COO 首席運(yùn)營(yíng)官 Sheryl Sandberg

Q1的總廣告收入為270億美元，同比增長(zhǎng)6%。亞太和除歐美外的世界其他地區(qū)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，北美和歐洲的環(huán)境充滿挑戰(zhàn)。但視頻廣告和點(diǎn)擊廣告等領(lǐng)域依舊保持增長(zhǎng)。廣告格局的變化對(duì)許多企業(yè)的投放方式造成了影響。我們的團(tuán)隊(duì)正與合作伙伴密切合作幫助他們適應(yīng)這一新環(huán)境保持ROI。我們專注于開(kāi)發(fā)新的廣告產(chǎn)品和工具，使廣告商的業(yè)務(wù)和我們的業(yè)務(wù)保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

有關(guān)廣告業(yè)務(wù)的三個(gè)趨勢(shì)：

1）視頻和短視頻業(yè)務(wù)的盈利增長(zhǎng)：目前用戶花在臉書(shū)上的時(shí)間有一半是視頻形式，而臉書(shū)的視頻業(yè)務(wù)是第一季度收入增長(zhǎng)的重要來(lái)源，很多較長(zhǎng)形式的視頻內(nèi)容幫助公司實(shí)現(xiàn)了盈利。Stories的貨幣化繼續(xù)在臉書(shū)和Instagram上成長(zhǎng)。隨著Reels的快速增長(zhǎng)，我們?cè)絹?lái)越擅長(zhǎng)利用短視頻業(yè)務(wù)盈利。我們已經(jīng)加快了改進(jìn)Reels廣告格式的進(jìn)程，而過(guò)去將Stories貨幣化的經(jīng)驗(yàn)也這里直接適用。我們利用我們從Stories廣告中學(xué)到的知識(shí)來(lái)制作在Reels中具有原生格式、性能良好、易于廣告商創(chuàng)建的廣告。

我們正與合作伙伴密切合作，幫助他們充分利用視頻帶來(lái)的機(jī)會(huì)，例如嘗試新的形式和利用多種類型視頻廣告的活動(dòng)。一個(gè)很好的例子是美國(guó)連鎖餐廳溫迪快餐。他們使用一系列視頻格式，包括Feeds、Stories、Reels和Instagram來(lái)推廣他們的March Madness活動(dòng)，將消費(fèi)者推向首個(gè)Horizon Worlds虛擬世界的溫迪餐廳。我們還與他們合作在HorizonWorlds中推廣該活動(dòng)，通過(guò)虛擬歡迎屏幕將人們引向 “Wendyverse”。該活動(dòng)覆蓋了5200萬(wàn)人，并在多項(xiàng)指標(biāo)上提高了Wendy的品牌和信息認(rèn)知度。

2）廣告推薦系統(tǒng)的重點(diǎn)是為下一個(gè)個(gè)性化時(shí)代做準(zhǔn)備。

短期內(nèi)我們將與廣告商密切合作，幫助他們適應(yīng)新的環(huán)境，同時(shí)發(fā)展和改進(jìn)廣告解決方案。我們幫助廣告商用更少的數(shù)據(jù)獲得更好的洞察力的方法是幫助他們衡量營(yíng)銷活動(dòng)的效果，即使現(xiàn)在無(wú)法看到或匯總特定的轉(zhuǎn)化率。我們還幫助企業(yè)直接與客戶取得聯(lián)系，通過(guò)點(diǎn)擊在Messenger、Instagram或WhatsApp中的信息廣告這樣的產(chǎn)品使得用戶與商家直接聊天。目前這已經(jīng)是一項(xiàng)價(jià)值數(shù)十億美元的業(yè)務(wù)，在Q1有兩位數(shù)的健康增長(zhǎng)。歐洲最大的鞋類零售商Deichmann就是一個(gè)很好的例子。他們建立了一個(gè)全自動(dòng)的虛擬助手為顧客提供個(gè)性化的鞋子推薦，并通過(guò)臉書(shū)上的點(diǎn)擊廣告進(jìn)行推廣。他們的此類廣告獲得了85%的點(diǎn)擊率，比通常的鏈接廣告增加了30%。

中期我們看到了店鋪廣告產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。店鋪廣告可以引導(dǎo)用戶到品牌在Facebook或Instagram上的數(shù)字店面。對(duì)于商店廣告來(lái)說(shuō)現(xiàn)在還很早期，我們認(rèn)為將人們引向商店在未來(lái)能夠成為商務(wù)廣告商的重要工具之一。

長(zhǎng)期我們將持續(xù)開(kāi)發(fā)隱私增強(qiáng)的推薦算法。這將幫助我們最大限度地減少我們收集的個(gè)人信息，同時(shí)仍然允許我們向人們展示相關(guān)的廣告和為廣告商衡量業(yè)績(jī)。我們?cè)谶@些方面與整個(gè)行業(yè)合作以打造下一個(gè)個(gè)性化廣告時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)。

3）人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)是隱私增強(qiáng)技術(shù)的關(guān)鍵組成部分。隨著時(shí)間的推移，這將推動(dòng)我們的廣告競(jìng)價(jià)和評(píng)價(jià)能力的改進(jìn)。今年我們將在全公司范圍內(nèi)大幅增加對(duì)人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)的投資，其中很大一部分將用于廣告。這些投資還將為廣告客戶提一系列自動(dòng)化工具，讓他們能夠更輕松地創(chuàng)建、管理和改進(jìn)他們的廣告活動(dòng)。

CFO 首席財(cái)務(wù)官 Dave Wehner

Q1總收入為279億美元，按固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)7%或10%。如果去年Q1的匯率保持不變，總收入將增加約8.93億美元。Q1的總支出為194億美元，同比增長(zhǎng)31%。就具體的行項(xiàng)目而言:收入成本增加了17%，主要因?yàn)楹诵幕A(chǔ)設(shè)施投資、合作伙伴付款和內(nèi)容相關(guān)成本增長(zhǎng)。

R&D增長(zhǎng)了48%。營(yíng)銷和銷售支出增長(zhǎng)16%，招聘和營(yíng)銷支出是最主要的推動(dòng)因素。最后，G&A增長(zhǎng)了45%，主要因?yàn)榉珊蛦T工相關(guān)成本增長(zhǎng)。我們?cè)赒1增加了5800多名新員工，大部分是技術(shù)人員。本季度末，我們擁有超過(guò)77，800名全職員工，比去年增長(zhǎng)了28%。第一季度運(yùn)營(yíng)收入為85億美元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為31%。我們的稅率是16%。凈收入為75億美元或每股2.72美元。

資本支出，包括融資租賃的本金支付，為55億美元，主要來(lái)自對(duì)數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和辦公設(shè)施的投資。自由現(xiàn)金流為85億美元。我們?cè)诘谝患径然刭?gòu)了94億美元的A類普通股，到第二季度末，我們擁有439億美元的現(xiàn)金和有價(jià)證券。

應(yīng)用家族：Q1應(yīng)用家族總收入為272億美元，增長(zhǎng)6%。Q1系列應(yīng)用的廣告收入為270億美元，由于多種因素增長(zhǎng)速度從第四季度開(kāi)始放緩。在俄烏沖突之前，我們面臨著預(yù)期的不利影響，這是因?yàn)槲覀冊(cè)诰€商務(wù)垂直市場(chǎng)有持續(xù)放緩的趨勢(shì)，而這個(gè)市場(chǎng)在新冠疫情期增長(zhǎng)迅速。此外，還與影響廣告支出的持續(xù)營(yíng)銷和衡量挑戰(zhàn)有關(guān)。

俄烏沖突爆發(fā)后，由于俄羅斯的收入損失以及歐洲內(nèi)外的廣告需求減少，我們的增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩。我們認(rèn)為，對(duì)廣告商而言，宏觀經(jīng)濟(jì)格局本已變幻莫測(cè)，而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)使其進(jìn)一步波動(dòng)。外匯匯率也是本季度增長(zhǎng)的阻力。從用戶地域來(lái)看，全球其他地區(qū)和亞太地區(qū)的廣告收入同比增幅最大，分別為21%和20%。北美同比增長(zhǎng)1%，歐洲持平。歐洲廣告收入不成比例地受到烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)相關(guān)因素的挑戰(zhàn)。在Q1，通過(guò)我們的服務(wù)提供的廣告播放總量增加了15%,每條廣告的平均價(jià)格下降了8%。廣告播放總數(shù)的增長(zhǎng)主要由亞太地區(qū)和世界其他地區(qū)推動(dòng)。價(jià)格的同比下降主要由于廣告播放次數(shù)向貨幣化率較低的地區(qū)持續(xù)轉(zhuǎn)變。

應(yīng)用家族的其他收入為2.15億美元，增長(zhǎng)9%，因?yàn)閃hatsApp商業(yè)應(yīng)用編程接口的收入增長(zhǎng)抵消了游戲支付相關(guān)收入的下降。應(yīng)用家族支出為157億美元，增長(zhǎng)27%，主要受員工相關(guān)支出、基礎(chǔ)設(shè)施成本和法律成本的推動(dòng)。應(yīng)用程序系列的運(yùn)營(yíng)收入為115億美元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為42%。我們估計(jì)，3月份大約有29億人每天至少使用一款我們的應(yīng)用程序，大約有36億人每月至少使用一款。

臉書(shū)每日活躍用戶為19.6億，同比增長(zhǎng)4%約為8200萬(wàn)。DAU約占3月份29.4億月活躍用戶的67%。與去年相比，MAUs增長(zhǎng)了8300萬(wàn)或3%。歐洲D(zhuǎn)AU和MAU連續(xù)下降，并受到俄羅斯政府封鎖臉書(shū)后用戶流失的負(fù)面影響。我們預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)將在第二季度繼續(xù)，這可能會(huì)導(dǎo)致全球MAU環(huán)比持平或下降。

Reality Labs：Q1的收入為6.95億美元，增長(zhǎng)30%，高于市場(chǎng)預(yù)期6.77億美元。主要由Quest 2的銷售推動(dòng)的。Reality Labs的支出為37億美元，增長(zhǎng)55%，受員工相關(guān)成本、R&D運(yùn)營(yíng)支出和商品銷售成本的推動(dòng)。Reality Labs第一季度運(yùn)營(yíng)虧損30億美元。

我們預(yù)計(jì)2022年第二季度總收入將在280-300億美元之間。這是第一季度收入的影響趨勢(shì)的一種延續(xù)，包括第一季度后半段的疲軟，然后是支出的指引。我們預(yù)計(jì)2022年的總支出將在870-920億美元之間，低于我們之前的預(yù)期900-950億美元。我們預(yù)計(jì)2022年的費(fèi)用增長(zhǎng)將主要由應(yīng)用程序的細(xì)分市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，其次VR業(yè)務(wù)（Reality Labs）。我們預(yù)計(jì)2022年的資本支出，包括融資租賃的本金支付，將在290-340億美元之間，與我們之前的估計(jì)持平。

Q：用戶在Reels花費(fèi)的時(shí)間和總時(shí)長(zhǎng)是否都有增長(zhǎng)趨勢(shì)？2022年在AI和機(jī)器學(xué)習(xí)上的投入是一次性的還是結(jié)構(gòu)性的？

A: 從表面上看，Reels確實(shí)從其他產(chǎn)品搶走了時(shí)間，但是它對(duì)整體時(shí)長(zhǎng)是有幫助的，這樣的案例也發(fā)生在過(guò)去其他產(chǎn)品上線的情況，例如Stories。Facebook和Instagram因?yàn)槭艿搅艘咔橛绊懛浅?fù)雜難以分析，但是目前全球和美國(guó)Facebook和Instagram的參與時(shí)長(zhǎng)仍然高于疫情前的水平。我們正加大在AI和機(jī)器學(xué)習(xí)基礎(chǔ)設(shè)施上的投入以支持我們的廣告、Reels和Feeds的競(jìng)價(jià)排名和推薦算法，但我們沒(méi)有對(duì)于這部分投資的長(zhǎng)期展望。

Q：當(dāng)你考慮元宇宙的時(shí)候如何考慮投資周期和貨幣化？元宇宙的硬件和內(nèi)容創(chuàng)作的投資周期是否都是中長(zhǎng)期的投資？蘋(píng)果隱私新政策下是如何因?qū)σ约拔磥?lái)是否有可能防范？

A: 我認(rèn)為投資的回報(bào)周期都將是漫長(zhǎng)的。對(duì)于Reality Labs來(lái)說(shuō)，它的回報(bào)周期將比許多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更長(zhǎng)。但我依然認(rèn)為增加這部分開(kāi)支是有用的，特別是Quest 2 VR的成功。雖然我們現(xiàn)在基本上是資助產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)來(lái)打造VR設(shè)備，包括未來(lái)的兩到三個(gè)版本的VR設(shè)備。VR硬件設(shè)計(jì)是一個(gè)持續(xù)多年的計(jì)劃，我們必須建立和弄清楚所有的部件，所以我們有多個(gè)并行的團(tuán)隊(duì)，而我覺(jué)得VR部門(mén)的飛輪已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。

讓這些長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)持續(xù)保持運(yùn)作是公司增長(zhǎng)率和費(fèi)用一直如此之高的原因之一。我們將在適當(dāng)時(shí)期繼續(xù)加大投資，但隨著我們?yōu)樗羞@些產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)配備全部人員，這部分的支出將開(kāi)始下降。但是只有直到這些VR產(chǎn)品真正進(jìn)入市場(chǎng)并成功打開(kāi)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，這部分業(yè)務(wù)才會(huì)成為公司的重要收入或利潤(rùn)貢獻(xiàn)。我預(yù)計(jì)我們將2030年底之前達(dá)成這一目標(biāo)，當(dāng)然這一長(zhǎng)期的過(guò)程中也會(huì)有短期的機(jī)會(huì)。我們?cè)贛etaverse所做的一些軟件部分在短期內(nèi)會(huì)有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。而隨著Horizon將在所有平臺(tái)上推出，可以在那里做一些投資周期較短的事情，可能更類似于我們習(xí)慣的應(yīng)用程序。

預(yù)計(jì)iOS的變化會(huì)給隱私給公司帶來(lái)持續(xù)的阻力。更具體地說(shuō)蘋(píng)果的ATT新政仍然是一個(gè)不利因素，但iOS 15和其他監(jiān)管變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也將遞增。而且我們已將包括俄烏沖突這些不利因素，納入我們第二季度的展望中。我們正在努力改進(jìn)我們目前的解決方案比如隱私增強(qiáng)技術(shù)。從中期來(lái)看我們看到了讓客戶更多轉(zhuǎn)向商店廣告和其他新廣告模式的機(jī)會(huì)。然后從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們正在重建我們的廣告技術(shù)堆棧，以采用更多的機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能，在數(shù)據(jù)較少的情況下使廣告更有效。

Q：指引給出的公司今年預(yù)計(jì)有100億美元收入影響，Q4是否會(huì)比Q1略好？如何看待蘋(píng)果及IOS16潛在的風(fēng)險(xiǎn)？

A:上季度我們給出了100億美元的估算，這不是一個(gè)精確的統(tǒng)計(jì)只是一個(gè)數(shù)量級(jí)。去年下半年我們就開(kāi)始收到來(lái)自蘋(píng)果ATT政策的影響，而今年我們預(yù)計(jì)還將收到來(lái)自IOS15和其他監(jiān)管政策變化的影響。我們預(yù)計(jì)Q3的增速將高于Q2, 因?yàn)锳TT政策從去年Q3開(kāi)始實(shí)施，但我們強(qiáng)調(diào)仍然有很多不確定性因素。

Q：人工智能對(duì)于用戶體驗(yàn)和長(zhǎng)期貨幣化的影響？就Reels而言如何看待添加廣告的時(shí)機(jī)？

A：關(guān)于人工智能驅(qū)動(dòng)的推薦和發(fā)現(xiàn)引擎。對(duì)于用戶最大的轉(zhuǎn)變是現(xiàn)在在一個(gè)人的Feeds中顯示的候選內(nèi)容的范圍要比之前大得多。過(guò)去Feeds只是你關(guān)注的朋友或企業(yè)，也許每天有千位數(shù)潛在的帖子可以顯示。但我們建立了一個(gè)新的Feeds系統(tǒng)，可以對(duì)這些帖子進(jìn)行排名，在頂部顯示用戶可能最感興趣的帖子。把相對(duì)較少的帖子按興趣順序排列其實(shí)非常有挑戰(zhàn)，但現(xiàn)在我們已經(jīng)非常熟練。

平臺(tái)有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的內(nèi)容可以向一個(gè)人展示。隨著我們對(duì)人和內(nèi)容的理解通過(guò)人工智能變得更好，我們現(xiàn)在能夠在所有不同的內(nèi)容類型中，為用戶匹配有價(jià)值的內(nèi)容，總體而言這將意味著用戶有更多有趣的內(nèi)容可以消費(fèi)和互動(dòng)，無(wú)論是在Facebook還是在Instagram。我們已經(jīng)開(kāi)始看到Facebook和Instagram的參與度和體驗(yàn)提升，而在Reels貨幣化方面，我們需要讓所有廣告商優(yōu)化創(chuàng)意使得廣告內(nèi)容和Reels的內(nèi)容相匹配，這也更多的廣告就不會(huì)成為用戶的痛點(diǎn)。就像我們開(kāi)始做Stories時(shí)，他們的廣告是為News Feeds設(shè)計(jì)的。這就是為什么提高廣告的質(zhì)量對(duì)我們的業(yè)務(wù)也非常重要。

在Reels上消費(fèi)者參與度很高，我們可以利用這種參與在體驗(yàn)中推出廣告。正如扎克伯格所說(shuō)，幫助廣告商創(chuàng)建與產(chǎn)品內(nèi)容相匹配的廣告格式，對(duì)于產(chǎn)品非常重要。所以我們?yōu)閺V告商做的越多，我們的產(chǎn)品體驗(yàn)就越好，自動(dòng)化程度就越高，我們就越能幫助他們確定目標(biāo)，我們就越能幫助他們基于經(jīng)驗(yàn)形成廣告創(chuàng)意。

另一個(gè)原因是Reels的ROI非常高。雖然與Feeds和Stories相比，Reels的貨幣化率仍然較低，但正在使用它的廣告商已經(jīng)看到了它的ROI和潛力。比如一個(gè)直銷護(hù)發(fā)品牌Prose通過(guò) A/B測(cè)試對(duì)比發(fā)現(xiàn)Reels廣告成本降低了23%，受眾覆蓋率提高了52%，視頻完播率提高了三倍。

Q：如何看待監(jiān)管新環(huán)境？股價(jià)下跌的情況下如何留住公司員工？

A：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于一個(gè)非常關(guān)鍵的監(jiān)管時(shí)期，因?yàn)闅W洲乃至全球管理互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則正在被重新制定。公司預(yù)計(jì)歐盟的DMA（數(shù)字資產(chǎn)法案）或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的下一個(gè)挑戰(zhàn)，公司正就此與歐盟監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。公司已做好與監(jiān)管機(jī)構(gòu)密切合作的準(zhǔn)備，并在技術(shù)領(lǐng)域用更少的數(shù)據(jù)完成更多的事情，比如隱私增強(qiáng)技術(shù)。

公司在員工招聘與留存方面有一定進(jìn)展，招聘方面本季度新增5800名員工；留存方面，由于新冠疫情的影響，雖然員工流失率有所加劇，但實(shí)際上仍與疫情爆發(fā)前水平相對(duì)一致。

Q：亞太地區(qū)和除歐美外地區(qū)的增長(zhǎng)原因？長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃上的支出強(qiáng)度有變化嗎？

A：廣告定價(jià)的壓力導(dǎo)致所有地區(qū)的增長(zhǎng)都有所放緩。貨幣顯然是所有國(guó)際地區(qū)的負(fù)面影響，而各國(guó)家影響因素有所不同：歐洲主要受俄烏沖突影響明顯，北美主要受宏觀環(huán)境影響導(dǎo)致廣告的定位和效果繼續(xù)受到影響，展示廣告的投放率減速，盡管2021第四季度廣告投放率有所提高，但2022第一季度同比下降。

亞太地區(qū)和世界其他地區(qū)主要受益于點(diǎn)擊廣告等產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求。世界其他地區(qū)的增長(zhǎng)下降最少，在2021下半年經(jīng)濟(jì)疲軟之后，巴西宏觀經(jīng)濟(jì)狀況略有改善。而亞太地區(qū)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)廣泛，印度主要受益于廣告主的需求增長(zhǎng)。

目前公司的投資優(yōu)先級(jí)上一季度公布內(nèi)容基本維持一致，但部分有所調(diào)整。公司將著眼投資高優(yōu)先度領(lǐng)域并專注公司自身成長(zhǎng)。因此公司正逐漸降低依賴于招聘更多人數(shù)的員工，確保已有員工人盡其用，且公司在發(fā)展歷程中人員數(shù)量流動(dòng)的波動(dòng)產(chǎn)生的人員流失是符合邏輯的。此外公司定位是打造社交互動(dòng)和Metaverse，是唯一一個(gè)在推薦引擎上做人工智能的公司。因此，雖然人們對(duì)廣告模式持批評(píng)態(tài)度，但它仍為世界各地的企業(yè)和人帶來(lái)了價(jià)值。

Q:如何縮小目前廣告定位和廣告效果衡量和之前產(chǎn)品的差距？新技術(shù)能否幫助公司挽回?fù)p失?

A:公司正在努力緩解廣告定位和廣告效果衡量這兩方面的問(wèn)題。更好的廣告定位可以更好地服務(wù)廣告商，因此公司正在改進(jìn)系統(tǒng)，測(cè)試和學(xué)習(xí)并用最佳結(jié)果支持廣告商選擇投放產(chǎn)品；公司還不斷開(kāi)發(fā)自動(dòng)化工具幫助廣告商更好地瞄準(zhǔn)客戶，用更少的披露數(shù)據(jù)與更多的匿名數(shù)據(jù)做更多的工作。在廣告效果衡量方面，公司能夠通過(guò)技術(shù)縮小一部分廣告效果衡量的差距，但其余差距將需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能縮小。這對(duì)小企業(yè)而言是一個(gè)特別大的挑戰(zhàn)，因此公司必須為小企業(yè)提價(jià)更為密集的資源。

Q：能否分享Reels貨幣化的經(jīng)驗(yàn)？Reels的支出是否占據(jù)了廣告商支出增量較大部分？

A：如果有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，我們就能夠?qū)V告商轉(zhuǎn)移到該產(chǎn)品中。正如扎克伯格說(shuō)的廣告的格式是適合產(chǎn)品的格式。短視頻Reels，文字，圖片對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的格式，因?yàn)檫@些都是我們已經(jīng)做得很好的東西，無(wú)論是在消費(fèi)者方面還是在廣告方面。

因此我們能夠創(chuàng)建全新的廣告格式，并提供給廣告商。我們主要需要幫助廣告商創(chuàng)建引人注目的廣告，在我們不同的屬性的應(yīng)用上進(jìn)行投放。我們?cè)谶@方面積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，但我們已經(jīng)在嘗試讓它盡可能地自動(dòng)化。例如與其要求廣告商創(chuàng)建完美的廣告，不如幫助廣告商創(chuàng)建具有共性的部分；在定位方面我們嘗試找出廣告商的真正最終目標(biāo)是什么，然后我們可以推薦適合這些最終目標(biāo)的產(chǎn)品。

Reels是我們產(chǎn)品線中最具有特色的，因此關(guān)于廣告商預(yù)算的增量它總是兩者兼而有之。首先當(dāng)我們推出一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，有一部分預(yù)算是來(lái)自于我們其他平臺(tái)的重新分配；而隨著時(shí)間的推移我們的目標(biāo)是增加這些預(yù)算的總量。我們與全球的廣告商合作，這是我們貨幣化增長(zhǎng)的能力來(lái)源，而且我們?cè)谂c中小企業(yè)合作方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。當(dāng)我們推出新的產(chǎn)品時(shí)只要我們的ROI持續(xù)保持增長(zhǎng)拿廣告預(yù)算的總量就是保持遞增的。

Q：第二季的MAU是否會(huì)下降？如何量化TikTok對(duì)Facebook的影響？

A：是的。由于俄羅斯用戶的流失我們預(yù)計(jì)歐洲的MAU會(huì)有連續(xù)下降，也將影響全球的MAU使得其持平活下降。俄羅斯政府對(duì)臉書(shū)的訪問(wèn)限制是在二月底到三月初實(shí)施的，因此一季度的計(jì)算中部分俄羅斯用戶仍考慮在內(nèi)。

短視頻對(duì)于整個(gè)行業(yè)都是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，我們對(duì)Reels與其他產(chǎn)品的合作及在時(shí)長(zhǎng)上和其他競(jìng)品搶占份額和時(shí)間感到興奮。而其他競(jìng)爭(zhēng)者如TikTok也十分強(qiáng)大，但我們對(duì)Reels的發(fā)展和產(chǎn)品充滿信心。