文/VR陀螺 Tree

9月16日，熱門VR游戲《亞利桑那陽(yáng)光》的開發(fā)商Vertigo Games被高價(jià)收購(gòu)的消息，引起了全網(wǎng)的關(guān)注。Vertigo Games的收購(gòu)方為德國(guó)一家從事數(shù)字娛樂制作與發(fā)行的公司Koch Media，收購(gòu)金額達(dá)5000萬(wàn)歐元（約合4億人民幣）。其中，Koch Media是瑞典游戲控股公司Embracer Group的全資子公司。Embracer Group表示，根據(jù)未來幾年的表現(xiàn)，可能會(huì)再追加最高 6500萬(wàn)歐元的收益補(bǔ)償。這也就意味著，收購(gòu)價(jià)最高可達(dá) 1.15億歐元（約合9億人民幣）。

Embracer Group被稱為“收購(gòu)狂魔”。今年2月，宣布以1.5億美元收購(gòu)了把《巫師3》移植到Nintendo Switch的工作室Saber Interactive；今年8月，又宣布收購(gòu)包括《戰(zhàn)栗深隧》（Metro）系列開發(fā)商4A Games共七家游戲團(tuán)隊(duì)，其目標(biāo)公司均是在內(nèi)容開發(fā)上具有專業(yè)技術(shù)和優(yōu)秀創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)。與上述公司不同的是，Vertigo Games是一家VR娛樂公司，以VR為核心載體。收購(gòu)Vertigo Games，顯然是Koch Media及其母公司Embracer Group在VR和VR游戲上的重要布局。另一方面，Vertigo Games為何能吸引如此大的投資？VR陀螺認(rèn)為，這需要從VR游戲市場(chǎng)的整體趨勢(shì)和該公司自身優(yōu)勢(shì)來看。

 趨勢(shì)：投融資并購(gòu)加速，VR游戲市場(chǎng)前景凸顯 

今年，VR游戲產(chǎn)業(yè)獲得了新一輪的飛躍，部分知名品牌公司也繼續(xù)擴(kuò)大投入VR游戲內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。除了Vertigo Games的并購(gòu)消息，上個(gè)月，微軟以75億美元的價(jià)格收購(gòu)了B社（Bethesda Softworks）的母公司ZeniMax Media，關(guān)于是否是微軟對(duì)VR游戲的市場(chǎng)獨(dú)占布局引發(fā)熱議。

到目前為止，F(xiàn)acebook已完成三筆VR游戲公司收購(gòu)交易，今年2月，F(xiàn)acebook收購(gòu)了《阿斯加德之怒》（Asgard's Wrath）開發(fā)商Sanzaru Games。6月，F(xiàn)acebook收購(gòu)了《孤獨(dú)回聲》（Lone Echo）VR游戲開發(fā)商Ready At Dawn。加上2019年收購(gòu)了《Beat Saber》開發(fā)商Beat Games，這三家開發(fā)商共同加入了Facebook的VR游戲部門Oculus Studios。

回顧前幾年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭或游戲公司對(duì)VR游戲公司的收并購(gòu)消息也從未停止。比如，2017年，谷歌收購(gòu)了Owlchemy Labs，隨后并入了谷歌的Daydream部門，成為谷歌虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容開發(fā)的重要成員，該VR游戲公司因《工作模擬》（Job Simulator）而聞名。2019年，據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，索尼以約合2.29億美元的資金，正式收購(gòu)了老牌游戲工作室Insomniac Game，該工作室曾出品《暴風(fēng)島》（Stormland）等幾款廣受歡迎的VR游戲。

隨著VR硬件基數(shù)增長(zhǎng)，VR游戲內(nèi)容開始進(jìn)入正向循環(huán)，并開始展示出未來的巨大潛力，如Quest平臺(tái)的200款游戲中，有35款收入超過100萬(wàn)美元、4款游戲超過300萬(wàn)美元以及3款游戲達(dá)到500萬(wàn)美元。而Vertigo Games的CEO Richard Stitselaar也說道：“隨著更好、更便宜的設(shè)備和更高質(zhì)量?jī)?nèi)容的發(fā)布，虛擬現(xiàn)實(shí)游戲的市場(chǎng)似乎已經(jīng)處在一個(gè)即將騰飛的邊緣了。我們相信現(xiàn)在是時(shí)候加快速度了，Koch Media和Embracer Group將會(huì)是我們最完美的合作伙伴”。

從以上收購(gòu)案可以看出，如今巨頭正在加速對(duì)優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容的“跑馬圈地”，頭部VR游戲公司“正在”悉數(shù)被收購(gòu)。此舉意義在于，投資方收獲了一批富有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者，并通過讓工作室保持獨(dú)立運(yùn)作的解決方案、以及為游戲開發(fā)者提供更多資源，在未來產(chǎn)出更多VR內(nèi)容。這無(wú)疑能夠推動(dòng)VR游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的變革。此時(shí)，各個(gè)行業(yè)巨頭也正在布局VR游戲的內(nèi)容生態(tài)，希望能在VR游戲騰飛的階段先分得一杯羹，占領(lǐng)頭籌。

Veritigo Games內(nèi)容+第三方開發(fā)+線下體驗(yàn)構(gòu)成全面的內(nèi)容生態(tài)

Vertigo Games是一家多平臺(tái)VR娛樂公司，成立于2008年，總部位于荷蘭鹿特丹，目前擁有50名員工，其中37名是開發(fā)人員。起初專注于進(jìn)行VR游戲內(nèi)容開發(fā)和發(fā)行，現(xiàn)旗下有Vertigo Studio、Vertigo Publishing和Vertigo Arcades三個(gè)工作室，分別對(duì)應(yīng)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在VR游戲剛起步的階段，該公司在2016年出品了第一人稱射擊類游戲《亞利桑那陽(yáng)光》(Arizona Sunshine)。這是一款以僵尸+末日為背景設(shè)定的游戲，在VR中，玩家可以通過操控手柄，在游戲中擊殺無(wú)窮無(wú)盡的僵尸以獲得存活的機(jī)會(huì)。除了單人模式，還支持多人在線合作，最多可與四名朋友一起共同探索。目該游戲目前已登陸Steam、Oculus、PlayStation和HTC Viveport平臺(tái)，并適用于多款主要的VR頭顯。這款游戲由Vertigo Studios和Jaywalkers Interactive開發(fā)，并通過Vertigo Publishing發(fā)布，在發(fā)布的首月銷售額就突破了百萬(wàn)美元，并且在2019年Steam年度暢銷排名中，排名第一的就是進(jìn)入鉑金榜的《亞利桑那陽(yáng)光》；在Oculus Quest2019最佳應(yīng)用榜單中，《亞利桑那陽(yáng)光》被評(píng)為年度最佳恐怖游戲。不斷獲得高分的《亞利桑那陽(yáng)光》成為VR新生階段獲得成功的稀有游戲之一，后續(xù)也可以看到有許多DLC更新，并擴(kuò)展到了街機(jī)。

Vertigo Publishing向獨(dú)立的VR開發(fā)人員提供資金、技術(shù)解決方案、營(yíng)銷支持和認(rèn)證發(fā)布，與InnerspaceVR等四家游戲開發(fā)公司成為合作伙伴，游戲總計(jì)銷量達(dá)150萬(wàn)次。據(jù)Embracer Group聲明所說，當(dāng)前，第三方VR發(fā)布者很少，而隨著VR市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)這些服務(wù)的需求預(yù)計(jì)會(huì)增加，而Vertigo Games的加入將為該集團(tuán)帶來更大的內(nèi)容開發(fā)群以及更多的發(fā)行渠道。

另外，線下市場(chǎng)的產(chǎn)品線也是Vertigo Game能夠獲得資本青睞的原因。Vertigo Arcades是向全球VR街機(jī)運(yùn)營(yíng)商提供專有和第三方VR產(chǎn)品的大型分銷商，該公司的游戲已覆蓋40多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的700多個(gè)地點(diǎn)。Vertigo Arcades在2018年開始進(jìn)軍線下娛樂市場(chǎng)，并與HTC合作，推出了《亞利桑那陽(yáng)光》的線下體驗(yàn)版本。隨著虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)的線下市場(chǎng)復(fù)蘇，今年6月，繼續(xù)推出了與CrazyBunch合作開發(fā)的線下游戲新作《幽靈巡邏隊(duì) VR》（Ghost Patrol VR）。

Vertigo Games的VR生態(tài)覆蓋了內(nèi)容、第三方開發(fā)與發(fā)行以及線下市場(chǎng)的授權(quán)業(yè)務(wù)，在僅僅50人的團(tuán)隊(duì)里，能夠做到如此成績(jī)并不容易。這離不開團(tuán)隊(duì)的幾位核心人物：

董事總經(jīng)理和聯(lián)合創(chuàng)始人Richard Stitselaar，從事游戲和影像行業(yè)將近20年，多年的產(chǎn)品的底層設(shè)計(jì)與頂層管理的經(jīng)歷，使他十分熟悉產(chǎn)品線的完整流程。Richard Stitselaar曾在索尼互動(dòng)娛樂（Sony Interactive Entertainment）旗下的游騎兵工作室（Guerrilla Games）完成了《殺戮地帶1》（Killzone 1）的游戲開發(fā)。在成立Vertigo Games前，曾成立Coded Illusions BV等多個(gè)開發(fā)工作室。

市場(chǎng)總監(jiān)Kimara Rouwit，有豐富的游戲營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從AAA特許經(jīng)營(yíng)到獨(dú)立的興趣項(xiàng)目，從事了超過十年的商業(yè)發(fā)行工作。在Vertigo Games之前，她曾是Koch Media比荷盧經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟（Benelux）的產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)《夢(mèng)隕新章》(Dreamfall Chapters)系列和VR游戲《科納風(fēng)暴》（Kona）等營(yíng)銷項(xiàng)目。

業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)John Coleman,成功開發(fā)了Vertigo基于位置的娛樂（LBE）網(wǎng)絡(luò)，并發(fā)布了該公司的LBE游戲。在此之前，John Coleman于杜克大學(xué)?？渖虒W(xué)院（Duke University Fuqua School of Business）獲得了MBA學(xué)歷，并曾擔(dān)任Harbour Financial Services的首席運(yùn)營(yíng)官，擁有超過20年的業(yè)務(wù)發(fā)展、金融投資方面的經(jīng)驗(yàn)。

Embracer Group明確聲明，Vertigo Games將繼續(xù)在Koch Media Deep Silver傘下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并在Embracer Group內(nèi)開展工作，以在VR領(lǐng)域?qū)で蟾鼜V泛的合作。Vertigo Games團(tuán)隊(duì)從內(nèi)容開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)發(fā)展具有出色的獨(dú)立發(fā)展能力，這也是他們能夠受資本青睞的原因之一；同時(shí)也是即使被收購(gòu)，還能夠繼續(xù)在新的資本環(huán)境中獨(dú)立運(yùn)作的原因。

實(shí)際上，Vertigo Games被資本青睞對(duì)于VR游戲產(chǎn)業(yè)、整個(gè)VR行業(yè)而言都具有激勵(lì)意義。VR游戲的出路，不僅僅需要開發(fā)者對(duì)硬軟件、內(nèi)容質(zhì)量做好把控，是否能夠真正進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)，還需要企業(yè)家的資金推動(dòng)，讓投入和產(chǎn)出可以平衡起來。這次的高價(jià)收購(gòu)，大概能夠讓每位致力于VR游戲制作的人看到一些未來的希望。