文/VR陀螺 小鉆風(fēng)

近期，一場主題為Infinite·X的生態(tài)合作伙伴沙龍在深圳舉辦，主辦方為MR廠商“燧光”，一家長期低調(diào)耕耘，鮮少走向人前的MR企業(yè)。

2017年，燧光聯(lián)合聯(lián)想、迪士尼打造的“星球大戰(zhàn)：絕地挑戰(zhàn)”AR頭顯Mirage成為AR行業(yè)里程碑式的產(chǎn)品，一戰(zhàn)成名。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

這是燧光少有的大量曝光時刻，一貫走低調(diào)務(wù)實路線的燧光，成立8年之久，其實極少做出在人前顯露的大動作。

 燧光：交互切入 

 2014年寫下Inside-Out專利 

 2016年拿下高通投資 

燧光為很多人所知曉，是從AR產(chǎn)品Mirage開始，但燧光的故事早在2014年甚至更早便開始萌芽。

2007年，土木工程專業(yè)剛畢業(yè)的賀杰便開始被網(wǎng)上接觸到的VR這項前沿技術(shù)所觸動，開始進(jìn)行研究并向人津津樂道。

七年之后，原本走在“宇宙的盡頭”公務(wù)員道路上的賀杰毅然辭職，決心創(chuàng)業(yè)，投身MR。MR將賀杰的工作經(jīng)歷以七年為一個單位進(jìn)行分割，賦予了他創(chuàng)業(yè)者的身份。

（燧光CEO 賀杰，圖源：燧光）

2014年，Oculus DK1 市面的第二年，賀杰開始準(zhǔn)備自己的第一次創(chuàng)業(yè)，組織了技術(shù)團(tuán)隊。2014年下半年，和VR圈的一眾好友共同組建了當(dāng)時國內(nèi)第一個VR社區(qū)VRPlay。

賀杰回憶當(dāng)時9月份和小伙伴們一同籌備活動的場景，語氣中仍有兩分當(dāng)初的興奮感。

但燧光選擇的發(fā)展路線并非VR社區(qū)，更非常見的終端，而是選擇從技術(shù)切入，或者更具體一點說，從交互上切入。

為何會選擇交互？賀杰表示：“我們在研究科技的時候發(fā)現(xiàn)，任何大的通用平臺都會經(jīng)歷2~3次的標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)爭，比如現(xiàn)在的手機(jī)也經(jīng)歷過平臺、操作系統(tǒng)等等之爭，VR/AR還處于非常非常早期的很原始的狀態(tài)。”

“我們覺得在新的平臺上面，可能最先要去定義的標(biāo)準(zhǔn)可能是交互。”在這個判斷之上，賀杰認(rèn)為，“未來的VR/AR交互邏輯肯定都是基于移動的、計算機(jī)視覺的”。

2014年5月，燧光便申請了Inside-Out的專利，這樣超前的時間節(jié)點可見其技術(shù)的前瞻性。2016年1月份的CES，燧光順利拿到第一筆融資。

圖源：燧光

在投資人的選擇上，燧光的目標(biāo)很明確，“一個是移動（Mobile），一個是計算機(jī)視覺，所以我們要去跟進(jìn)的大平臺一定是芯片廠商”。最終高通成為了燧光的天使輪及Pre-A輪投資人。

今年6月，燧光完成1.25億人民幣A4輪融資。企查查顯示，至此，燧光已獲6輪融資，歷史融資額接近3億元人民幣。

圖源：企查查

2017年，燧光與聯(lián)想聯(lián)合迪士尼打造的消費級AR產(chǎn)品Mirage“星球大戰(zhàn):絕地挑戰(zhàn)”，成為至今為止最暢銷的AR設(shè)備，而燧光正是其背后的獨家技術(shù)方案提供商。據(jù)賀杰稱，AR產(chǎn)品Mirage全球銷量達(dá)50萬套。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

交互技術(shù)為人所認(rèn)可僅僅只是開始，燧光有著自己更為明確的發(fā)展方向。在創(chuàng)業(yè)之初，燧光便定下了三步走策略：

“先做底層技術(shù)，再做OEM、ODM，通過幫別人做產(chǎn)品來磨練我們的產(chǎn)品化能力，第三個階段才開始做自己的品牌和閉環(huán)的應(yīng)用場景。”

這是八年前賀杰團(tuán)隊為燧光定下的策略，今天的燧光仍走在這條路上。

 硬件出貨百萬，堅定三步走策略 

 專注研究VR/AR如何提高生產(chǎn)效率 

往前數(shù)，燧光的發(fā)展重心更多的落在前兩步：底層技術(shù)的積累與OEM、ODM經(jīng)驗對自身產(chǎn)品化能力的打磨?；谝陨蟽刹降姆e累，燧光已經(jīng)形成了自己從硬件到軟件系統(tǒng)較完善的MR解決方案基礎(chǔ)能力。

燧光的MR解決方案建立在一套完整的被命名為“醒空系統(tǒng)”的系統(tǒng)架構(gòu)之上。該系統(tǒng)從下至上，由終端硬件到配件、底層軟件，再到系統(tǒng)與應(yīng)用組合而成。完備的“醒空系統(tǒng)”成為了燧光作為行業(yè)解決方案專家的基礎(chǔ)。

圖源：燧光

在這個系統(tǒng)當(dāng)中，硬件設(shè)備，燧光打造了有自己特色的MR頭顯Rhino X系列，系統(tǒng)則形成了由MR邊緣渲染系統(tǒng)、MR多人大空間交互系統(tǒng)、MR定制交互系統(tǒng)、MR直播系統(tǒng)組成的四大系統(tǒng)。再結(jié)合相配套的配件、底層軟件及應(yīng)用，燧光可以適配多種場景下的解決方案。

覆蓋到特殊行業(yè)、MR智慧教育、文娛行業(yè)、智慧消防、黨建、智慧醫(yī)療，展覽展示，工業(yè)方向的企業(yè)培訓(xùn)等等。

在第二階段做OEM、ODM服務(wù)期間，賀杰透露，整機(jī)加上交互設(shè)備如3DoF、6DoF控制器等燧光達(dá)到了實實在在100多萬的硬件出貨。

由于燧光提供OEM、ODM服務(wù)，有人會將其判定為OEM、ODM廠商。這顯然是誤解，燧光的目標(biāo)是做全球頂尖的MR行業(yè)解決方案專家，為MR找到合適的應(yīng)用場景，實現(xiàn)降本增效的可能，落腳到第三步，提供OEM、ODM服務(wù)更多的是為了對自身的產(chǎn)品化能力進(jìn)行打磨。

燧光的硬件產(chǎn)品形態(tài)也反映了這一點，觀察燧光的MR頭顯Rhino X，會發(fā)現(xiàn)其外型尺寸整體偏大的同時，擁有70°*57°的超大FOV，采用的光學(xué)方案也是更為傳統(tǒng)的自由曲面。相較于追求輕量化，燧光的硬件將FOV放在了更為重要的位置。

圖源：燧光

賀杰表示，當(dāng)前更流行的BB方案甚至是衍射光波導(dǎo)方案燧光都有儲備，舜宇光學(xué)等供應(yīng)鏈廠商把這些都做得很好，對他們而言集成哪種方案都一樣。

“它的結(jié)構(gòu)大小不在于技術(shù)高低，而在于應(yīng)用場景。我們的應(yīng)用場景是一定需要大視場角的，而在視場角里面能接受的方案只有自由曲面，BB方案、光波導(dǎo)方案目前做不到。”因此，燧光的硬件產(chǎn)品出于對應(yīng)用場景的需求反推做出了外形尺寸更大的設(shè)計。

面對當(dāng)前Seethrough+VR的MR新形態(tài)，賀杰表示公司也有在做光學(xué)Seethrough的方案，后面也會做Video Seethrough的方案。

而基于應(yīng)用場景，考慮到特殊行業(yè)的應(yīng)用環(huán)境，可能會在光學(xué)Seethrough上疊加電致變色技術(shù)進(jìn)行光的調(diào)節(jié)。

作為行業(yè)內(nèi)的解決方案專家，燧光與傳統(tǒng)的渠道集成商相比，又有差異點。賀杰表示：“我們很開放，可以單獨提供硬件，也可以給完整的模塊。”

“一方面越來越專業(yè)化，我們做專家，而不只是傳話筒；另一方面，向我們的生態(tài)伙伴傳遞正確的信息、需求。然后我們打包成產(chǎn)品一起往外賣，形成閉環(huán)。一起做項目，連點成線，連線成面。”

從前兩步落實到第三步，燧光對生態(tài)伙伴非常重視。賀杰反復(fù)強調(diào)生態(tài)伙伴對燧光的重要性，這也是本次生態(tài)合作伙伴沙龍成行的出發(fā)點，賀杰希望大家能夠相互啟發(fā)，共同研究可復(fù)制的效率，實現(xiàn)降本增效。

“交流過程當(dāng)中會碰撞出很多火花，可以更好地服務(wù)我們的客戶。”在這樣的念頭驅(qū)動下，燧光于7月2日開展了首屆Infinite·X（無限·X）生態(tài)合作伙伴沙龍。

 聚集生態(tài)伙伴 

 點燃“降本增效”的星星之火 

沙龍開始前，燧光邀請嘉賓在深圳分公司設(shè)置的展廳進(jìn)行參觀，包括對元宇宙虛實融合街區(qū)的觀摩，特殊行業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)教育等行業(yè)解決方案的體驗等。

稍后的沙龍現(xiàn)場，設(shè)有燧光合作伙伴產(chǎn)品體驗區(qū)。展位雖不多，但氣氛格外熱烈，可以看到嘉賓爭相體驗、互相交流。

圖源：VR陀螺

賀杰在本次沙龍發(fā)布了醒空虛實融合底座，該底座由：核心虛實融合交互平臺、核心技術(shù)框架、支持系統(tǒng)與衍生外設(shè)組成。

賀杰將其比擬為“細(xì)胞”“骨架”“血肉”“脈搏”，分別代表了燧光的：

• Rhino X 系列MR頭顯
• 醒空的核心技術(shù)框架：空間重建系統(tǒng)、動作捕捉系統(tǒng)、半實物仿真交互系統(tǒng)、大空間定位系統(tǒng)2.0
• 配套系統(tǒng)：邊緣渲染系統(tǒng)與混合現(xiàn)實直播系統(tǒng)
• 外置高精度定位跟蹤系統(tǒng)

同時，賀杰在現(xiàn)場對將于今年Q3、Q4上市的新產(chǎn)品Rhino X Pro、Rhino X 2.0進(jìn)行了簡要展示，新的產(chǎn)品將進(jìn)行分辨率、視場角、交互等多方位的升級。

此外，本次沙龍另一個重點在于，邀請了燧光七大生態(tài)伙伴圍繞XR行業(yè)“降本增效”進(jìn)行演講分享，發(fā)表演講的七大生態(tài)伙伴為：英偉達(dá)、阿里、安安物聯(lián)、德納智谷、薪火互動、虎江科技、廣州旗魚。

各廠商代表結(jié)合自身所處的行業(yè)及相關(guān)經(jīng)驗，進(jìn)行了從計算機(jī)視覺、數(shù)字營銷、MR數(shù)字文娛到MR實訓(xùn)課程、MR醫(yī)療、虛擬仿真等多方位的分享與探討，展示了不同行業(yè)的MR“降本增效”實例 ，為在場嘉賓帶來新的啟發(fā)。

沙龍的最后，燧光與虎江科技就“MR急救產(chǎn)品-成人心肺復(fù)蘇”簽訂合作協(xié)議，并與薪火互動簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

這屆沙龍只是開始，賀杰表示燧光做生態(tài)的目的是讓大家分享怎么從某個點，用這個技術(shù)打包成具體的解決方案，解決問題，并表示希望沙龍能做成系統(tǒng)型，“因為這才是真正的星星之火”。

從交互到ODM、OEM廠商再到解決方案專家，燧光目標(biāo)清晰，一步步走在既定的軌道上。那燧光是如何看待XR行業(yè)的？

 賀杰：這個行業(yè)還會經(jīng)歷起伏 

“我們是比較謹(jǐn)慎的。”謹(jǐn)慎、危機(jī)意識是賀杰反復(fù)提起詞，這也是燧光發(fā)展過程中墨守的主旋律之一。

“我們這個行業(yè)還處在很早期，就像上個世紀(jì)的電腦。大家都覺得這東西很快爆發(fā)了，我們從來沒覺得，我們是長期樂觀，短期悲觀。”

即便面對行業(yè)的回溫，賀杰同樣清醒地表示：“這個行業(yè)還會經(jīng)歷起伏。”在陀螺君的詢問下，賀杰也說了自己對VR/AR行業(yè)的一些想法。

賀杰說，ToC第一類是主機(jī)，一大特點是補貼硬件，希望從內(nèi)容層面去盈利；第二類是電子快消品，幾乎沒有平臺消費，以價格、渠道取勝。另有一類朝ToB端走更為高端路線，比如Varjo。

主機(jī)類的代表首先是背靠Meta的Quest，與當(dāng)年微軟試圖通過Xbox搶占客廳市場類似。微軟當(dāng)時的預(yù)期是客廳會成為未來主要的數(shù)字化生活領(lǐng)域的戰(zhàn)場，因此Xbox的定位原先并不止游戲機(jī)，但在花了很大精力打造Xbox生態(tài)之后，最后還是成為了游戲機(jī)。

現(xiàn)在的Quest系列，似乎是同樣一個故事，短期內(nèi)落腳點放在游戲，更大的故事放在社交。

以Xbox作對比，在賀杰看來，Xbox對比VR的C端有日活優(yōu)勢，或者說平臺消費時間的優(yōu)勢。Xbox等主機(jī)的家用游戲機(jī)對比VR，娛樂形態(tài)是躺在沙發(fā)，時間能夠很快的消磨。

而在社交這條路上，在賀杰看來，微軟可能會做得更好。“因為他們在做重度的降本增效的社交，比如遠(yuǎn)程聯(lián)合設(shè)計、聯(lián)合評審，我們就非常需要這種東西。”

微軟不僅僅是有HoloLens作為硬件終端，而是在遠(yuǎn)程情況下提供臨場感之后，能夠?qū)⒄麄€工作流打通，能夠基于底層，將設(shè)計軟件、社交軟件、協(xié)同軟件，端到端打通，同時背后有云的算力做支撐，實現(xiàn)降本增效。

如果要在ToC中選擇分類，賀杰的看法是VR當(dāng)前還屬于快消品，消費者得利。“買的是體驗而不是粘性，VR的核心是體驗，但粘性和體驗是沒有關(guān)系的。”

而在燧光所深耕的領(lǐng)域，在賀杰看來，VR/AR是“新人”，如何給行業(yè)降本增效，它還需要大量的、深層次的摸索。

 結(jié)語 

當(dāng)前，無論是單論C端還是被廠商追逐的VR社交，賀杰都有自己的看法，但卻似乎并不心動，仍然堅定選擇繼續(xù)“偏安一隅”地深耕場景，和生態(tài)伙伴共同探索如何實現(xiàn)行業(yè)的“降本增效”。

“我們也在堅持不懈地追尋這個行業(yè)真正能夠降本增效，能夠用得起來的場景。不管這個場景多小。”

據(jù)賀杰透露，燧光對特殊行業(yè)有5~10年的堅定且穩(wěn)定的策略和規(guī)劃，采用長期積累的策略，而對更偏C端、民用應(yīng)用的產(chǎn)品方向則會考慮到市場變數(shù)大，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)變數(shù)也很大，其計劃性相對沒那么強。