文 | VR陀螺 案山子

近日，索尼宣布PS VR 銷量突破300萬套，VR游戲銷量超過2190萬份。即便如此，PS VR在索尼主機中的滲透率仍然只有3.6%。

VR游戲，未來發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮念I(lǐng)域，現(xiàn)在卻遭遇最艱難的時期。

借此機會，陀螺君來聊聊VR游戲。

 3年換了3批人 

“活動連續(xù)辦了3年，感覺換了3批人，而且一年比一年人少?！币晃粯I(yè)內(nèi)從業(yè)者跟陀螺君吐槽到。

今年CJ期間，老潘照舊舉辦了VRPLAY社區(qū)聚會，人不多，但是氛圍特別好。

現(xiàn)場兩邊的角落上，幾個人正沉迷在聯(lián)機對戰(zhàn)中，完全沒有發(fā)覺圍觀的人正拍攝著他們滑稽的動作。這是穴居人帶著還未上線的VR游戲《Contractors》過來體驗，游戲非常重核，現(xiàn)場所有人均一致好評，也成為了今年年內(nèi)國內(nèi)最為期待的VR游戲之一。

游戲少了，人少了不只是反映在VRPLAY的聚會上。在為數(shù)不多的CJ期間的活動913的龍蝦趴上，我們聽到了同樣的聲音。

而今年不論是CJ期間的VR相關(guān)活動，還是CJ上的展臺，包括索尼中國發(fā)布會上的VR游戲，全都出現(xiàn)了大幅減少。

2017年的CJ上有34個跟VR相關(guān)的展臺，2016年的鼎盛時期則達到了將近80個，創(chuàng)業(yè)公司均占了6成以上。而到今年，C館只剩下了HTC Vive、Pico和玖的這三家純VR公司的身影，其他都只是相關(guān)帶一下VR。

而B館中，我們看到了少數(shù)幾家VR創(chuàng)業(yè)公司。在B館，一個9平米的小展臺（不含搭建）需要花費2萬多，費用不算高，但對于VR游戲公司來說并不容易。

“我們游戲在Vive的展臺上有展出，在這邊主要是看能不能接到一些項目?！蹦砎R游戲公司的創(chuàng)始人跟我說。在熱情招待我體驗了他們的游戲之后，他又忙著去接待其他過來體驗的“客戶”，雖然還不知道這些人是否會成為客戶，至少在他看來，這些人才是他來B館展出的價值所在。

今年Facebook第一次加入了CJ，不過很明顯FB的重心在于其基于社交軟件的H5游戲，或許是因為其在國內(nèi)已經(jīng)與小米合作，將VR在國內(nèi)的事務全權(quán)交給了小米。

而索尼的發(fā)布會上的VR游戲則更甚，從去年20多款的豪華陣容直線下降到今年嚴格意義上來說僅有1款新的完整產(chǎn)品。PS VR平臺的VR游戲發(fā)行公司唯晶科技的創(chuàng)始人詹承翰也跟陀螺君感慨到，今年VR游戲太少了，很難找到好的產(chǎn)品發(fā)。

唯晶科技一邊發(fā)行的同時也自研VR游戲產(chǎn)品，索尼發(fā)布會上的《揭秘計劃2》就是其新作，據(jù)稱，下半年還有2款新作公布。

3年換3批人，可能不只是VR游戲，整個VR行業(yè)的從業(yè)者都是如此。尤其從去年下半年開始，轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)、轉(zhuǎn)行做手游、轉(zhuǎn)行做……不是大家不熱愛VR，只是僅僅靠熱愛難以為繼。

線上：國內(nèi)收入最高的VR游戲不過百萬級 

2016年，還記得當時VR內(nèi)容平臺還愿意花點小錢來購買游戲，在內(nèi)容極度短缺的大市場環(huán)境下，一款簡單的Demo就能拿到20-50萬不等，做得再好點兒則更高。曾經(jīng)有一家VR游戲公司，平均2個月做一款VR游戲，賣給平臺，還能過得比較滋潤。

只是這樣的“好景”并沒有持續(xù)太久。

即便花錢填充了內(nèi)容，但是沒有足夠的終端數(shù)量，加上用戶付費率低，遲遲沒有“量級”爆發(fā)的平臺，只出不進根本維持不下去。3年，說要做平臺的做生態(tài)的創(chuàng)業(yè)公司幾乎都沒剩下了。

VR內(nèi)容平臺依舊是Steam、Oculus Home和PSN，加上后來的Viveport為主。移動端則新生了Daydream、小米、Viveport wave、愛奇藝等。大公司成為了平臺這一角色的主心骨。當然也有Veer這種主打社交UGC的內(nèi)容平臺，其屬性與前者有很大差異。

而VR游戲CP們，大部分離開、轉(zhuǎn)型或者又回到了原來的行業(yè)，堅持下來的只是為數(shù)不多的幾家，而且也大部分都是用項目的錢在養(yǎng)游戲。

“現(xiàn)在國內(nèi)比較好的VR游戲有哪些？”

當這個問題拋過來時，我的第一反應是，好像應該還有一些。結(jié)果真正要一個一個說出來，卻費了好大的勁才擠出那么幾個。

沒錢沒量誰愿意做，誰都不做怎么可能生錢帶量，又回到了雞生蛋蛋生雞的問題。

不久前，Steam公布2018年上半年最暢銷VR游戲榜，共有12款游戲登上了鉑金級的榜單，其中B社的兩款I(lǐng)P大作《輻射4VR》以及《上古卷軸5：天際VR》榜上有名，此外，兩款于2018年上半年正式推出的游戲《Beat Saber》以及《Budget Cuts》也登上了鉑金級榜單。

在青銅級中，有五款國產(chǎn)游戲登上榜單：《Aeon》、《僵死之日》、《屠戮編年史》、《永恒戰(zhàn)士VR》以及《方舟公園》，沒有一款國產(chǎn)VR游戲登上鉑金和白銀級。而據(jù)了解，青銅級的流水（半年）在10萬美元級別。

另一方面，在PS VR平臺，近日索尼公布的北美最受歡迎VR游戲TOP10中，《上古卷軸5》、《Rec Room》、《生化危機7 VR》等均入榜，但唯獨沒有一款國產(chǎn)游戲。據(jù)陀螺君了解，PSN平臺上國產(chǎn)VR游戲的銷售額最高在百萬元級別，60-80元/份的VR游戲，多款下載量超過了30000份，《揭秘計劃1》甚至達到了4萬份，《像素大作戰(zhàn)》的下載量據(jù)稱更高。

其他平臺的收入則幾乎可以忽略不計，不得不說能進入Steam榜單，包括能上線PS VR平臺的游戲都是在非常優(yōu)秀的。

都說在VR游戲上中國開發(fā)者和海外的開發(fā)者站在了同一起跑線，陀螺君認為并非如此。

VR游戲的線上市場主要集中在歐美地區(qū)，而這些地區(qū)的玩家都是主機、單機游戲玩家為主，國內(nèi)開發(fā)者的弱勢體現(xiàn)在多方面。其一游戲的研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新，并不是說國內(nèi)開發(fā)者研發(fā)能力不行，而是從大環(huán)境上來看，國內(nèi)開發(fā)者主要分為三大派系，網(wǎng)游和手游占了絕大部分，主機和單機只有極其少數(shù)的一部分，網(wǎng)游和手游的廠商在VR不盈利的情況下根本不愿意參與，這也是國內(nèi)少有大廠參與進來的原因，況且這些廠商加入進來未必就能有好的突破。那剩下的一部分廠商，其處于鄙視鏈的頂端，不屑于做手游網(wǎng)游，或者對主機和Steam有情懷，才會參與到VR游戲中來。然而游戲主機雖然在國內(nèi)已經(jīng)解禁多年，但銷量卻一直處于低迷狀態(tài)，國內(nèi)的主機游戲研發(fā)商則更甚，只能用一個“慘”字來形容，單機游戲也差不多。所以直接導致在游戲類型、玩法和定位上，是否能獲得海外玩家的青睞，國內(nèi)很多開發(fā)者實際上缺乏對海外玩家和市場的了解，最后走向市場時缺乏發(fā)行能力。

除此之外，預算同樣是CP們面臨的重大難題。大部分VR游戲廠商都在2016年-2017年融到了資，而到今年，從VR陀螺整理的融資匯總中發(fā)現(xiàn)，上半年國內(nèi)竟沒有一起VR游戲廠商的融資案例。

不過不可否認的是，得益于VR，這次確實是中國主機游戲最接近國際主流市場的一次。由于內(nèi)容匱乏，反而給了國內(nèi)公司出頭的機會。

但游戲不盈利、在行業(yè)應用端看到現(xiàn)金流的廠商們，大多都紛紛轉(zhuǎn)向了項目定制，VR游戲研發(fā)也成為了“副業(yè)”。

 線下：承載希望？ 

線上游戲轉(zhuǎn)線下，從今年一些游戲廠商的動向上看到了一些趨勢。

《Beat Saber》新推出街機版，并且還將舉辦國際競技聯(lián)賽，據(jù)稱已有120家VR街機店加入；

 

網(wǎng)易和Survios成立影核互娛，專注國內(nèi)VR線下游戲發(fā)行，《Raw Data》已經(jīng)在國內(nèi)線下體驗店上線； 

HTC Vive不久前也宣布將Viveland的VR內(nèi)容引入到大陸的VR線下體驗店中。據(jù)稱Viveport Arcade推出一年多，覆蓋了全球4、500家體驗店。

關(guān)于線下體驗店，陀螺君從多位從業(yè)者口中了解了相關(guān)情況。

造夢科技是線下最大的內(nèi)容平臺商，據(jù)稱其市占比達到了60%以上。從其CEO王安鎮(zhèn)口中了解到，國內(nèi)目前依舊有6000多家VR線下體驗店，造夢平臺覆蓋了其中4000多家。城市分布上北上廣深占9%，二三線城市占比51%，四五六線城市占比40%。北上廣深依舊是體驗館比較集中的地方。

在店鋪規(guī)模上，分位小型、中型、大型，1-3臺設備的為小型體驗店，占比20%；4-6臺為中型體驗店，占比65%；6臺以上為大型體驗店，占比15%。

體驗店從2016年瘋狂發(fā)展，濫竽充數(shù)到現(xiàn)在品牌化、重視體驗、服務和質(zhì)量，設備上也有了很大的提升。造夢平臺基本上所有的體驗店都使用HTC Vive這類PC端VR頭顯，其中10%的體驗店有帶外設設備如騎馬機、跑步機、賽車等，蛋椅的占比可能不到5%。

2017年，造夢平臺的總體驗人次達到1400萬人次，總體驗時長217萬個小時，人均消費30-50元。如果按照造夢平臺占線下市場60%的份額來計算，國內(nèi)VR線下體驗店市場的總盤子大概在12億元左右（僅線下體驗店營業(yè)額，此數(shù)據(jù)僅供參考）。

在店鋪的盈利情況上，王安鎮(zhèn)提到4000多家店中，20%的店鋪盈利能力較強，55%的店鋪小幅盈利，其中15%虧損（已經(jīng)經(jīng)歷一輪淘汰）。

陀螺君同時也從VR體驗館網(wǎng)CEO曲政博口中了解到，線下體驗店經(jīng)歷洗牌之后成熟了許多，但是開店的人比去年少了，不過盈利相比之前有提升，目前盈利的VR線下體驗店的數(shù)量占比應該在50％之上。

也難怪國外的游戲廠商都紛紛進入線下市場。不過VR游戲廠商真的能從線下賺到錢嗎？

開店的店主情況好轉(zhuǎn)了，但對于VR游戲廠商來說依然嚴峻。據(jù)悉，造夢分發(fā)了100多款為體驗店定制的VR游戲，體驗店常用的游戲占總游戲的15%左右，包括幻意堂的《義莊派對》、哈士奇的《滑雪》、網(wǎng)易的《Raw Data》、英兔游戲的《僵死之日》、指揮家的《原罪》、魔視互動的《末日機甲》、時空之翼的《時空之拳》、創(chuàng)世的《2017》以及最近比較火的天際微動的《VR吃雞》等。

在營收上，據(jù)稱其中幻意堂的《義莊派對》營收超過100萬人民幣。

從這些數(shù)據(jù)來看，線下體驗店的二八定律同樣存在，15%的常用游戲，代表其他85款都是被冷落的，而這些，且不說盈利，甚至連用戶都觸達不到。

 “沉靜期”是構(gòu)筑壁壘的最佳時期 

今年VR游戲開發(fā)者少了，VR游戲少了，但市場沉靜下來未必不是一件好事，因為我們發(fā)現(xiàn)浮出水面的不再是隨隨便便拿來的Demo，也不是無腦突突突了。

玩法、質(zhì)量、完成度都在提升，這是有目共睹的。市場最怕的是惡性競爭，劣幣驅(qū)逐良幣，現(xiàn)在洗牌過后只剩下良幣，反而可以讓這些公司更專注于自己做的事情。只是，國內(nèi)的VR游戲要追上國際市場的腳步還需要一段時間，市場留下的這段“沉靜期”則是其構(gòu)筑壁壘的最佳時期，猥瑣發(fā)育不要浪。

雖然在線上國內(nèi)VR游戲市場情況不是很好，不過從全球范圍來看，今年VR游戲在下載量和收入上都有了顯著的提升。陀螺君整理的Steam平臺7月數(shù)據(jù)報告來看，收入榜第一名《The Elder Scrolls V:Skyrim VR》（上古卷軸5 VR），收入約為678萬美元（約4640萬元人民幣）；《亞利桑那陽光》與《Beat Saber》繼續(xù)分列2、3名，收入約為512萬美元與448美元。（數(shù)據(jù)僅供參考）

在PS VR平臺，根據(jù)已公布的官方數(shù)據(jù)《生化危機7》VR版的體驗人數(shù)已經(jīng)超過50萬人，不過由于這款游戲是主機版中加入VR模式，而非專門的VR版，所以其數(shù)據(jù)并不具備代表性。而根據(jù)業(yè)內(nèi)人士猜測，《工作模擬》和《Farpoint》兩款游戲的銷量應該都在10-20萬之間。

這樣的銷量對于IP大作可能甚至覆蓋不了研發(fā)費用，但對于較小投入的VR游戲創(chuàng)業(yè)公司來說是可以獲得盈利的。

特別是《Beat Saber》的火爆，不僅給VR行業(yè)帶來了信心，也給行業(yè)小伙伴帶來了新的視角。區(qū)別于市場上泛濫的FPS，這款音樂節(jié)奏游戲不僅線上線下市場通吃，而且還自帶傳播性，其證明了不是只有IP大作才能火，不是FPS最適合VR，VR游戲還有很多的可能性。

陀螺君了解到今年下半年到明年，還有多款大廠的新作將會推出，包括育碧的VR游戲《Transference》、太空多人對戰(zhàn)類《Space Junkies》、Survios的《Electronauts》（已上線Steam）、B社的《掠食》的兩個VR體驗——《Typhon Hunter》和《TranStar》以及老滾系列《The Elder Scrolls: Blades》的VR版、Zoink與索尼合作的《 Tetris Effect 》……

而線下市場，國內(nèi)反而走在海外前面，正如以上提到整體都在升級中。

VR游戲正處于黎明前最黑暗的時期，這段黑暗期還會持續(xù)一段時間，可能是1年，也可能是2年甚至更久，很艱難，但VR游戲希望猶在。