文/VR陀螺 Vivian 從去年開始，VR產(chǎn)業(yè)的春天似乎到來，2016年開年，迎來了VR盒子大爆發(fā)。走在中國科技最前沿的華強(qiáng)北“先知先覺”，很多嗅到商機(jī)的人因此成為VR產(chǎn)業(yè)第一波賺錢的人。 11月18日下午，華強(qiáng)北VR盒子廠商的老劉坐在VR陀螺對(duì)面，看上去非常親和。他喝了一杯茶，說“越累越賺不到錢，哪個(gè)好玩就去玩”，開始講述他的VR故事。

跳了很多個(gè)行業(yè)，什么好玩就玩什么

就讀金融系的老劉在大二的時(shí)候便開始“創(chuàng)業(yè)”，第一份事業(yè)是擺地?cái)?，之后做保健品。在機(jī)緣巧合之下他進(jìn)入了硬件生產(chǎn)行業(yè)做平板，他回顧創(chuàng)業(yè)之路：“我就是那個(gè)好玩就去玩一下，自己覺得這個(gè)行業(yè)可以就去試一下的人，當(dāng)初轉(zhuǎn)到VR就是這樣”。 2014年3月以Facebook 20億美元收購Oculus為標(biāo)志，全球范圍內(nèi)掀起了VR商業(yè)化、普及化的浪潮，老劉看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，成為最早那批做VR的生產(chǎn)商。他說：“15年我們生產(chǎn)VR盒子的時(shí)候，市面上僅有三款VR盒子，但是我們產(chǎn)品推出后，突然涌現(xiàn)了三十多款，這就是華強(qiáng)北速度吧?！? 配合速度，華強(qiáng)北還擁有強(qiáng)大的創(chuàng)造基因，“也就半個(gè)月時(shí)間，一模一樣的產(chǎn)品就出來了，而且功能還比你的多，比如數(shù)據(jù)線可以適配安卓機(jī)也可以適配蘋果，充電寶還能做U盤、還能帶個(gè)風(fēng)扇吹發(fā)型，這也是華強(qiáng)北的縮影，以創(chuàng)意取勝、以量取勝。”

VR盒子廠商一般不會(huì)考慮做一體機(jī)

VR box是以速度取勝、以量取勝最具代表性的產(chǎn)品。“最開始出來的是谷歌的Cardboard紙盒眼鏡，國內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的是VR box，一開始還是賺到了錢，但是目前這種產(chǎn)品只能依靠數(shù)量生存了。初期VR box頭盔零售價(jià)格差不多60元左右，利潤還是比較豐厚，而現(xiàn)在市場零售10塊錢，利潤只有幾毛錢，經(jīng)銷商已經(jīng)賺不到多少錢了，但是市場占有量還是最高?！? VR盒子的廉價(jià)化使得經(jīng)銷商利潤已經(jīng)所剩無幾，相比VR盒子，VR一體機(jī)的經(jīng)銷商會(huì)更有利潤優(yōu)勢(shì)，VR一體機(jī)的廠商大多來自原來做平板、手機(jī)、手環(huán)等領(lǐng)域工廠轉(zhuǎn)型。他們的操作是購買開模設(shè)備、選擇沒有專利的公模，只需要在材質(zhì)上（塑膠、五金、硅膠）、外觀上做一些改變。制造商的成本主要在開模，隨后與經(jīng)銷商約定以10%-20%的利潤分成，經(jīng)銷商的盈利來自后期。 就利潤來看，VR一體機(jī)似乎更有優(yōu)勢(shì)，對(duì)此老劉解釋道：“很少有做VR盒子的轉(zhuǎn)型去做一體機(jī)，除非他在VR盒子上賺了一大筆錢才會(huì)去考慮做一體機(jī)，做盒子都沒賺到錢的已經(jīng)轉(zhuǎn)向其他行業(yè)了”。

誰賺了VR盒子的錢？“房東?。ㄐΓ?/h4> 現(xiàn)在老劉的生意還算穩(wěn)定，每個(gè)月的銷量在3萬臺(tái)左右，算不上很好，倒也還是過得去。 那誰賺了VR盒子的錢呢？老劉半開玩笑地說：“房東啊，華強(qiáng)北的房東穩(wěn)賺不賠”，隨后又說道：“其實(shí)最開始做VR開發(fā)的商人也賺了錢，很多行業(yè)第一波的人通常都是能賺到錢的，還有就是有大銷量的經(jīng)銷商，特別是銷往海外的。VR盒子在華強(qiáng)北利潤為5%-10%，國外稍微高一點(diǎn)能到10%-20%?！? 對(duì)海外的VR盒子消費(fèi)者及經(jīng)銷商，老劉有自己獨(dú)到的觀察：“中國人比較理性，他們購買VR盒子的時(shí)候講求實(shí)用，如果覺得沒什么用處就沒有購買意向，而國外氛圍則不同，有新的東西出現(xiàn)他們?cè)敢馊L試，所以我們的市場80%在海外?！? 對(duì)海外的經(jīng)銷商老劉也做了有意思的分析，“非洲客戶會(huì)考慮價(jià)格比較多；英國客戶會(huì)對(duì)你的工廠進(jìn)行長時(shí)間的考察，有時(shí)候甚至長達(dá)半年，非常謹(jǐn)慎與保守，不過一旦合作就會(huì)長期合作；法國客戶總結(jié)一個(gè)字就是——慢；最難搞定的是印度客戶，他們會(huì)擬定很長的合約，給你下套?！?

VR盒子的生意只剩一年 對(duì)未來我有新的打算

對(duì)于VR盒子市場的走向，老劉有著自己的看法。他提到“公模的低端VR盒子生意可能也就剩明年了，最大買家市場來自國外，新鮮感過后VR盒子沒有技術(shù)突破，他們沒有重復(fù)購買的需求，國內(nèi)華強(qiáng)北這類低端VR盒子最鼎盛的時(shí)期已經(jīng)過去了。不過私模偏中高端的產(chǎn)品還是會(huì)有市場，一些比較有特色的，以及一些大廠如華為、小米的這類產(chǎn)品銷量還會(huì)有一波增長?！彼袁F(xiàn)在老劉所推出的新產(chǎn)品區(qū)別于很多傳統(tǒng)的VR盒子，在設(shè)計(jì)上做了很大改進(jìn)。 談到未來，老劉很坦蕩：“很多在VR盒子上賺到錢的廠商開始做一體機(jī)，競爭很激烈，我不打算做。之后規(guī)劃做點(diǎn)VR周邊設(shè)備生產(chǎn)，比如手柄之類的小東西，把計(jì)劃做好、生產(chǎn)做好，剩下的環(huán)節(jié)就交給合作方，畢竟我是一個(gè)商人，如果以后有其他的發(fā)展方向、好玩的創(chuàng)意，我也會(huì)去嘗試”。 老劉最后表露私心：“其實(shí)很多生意都是越累越賺不到錢，我想輕松一點(diǎn)，更多地陪伴家人，和他們一起散散步、旅行我就很滿足了?！? VR盒子在年初到年中這段時(shí)間經(jīng)歷爆發(fā)式的增長后，現(xiàn)在很明顯進(jìn)入了回落期。 在VR陀螺看來，老劉雖然只是華強(qiáng)北眾多生意人中的一個(gè)，生意做得不大，也不是很起眼，但其或許代表這一群“華強(qiáng)北生意人”的想法。他們可能對(duì)VR沒有夢(mèng)想、沒有情懷，因?yàn)椤吧虣C(jī)”而進(jìn)入，最終也隨市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變。 下一陣風(fēng)會(huì)吹向哪里？大家都在期待……