回顧2018年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，虛擬偶像一定是繞不過的關(guān)鍵詞。

2018年11月，《英雄聯(lián)盟》衍生的虛擬偶像女團K/DA簽約騰訊宣布出道，她們推出的S8主題單曲《POP/STARS》火爆全球，其中YouTube上的MV播放量更是高達5000+萬。

2018年也是Vtuber（虛擬主播）的元年，短短一年多的時間內(nèi)，日本的虛擬主播人數(shù)已經(jīng)超過7000人，其中最著名的虛擬主播，被稱為“人工智障”的愛醬（キズナアイ）目前在YouTube頻道中的粉絲已經(jīng)超過240萬，單平臺總播放量近億，單個視頻播放量從幾十萬到數(shù)百萬不等。

愛醬（キズナアイ）

在國內(nèi)，除騰訊外，嗶哩嗶哩、巨人網(wǎng)絡、西山居等大公司也紛紛推出自己的虛擬偶像。克拉克拉(KilaKila，原紅豆Live)也是虛擬偶像產(chǎn)業(yè)中的一員，但與其他大廠不同，克拉克拉布局的是虛擬偶像互動社區(qū)。

近日，就國內(nèi)虛擬偶像產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，陀螺君采訪到了克拉克拉創(chuàng)始人兼董事長劉子正，他曾任微博副總裁及百度商務搜索總監(jiān)，是百度第一代創(chuàng)業(yè)團隊元老之一，也是百度核心商業(yè)模式競價排名及鳳巢推廣創(chuàng)始工程師。

融資1.2億元
從語音直播到虛擬互動直播

克拉克拉的前身是2016年上線的語音直播平臺紅豆Live，2017年年初，克拉克拉已經(jīng)成為國內(nèi)高人氣聲優(yōu)互動平臺，聚集了大量聲優(yōu)和粉絲群。為了給予用戶更直觀的認知，克拉克拉考慮為主播提供虛擬形象，上線虛擬互動直播。

在去年10月，克拉克拉完成了1.2億元融資，投資方包括新浪微博、青雨資本、中信資本、沸點資本、和紅杉資本。同時其宣布上線虛擬直播功能，成為國內(nèi)首家主打虛擬直播的直播平臺，目前月活用戶已經(jīng)突破1000萬。
2018年的5月份，克拉克拉和騰訊動漫的知名IP《靈契》聯(lián)合做了一場虛擬直播發(fā)布會。克拉克拉為《靈契》中的兩個主角（楊敬華和端木熙）的聲優(yōu)引入了動捕技術(shù)，制作了原本動漫中的虛擬形象和粉絲互動，市場反響熱烈?！皬倪@樣一個互動中，我們看到了虛擬直播的機會。首先有受眾在，而我們平臺上又聚集了很多聲優(yōu)，所以我們希望能夠把二者結(jié)合起來，所以我們走上了虛擬偶像這條道路。”

克拉克拉的平臺優(yōu)勢（大量的聲優(yōu)和粉絲）、較強的技術(shù)實力和廣泛的業(yè)內(nèi)合作，讓虛擬偶像直播平臺的想法成為現(xiàn)實，克拉克拉也完成了從語音直播平臺到虛擬互動平臺的升級。

國內(nèi)虛擬偶像發(fā)展存在的問題

雖然虛擬偶像的熱度一直在持續(xù)攀升，有著成為新風口的趨勢，但劉子正指出，細看目前國內(nèi)虛擬偶像的發(fā)展，仍然存在許多問題。

首先就是盲目復制日本模式。在二次元領(lǐng)域，中國難以擺脫日本的影響，在虛擬歌姬初音未來影響下火熱起來的中國虛擬偶像產(chǎn)業(yè)更是如此。中國推出的虛擬偶像外在形象受日漫風格影響大，推出的虛擬偶像大多模仿日本風格和發(fā)展模式，忽略了兩國在受眾基礎和文化基礎上的差異。因此，這也是虛擬偶像在國內(nèi)的早期發(fā)展并不順利的原因之一。

劉子正說道：“國內(nèi)市場也有大量照著日本的模子去打造的虛擬偶像，洛天依就是初音的翻版，但是這是唯一一個相對成功的例子。其他很多公司也想這樣去做，但是并沒有成功。在我們看來，中國的虛擬偶像市場如果和日本一樣面向宅男市場，我覺得這種成功的可能性非常小。”

其次，技術(shù)門檻高。由于國內(nèi)整個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)不夠成熟，要做一個相對精美的虛擬偶像，需要依靠復雜的動捕設備，而較好的動捕設備動輒幾十萬的價格讓一般的機構(gòu)和個人無力承擔。高額的投入門檻與短期內(nèi)利潤無法回正的結(jié)果讓許多人對于制作虛擬偶像是八十老漢挑擔子——心有余而力不足。

第三，用戶的付費能力低。國內(nèi)虛擬偶像的受眾群多為初、高中生等低齡群體，相對于日本的受眾群來說付費能力較低，支撐不起過于高昂的應援活動。

對于中日虛擬偶像的差異，劉子正也與陀螺君分享了他的一些看法。在其看來，第一點差異就是中日兩國的受眾群體不同，“日本沒有二次元概念，因為整個日本就是二次元，他們不覺得這是一個垂直領(lǐng)域?！眲⒆诱缡钦f。

日本的文化基礎和國民性決定了日本宅男群體龐大，而中國并不具備如此龐大的宅男群體，因此虛擬偶像在中日兩國的受眾不一樣。國內(nèi)虛擬偶像的受眾群多為初、高中生，并非局限于宅男或者男性，相反，女性群體占比更大。

由于受眾群體不同，中日兩國推出的虛擬偶像形象也有所差異。為迎合宅男群體，日本以女性虛擬偶像為主導，而中國面對龐大的女性群體還推出了男性虛擬偶像。2017年正式出道了14位虛擬偶像，其中有4位男性偶像。

 

男性虛擬偶像 悅成

第二點，中日兩國虛擬偶像的發(fā)展路徑不同。劉子正認為日本走的是虛擬偶像明星化道路，與普通真人偶像的道路類似。例如，初音未來和現(xiàn)實世界明星的路徑是相似的，變現(xiàn)路徑也只有開演唱會或者做周邊、做代言?！叭毡镜奶摂M偶像發(fā)展已經(jīng)非常商業(yè)化，比如到電視臺跟其他偶像聯(lián)動。國內(nèi)一般只有明星級的虛擬偶像才會走到這個程度。非明星級的網(wǎng)紅型虛擬偶像一般跟平臺綁定非常緊的?！?br />
由于兩國受眾不同，國內(nèi)的虛擬偶像發(fā)展道路也與日本的打法不同，日本適合“硬核二次元”，而國內(nèi)傾向于做更接地氣、更具親和力的形象，不再只是開演唱會或與電視臺聯(lián)動，變現(xiàn)的方式更加多樣化，比如上海望乘，在2017年推出的兩位虛擬偶像中，有一名定位為時尚設計師的虛擬偶像“楚楚”，已和國內(nèi)著名內(nèi)衣品牌YALANKA（雅蘭卡）合作，推出了代言內(nèi)衣產(chǎn)品的走秀。
與日本已經(jīng)發(fā)展較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈不同，中國的虛擬偶像產(chǎn)業(yè)還正處于啟步狀態(tài)。但在去年11月，一款名為“ZEPETO”的捏臉APP突然大火，這也為國內(nèi)的虛擬偶像市場帶來了啟蒙。

劉子正表示，之前國內(nèi)的一些中小內(nèi)容機構(gòu)受限于資金實力、內(nèi)容制作能力等因素無法發(fā)展，導致行業(yè)里沒有內(nèi)容和技術(shù)供應商。但是目前這些問題已經(jīng)得到了初步解決，他說道：“比如說超次元，它解決了基礎供應商的問題，而我們這邊解決的是平臺受眾，包括傳播渠道的問題。我們認為在2019年，國內(nèi)虛擬偶像的平臺、技術(shù)等行業(yè)基礎已經(jīng)接近ready了。所以接下來希望內(nèi)容機構(gòu)能夠發(fā)展起來，我們會助力他們發(fā)展，這也是我們成立虛擬偶像基金的一種初衷。”

核心定位：虛擬互動興趣社區(qū)

2017-2018年是國內(nèi)虛擬偶像急速發(fā)展的時期，騰訊動漫、網(wǎng)易、bilibili等多個巨頭紛紛進場布局虛擬偶像業(yè)務，在這種情況下，小公司該如何在與眾多大廠的同臺競技中找準定位？

對此，劉子正表示克拉克拉的核心定位是虛擬互動興趣社區(qū)。他談到，雖然有很多大廠都在虛擬偶像上布局，但是目前沒有一家大廠的主營業(yè)務是做虛擬偶像互動。

克拉克拉希望打造更具親和力、更像朋友般的虛擬偶像人設。讓過去總是處在遙不可及的“舞臺”之上的虛擬偶像形象變成可以日常陪伴的朋友形象，成為虛擬互動社區(qū)里的一份子。

克拉克拉的盈利模式主要面向用戶，除會員付費外還創(chuàng)新了很多付費方式，如直播過程中的付費問答、競價連麥、付費直播間等。

目前克拉克拉正在研發(fā)一套虛擬形象的捏臉工具。每個用戶都可以按自己想象，把自己的虛擬形象捏出來。此外，克拉克拉的虛擬偶像直播還保留了之前紅豆Live階段不露臉的語音直播特色，同時采用動捕技術(shù)為部分KOL量身打造虛擬形象，突破了其他直播平臺中以真人顏值為主打的桎梏。虛擬形象加上聲優(yōu)的配置增加了用戶之間的交流和情感上的互動，有益于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播。

 

克拉克拉的捏臉demo圖

現(xiàn)在市面上大部分直播平臺多以知名主播作為吸引粉絲的“利器”，那么克拉克拉作為直播性質(zhì)的互動平臺是否也會按這一路徑走下去？對此，劉子正認為直播平臺應該平衡各個量級的主播數(shù)量，不宜過于頭部化，而是往更加長尾化的方向努力。他提到原因有二，一是過于頭部化會增加企業(yè)的成本；二是克拉克拉目前已經(jīng)經(jīng)過了頭部化的階段了，目前和主播們更像是合作的方式。

針對國內(nèi)受眾的特點，劉子正還提出將二次元分為硬核二次元內(nèi)容和泛二次元內(nèi)容。硬核二次元內(nèi)容和IP呈強綁定關(guān)系，用戶必須對IP高度熟悉，才能理解到內(nèi)容中的梗，最后才能走到粉絲變現(xiàn)階段。而泛二次元內(nèi)容與IP呈非強綁定關(guān)系，無需對IP內(nèi)容有高度認知。
“泛二次元用戶的年齡段大概是12-28歲，處于愛幻想、愛創(chuàng)造的年齡段，正好是虛擬偶像的目標用戶群。因為虛擬偶像的認知門檻并不高。在動漫或游戲的領(lǐng)域，只有深度玩家或長期追番者才能了解和熟悉相關(guān)內(nèi)容，門檻很高。但虛擬偶像有一個直觀形象和自身的才藝，能夠很快贏得大眾的認知。我們與B站的區(qū)別就在于B站是以追番為核心，以追番擴展起家，核心用戶群體是對日漫，即硬核二次元，感興趣的用戶。另外，我們的用戶群以女性為主，B站的受眾群以男性居多?！?br />
劉子正表示，今后克拉克拉依舊會專注于自身的核心業(yè)務——互動興趣社區(qū)，同時用直播幫助社區(qū)中的KOL實現(xiàn)變現(xiàn)，打造一個人人皆可成為虛擬偶像的興趣互動社區(qū)。

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