文/小鉆風

2020未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會暨第五屆金陀螺獎頒獎典禮（簡稱“FBEC2020”）將于12月11日開幕，屆時會設立全球5G+XR產業(yè)發(fā)展峰會主會場、XR企業(yè)變現(xiàn)之道·商用探秘營，邀請行業(yè)重量級嘉賓及業(yè)界從業(yè)精英共同探討未來商業(yè)生態(tài)鏈接的創(chuàng)新與變革。

值此大會到來之際，陀螺君會針對VR/AR行業(yè)沉淀多年的優(yōu)秀企業(yè)，以專訪的形式帶大家一起回顧VR/AR成長之路。

近兩年，以抖音、快手為代表的短視頻迅速成為人們消遣與記錄生活的新方式。2019年底至今年年初，疫情導致的隔離更是一手將短視頻推向全民娛樂的高位，短視頻平臺成為新一代自媒體媒介。

這波強勢的短視頻需求帶火了很多優(yōu)秀創(chuàng)作者，同時也引發(fā)了創(chuàng)作者對運動相機、全景相機等影像設備的需求，大疆、Insta360影石、美國GoPro、日本理光、三星等知名影像品牌均從中受益。

相較于大疆、GoPro、理光、三星等老品牌，成立于2015年的Insta360影石年僅“5歲”。但從全球全景相機市場格局來看，與創(chuàng)始人一樣年紀輕輕的Insta360影石后來者居上，2019年其全景相機全球市場占有率為33%，排名第一。據(jù)行業(yè)信息，其專業(yè)級產品則早在2018年全球市場占有率超80%。

從零起步，用五年時間在一個技術密集型行業(yè)將公司做到如今的成績，陀螺君此次專訪到Insta360影石創(chuàng)始人劉靖康，講述了極客少年劉靖康與Insta360影石的故事。

Insta360影石：一步一步走出了乘法的速度

不論是Insta360影石的發(fā)展史還是劉靖康本人，不可謂不傳奇。

劉靖康身上有著90后的許多標簽，敢想敢干、思維活躍、自立自強……早在大學的時候就已聲名在外。大二時，他用7000張同學的照片做出了南京大學各院系“標準臉”，因此獲得“標準哥”的外號。他還曾經(jīng)根據(jù)視頻中幾秒的按鍵音破解了360董事長周鴻祎的手機號，一夕走紅……

極客標簽下的劉靖康，在2015年創(chuàng)立了全景相機公司“影石”，也就是Insta360影石相機品牌公司。

關于影石這一名稱的由來，劉靖康給出這樣的解讀：“‘影’字直觀表達了公司深耕影像創(chuàng)新領域，提升中國影像科技全球影響力，幫助用戶更好地記錄和分享生活的企業(yè)使命；‘石’象征的是敢于挑戰(zhàn)、勇于攀登的精神信念，也是一種‘硬核’式的創(chuàng)新自信，為用戶提供堅實、可靠的產品服務。‘影石’二字亦代表著Insta360影石，將始終以新影像行業(yè)為基石，矢志創(chuàng)新、不斷突破，圍繞成為世界一流的智能影像品牌而奮發(fā)努力。”

5年時間，從默默無聞到如今業(yè)內津津樂道的明星企業(yè)，劉靖康和他的團隊做到了。其中資本為其帶來了很大的助力，而劉靖康更是創(chuàng)下了40分鐘拿到IDG資本投資的傳奇故事。

從天使輪獲得IDG投資之后，影石在融資路上可謂一路順遂，截止到目前已完成6輪融資，背后的資方包括IDG、啟明創(chuàng)投、迅雷、蘇寧、招商局資本、中信資本等知名機構背書。

回顧創(chuàng)業(yè)初期，劉靖康也曾公開表示：“我們遇到了很多困難。初期工廠投入沒有效率，我們有時候甚至需要軟件設計工程師去工廠擰螺絲，很不容易，但是我們還是堅持了下來，一步一步走到了今天。”最初劉靖康與陳永強以及2015年加入的陳金堯，3個90后創(chuàng)業(yè)起步，到如今團隊規(guī)模發(fā)展到近600人，劉靖康表示很感謝團隊成員一路共患難共成長才有了今天。

劉靖康的團隊非常年輕，均為90后，平均年齡僅二十八歲，研發(fā)、技術人員占公司員工總數(shù)比例為46.15%。就是這個年輕的團隊，在劉靖康的帶領下從第一款全景相機誕生開始一路開掛，創(chuàng)造了很多人不敢想的成績。

截止到目前，產品遠銷全球170多個國家和地區(qū)，公司產品的銷售網(wǎng)絡已覆蓋全球的 3,000 多家零售門店和 50 多座海內外機場。

其第一款產品Insta360影石 4K還在2016年兩會亮相，中央級媒體和主流新聞網(wǎng)站如中央電視臺、人民日報、新華社、澎湃新聞、新浪新聞等都使用了Insta360影石 4K。

除了媒體，無論是張震岳這樣的歌壇老將，還是當紅小鮮肉吳亦凡都是其用戶，其產品收獲了一大批明星“自來水”。

其第一款消費級全景相機Insta360影石 Nano，是獲得蘋果MFi認證的全球首款適配iPhone消費級VR全景相機，發(fā)布一個月后又獲Facebook官方首推，成為Facebook首次推薦的中國制造硬件產品，顧客用其全景相機進行拍攝后能直接將照片分享到Facebook與推特，讓其自媒體粉絲在全球范圍獲得增長。

Insta360影石專業(yè)級全景相機Titan被定義為影視工業(yè)級別，《唐人街探案三》以及李安導演的新片部分場景也是使用了這款相機進行拍攝。

2019年新中國成立70周年閱兵式中，新華社亦采用該款相機進行了5G VR直播。

如今Insta360影石在全球全景相機市場占有率達到33%，成為了實至名歸的Top1。對這一成績的取得，劉靖康表示：“5年來通過一步步努力在全景相機領域做出了一些成績，我認為只有不斷尋求創(chuàng)新和突破，才能為持續(xù)增長帶來保障。”

大浪淘沙，全景相機的起起伏伏

Insta360影石的起步是從技術的突破與創(chuàng)新開始。

據(jù)VR陀螺了解，Insta360影石雖與不少全景相機廠商都于2015年前后成立，很多國際知名廠商比如Google、三星、諾基亞也是在這個時間節(jié)點前后發(fā)布全景相機，但多數(shù)公司起步于2015年的VR熱潮，全景相機作為VR視頻內容的生產設備在當時被認為很可能迎來爆發(fā)式增長。猶記得2016年華強北盛況，大大小小門店中幾乎都會擺上幾臺VR眼鏡和全景相機。

然而VR并沒有迎來預期的爆發(fā)，不少全景相機廠商在發(fā)展過程中面臨硬件銷量不理想、公司資金鏈斷裂的現(xiàn)實問題，現(xiàn)在國內做全景相機的廠商已是屈指可數(shù)。

據(jù)VR陀螺了解，Insta360影石與很多廠商不同，劉靖康并非沖著這波熱潮而來，而是一開始便看好全景相機市場，并瞄準了全景相機在專業(yè)級與消費級市場中間的斷層進行研發(fā)，打算從技術和產品線上突破。

截止到目前，Insta360影石針對不同場景推出了不同的產品線，形成了以專業(yè)VR相機、消費級全景相機與影像配件組成的三大核心板塊。

專業(yè)級智能影像設備專注于全景相機，主打B端市場，從行業(yè)應用落地與提高生產力的角度來切入，現(xiàn)已與Google、NASA、美國電信運營商Verizon等多家國際品牌合作過。

而面向C端的消費級智能影像設備聚焦于產品本身的功能點、玩法，又根據(jù)消費者需求，在全景相機的基礎上研發(fā)運動相機。

以目前主要的三條消費級產品線ONE X、ONE R和GO系列為例。

ONE X系列目前主推的產品為10月28日剛剛上市的口袋全景防抖相機ONE X2，作為一款口袋全景防抖相機，主要針對日常生活記錄等場景。ONE X2體型小巧、可放進口袋，隨身攜帶，可拍攝5.7K的360°全景視頻，還可以單鏡頭拍攝，全景平面二合一，再結合APP，擁有較大創(chuàng)作空間。此外，ONE X2搭載4個麥克風，擁有PureShot純凈攝影等功能。

ONE R則是一款多鏡頭防抖運動相機，它通過更換鏡頭，能夠組裝成為一臺全景相機、4K廣角相機或一英寸廣角相機，實現(xiàn)平面與全景視頻的拍攝，未來也將通過對鏡頭、主機等不同模塊的迭代來實現(xiàn)更多功能。

拇指防抖相機GO則區(qū)別于前兩者，這款重量僅18.3克的超廣角迷你相機，則主要針對日益流行的Vlog，通過磁吸方式佩戴于胸前，讓用戶能夠從第一視角記錄生活。

除了產品差異化創(chuàng)新，Insta360影石在AI剪輯、防抖、HDR、4K等功能方面投入很多研發(fā)精力，并針對全景拍攝自創(chuàng)了一套足夠吸引消費者的獨特營銷模式（小行星拍攝、無人機視角等等），這需要非常強的洞察力。

這樣的洞察力來源于劉靖康與其團隊對用戶群體的細致觀察。劉靖康說：“我們觀察到，以前大家以拍照為主，現(xiàn)在則是玩視頻，花樣也越來越多。對于未來視頻發(fā)展的趨勢而言，我個人判斷消費者會越來越‘懶’，會追求精簡的表達，消費者玩視頻的目標會從長視頻轉向集中在幾十秒的短視頻。”

他還表示：“我們推出‘子彈時間’、 ‘影分身’玩法、AI剪輯等，獲得了許多用戶的喜愛，我們希望能從創(chuàng)作工具的角度，為大家?guī)砼臄z樂趣，并幫助大家更好地記錄和分享生活。”

面對消費級全景相機產業(yè)的發(fā)展瓶頸，劉靖康提出了自己的看法，在他看來，主要是兩方面原因：

“一方面，全景相機作為智能硬件產品，前期需要投入大量成本，再加上初期市場反饋速度比較慢，產品也需要反復迭代，如果有一步走錯，都會消耗公司大量資源，影響后續(xù)生存。”

“另一方面，目前消費級全景支持平臺相對較少，因此消費者難以實現(xiàn)一個比較完整的、從記錄到分享的閉環(huán)；再加上消費者長期以來，不論是拍攝還是觀看都更習慣平面視頻，從而對全景視頻望而卻步。因此，我們在軟件方面做了很多努力，滿足消費者“即時”的需求，讓用戶在使用我們的相機拍攝完后，只需要幾分鐘就能完成對拍攝內容的處理，馬上可以分享。”

而Insta360影石能夠在沉浮的市場中留存，劉靖康從研發(fā)和營銷兩個角度分析了原因。

“在研發(fā)投入方面，我們會集中發(fā)力在相機產品和配套的研發(fā)上，從相機硬件和軟件應用兩方面出發(fā)，將相機打造成為‘攝影師’，幫助用戶更好地記錄、表達。”

“在市場營銷方面，我們注意到海外市場在VR全景和運動相機這兩個方面都較為成熟，消費者對此的接受程度較高；而國內市場對新鮮事物的接受程度很高，創(chuàng)新的速度也非?？欤绕潆S著短視頻行業(yè)、5G與直播應用的發(fā)展，對我們提出了更高的要求，也提供了更多機會。我們在這兩個市場都通過垂直領域深度合作與推廣來發(fā)展。”

據(jù)行業(yè)觀察，事實也確實如此，Insta360影石主力市場集中于海外，占據(jù)公司70%營收，而在當前熱門的短視頻、直播領域也能看到其活動的身影。

不僅如此，Insta360影石的定位并不局限于全景相機領域，而是定位為智能影像品牌，將產品延展到運動相機等，這也是其能夠突圍的重要因素。

UGC創(chuàng)作與短視頻時代，全景相機內容生態(tài)如何搭建？

對于未來視頻發(fā)展的趨勢，劉靖康認為：“消費者會越來越‘懶’，會追求更精簡的表達，消費者玩視頻的目標會從長視頻轉向集中在幾十秒的短視頻，并且由相機把他們生活的瞬間自動地拍攝剪輯得非常精彩。”

隨著UGC創(chuàng)作與短視頻時代的到來，全景相機的內容生態(tài)也將隨之發(fā)生改變。

關于內容生態(tài)建設，劉靖康認為：“內容生態(tài)涉及到產業(yè)方方面面，從硬件采集端也就是相機產生內容開始，中間涉及內容傳輸、后期剪輯、內容制作，再到最后的分發(fā)平臺、觀眾交互體驗等。要符合市場需求，就要明確大眾消費內容的場景。例如，是更愿意在家里使用自己的設備，還是更愿意像電影院看電影一樣享受設備服務。要做到內容盈利，首先得了解消費者希望如何消費這些內容，誰觀看？在哪里看？為什么要看VR？怎么樣看VR？等等。”

目前，Quest成為第一個消費級VR市場的頭顯產品，盡管其主打游戲領域，但也可以看到在Oculus TV等平臺上有不少創(chuàng)作者開始逐漸涌現(xiàn)，面對這樣的情景，劉靖康表示：“我們很高興越來越多的創(chuàng)作者接納和創(chuàng)作VR內容，這說明VR內容的需求在不斷增加，而VR內容的創(chuàng)作需要有好的拍攝設備，這就是Insta360 影石能夠把握的機會。”

面對勢頭正熱的短視頻，劉靖康則說：“全景視頻與短視頻正在交融、共同發(fā)展。Insta360影石已與快手達成合作，打通了全景技術，現(xiàn)在快手已支持全景視頻播放，并支持使用ONE R與ONE X2進行全景直播。”

Youtube、bilibili等視頻平臺均加入全景專區(qū)，并支持以360度特殊視角觀看全景視頻，劉靖康表示：“很高興看到越來越多的平臺支持全景視頻的播放，越來越多的用戶會了解到全景視頻與全景相機，對于我們擴大市場規(guī)模是有一定幫助的。”

結語

作為一家初創(chuàng)企業(yè)如何保證不斷推出與巨頭競品能一分高下的優(yōu)秀產品？

劉靖康給出的答案是：“我們的核心競爭力是不斷去創(chuàng)造領先的技術”。

一家公司的企業(yè)文化就是創(chuàng)始人的精神折射，劉靖康的極客精神是Insta360影石的技術基因，而這家公司也注定是一家走技術路線的企業(yè)。

明星資本加持，加上公司充足的現(xiàn)金流，讓Insta360影石保持著對產品研發(fā)的大手筆投入，以及公司整體的高人才密度。為了專注研發(fā)，Insta360影石設立了以研究院、產品中心和技術中心為主的多維度研發(fā)體系。目前，其國內外授權專利已達145項。

正是研發(fā)的大力投入，才能讓產品往劉靖康期待的方向鉆研，完成其對市場的預判，讓年輕的Insta360影石體量雖小但卻已處于行業(yè)領先地位。

在談到面對瞬息萬變的市場，Insta360影石該如何保持競爭力時，劉靖康表示：“延續(xù)‘專業(yè)級更專業(yè)，消費級更多元’的戰(zhàn)略方向，為專業(yè)用戶提供更完善、低成本的解決方案，為普通消費者創(chuàng)造出更多有趣易用的產品；我們還需要加強全球線下體驗店的建設，希望用戶能更方便地體驗到我們相機；在人才培養(yǎng)方面，我們希望以“科技+藝術”為主線，加強藝術類人才儲備，延展影像創(chuàng)作美學邊界，不斷加強自身內容生產能力。”

Insta360影石起步于VR，并以VR全景實現(xiàn)突圍，其企業(yè)調性基因與產品、市場策略所有環(huán)節(jié)的無縫配合缺一不可。

談到VR產業(yè)發(fā)展，劉靖康表示“很高興看到VR產業(yè)涌現(xiàn)越來越多的優(yōu)秀企業(yè)，他們帶來了更多新技術、新理念與新合作。國家政策也在大力扶持VR產業(yè)發(fā)展，讓其日漸成熟。現(xiàn)在，拍攝設備已達到條件，5G已發(fā)展起來，只是國內播放平臺方面還比較缺乏，不過相信往后都會發(fā)展起來。”