文/VR陀螺 小鉆風(fēng)

看B端廠商的架勢，C端這把火似乎要被引燃。

今年以來，一個有趣的現(xiàn)象趨于明顯，一直專注B端的廠商開始紛紛向C端擴(kuò)展。去年下旬至今年上半年，不止是VR廠商，AR廠商發(fā)布的產(chǎn)品同樣基本定位C端。

國內(nèi)AR消費(fèi)端市場隨著B端市場的倒戈，再次變得熱鬧起來。

 近一年，這些B端廠商宣告ToC 

據(jù)VR陀螺初步統(tǒng)計，近一年在C端有新產(chǎn)品發(fā)布的B端AR廠商（或此前未發(fā)售C端產(chǎn)品的廠商）有：雷鳥創(chuàng)新、OPPO、Rokid、亮亮視野、影目。

• 雷鳥創(chuàng)新，作為TCL孵化的AR品牌，今年1月正式發(fā)布智能眼鏡雷鳥Air（國內(nèi)產(chǎn)品名），4月正式開售，定位消費(fèi)級XR眼鏡；（5月聯(lián)合博士眼鏡舉行線下首發(fā)體驗(yàn)活動）

• OPPO，去年底正式亮相新一代AR智能眼鏡OPPO Air Glass，并于3月3日正式發(fā)售，定位消費(fèi)級AR產(chǎn)品，售價4999元；

• Rokid，去年9月發(fā)布消費(fèi)級AR眼鏡Rokid Air，又于今年3月宣布與釘釘合作，在Rokid Air上打造數(shù)字化辦公空間，推動AR辦公落地應(yīng)用；

• 影目，于去年7月宣布消費(fèi)級ToC產(chǎn)品無線AR智能眼鏡“INMO Air”，前段日子在熱播電視劇《請叫我總監(jiān)》中品牌露出，引起熱議；

• 亮亮視野，為聽力受損人群設(shè)計的AR眼鏡獲NETEXPLO“全球十大科技創(chuàng)新獎”，基于這款A(yù)R產(chǎn)品做的升級眼鏡將是亮亮視野將要推出的新產(chǎn)品，目標(biāo)是C端；

除去以上，去年選角獨(dú)特的AR眼鏡廠商光粒也是風(fēng)光一時，全息樹脂光波導(dǎo)，從泳鏡切入，聚焦消費(fèi)級AR產(chǎn)品，融資金額據(jù)稱已高達(dá)數(shù)億元。

從堅定ToB到再次嘗試ToC，B端廠商這波操作似乎暗示C端迎來了新的發(fā)展階段，但這背后既有積極信號，也有不確定因素存在。

 ToC積極信號：

 C端市場變革信號顯化，風(fēng)向在變 

B端廠商的躁動只能算C端市場變革顯化的現(xiàn)象之一，如果再往前探究，則會看到更多的C端變化。

變化一：Quest 2 開啟消費(fèi)端市場，大廠商入局VR/AR

Quest系列的成功以及Quest 2突破1000萬銷量的門檻，是VR打開C端市場的臨界信號，同時也驗(yàn)證了VR產(chǎn)品、市場的潛力，帶動大廠或入局或再度活躍。

不同的大廠在VR/AR的選擇上又存在不確定性，既有可能進(jìn)行單邊選擇，亦有可能進(jìn)行組合選擇。作為當(dāng)中的重磅參賽選手，蘋果的設(shè)備信息趨向明朗，是融合了AR、VR的MR設(shè)備，這就使得AR廠商同樣有了躁動的理由。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

變化二：手機(jī)廠商紛紛試水，智能眼鏡或?yàn)橄乱浑A段主流穿戴產(chǎn)品

VR/AR市場氣氛的變化再度吸引傳統(tǒng)廠商的目光，但對經(jīng)歷過2016年左右VR/AR泡沫期的廠商而言，面對這波起勢顯得更為謹(jǐn)慎，選擇了可實(shí)現(xiàn)性更強(qiáng)且更為務(wù)實(shí)的智能眼鏡。

選擇智能眼鏡，從可穿戴設(shè)備角度有其合理性，同時，它具備在未來實(shí)現(xiàn)AR功能的轉(zhuǎn)換與加持的潛力。Snap前兩代產(chǎn)品便是均為無AR功能的純智能眼鏡，但到了去年發(fā)布第三代，開始加持AR功能。(《Snap終于推出了真AR眼鏡，但人們并不會買它》)

圖源：Snap

Meta可能走同樣的路線，現(xiàn)在已經(jīng)與雷朋聯(lián)合推出智能眼鏡試水，一方面可以探索C端需求；另一方面可以探索眼鏡形態(tài)，未來在智能眼鏡的基礎(chǔ)上疊加AR功能。

往國內(nèi)看，國廠手機(jī)四巨頭：華為、小米、OPPO、vivo，上一波熱潮小米選擇了一頭鉆進(jìn)VR，這一波小米旁觀，僅亮相智能眼鏡產(chǎn)品，但只能作為一款實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品來理解，小米智能眼鏡探索版的名稱也說明了這一點(diǎn)。華為則在去年底發(fā)布第3代智能眼鏡 。

小米智能眼鏡探索版（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

華為智能眼鏡（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

OPPO一如既往選擇了AR眼鏡，發(fā)布第三代AR眼鏡OPPO Air Glass，向消費(fèi)級電子產(chǎn)品再邁一步。這款A(yù)R眼鏡的誕生在業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議，同時刺激了消費(fèi)端，讓一部分人開始思考十年時間對AR而言是否毫無意義，但也讓部分B端廠商開始思考是否到了嘗試C端的節(jié)點(diǎn)。

圖源：網(wǎng)絡(luò) 

變化三：元宇宙等概念加持，VR/AR出圈

一款產(chǎn)品能否成行的關(guān)鍵要素之一在于消費(fèi)者對其是否有足夠的認(rèn)識，元宇宙的出圈為VR/AR帶來了一定的市場教育，這也使得消費(fèi)端市場開始更多的聽聞VR/AR，對其萌生好奇，為VR/AR走向消費(fèi)端打下了一定的基礎(chǔ)。

基于以上三點(diǎn)變化，并不足以證明入局C端的時機(jī)已經(jīng)成熟，反而從廠商的一舉一動中讀出的都是“嘗試”的態(tài)度，更多的是在釋放一種“已閱”的信號，這對VR/AR消費(fèi)端市場，尤其是AR而言，距離被真正投入人力、物力還有很長一段距離。

 ToC的另一面：

 曾經(jīng)的龍頭轉(zhuǎn)型ToB，至今無亮眼成績支撐 

B端廠商向C端做嘗試，對產(chǎn)業(yè)是一個積極信號，卻也不能解讀為消費(fèi)端崛起的開始。心理與戰(zhàn)略層面，沒有一家B端廠商表示轉(zhuǎn)型C端，決心做C端，而是默契地選擇繼續(xù)深耕B端的同時，向C端探索。

歷史角度，從谷歌眼鏡再到Magic Leap，失敗的教訓(xùn)遠(yuǎn)多于成功的啟發(fā)。而且就在我們察覺國內(nèi)B端廠商開始有意C端之時，身為AR龍頭廠商的Magic Leap走向了一條截然相反的路。

圖源：Magic Leap

過去兩年，Magic Leap經(jīng)歷層層“PPT公司”、裁員、換帥的羅生門之后，于去年下旬在新一屆CEO Peggy Johnson的帶領(lǐng)下由ToC全面轉(zhuǎn)向ToB。值得一提的是，Peggy是微軟前高管，HoloLens走的正是B端，或許微軟帶給她的經(jīng)驗(yàn)是做B端比做C端更靠譜。

作為AR屆的“鈔票焚燒機(jī)”，集結(jié)了眾多領(lǐng)域大佬的Magic Leap選擇ToB，可見C端真不好做。不僅僅是Magic Leap，HoloLens作為工業(yè)最強(qiáng)，同樣只徘徊于工業(yè)端。雖然有傳言稱HoloLens 3將是消費(fèi)級產(chǎn)品，但同樣有傳聞稱HoloLens 3項目會被砍掉，因此不足為信。

正是C端不好做，所以我們看到AR眼鏡向C端發(fā)展的一大趨勢是做細(xì)分市場，從部分場景的通用功能切入，在功能上做減法。

圖源：VR陀螺

再加上此前市場上已有的AR眼鏡比如Nreal、MadGaze等，總結(jié)這些產(chǎn)品的定位，大致可歸為三個方向。

一種是主打觀影、娛樂，想要作為手機(jī)延展的優(yōu)秀顯示器，以Nreal、Rokid、雷鳥為代表；一種主打信息提示，作為輔助工具，提供導(dǎo)航、翻譯、提詞器等功能，以O(shè)PPO、影目為代表。這與智能眼鏡的功能較為類似，小米、華為智能眼鏡都可以劃入這一類。

除以上兩種，還有一種切入方式，選擇特定的場景與消費(fèi)者人群，比如亮亮視野從聽障人群角度切入，屬于從B端向C端衍生出來的需求；再比如，光粒眼光獨(dú)特地選擇游泳場景，和泳鏡相結(jié)合，進(jìn)行原有需求的加成。

從思路上看，似乎可行，但價格在3000~5000之間，不屬剛需性產(chǎn)品。僅從銷量來看，作為消費(fèi)級產(chǎn)品還不夠成功。

而以最近最引人注目的OPPO為例，OPPO Air Glass僅限官網(wǎng)售賣，當(dāng)前評價11條。光粒的AR泳鏡熱鬧一時之后陷入沉寂，有購買者表示尚未體驗(yàn)，放家里已經(jīng)落灰。

圖源：OPPO官網(wǎng)

Nreal在C端走得更遠(yuǎn)，但選擇與運(yùn)營商合作的銷售模式，且海外發(fā)售先行，難以估算真實(shí)銷量。

真實(shí)ToC的案例成果雖不夠振奮人心，但這種積極嘗試的態(tài)度與AR背后潛在的巨大市場卻能激發(fā)市場的探索欲，尤其是在B端蟄伏已久，正尋求突破的廠商。

B端廠商擁有完整的硬件產(chǎn)品，向C端做嘗試并非從零開始，對他們而言，在不進(jìn)行大規(guī)模的投入前，僅僅只做嘗試，有先天優(yōu)勢。因此面對這一波熱潮，向C端擴(kuò)展，做嘗試的同時也可以作為一種品牌策略。

此外，從此前陀螺君年初與多位B端廠商交流的情況來看，B端業(yè)務(wù)有顯著提升，但廠商們對AR產(chǎn)業(yè)并不持有急于求成的態(tài)度，而是普遍預(yù)測爆發(fā)還需時日。同時，B端銷量數(shù)據(jù)顯示，不少廠商B端銷量并不十分理想，向C端進(jìn)軍不失為一條適時嘗試的路徑。

雖然以下一代計算平臺為標(biāo)準(zhǔn)來看待當(dāng)前的AR眼鏡，相差甚遠(yuǎn)，但Rokid Air、雷鳥Air與華為智能眼鏡的評論區(qū)，卻給陀螺君以新的啟發(fā)。

 下一代計算平臺雖遠(yuǎn)，

 細(xì)分場景的AR眼鏡、智能眼鏡有機(jī)會先行 

Rokid Air上線主流電商平臺，京東商城自營店評論500+（1個月前為200+），雷鳥Air京東商城自營店評論1000+（1個月前為500+），華為第3代智能眼鏡官網(wǎng)用戶評論達(dá)到10000+（1個月前為2700+）。我們以手機(jī)、平板做類比，這樣的數(shù)據(jù)顯然離消費(fèi)級尚遠(yuǎn)。

但細(xì)看評論，以及近一個月的增長量，陀螺君卻感受到雖然沒有成為普及性產(chǎn)品，但消費(fèi)者對新科技、新產(chǎn)品的熱情與寬容度似乎超過我們的預(yù)期。

Rokid Air、雷鳥Air作為消費(fèi)級AR眼鏡，主打場景相類似，均為觀影、娛樂，從用戶評論來看，主要用于觀影，好評率非常高，用戶最滿意的，還是要屬輕薄的形態(tài)。

這兩款A(yù)R眼鏡價格上要比OPPO Air Glass低不少，同時，相比于OPPO Air Glass黑科技美學(xué)體現(xiàn)得十足的單目外型設(shè)計，Rokid Air、雷鳥Air外形更多的是朝日常眼鏡/墨鏡靠近，并且有更為明確的場景：觀影。

雷鳥評論（來源：京東商城）

Rokid評論（來源：京東商城）

相比于前兩款A(yù)R眼鏡，華為智能眼鏡更多的是信息提示功能（非AR的通過語音），最新版本為去年末發(fā)布的第3代，價格降至1500元左右。從用戶反饋來看，形態(tài)上已做到與普通近視眼鏡無異，不會被周圍的人所察覺。

評論區(qū)也是好評占絕大多數(shù)，消費(fèi)者顯然對智能眼鏡的期待與我們作為從業(yè)者的期待有所偏差。他們明確知道，智能眼鏡不屬剛需性產(chǎn)品，思維也根本未發(fā)散至AR甚至是下一代計算機(jī)平臺，而是作為單純的新科技產(chǎn)品在嘗試。

從華為智能眼鏡的評論來看，消費(fèi)者對當(dāng)前的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了基本滿意狀態(tài)（有些用戶表示第二次購買），主要在于外形與操作。同時，對待缺點(diǎn)，用戶也能客觀表述，比如漏音、續(xù)航、充電不及二代方便等等。

圖源：京東商城

對科技粉而言，外型做到與普通眼鏡無異 ，便已經(jīng)贏了一半。華為還與STEPPER、海倫凱勒品牌合作提供6種鏡框框型，黑、灰兩種顏色可供選擇。實(shí)用、時尚單品疊加高科技，似乎已經(jīng)足夠誘人，成功在普通近視眼鏡的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了功能的加成。

目前Meta的線下店已經(jīng)上線Quest 2、Portal，以及與雷朋合作的智能眼鏡Stories。如果AR眼鏡尚需時日，那么智能眼鏡是否有可能先行一步？

 結(jié)語 

總的來看，陀螺君對B端廠商向C端進(jìn)行探索持積極看好態(tài)度。雖然距離AR眼鏡成為下一代計算機(jī)平臺還有多重技術(shù)難關(guān)待克服，但退一步，合適的細(xì)分市場，雄厚的近視人群基礎(chǔ)培養(yǎng)出的眼鏡佩戴習(xí)慣，在普通近視眼鏡基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)功能加成的智能眼鏡市場也有繼續(xù)探索的空間。