AR/VR行業(yè)接下來的發(fā)展主方向會(huì)是什么？相信很多人都知道，在Oculus Quest的引領(lǐng)下，如今的VR行業(yè)已經(jīng)在“面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的游戲機(jī)”的道路上走出一條切實(shí)可行的發(fā)展之路。那么AR行業(yè)呢？帶著這個(gè)問題 ，我們采訪了AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)資深從業(yè)者Sonny Xin。Sonny Xin是前Metaio中國(guó)合伙人，Metaio于2015年被蘋果公司收購。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

Sonny Xin認(rèn)為未來十年的AR眼鏡產(chǎn)品形態(tài)都會(huì)以輔助信息的為主，即Assisted Reality（輔助現(xiàn)實(shí)）。以下是Sonny Xin采訪的具體內(nèi)容分享：

采訪問：你好，Xin！很高興能夠采訪你，能簡(jiǎn)單分享下您在AR行業(yè)的從業(yè)工作嗎？

Sonny Xin：好。這些年我為Magic Leap、EPSON Moverio、Daqri和RealWear等300余家AR企業(yè)提供過咨詢服務(wù)，并為多個(gè)省市地區(qū)提供過AR產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目引進(jìn)服務(wù)。2011-2021年，總計(jì)幫助AR創(chuàng)業(yè)公司融資22.3億元人民幣。2015年，幫助德國(guó)Metaio公司完成被美國(guó)蘋果公司的并購。2016-2021年間，幫助10余家國(guó)內(nèi)外AR頭部企業(yè)完成核心技術(shù)收購。

我在這個(gè)行業(yè)內(nèi)做了有十幾年的時(shí)間，積累下來了比較深的人脈，資本機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司、上市公司項(xiàng)目等都有，大家隔一段時(shí)間都會(huì)來咨詢我關(guān)于AR行業(yè)的觀點(diǎn)。

資本機(jī)構(gòu)包含像國(guó)投、IDG、中金、軟銀等一些主流機(jī)構(gòu)，都會(huì)不定期做一些交流，也會(huì)幫助他們推薦挖掘一些好的項(xiàng)目。也有些基金公司和地方政府，包括像西安、成都、重慶、上海、南京等。比如說政府型引導(dǎo)基金，他們希望有這樣的企業(yè)能夠給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)或者產(chǎn)業(yè)鏈能帶來幫助。2020年7月到現(xiàn)在，過去一年間找我做過調(diào)研的資本機(jī)構(gòu)一共有105家。

創(chuàng)業(yè)公司找我主要是收購并購相關(guān)的咨詢，有的創(chuàng)業(yè)公司融了一大筆錢后，想尋找海外好的技術(shù)，我就幫他們找一些好的項(xiàng)目，根據(jù)他們的需求推薦。另外就是幫助國(guó)內(nèi)的公司對(duì)接資本融資。

其次第三塊我會(huì)參與一些行業(yè)性報(bào)告，國(guó)內(nèi)的公司出這種報(bào)告的，會(huì)來找我要一些我的主流觀點(diǎn)和行業(yè)知識(shí)，然后匯編到報(bào)告當(dāng)中去。

采訪問：你有那么豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那你認(rèn)為未來AR會(huì)取代智能手機(jī)嗎？

Sonny Xin：作為這個(gè)行業(yè)的資深從業(yè)者，從2016年到2021年，我們跟三家公司一起做了非常系統(tǒng)的研究，一個(gè)是波音，一個(gè)是通用電氣，還有一個(gè)是美國(guó)的通信公司Verizon。這三家公司分別派出了200人的團(tuán)隊(duì)，我們專門針對(duì)這個(gè)問題做過調(diào)研。

在調(diào)研過程當(dāng)中，他們會(huì)把不同的計(jì)算機(jī)穿戴在人的身上，有眼鏡形態(tài)的，有手表形態(tài)的，甚至有項(xiàng)鏈形態(tài)的，然后進(jìn)行了一系列的調(diào)查和最后的結(jié)果分析。三家公司各200個(gè)測(cè)試人員，一共是600個(gè)測(cè)試人員，整個(gè)周期是半年左右，抓取出他們的數(shù)據(jù)，最終結(jié)果是戴在臉上的計(jì)算機(jī)形態(tài)的效率更好。簡(jiǎn)單來講，我們現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，追求獲取信息的速度和便捷性，而它獲取信息的速度、效率是更好的，也就是說解決問題的效率更好。

為什么戴在臉上的計(jì)算機(jī)形態(tài)的效率最高呢？因?yàn)椴还苁鞘直?，還是項(xiàng)鏈，還是戒指，任何其它形態(tài)的計(jì)算機(jī)都需要一個(gè)間接媒介來獲取信息，手機(jī)就更笨重了。第一步你要先伸手掏出手機(jī)，這就已經(jīng)浪費(fèi)掉你第一步了。第二步你要開機(jī)，不管是指紋解鎖，還是虹膜解鎖，你總得要開機(jī)。第三步才能去到一個(gè)APP里面去獲取你固定的信息。

其他的計(jì)算機(jī)的形態(tài)，中間至少也有1~2步。在你需要信息的時(shí)候，只有眼鏡形態(tài)可以以快速的方式，直接地呈現(xiàn)在你的眼前。就眼鏡這種形態(tài)，除了我們自然生長(zhǎng)的器官以外，它是我們?nèi)祟愐呀?jīng)接受的可以佩戴在我們頭部上的一種配飾。目前這種計(jì)算機(jī)形態(tài)沒有發(fā)展起來的主要原因是，還沒有任何一個(gè)計(jì)算機(jī)可以做到跟戴在我們臉上的眼鏡一樣輕、薄。

我判斷，在一大段時(shí)間里，甚至未來蘋果推出了自己的AR產(chǎn)品以后，AR眼鏡是會(huì)跟手機(jī)共存。一開始，它的形態(tài)應(yīng)該是手機(jī)的配件，通過把手機(jī)上的內(nèi)容推送到眼鏡，可以做到更快更便捷信息獲取，而不用看手機(jī)。最終，慢慢地會(huì)發(fā)展成為不需要手機(jī)，因?yàn)槿硕际怯卸栊缘?，?dāng)手機(jī)上的信息可以在眼鏡里通過語音等各種交互方式獲取時(shí)，手機(jī)這種形態(tài)慢慢就會(huì)被取代掉了，它是一個(gè)間接的過程，而不是一個(gè)直接取代的過程。

采訪問：那我們使用AR眼鏡是不是也有那么一些步驟，比如說去啟動(dòng)AR眼鏡里面的App？

Sonny Xin：手機(jī)就有那么小的屏幕，沒辦法承載太多信息，我們通過App相當(dāng)于把很多信息放到了一個(gè)孤島，一個(gè)個(gè)小型的孤島，找信息的時(shí)候就要到島上去查看。AR則相對(duì)手機(jī)發(fā)生了變化，可以說沒有屏幕了，整個(gè)家（世界）就是屏幕，AR相對(duì)用戶來說可能就沒有App的概念了，因?yàn)樗蠥pp都在我的眼前和身邊。

為什么AR獲取信息的方式更快，因?yàn)樗旧砭皖嵏擦嗽瓉淼男畔@取方式，以更接近于人類自然的方式獲取信息，而不是到手機(jī)里面去查找點(diǎn)開一個(gè)個(gè)小小的App。比如說，AR里我可以通過語音啟動(dòng)Skype，這個(gè)Skype就自動(dòng)彈出來了，而不像手機(jī)端去查找打開一個(gè)App，AR里這個(gè)東西相當(dāng)于就在我的生存空間。

第一代蘋果手機(jī)剛出來的時(shí)候，那時(shí)候還沒有那么多App，當(dāng)時(shí)我記得非常清楚的是“信息（Message）”，跟諾基亞手機(jī)的信息比，就做了一個(gè)小小的改動(dòng)，諾基亞是一條一條地分開發(fā)，而“信息（Message）”則是在同一條信息框里滿屏地發(fā)，使得信息收發(fā)的方式有了一定的提升，效率有了一定的提高。

科技的發(fā)展進(jìn)步，實(shí)際是源于人的惰性，懶惰就需要更便捷的方式。當(dāng)我用了這種收發(fā)信息的方式以后，就不愿意再用諾基亞的那種發(fā)信息的方式。用同樣的道理來講AR，當(dāng)我有了一種更快速獲取信息的方式以后，我就不愿意再回到原來那種舊方式去了。所以，手機(jī)被取代的不是技術(shù)的發(fā)展，而是人習(xí)慣的發(fā)展。

采訪問：過去三四年，有大量資本流向了國(guó)內(nèi)外AR公司，比如融資超29.5億美元的Magic Leap，為什么AR行業(yè)至今都還沒有走出一個(gè)更大的市場(chǎng)？

Sonny Xin：AR技術(shù)或者說行業(yè)的發(fā)展，它需要依賴于搭建一個(gè)完整的新生態(tài)。比如說，站在用戶的角度，我甚至不知道什么叫App，不管我要什么它都會(huì)在我很自然的位置出現(xiàn)，我要電腦，虛擬的電腦就會(huì)出現(xiàn)在我的桌子上。要達(dá)到這個(gè)，就涉及到一個(gè)全新AR生態(tài)系統(tǒng)的建立，比如App運(yùn)行方式，它應(yīng)該在一個(gè)什么樣的操作系統(tǒng)中呈現(xiàn)，最終的AR操作系統(tǒng)到底應(yīng)該長(zhǎng)成什么樣子。當(dāng)然，微軟做了嘗試，做了Holographic，很多公司也做了自己的嘗試。所以說，AR技術(shù)要發(fā)展，它是有一個(gè)自成體系的生態(tài)要去建立。

我認(rèn)為，2017年到2019年的資本熱涌入，是大家對(duì)AR的生態(tài)建設(shè)的難度以及C端市場(chǎng)的接受度的一次誤判，是全行業(yè)的一次誤判。 在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大家的判斷甚至是在我這邊的主流判斷，都認(rèn)為AR技術(shù)生態(tài)建設(shè)會(huì)相對(duì)比較容易，而且C端消費(fèi)者應(yīng)該也會(huì)為這樣的產(chǎn)品買單。當(dāng)時(shí)大家誤判C端市場(chǎng)會(huì)爆發(fā)，所以大量資金涌向了C端市場(chǎng)，所有的AR公司都是全身心地在建設(shè)AR生態(tài)，包括底層操作系統(tǒng)、人機(jī)交互的方式、硬件的形態(tài)、App的對(duì)接。

結(jié)果可想而知，去搭建一個(gè)全新的生態(tài)是一件很難的事情。通過總結(jié)Magic Leap、微軟HoloLens，還有我們國(guó)內(nèi)跑在前面的創(chuàng)業(yè)公司，最后血淋淋的教訓(xùn)告訴我們，AR生態(tài)沒有那么容易建立，里邊的難度有它的必然存在性的。然后就是C端市場(chǎng)的誤判，消費(fèi)者對(duì)于一種全新計(jì)算機(jī)形態(tài)的需求目前沒有這么旺盛。AR眼鏡能夠帶來信息的便捷性，但目前也沒有真正到來，這是由于技術(shù)還不成熟。所以，由于各方面的誤判，我覺得導(dǎo)致了這一次的集體創(chuàng)業(yè)遇挫。

采訪問：這個(gè)誤判是怎么形成的？

Sonny Xin：2010年左右，AR行業(yè)主要聚焦在底層算法，比如三維環(huán)境識(shí)別算法、圖形圖像識(shí)別，那時(shí)候AR還沒有涉及硬件形態(tài)，然后從手機(jī)這個(gè)形態(tài)開始進(jìn)行測(cè)試，然后智能眼鏡發(fā)展出來了，包括谷歌眼鏡和日本愛普生。接著一個(gè)比較大的事件是，2015年蘋果公司收購了德國(guó)Metaio公司，相當(dāng)于是蘋果收購了一家算法公司，之后蘋果就推出了自己的手機(jī)AR功能ARkit。我早期的創(chuàng)業(yè)就是在德國(guó)Metaio公司，我是Metaio中國(guó)的合伙人。

蘋果收購Metaio就向行業(yè)發(fā)出了一個(gè)信號(hào)——蘋果要進(jìn)入AR了，大家自然會(huì)聯(lián)想到AR眼鏡，蘋果期間也注冊(cè)了大量AR眼鏡相關(guān)的專利，還收購了其它產(chǎn)業(yè)鏈上的AR公司，導(dǎo)致大家對(duì)C端有一個(gè)預(yù)判，希望可以快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，搶占蘋果還沒有進(jìn)入市場(chǎng)之前的紅利，這是蘋果帶起的一波預(yù)判。

然后是谷歌眼鏡的推出，給了大家一個(gè)非常豐富的想象空間，基于這樣的一個(gè)眼鏡的形態(tài)去運(yùn)算 AR的相應(yīng)的算法。我們?cè)缙谠诠雀柩坨R上開發(fā)了它的AR瀏覽器功能，也是谷歌眼鏡上比較主流的AR瀏覽器。但可想而知肯定是失敗的，硬件形態(tài)加上各方面的不完善，所以谷歌眼鏡相當(dāng)于給這個(gè)行業(yè)做了一個(gè)啟蒙，也做了一個(gè)過渡。

實(shí)際上，谷歌眼鏡也給大家?guī)砹薃R ToC的誤判。大家認(rèn)為C端市場(chǎng)能夠起來，認(rèn)為再往后發(fā)展就是對(duì)于谷歌眼鏡這種硬件形態(tài)的優(yōu)化。所以大家就進(jìn)入了這樣的一個(gè)狀態(tài)，硬件形態(tài)的迭代，希望解決C端問題。我記得當(dāng)時(shí)，谷歌眼鏡推出以后，國(guó)內(nèi)就出來了一批模仿公司，也都投資到類似于谷歌眼鏡這種形態(tài)的產(chǎn)品，他們相信谷歌的判斷不會(huì)錯(cuò)誤。

后面就到了微軟HoloLens，覺得微軟認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是可行的，然后大家也要介入到這個(gè)市場(chǎng)。大家認(rèn)為，既然谷歌在往這個(gè)方向走，微軟也在往這個(gè)方向走，蘋果也肯定是往這個(gè)方向走，三巨頭都往這個(gè)方向走，那肯定錯(cuò)不了，所以資本機(jī)構(gòu)各方面的判斷認(rèn)為C端市場(chǎng)是可行的，也就造就了像Magic Leap這樣的初創(chuàng)公司能達(dá)到那么高的估值，造成Magic Leap成為一家獨(dú)角獸公司。所以，大家都判斷應(yīng)該是可行的，結(jié)果就是全行業(yè)的一次發(fā)展誤判

到最后碰壁了，碰到瓶頸了，我們不管投入多少資金，不管怎么去解決，發(fā)現(xiàn)都解決不了，因?yàn)橛兴逃械挠布贪濉⒓夹g(shù)發(fā)展周期，所以最后出現(xiàn)了大量資金涌入?yún)s沒有達(dá)到大家預(yù)期的情況。

我認(rèn)為頭戴計(jì)算機(jī)，或者說AR眼鏡，未來會(huì)逐步取代手機(jī)，這個(gè)判斷沒錯(cuò)，但是大家對(duì)這個(gè)時(shí)間和中間要經(jīng)歷的過程，我認(rèn)為是有誤判。

采訪問：經(jīng)歷過這些之后，目前AR處于一個(gè)什么樣的現(xiàn)狀？

Sonny Xin：從行業(yè)角度來看，經(jīng)歷了前面的大量資本投資，教育了這個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在我們走在大街上，問一個(gè)消費(fèi)者知不知道AR、VR這些東西，大概都已經(jīng)知道這是個(gè)什么東西。然后大部分企業(yè)也經(jīng)歷了洗禮，也都聽過、知道什么是AR，這是一個(gè)特別好的一件事情。

從公司角度來講，經(jīng)歷了前面的誤判，也經(jīng)歷了資本的投資熱潮，導(dǎo)致目前國(guó)內(nèi)外的AR公司的估值都偏高，這是因?yàn)橹暗馁Y本市場(chǎng)把大家的估值都抬起來了，所以目前AR行業(yè)出現(xiàn)了資本價(jià)值與技術(shù)發(fā)展周期不匹配的情況。AR行業(yè)的公司都非常高估值了，基本都在10個(gè)億（人民幣），甚至有20億、30億的估值，但是大家的業(yè)務(wù)還是處于一個(gè)早期發(fā)展?fàn)顟B(tài)?？赡苣壳八械腁R公司都會(huì)面臨這個(gè)挑戰(zhàn)——就是自身價(jià)值與行業(yè)技術(shù)發(fā)展不匹配，這個(gè)問題大家都在面對(duì)，且都要解決。

另外，技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展迭代的時(shí)期，這個(gè)行業(yè)在處于一個(gè)非常好的上升的趨勢(shì)，所以現(xiàn)在從行業(yè)來看我還是非?？春肁R這個(gè)行業(yè)。作為這個(gè)行業(yè)的資深從業(yè)者，隨著蘋果、微軟、谷歌等這些公司在更冷靜地迭代產(chǎn)品這樣一個(gè)現(xiàn)狀，我判斷這個(gè)行業(yè)會(huì)走出低谷，然后開始往上發(fā)展。

采訪問：針對(duì)企業(yè)估值跟技術(shù)發(fā)展周期不匹配這個(gè)問題，你覺得后面會(huì)出現(xiàn)什么解決方案？

Sonny Xin：這些公司都有大量很好的投資人在里邊，比如美國(guó)以大鯨魚轟動(dòng)全球的那家，以及國(guó)內(nèi)的，投資人也不會(huì)允許這些公司就這么死掉，實(shí)際上投資人也會(huì)幫著這些公司去解決現(xiàn)在這個(gè)問題。隨著市場(chǎng)發(fā)展，每家公司都會(huì)有自己發(fā)展節(jié)奏的解決方案，但解決的方式無非就是兩種。

第一是，去適應(yīng)現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展的階段，以及現(xiàn)在估值和價(jià)值發(fā)展的階段，對(duì)公司進(jìn)行整體結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)公司進(jìn)行切割重組，把優(yōu)勢(shì)的AR技術(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行盤活。通過重新適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展節(jié)奏，然后再快速進(jìn)入AR當(dāng)前階段的上升紅利期，爭(zhēng)取贏得市場(chǎng)。

第二是，也不排除一部分公司會(huì)直接進(jìn)行資本打包上市，跟別的項(xiàng)目進(jìn)行資產(chǎn)打包，進(jìn)行資本化操作。 作為行業(yè)資深從業(yè)者，我分析判斷，目前國(guó)內(nèi)外會(huì)有排名靠前的AR公司，會(huì)開始陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)行這種資本打包上市的操作，當(dāng)然也會(huì)有公司進(jìn)行拆散重組。

但不管這些公司怎么選擇，AR市場(chǎng)在上行是一個(gè)已經(jīng)發(fā)展起來的趨勢(shì)，所以能夠快速進(jìn)行調(diào)整且沒有太多內(nèi)耗的公司，快速適應(yīng)AR上行的快車道發(fā)展節(jié)奏，會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展比較好的公司。

采訪問：基于這種情況，未來資本是否還會(huì)持續(xù)投資這個(gè)行業(yè)？

Sonny Xin：我覺得資本近幾年已經(jīng)非常理性了，資本基本上都能看到AR一定是未來，看到這種技術(shù)一定還是未來主流的技術(shù)形態(tài)，大家關(guān)心比較多的還是“什么時(shí)候會(huì)起來”，“會(huì)不會(huì)再起來，又進(jìn)入低谷，然后再起來”。我認(rèn)為資本對(duì)AR的整體發(fā)展還是持有非常強(qiáng)的信心?，F(xiàn)在，AR技術(shù)在上行發(fā)展，我判斷是基本不會(huì)再拐彎下來，AR死亡谷的周期已經(jīng)過去了。

影響目前AR技術(shù)發(fā)展的主要零部件，現(xiàn)在已經(jīng)是完全成熟了，而且是非常成熟。再從市場(chǎng)來看，尤其是2019~2020過去這兩年，已經(jīng)出現(xiàn)了一些過億美元的訂單，可以看到AR B端市場(chǎng)的旺盛需求，在提速。

采訪問：B端市場(chǎng)需求旺盛，目前大部分AR公司也在轉(zhuǎn)型做B端市場(chǎng)，您認(rèn)為B端市場(chǎng)能被全面打開嗎？

Sonny Xin：現(xiàn)在大量AR公司都從C端轉(zhuǎn)型到B端，B端市場(chǎng)會(huì)不會(huì)被這些C端公司打開？我認(rèn)為不會(huì)。這是大家的緩兵之計(jì)，因?yàn)榇蠹疫€是要做C端市場(chǎng)，因?yàn)榇蠹乙鹊紺端市場(chǎng)的爆發(fā)，等到類似于蘋果這樣的公司進(jìn)場(chǎng)，把C端市場(chǎng)整體帶起來，然后大家再回到C端市場(chǎng)。這個(gè)中間做B端市場(chǎng)，我認(rèn)為是一個(gè)中間態(tài)的行為，因?yàn)樽鯟端產(chǎn)品和做B端產(chǎn)品是完全兩種不同形態(tài)的東西，我們說隔行如隔山。

做C端產(chǎn)品和做B端產(chǎn)品，它有不同的基因。做C端產(chǎn)品是以發(fā)明創(chuàng)造型來做產(chǎn)品，我不管市場(chǎng)當(dāng)時(shí)需不需要，但相信 C端市場(chǎng)會(huì)需要這樣的一個(gè)產(chǎn)品，我會(huì)發(fā)明會(huì)迭代黑科技，然后推出去。 做B端產(chǎn)品是根據(jù)客戶需要什么，如果B端客戶說不需要眼動(dòng)追蹤，不需要手勢(shì)識(shí)別，它一定就不會(huì)做，它是根據(jù)客戶的需求去定制。這個(gè)決定了C端公司和B端公司的基因，我認(rèn)為這是大家忽視的且非常重要的一個(gè)問題，就是基因問題。

另外就是大家對(duì)B端市場(chǎng)的理解，如果做C端市場(chǎng)的天生沒有知識(shí)結(jié)構(gòu)，怎么去建造B端的渠道體系，大家經(jīng)常聽見的全國(guó)總代、一級(jí)代理、二級(jí)代理，這些渠道體系怎么去建立。你還是要了解怎么建立渠道體系，了解怎么做B端的市場(chǎng)營(yíng)銷。 做C端的公司則主要是做品牌營(yíng)銷，而不是做這種垂直行業(yè)營(yíng)銷，所以當(dāng)Magic Leap決定做B端的時(shí)候，它就把它的CEO和早期的聯(lián)合創(chuàng)始人全部開除掉了，重新?lián)Q血換班子，換來了之前在微軟公司工作過的新CEO，然后繼續(xù)換了一個(gè)班子來做B端，這個(gè)就是我說的結(jié)構(gòu)化的調(diào)整。

投資人或者說創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要有魄力，我現(xiàn)在要做B端，我就把我的CEO等全部換掉，都換成ToB的，這樣它就會(huì)有B端的知識(shí)結(jié)構(gòu)去做，這是一個(gè)必然的調(diào)整。現(xiàn)在行業(yè)里的C端公司轉(zhuǎn)型去做B端，目前我已經(jīng)看到了很多問題，就是大家還是按照賣C端產(chǎn)品的方式進(jìn)入B端，產(chǎn)品不斷地打折、贈(zèng)送，低價(jià)賣產(chǎn)品這些都是用C端方式做B端，這在未來一定會(huì)出大問題，甚至?xí)袯端行業(yè)搞亂。

所以，關(guān)于這個(gè)問題C端公司轉(zhuǎn)型做B端，我不認(rèn)為是一個(gè)成功的選擇，而應(yīng)該讓B端公司去做B端，如果C端公司要轉(zhuǎn)型做B端，我非常贊成Magic Leap的模式——進(jìn)行結(jié)構(gòu)化調(diào)整。

再從行業(yè)的角度，B端對(duì)AR技術(shù)有沒有需求，能不能被打開？

這個(gè)我認(rèn)為一定能打開。因?yàn)锽端主要看數(shù)據(jù)，比如過去5年左右的這個(gè)采購量是不是上升的，目前B端采購AR眼鏡產(chǎn)品是不是上升的。然后再加上對(duì)B端客戶的一些訪談了解，我看到的目前情況是這樣的，工業(yè)領(lǐng)域世界500強(qiáng)企業(yè)在過去5年多多少少都有采購頭戴計(jì)算機(jī)，這是一個(gè)非常正向的行業(yè)信號(hào)，然后最近兩年也不乏有大訂單，大訂單過就是過千臺(tái)、萬臺(tái)。在行業(yè)內(nèi)。它也對(duì)AR行業(yè)釋放了一個(gè)信號(hào)，就是B端有上升趨勢(shì)。

對(duì)于工業(yè)公司來講，有一個(gè)頭戴計(jì)算機(jī)，一線工人就變成千里眼、順風(fēng)耳了，他想看到的數(shù)據(jù)會(huì)立刻出現(xiàn)在他的面前，他想聽到的信息會(huì)立刻在他耳朵里呈現(xiàn)。對(duì)于工業(yè)公司來講，我認(rèn)為這是一個(gè)非常好的效率工具，會(huì)讓工作更加有效率、更安全，然后也更加便捷。

采訪問：那目前AR公司發(fā)展的瓶頸是什么？

Sonny Xin：我認(rèn)為一個(gè)是公司瓶頸，一個(gè)是行業(yè)瓶頸?，F(xiàn)在大部分AR公司，至少我知道的AR公司，都面臨一個(gè)轉(zhuǎn)型的瓶頸，就是這些公司已經(jīng)沒有時(shí)間精力去發(fā)展技術(shù)了，他們需要把前面提到的資本問題解決，如何能讓資本對(duì)這些AR公司有一個(gè)正向的評(píng)估。如果大家都不去解決那個(gè)問題，估值不斷地滾雪球往前堆，就會(huì)限制這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，最后就會(huì)浪費(fèi)技術(shù)發(fā)展以及搶占市場(chǎng)的大好時(shí)間。另外，是否有專利保護(hù)，如果沒有專利保護(hù)，你就沒辦法出海，如何獲得專利保護(hù)也是一個(gè)瓶頸。

第二個(gè)是行業(yè)的瓶頸，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)從C端轉(zhuǎn)到了B端，我判斷至少在未來5年內(nèi)，C端都不會(huì)起步。因?yàn)樘O果出產(chǎn)品以后還要三年的市場(chǎng)培養(yǎng)期，所以未來5年內(nèi)我們要看大家否能把B端市場(chǎng)先搶占了，然后再反過來殺進(jìn)C端市場(chǎng)。未來5年，AR行業(yè)的決戰(zhàn)市場(chǎng)在B端。

B端市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸就是考驗(yàn)大家對(duì)于企業(yè)端市場(chǎng)的真正需求的理解，以及是否有成熟的適合于B端的產(chǎn)品，是否能夠深刻了解行業(yè)痛點(diǎn)。但目前行業(yè)內(nèi)，我認(rèn)為適合B端的產(chǎn)品還是少之又少。我認(rèn)為目前技術(shù)已經(jīng)不是瓶頸了，甚至還過剩， AR技術(shù)滿足當(dāng)前B端已經(jīng)綽綽有余。我們不用再去迭代黑科技了，實(shí)際上現(xiàn)在需要技術(shù)與市場(chǎng)快速對(duì)接，把成熟的技術(shù)推向市場(chǎng)，解決目前B端市場(chǎng)的實(shí)際需求問題，這是行業(yè)瓶頸。

采訪問：怎么理解AR技術(shù)已經(jīng)不是問題，是針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，還是接下來的3~5年，或者更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來

Sonny Xin：我認(rèn)為目前的AR技術(shù)——硬件技術(shù)、軟件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、解決方案等，滿足于當(dāng)下B端市場(chǎng)需求，完全不是問題。 然后，AR技術(shù)要滿足C端市場(chǎng)，還有很長(zhǎng)的路要走。

B端不會(huì)特別在意這個(gè)東西沉不沉，這個(gè)東西戴在臉上難不難看，這個(gè)東西會(huì)不會(huì)有隱私安全問題。B端只在乎這個(gè)東西能不能幫助企業(yè)解決問題，能不能幫助企業(yè)減本增效，是不是能夠幫助一線工人變得更智能，能夠幫助他們解決實(shí)際的問題，所以這個(gè)東西重一點(diǎn)笨一點(diǎn)難看一點(diǎn)都不是問題。核心問題是我們是否知道，如何對(duì)眼下已有的技術(shù)跟市場(chǎng)需求進(jìn)行對(duì)接，做市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

如果看2020年全年的AR行業(yè)營(yíng)收，以及2020年全年的AR行業(yè)需求，我認(rèn)為非常不對(duì)等。如果看世界500強(qiáng)企業(yè)，或者中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，對(duì)于AR技術(shù)的需求，我認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了2020年我們整個(gè)行業(yè)做到的營(yíng)收。那說明了什么問題，說明這個(gè)行業(yè)人沒有用心去了解客戶需求，沒有扎根下來去解決客戶的問題。大家還是在迭代黑科技，今天研究眼動(dòng)，明天研究手勢(shì)，后天研究更多東西，這個(gè)固然是好，但我認(rèn)為是更往后的發(fā)展。

現(xiàn)在，大家對(duì)于技術(shù)名詞都有了很多的迭代，叫增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR，叫混合現(xiàn)實(shí)叫MR，又出現(xiàn)了擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)XR，我現(xiàn)在想把它拉回來，目前B端這個(gè)行業(yè)它既不需要AR，也不需要MR，它需要的就是簡(jiǎn)單的一個(gè)東西，叫Assisted Reality（輔助現(xiàn)實(shí)），這是一個(gè)在海外叫得比較多的一個(gè)名詞。

目前B端公司，至少我了解的世界500強(qiáng)企業(yè)，他們都不需要AR、MR這么高科技的技術(shù)，他們需要的是一個(gè)輔助現(xiàn)實(shí)設(shè)備。我不需要那些眼花繚亂的虛擬信息，什么眼前放一個(gè)虛擬電視、一個(gè)虛擬臺(tái)球桌子、一輛虛擬汽車，我不要那些東西。我要的是我一線的工人，不管是在什么行業(yè)，當(dāng)他需要信息時(shí)，他眼前就能出現(xiàn)一個(gè)輔助的信息，這就是輔助現(xiàn)實(shí)的概念。

我并不需要太多的虛擬和真實(shí)信息的疊加，我需要的是信息輔助。當(dāng)我需要信息的時(shí)候，哪怕我看不見東西，你都能給我一個(gè)聲音提示。當(dāng)我遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，你能在眼鏡前面出現(xiàn)紅色星，警告我不要碰這個(gè)東西。當(dāng)我需要遠(yuǎn)程專家支持的時(shí)候，我在我眼前的眼鏡屏幕里就能看見專家的信息。

服務(wù)于現(xiàn)在的行業(yè)，現(xiàn)在的技術(shù)完全足夠了。眼下肯定是一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化階段，從我們目前的產(chǎn)品，硬件產(chǎn)品的量產(chǎn)工藝，以及量產(chǎn)的成熟度，從幾個(gè)大代工廠來看，都已經(jīng)做了大量產(chǎn)品，量產(chǎn)率完全都可以做到手機(jī)水平。從生產(chǎn)工藝到技術(shù)本身，對(duì)目前B端市場(chǎng)，我認(rèn)為AR技術(shù)不是一個(gè)本質(zhì)上的難點(diǎn)。

采訪問：前面我們多次提到蘋果公司，你認(rèn)為蘋果AR眼鏡會(huì)什么時(shí)候推出？對(duì)行業(yè)有什么影響？

Sonny Xin：咱們前面提過，等蘋果進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，大概會(huì)有一個(gè)2~3年的市場(chǎng)培育期，從培育到穩(wěn)定，這中間是我們對(duì)C端市場(chǎng)的觀察。因?yàn)镃端市場(chǎng)太大了，AR眼鏡的C端市場(chǎng)一定會(huì)有很多細(xì)分市場(chǎng)。

舉個(gè)例子，比如今天的外賣小哥，算不算C端市場(chǎng)？一定算，他們平時(shí)帶著要用，他們這樣的群體現(xiàn)在需要頭戴AR眼鏡。每天開著小摩托，脖子上掛著手機(jī)， 所有訂單信息都是從手機(jī)傳遞給他們，他要一邊跑一邊看手機(jī)一邊接手機(jī)。對(duì)于他們來講，一個(gè)頭戴AR眼鏡就能夠輔助他們，輔助他們現(xiàn)在的工作，讓他們變得更安全。

再延伸一下原來用藍(lán)牙耳機(jī)的群體，可能就是現(xiàn)在的白領(lǐng)。他為什么愿意在耳朵上插一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)，就是接電話太多了，要處理的工作太多了，需要快速接電話，需要快速獲取信息。您把AR眼鏡想象成一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)出來了一個(gè)屏幕，就更便捷了，連手機(jī)都不用拿起來，就能接電話，還能看信息，這就是適合白領(lǐng)的AR眼鏡。

C端市場(chǎng)有很多切割，也有很多垂直，所以C端市場(chǎng)要看蘋果推出產(chǎn)品以后，大概是一個(gè)什么樣的形態(tài)。我對(duì)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)判斷，實(shí)際上我之前的判斷是今年2021年就該推出來了，但遲遲沒有推出，我認(rèn)為這里面有很多原因。 原因有疫情期間芯片慌的問題，有產(chǎn)業(yè)鏈上疫情導(dǎo)致的問題。但等疫情恢復(fù)后，我判斷蘋果不會(huì)再推遲 AR眼鏡的推出。因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)有過幾次延遲，如果不是今年推出，我判斷大概率明年會(huì)推出。

實(shí)際上，我認(rèn)為蘋果的第一代AR眼鏡產(chǎn)品，它既不會(huì)是AR眼鏡，也不會(huì)是MR眼鏡，而是一個(gè)輔助現(xiàn)實(shí)眼鏡，可以通過無線方式連接蘋果手機(jī)，在你需要的時(shí)候把蘋果手機(jī)里的內(nèi)容推送到你眼前，完成信息的輔助。所以我判斷蘋果的AR眼鏡也會(huì)是輔助現(xiàn)實(shí)眼鏡，它不會(huì)在你面前呈現(xiàn)那些特別酷炫的信息，它是一個(gè)應(yīng)用會(huì)更加貼近于大眾消費(fèi)者的輔助現(xiàn)實(shí)眼鏡，而不是貼近B端應(yīng)用這樣的場(chǎng)景。跟蘋果手表一樣，它會(huì)作為一個(gè)手機(jī)配件，就是一個(gè)輔助現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，比如在我面前出現(xiàn)一個(gè)框可以接打電話、收發(fā)短信。

那么蘋果AR眼鏡推出意味著什么？比如說2022年推出后，再給他三年的市場(chǎng)培育時(shí)間，到2025年市場(chǎng)穩(wěn)定期，這中間就特別適合大家去對(duì)細(xì)分行業(yè)做一個(gè)定義或者切割。從今年2021年到2025年的爆發(fā)期之前，大家是否真的能夠吃深、吃透B端市場(chǎng)。B端市場(chǎng)需求足夠龐大，目前的AR公司滿足不了。大家是否能夠把B端市場(chǎng)服務(wù)好，在蘋果以及主流龍頭公司陸陸續(xù)續(xù)推出產(chǎn)品以后，依然能夠在后續(xù)的市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中找到屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)，甚至能夠引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，我覺得這可能是留給我們深刻的一個(gè)意義。

采訪問：你怎么看待蘋果2021年推出VR/MR眼鏡的爆料？

Sonny Xin：相對(duì)于AR，VR完全屬于另一條技術(shù)路線，叫虛擬現(xiàn)實(shí)。虛擬現(xiàn)實(shí)是在一個(gè)密閉的環(huán)境里，是進(jìn)入到一個(gè)虛擬的世界里面。這兩條線蘋果都在研發(fā)產(chǎn)品，蘋果也確實(shí)在研發(fā)VR產(chǎn)品，蘋果也在研發(fā)AR產(chǎn)品，明年會(huì)先推出哪一款產(chǎn)品，這是兩個(gè)方向上不同專家的預(yù)測(cè)。我主要挖掘的是蘋果在AR這個(gè)方向上的目前供應(yīng)鏈的情況，根據(jù)它各方面的情況去做一個(gè)判斷，但大概率上來講，蘋果不會(huì)在同一時(shí)間發(fā)布兩款產(chǎn)品。

以我目前信息來看，蘋果不太會(huì)在明年發(fā)布它的VR產(chǎn)品，因?yàn)樵跊]有儲(chǔ)備非常的好的優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容（主要是游戲）之前，我相信蘋果不會(huì)發(fā)VR產(chǎn)品。但AR產(chǎn)品沒有這樣的內(nèi)容局限，AR產(chǎn)品的內(nèi)容就是今天我們大家都在用的內(nèi)容，比如說接打電話、收發(fā)信息，都是我手機(jī)里已經(jīng)有的東西，它相對(duì)更簡(jiǎn)單輕巧。而且作為配件來講，它會(huì)是一個(gè)更輕的配件，所以我判斷應(yīng)該會(huì)先推出輔助現(xiàn)實(shí)的配件產(chǎn)品，以簡(jiǎn)單的方式進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)然，也不排除AR、VR兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)發(fā)布的可能性。

采訪問：你對(duì)蘋果AR的判斷是來自于哪些信息呢？

Sonny Xin：我獲得信息的方式，有我獲得信息的來源。 我之前的Metaio同事現(xiàn)在都在蘋果工作，蘋果有非常嚴(yán)格的保密機(jī)制，包括我本人也是一樣的，有跟蘋果簽訂非常嚴(yán)格的保密協(xié)議，然后我們的同事也是一樣，所以從蘋果內(nèi)部、從同事中間獲取信息的方式是違法的，不可取。

我本人來講，我有獲取信息的合理合法的渠道以及方式。我在AR行業(yè)算是一個(gè)資深從業(yè)者，原來在Metaio公司的時(shí)候，我們大概有一個(gè)10年的發(fā)展規(guī)劃，當(dāng)然我們沒有發(fā)展那么長(zhǎng)時(shí)間，2015年就被蘋果收購了，但我知道未來的發(fā)展規(guī)劃，我可以判斷（或者叫預(yù)判）這個(gè)公司被蘋果收購以后，大概率還會(huì)沿著一定的（但也不是100%）發(fā)展路線往前去發(fā)展，所以這是我的判斷的一個(gè)依據(jù)來源。

當(dāng)然還有其他的信息來源，在這個(gè)點(diǎn)上，在我認(rèn)為這是AR行業(yè)非常歷史性的一個(gè)事件后，我們會(huì)看它已經(jīng)做了哪些工作。蘋果在收購了很多其它AR上下游的公司后，它首先推出了ARkit，再到后來它在iPad中增加了LiDAR，可以讓iPad掃描3D物體，像這些技術(shù)的早期原型，我們?cè)?013年左右的時(shí)候就見過。

我目前的判斷，這些技術(shù)的儲(chǔ)備會(huì)有一個(gè)迭代性，儲(chǔ)備到最終都非常適合在眼鏡這個(gè)形態(tài)上展現(xiàn)。用手機(jī)LiDAR去掃描一個(gè)東西，它不符合人體工程學(xué)，我要端著手機(jī)去掃。但戴著眼鏡去掃就非常符合了，就像人正常繞著一個(gè)東西轉(zhuǎn)一圈觀察，然后這個(gè)東西就變成3D模型了，是不是一個(gè)很奇妙的體驗(yàn)？這個(gè)體驗(yàn)來講，手機(jī)和平板還有它的不便捷性，但眼鏡就有更便捷了。

再往后發(fā)展，我相信你已經(jīng)能夠看見，在iPad、iPhone上的一些技術(shù)，都是后續(xù)往蘋果眼鏡產(chǎn)品方向迭代的中間步驟。

采訪問：我們最后一個(gè)問題，AR行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)如何？

Sonny Xin：這個(gè)問題前面多多少少也有相關(guān)的回復(fù)，我判斷2021年今年應(yīng)該是AR B端的發(fā)展黃金期，2021年到2025年這個(gè)階段主要是給有B端基因的公司，或者是像Magic Leap那樣的C端公司經(jīng)過重組的，會(huì)優(yōu)先的爆發(fā)出來，是大家搶占B端市場(chǎng)的一個(gè)黃金時(shí)間。

明年2022年應(yīng)該是C端產(chǎn)品的一個(gè)初始點(diǎn)，我這個(gè)預(yù)判是跟著蘋果走，如果蘋果產(chǎn)品是按照我的預(yù)測(cè)明年出來，明年就是C端的一個(gè)起始點(diǎn)，三年以后2025年就是爆點(diǎn)。2025之后，C端市場(chǎng)的雛形就出來了，進(jìn)入C端市場(chǎng)發(fā)展這樣的階段。作為行業(yè)資深從業(yè)者，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿信心。

蘋果第一代出來的產(chǎn)品肯定會(huì)有一批果粉去買，之后就跟蘋果的節(jié)奏一樣，會(huì)有第二代、第三代。我認(rèn)為至少需要三代的產(chǎn)品迭代，時(shí)間點(diǎn)是2025年。買第一代蘋果眼鏡的用戶會(huì)類似于買第一代蘋果手表的用戶，多數(shù)是獵奇心態(tài)，追求蘋果品牌，這兩個(gè)用戶群體會(huì)有非常大重疊，所以第一代蘋果手表用戶非常有參考性。

對(duì)于我們這些創(chuàng)業(yè)者來講，蘋果推出第一代產(chǎn)品的時(shí)候，我們就應(yīng)該已經(jīng)開始想C端的場(chǎng)景了。你看蘋果的側(cè)重點(diǎn)，你就知道它沒有側(cè)重的地方，可能就是我們應(yīng)該去側(cè)重的地方，就是大家起點(diǎn)的地方。

到2025年，這個(gè)行業(yè)內(nèi)一定又會(huì)出現(xiàn)獨(dú)角獸公司，有細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)角獸公司。舉個(gè)例子，專門給美團(tuán)、餓了么的騎手提供智能眼鏡整體解決方案的公司可能就會(huì)變成獨(dú)角獸公司，價(jià)值超10億美元的公司。可能還會(huì)出現(xiàn)專門為醫(yī)院、醫(yī)療等提供AR眼鏡的公司，也會(huì)有專門為Office Worker提供藍(lán)牙耳機(jī)+屏幕這樣的AR解決方案。我認(rèn)為2025年就是一個(gè)百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，在蘋果大環(huán)境下會(huì)出現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的勝者。

2021年~2025年實(shí)際上是儲(chǔ)備時(shí)間，誰能拿下B端市場(chǎng)，誰就有充足的資金，就有充足的產(chǎn)業(yè)鏈迭代能力，就能在蘋果出產(chǎn)品以后殺進(jìn)市場(chǎng)并搶占更多的市場(chǎng)。 反倒是之前一些跑得快的公司，有可能熬不過這個(gè)期間的發(fā)展，甚至熬不到蘋果產(chǎn)品出來。就是我說的目前大部分公司出現(xiàn)的資本價(jià)值問題，所以解決這些問題，大家肯定要面臨長(zhǎng)痛還是短痛的選擇。

最后，未來十年的產(chǎn)品形態(tài)都會(huì)以輔助信息為主，就是Assisted Reality（輔助現(xiàn)實(shí)），然后會(huì)慢慢地往AR去迭代，這是我的判斷。

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