文/VR陀螺 來(lái)福

關(guān)于《Contractors》的故事大家應(yīng)該聽過不少，由國(guó)內(nèi)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)穴居人（Caveman Studio）開發(fā)、目前能成功上線Oculus Quest平臺(tái)的國(guó)產(chǎn)VR游戲、連續(xù)數(shù)年被評(píng)為Steam年度暢銷VR游戲、一款在Quest平臺(tái)銷量超百萬(wàn)美元的國(guó)產(chǎn)游戲。 

除了耀眼的數(shù)據(jù)實(shí)績(jī)之外，在玩家中《Contractors》無(wú)論是畫質(zhì)、手感還是操作體驗(yàn)都獲得了極佳的口碑。曾有玩家在體驗(yàn)過《Pavlov》、《Onward》和《Contractors》后，表示比較推薦《Contractors》。不過也有玩家表示，想玩多人模式比較困難。

圖源：百度貼吧

在海外“游”了一圈兒之后，似乎是受到了玩家的召喚，《Contractors》終于決定提供國(guó)服，并選擇率先在Pico平臺(tái)獨(dú)占，時(shí)間持續(xù)至今年年底。 作為一款比較成功的海歸游戲，它的回國(guó)引發(fā)了我們的興趣，于是，陀螺君就為何選擇Pico為“著陸點(diǎn)”、海歸會(huì)遇到哪些難題等問題，采訪了《Contractors》游戲團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人丁偉瀚。

相比于手游出海難題

VR游戲回國(guó)有何困境？ 

在國(guó)內(nèi)做的風(fēng)生水起的手機(jī)游戲，近年來(lái)最主要解決的問題就是出海，如何縮小海外與國(guó)內(nèi)的文化差異、如何在策略完全不同的廣告平臺(tái)投放、如何在海量游戲中拿到排名脫穎而出，都是包括華為、騰訊、網(wǎng)易等等公司在積極布局、幫助手游產(chǎn)業(yè)解決的問題。

王者榮耀海外版《Arena of Valor》（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

反過來(lái)，一些VR研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在一開始因?yàn)楹Ｍ赓Y本活躍、用戶活躍、市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程快等優(yōu)勢(shì)選擇優(yōu)先海外上線。這樣做的同時(shí)，也選擇暫時(shí)“屏蔽”了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，按照丁偉瀚的說法，就是離國(guó)內(nèi)受眾比較遠(yuǎn)，所以海外VR游戲回國(guó)，也會(huì)面臨各種各樣的問題。 

作為一款上線Oculus Quest平臺(tái)的游戲，《Contractors》“海歸”面臨的第一個(gè)問題就是適配。

圖源：uploadvr

在Pico Neo 3做出工程機(jī)后，Caveman團(tuán)隊(duì)就開始了適配，丁偉瀚也坦言在適配過程中遇到一些問題：“目前遇到的問題，比如從Quest換到Pico，平臺(tái)不同，SDK就不同。還有細(xì)節(jié)上，我們之前渲染用的Vulkan，但Pico暫時(shí)只支持OpenGL。不過在跟對(duì)方的溝通中，他們也表示會(huì)在今年6月支持Vulkan，也會(huì)慢慢做持續(xù)性優(yōu)化。” 丁偉瀚表示，這些都是適配過程中遇到的比較棘手的問題，其提到，《Contractors》早期在海外用戶社區(qū)向玩家征集關(guān)于“用戶自定義內(nèi)容”的相關(guān)意見時(shí)，海外用戶的積極性要高于中國(guó)本土用戶。

圖源：SteamDB

“還有，關(guān)于內(nèi)購(gòu)。因?yàn)槲覀冇螒虮旧硎鞘召M(fèi)的，如果要加入內(nèi)購(gòu)付費(fèi)的話，對(duì)于海外玩家來(lái)說，這個(gè)并不是一個(gè)特別好的商業(yè)模式，特別像VR更側(cè)重于主機(jī)游戲的核心玩家，如果在這里套用內(nèi)購(gòu)的模式，會(huì)比較影響游戲的口碑。” “還有一些細(xì)節(jié)，比如海外VR玩家社交意愿要弱一些。”

圖源：Gfycat

而國(guó)內(nèi)大部分非硬核玩家的消費(fèi)習(xí)慣與上述海外玩家有較大的不同，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)起步于手游，所以大部分用戶習(xí)慣于免費(fèi)下載+內(nèi)購(gòu)付費(fèi)形式，重視社交大過于對(duì)游戲本身等等。在各種各樣的差異下，讓海歸的《Contractors》顯得有些水土不服。 

顯然，與Pico的合作，是Caveman Studio選擇的解法。 

技術(shù)、用戶和策略

Pico有野心也有優(yōu)勢(shì) 

在此前VR陀螺舉辦的 FBEC2020上，丁偉瀚曾出席分享了關(guān)于如何讓游戲在Quest平臺(tái)上線的相關(guān)技巧和注意事項(xiàng)。他提到，相比于之前在Steam上線，想要登陸Quest商店更難，因?yàn)镼uest會(huì)諸多詳細(xì)的限制，比如必須支持站立游戲、未來(lái)必須支持色盲模式和字幕等。

丁偉瀚在FEBC大會(huì)上分享經(jīng)驗(yàn)（圖源：VR陀螺）

在分享時(shí)，丁偉瀚特別提到：“和Oculus方面溝通是有時(shí)差的，一來(lái)一回的溝通細(xì)節(jié)問題非常耽誤時(shí)間，所以建議提前做好準(zhǔn)備。” 

所以在提及與Pico合作時(shí)，丁偉瀚認(rèn)為在技術(shù)層面，最重要的就是減輕了在適配上的壓力。 

“Neo 3是要比肩Quest的，所以在性能、交互這些方面我們沒有太多顧慮。其他地方，因?yàn)楹蚉ico溝通非常方便即時(shí)，所以也讓我們能夠更快完成適配。”丁偉瀚說。 

其次，丁偉瀚認(rèn)為，《Contractors》作為一款海歸游戲，更需要Pico這樣用戶基數(shù)較大的平臺(tái)。 

“我們肯定希望游戲能有更多玩家去玩。Pico設(shè)備持有量很多，我們的游戲上他們平臺(tái)，其實(shí)就代表著我們離玩家、離我們需要的市場(chǎng)更近。”

國(guó)外玩家Paradis Decay體驗(yàn)《Contractors》

（圖源：Paradis Decay）

根據(jù)IDC發(fā)布的2020年第四季度中國(guó)AR/VR市場(chǎng)跟蹤報(bào)告， Pico在去年Q4季度國(guó)內(nèi)AR/VR硬件市場(chǎng)份額占37.8%，VR一體機(jī)市場(chǎng)份額57.8%，這意味著登陸Pico平臺(tái)的內(nèi)容有機(jī)會(huì)被一半以上的中國(guó)VR一體機(jī)用戶看到。對(duì)于熟悉海外用戶口味，對(duì)國(guó)內(nèi)急需內(nèi)容試探用戶習(xí)慣的Caveman來(lái)說，無(wú)疑是極具吸引力的。

最后，也是最重要的，運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)的重要性在傳統(tǒng)游戲上可見一斑，所謂“酒香也怕巷子深”。所以往往一款游戲的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用與研發(fā)費(fèi)用對(duì)等甚至更高，運(yùn)營(yíng)的作用通常包括拉新、提高留存、活躍度等等。

所以，運(yùn)營(yíng)對(duì)于游戲的生命力至關(guān)重要，VR游戲也一樣，選擇一個(gè)新的平臺(tái)，適配難度、用戶基數(shù)固然要考慮，但能否長(zhǎng)期穩(wěn)定的吸引玩家活躍在游戲中，還要關(guān)注平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力。丁偉瀚表示，在和Pico達(dá)成合作后，Pico方面提供了具體、詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)方案。

“我們團(tuán)隊(duì)本身人也不多，要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)很有挑戰(zhàn)，Pico之前舉辦過比賽等等用戶活動(dòng)，也有一些用戶量，這些成功的案例擺在面前，選擇他們是自然而然的。”丁偉瀚說。

在過去的一年，Pico的策略也發(fā)生了明顯變化。從關(guān)注硬件到積極布局內(nèi)容領(lǐng)域，重點(diǎn)突破消費(fèi)端，Pico的目標(biāo)是Neo3相比上一代銷量能擴(kuò)大10倍。

這不僅需要硬件層降低價(jià)格門檻，同時(shí)更需要強(qiáng)有力的內(nèi)容支撐，所以Pico在海外建立VR內(nèi)容發(fā)行團(tuán)隊(duì)，引入海外優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容、扶持開發(fā)者，目前平臺(tái)上的6DoF VR游戲數(shù)量將近百款；而在運(yùn)營(yíng)方面，Pico方面改變以往以VR為關(guān)鍵詞的宣傳方式，以“游戲性”為切入點(diǎn)“出圈”，與眾多圈外頭部媒體合作，擴(kuò)展VR游戲受眾數(shù)量，近期與京東合作，在Bilibili聯(lián)合數(shù)名知名UP主，以“明星UP主的新玩具”為話題即將發(fā)動(dòng)一輪強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

而這些策略上的轉(zhuǎn)變所釋放出的能量，恰恰是此時(shí)Caveman和《Contractors》所需要的。

Pico，中國(guó)VR之重

隨著新一輪VR升溫，不止Pico，國(guó)內(nèi)很多頭部企業(yè)開始關(guān)注、布局VR內(nèi)容生態(tài)。在采訪中，丁偉瀚反復(fù)提到一個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為VR游戲更好的參照物是主機(jī)/PC游戲，而不是手游，游戲市場(chǎng)同理。

 “之前花錢在中國(guó)有沒有砸出主機(jī)游戲市場(chǎng)？如果沒有的話，那VR游戲能不能砸起來(lái)？只能說很難。”丁偉瀚說，在他看來(lái)，主機(jī)游戲的發(fā)展路徑更適合VR。 

V社一邊做著沒有3代的系列游戲，一邊用賺來(lái)的錢搭建了Steam平臺(tái)，這個(gè)舉動(dòng)直接改變了游戲市場(chǎng)，讓玩家和開發(fā)商都意識(shí)到，原來(lái)不用盜版、破解版，不去滿大街找光盤，也可以舒舒服服、光明正大的玩游戲/賺錢。

也就是說，Steam的誕生很大程度上把原本混亂的游戲市場(chǎng)帶入了良性循環(huán)，廠商有收益用來(lái)開發(fā)更好的游戲、玩家愿意為喜歡的內(nèi)容付費(fèi)——這就是大廠入局對(duì)行業(yè)產(chǎn)生積極影響的典型。

早期Steam（圖源：Reddit）

丁偉瀚選擇與Pico合作，其中也不乏生態(tài)方面的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮：“目前來(lái)看，感覺Pico是真正在扶持內(nèi)容生產(chǎn)，這對(duì)國(guó)內(nèi)外開發(fā)者來(lái)說都是一件好事。畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)真的愿意在內(nèi)容生態(tài)上出錢出力的確實(shí)很少，Pico在這方面是有扶持的。” 

“當(dāng)硬件達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，在軟件、生態(tài)方面的投入幾乎是必然的。因?yàn)橐粋€(gè)好的硬件，肯定需要好的軟件和內(nèi)容與它相互支撐，所以我還是比較看好Pico在國(guó)內(nèi)發(fā)展內(nèi)容生態(tài)的。“ 

前文提到，從運(yùn)營(yíng)方面看，Pico使用“去VR重游戲”策略，模糊VR游戲的VR噱頭、以更好的游戲性吸引玩家，以帶領(lǐng)VR游戲“出圈”。 

另一方面，Pico也在積極搭建更合適國(guó)內(nèi)VR玩家口味的內(nèi)容生態(tài)，引進(jìn)類海外熱門的VR游戲，如《SUPERHOT VR》等對(duì)其進(jìn)行本土化適配，《Contractors》也是其中之一。據(jù)了解，Pico在下一步將也會(huì)針對(duì)中國(guó)本土用戶的喜好，從多人游戲、社交、健身、多人視頻四個(gè)主要方向發(fā)力，以滿足本土玩家的需求。

國(guó)外玩家VR Essentials測(cè)評(píng)Pico Studios

（圖源：VR Essentials）

對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，能夠借由用戶量更多的廠商之手接觸到更多玩家，避免海歸“水土不服”，也將成為團(tuán)隊(duì)研發(fā)出更多優(yōu)質(zhì)游戲的驅(qū)動(dòng)力。 

關(guān)于VR未來(lái)的發(fā)展，丁偉瀚認(rèn)為有兩個(gè)重點(diǎn)：“首當(dāng)其沖的就是硬件的質(zhì)量和價(jià)格。” 

隨著Neo 3的推出，Pico在硬件上進(jìn)一步縮短了與海外的差距。根據(jù)VR陀螺不久前體驗(yàn)的開發(fā)者版，Neo 3不僅進(jìn)一步縮小了體積和重量，延續(xù)并優(yōu)化上一代佩戴設(shè)計(jì)，佩戴舒適度遠(yuǎn)超Quest 2，同時(shí)將定位攝像頭增加至4個(gè)，位于頭顯前四個(gè)角上，以擴(kuò)大追蹤范圍提高定位精度。（后續(xù)VR陀螺將發(fā)布設(shè)備詳評(píng)）

5月10日，Pico即將在北京舉辦Neo3新品發(fā)布會(huì)，當(dāng)這張2?99的海報(bào)在圈內(nèi)擴(kuò)散，大家不禁感慨，“能做到2開頭就很驚艷了”、“國(guó)產(chǎn)VR雄起”……可見Pico承載的不僅僅是將自身品牌推向消費(fèi)大眾的壓力，同時(shí)還被寄予了國(guó)產(chǎn)VR對(duì)標(biāo)甚至超越海外的希望。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

這是一條充滿荊棘之路，Facebook在VR生態(tài)上的投入遠(yuǎn)非一家創(chuàng)業(yè)公司所能及，中國(guó)VR需要抱團(tuán)，也需要出圈。2021年，Pico將用Neo3 邁出走向消費(fèi)端的重要一步。 

而對(duì)于VR玩家而言，有什么能比一款好用的硬件、高質(zhì)量的平臺(tái)更吸引人呢？ 

就像丁偉瀚所說：“只有這些東西都到位了，VR內(nèi)容、生態(tài)才能崛起。”