們經(jīng)營這么多年以后發(fā)現(xiàn)射擊類游戲最受歡迎，一定要多人互動，闖關模式比較難持續(xù)，復玩率比較低，最好是互動型，至少兩個人，兩種類型，一個是兩人對戰(zhàn)模式，一個是兩人合作闖關，這樣的話復玩率非常高，大家開發(fā)游戲的時候可以參考一下。 然后是親子類游戲，非常適合，實際到店里的用戶，很多都是親子類的，可愛一些的互動類的游戲，非常受歡迎。 VR線下店是我們整個行業(yè)發(fā)展的必然的一個過程，讓用戶高品質(zhì)內(nèi)容的一個過程，然后真正要是在這個過程當中，必須要走連鎖線下店超互平臺，加上分成模式，讓CP、店家都賺到錢，才能健康地讓這個行業(yè)發(fā)展，不然的話繼續(xù)不給CP分賬的模式，很可能導致CP沒有動力做更多的投入研發(fā)，行業(yè)不會有更好的內(nèi)容，會曇花一現(xiàn)，硬件方面已經(jīng)很好了，只是內(nèi)容和經(jīng)營方向要有健康的模式。