文/VR陀螺 冉啟行

沒有企業(yè)的時代，只有時代的企業(yè)。

從 XR 產(chǎn)業(yè)邁入第二次黃金發(fā)展階段以來，供應(yīng)鏈-品牌-市場從上向下創(chuàng)新，從下向上升級。新一輪的產(chǎn)業(yè)升級，也促使著 XR 供應(yīng)鏈技術(shù)范式、商業(yè)模式的革新，以應(yīng)對全新的 B、C 端市場需求。

作為產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)創(chuàng)通聯(lián)達(ThunderComm)在 XR 行業(yè)扎根多年，一直以來鮮有較大動作，“默默無聞”地做品牌背后的筑基角色。然而，今年，在 CES 2023 的國際舞臺上，創(chuàng)通聯(lián)達卻意外發(fā)布兩款 XR 解決方案。

這是創(chuàng)通聯(lián)達 XR 參考設(shè)計硬件解決方案在公眾面前的首次亮相，亦是其 XR 業(yè)務(wù)線的全新發(fā)展節(jié)點。

借此契機，VR陀螺與創(chuàng)通聯(lián)達 XR 業(yè)務(wù)負責(zé)人王真圍繞過去七年時間創(chuàng)通聯(lián)達在 XR 業(yè)務(wù)上達成的一系列成就，新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，創(chuàng)通聯(lián)達的 XR 業(yè)務(wù)布局，以及 XR 市場趨勢等話題進行了深度交流。

創(chuàng)通聯(lián)達 XR 業(yè)務(wù)負責(zé)人王真（圖源：創(chuàng)通聯(lián)達）

 2016年入局，已完成40余款VR/AR產(chǎn)品交付 

2016 年，VR 產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來第一波高峰期，一大批初創(chuàng)公司拔地而起。

創(chuàng)通聯(lián)達的 XR 板塊正是在這百家爭鳴的年代孕育而生，然而與眾多初創(chuàng)公司不同的是，它的出資背景來自軟件巨頭中科創(chuàng)達與芯片巨頭高通。

贏在起跑線上的創(chuàng)通聯(lián)達，讓其成為了不少品牌廠商的上游合作首選，截至 2023 年 1 月，創(chuàng)通聯(lián)達已完成 40 余款基于高通平臺的 VR 頭顯/AR 眼鏡交付工作。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

王真表示：“創(chuàng)通聯(lián)達最初的 XR 業(yè)務(wù)主要基于高通芯片，根據(jù)客戶的需求來定義、定制軟硬件解決方案，最終的交付成果包含硬件設(shè)備+整套操作系統(tǒng)。”

“后來，我們也會基于高通的 XR 芯片，將核心主板部分開發(fā)成標準模組，剩余通用功能部分設(shè)計則交由客戶，客戶可以基于該模組去增加自己所需的接口，拓展自己的產(chǎn)品，更具靈活性。”據(jù)介紹，該“標準模組”是一個集成 XR 主處理器、藍牙、內(nèi)存、WIFI、電源 IC 等芯片、含各類 I/O 接口的完整單板設(shè)計。

TurboX D845 SOM（圖源：創(chuàng)通聯(lián)達）

“發(fā)展到現(xiàn)在，創(chuàng)通聯(lián)達整個 XR 設(shè)備端的服務(wù)相比以前更豐富，我們會做 VR 頭顯、AR 眼鏡的參考設(shè)計，包括核心主板、光學(xué)元器件、外觀設(shè)計和操作系統(tǒng)等。該業(yè)務(wù)模式主要面向 VR/AR 品牌公司、內(nèi)容工作室。我們可以幫助客戶做產(chǎn)品預(yù)研，內(nèi)容開發(fā)等，從而使客戶從繁復(fù)的開發(fā)工作中解脫出來，聚焦到自己更擅長的內(nèi)容場景和商業(yè)模式等領(lǐng)域。”

圖源：創(chuàng)通聯(lián)達

“當(dāng)然，創(chuàng)通聯(lián)達不僅僅做設(shè)備，還包含軟件操作系統(tǒng)，提供配套 SDK 解決方案。如果客戶有對應(yīng)商業(yè)場景需求，創(chuàng)通聯(lián)達還可以結(jié)合 VR/AR 硬件設(shè)備、自有云計算業(yè)務(wù)、開發(fā)基于整個場景的軟件應(yīng)用。”

最后，王真總結(jié)道：創(chuàng)通聯(lián)達的 XR 業(yè)務(wù)基本包含整套軟、硬件的定制開發(fā)、基于 XR 芯片的標準模組、整機方案和端到端的解決方案四個部分。

其對VR陀螺表示，從 2016 年到 2022 年，創(chuàng)通聯(lián)達的 XR 業(yè)務(wù)基本以定制開發(fā)為主。從 2021 年底開始，創(chuàng)通聯(lián)達開始著手于 XR 硬件標準化模組、整機設(shè)計項目，2022 年已正式面向企業(yè)開放，2023 年攜帶兩款 XR 參考設(shè)計亮相 CES，算是其在大眾面前的首次亮相。

 從定制化到標準化，看見XR產(chǎn)業(yè)新趨勢 

公司運轉(zhuǎn)靠雙輪驅(qū)動，一個輪子是商業(yè)模式，一個輪子是技術(shù)創(chuàng)新。

創(chuàng)通聯(lián)達在 CES 2023 上正式發(fā)布了全新的XR2 VR一體機解決方案，以及5100 AR 眼鏡解決方案。“XR 標準化硬件參考設(shè)計作為創(chuàng)通聯(lián)達 XR業(yè)務(wù)發(fā)展的一個里程碑，它的推出順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場需求。”王真表示。

“從產(chǎn)業(yè)角度來看，XR 有很大的應(yīng)用空間。資本市場看好，行業(yè)巨頭也在投入，并且也有很多初創(chuàng)公司涌現(xiàn)，市場機會很大。然而，許多初創(chuàng)公司做硬件設(shè)備，就會面臨高成本、重資產(chǎn)的經(jīng)營負擔(dān)。高通平臺不是一個小團隊就可以做起來的，所以我們才會接到各種各樣的定制需求，做不同場景下的 XR 設(shè)備。”

圖源：創(chuàng)通聯(lián)達

“此外，XR 行業(yè)正在逐步走向成熟。前幾年，供應(yīng)鏈不管是硬件、模組還是軟件都不成熟，所以在不停地迭代。迭代意味著設(shè)備廠商也需要跟著更新，以跟上技術(shù)發(fā)展的步伐，所以一直以定制開發(fā)為主。而現(xiàn)在，我們會發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)開始標準化。比如在 VR 硬件方面，6DoF VR 一體機的產(chǎn)品形態(tài)、VST 的技術(shù)功能等基本已經(jīng)形成了商業(yè)標配，所以這就是創(chuàng)通聯(lián)達業(yè)務(wù)拓展到XR 硬件標準化的原因所在。”

“從客戶需要導(dǎo)向來看，該商業(yè)模式可將風(fēng)險降到最低，并可將人力資源和研發(fā)資金投入到更重要的市場上。坦白來說，現(xiàn)在 XR 的市場量對于 ODM 的吸引力十分有限。不少非 Top 級別的品牌客戶，很難和 ODM/OEM 廠商達成合作意向，相比較而言，創(chuàng)通聯(lián)達的業(yè)務(wù)合作模式則會更加靈活，可以幫助客戶解決需要 ODM/OEM 廠商，卻又沒有合適的選擇這一困境。當(dāng)然，從企業(yè)增長的角度來看，我們也希望能夠?qū)崿F(xiàn)更大的營收。”

圖源：創(chuàng)通聯(lián)達

據(jù)悉，除核心主板的開發(fā)外，創(chuàng)通聯(lián)達還與各個環(huán)節(jié)的提供商，包括各類交互算法提供商，元器件提供商如 Camera 模組提供商、Sensor 提供商、XR 光學(xué)方案提供商，以及內(nèi)容提供商等都有合作關(guān)系，在提供整機解決方案時，客戶具有較高靈活選擇性。

除在 CES 2023 上展示的基于高通驍龍芯片打造的 XR2 雙目全彩 6DoF VR 一體機解決方案，以及 5100  AR 眼鏡解決方案外，目前創(chuàng)通聯(lián)達還可提供基于 XR2 的主流分體式 AR 眼鏡的主機盒子。

面對未來市場，創(chuàng)通聯(lián)達正開發(fā)基于第一代驍龍 AR2 平臺的 AR 眼鏡解決方案，針對即將發(fā)布的高通下一代 XR 芯片 XR2 Gen 2，創(chuàng)通聯(lián)達也在進行相關(guān)預(yù)研。

 非傳統(tǒng) ODM/OEM 廠商，以“軟件”優(yōu)勢拓展 

XR 產(chǎn)業(yè)雖小，但并不乏 ODM/OEM 廠商，近兩年從傳統(tǒng)手機、數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)拓展到 XR 業(yè)務(wù)的大廠也不在少數(shù)，如富士康、立訊精密和碩等代工巨頭。

“我覺得創(chuàng)通聯(lián)達與傳統(tǒng) ODM/OEM 廠商的定位并不相同。創(chuàng)通聯(lián)達母公司中科創(chuàng)達以操作系統(tǒng)技術(shù)起家，集團有 13000多人，其中 90% 是工程師。所以，我們還是會以軟件的優(yōu)勢去慢慢拓展到光學(xué)、結(jié)構(gòu)、散熱、整機制造等 ODM 交付能力。具體講，軟件部分主要還是基于 Android 平臺做定制開發(fā)，包括最底層的驅(qū)動開發(fā)、中間層的Android 系統(tǒng)定制化、XR 功能開發(fā)，并提供相應(yīng)的 SDK 以及 Unity 插件，基于該 SDK、插件為客戶開發(fā) Launcher 以及 APP。”王真補充道。

“對于大多數(shù)初創(chuàng)公司而言，重新開發(fā)一個操作系統(tǒng)，設(shè)計相關(guān) UI，需要耗費大量時間成本與人力成本，并且很難去與 Meta、PICO 等沉淀多年的廠商相競爭。因此，對于這樣的客戶而言，創(chuàng)通聯(lián)達的操作系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢就十分有價值了。”

王真強調(diào)：“而這也是創(chuàng)通聯(lián)達 ODM 交付能力相對于其他廠商而言的突出優(yōu)勢之一。”

圖源：網(wǎng)絡(luò)

 “將VR硬件看作游戲機，它已經(jīng)成功了” 

王真從 2015 年開始關(guān)注 XR 產(chǎn)業(yè)，他認為目前的 VR 硬件市場需要客觀看待，不應(yīng)該過于激進，也不必過于悲哀。

王真表示：“如果將 VR 硬件當(dāng)作下一代計算平臺，與手機、PC 進行類比，那么它還遠遠不夠。對于消費者而言，它沒有剛性需求與通用使用環(huán)境，并且 VR 目前產(chǎn)品形態(tài)依舊非常大，與手機的便攜性無法相比。”

“但是，如果把 VR 硬件當(dāng)作一個游戲設(shè)備，在使用頻率并沒有這么高，受眾群體也非常受限的背景下，那么按照目前產(chǎn)業(yè)的出貨量和市場情況來看， VR 硬件其實已經(jīng)非常成功了，對于不少市面上的唱衰，只是之前大家對于它的預(yù)期抬得過高而已。”

圖源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)統(tǒng)計，今年 3 月，Meta 公司已售出近 2000 萬臺 Quest 頭顯。微軟 Xbox Series S|X 游戲主機截至 2022 年 12 月初全球累計銷量預(yù)估突破 2000 萬臺，索尼的 PlayStation 5 主機已售出 2800 萬臺，任天堂 Switch 游戲主機（2017 年 3 月上市）已售出 1.18 億臺。（數(shù)據(jù)援引國外網(wǎng)站 VGChartz ）

王真對于 VR 的未來市場，與大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士持相同觀點，他表示：“如果把 VR 硬件當(dāng)成游戲設(shè)備，按正常節(jié)奏去做，不停地迭代，提高用戶基數(shù)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，當(dāng)具備一定用戶市場、開發(fā)生態(tài)規(guī)模時，再從現(xiàn)在游戲場景去突破，去做社交類內(nèi)容結(jié)合，才是更良性的 VR 硬件發(fā)展模式，而市場也會隨之爆發(fā)。”

圖源：網(wǎng)絡(luò)

此外，王真對于出現(xiàn)的更早的AR 產(chǎn)業(yè)也非?？春谩?/p>

“AR 產(chǎn)業(yè)在慢慢向前發(fā)展，每年都有很多玩家進場，嘗試各種不同的應(yīng)用場景。2022年，AR 市場表現(xiàn)不錯，BB 方案的 XR 觀影眼鏡已形成一定影響力。”

“另外，我們也看到許多采用低功耗手表芯片做信息提示的 AR 眼鏡，主切 C 端市場。其實大家一直都在嘗試，探尋 AR 眼鏡和場景能夠結(jié)合的創(chuàng)新點，哪怕只是非常小的點，但只要有一些價值，就能讓人戴上使用，讓市場持續(xù)發(fā)展。”

“從目前我們接收到的市場需求來看，其實 AR 的增長也十分明顯，雖然目前 AR 眼鏡的技術(shù)并不是很成熟，但是整體市場節(jié)奏控制得比較好。”

 VR比AR門檻高，2023年再次回歸冷靜期 

在談到創(chuàng)通聯(lián)達的 XR 訂單占比中，王真也帶筆者看到了一個更加真實的上游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀——AR 客戶多于 VR。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

王真分享道：“總體來看，VR 的客戶相對于 AR 更少，畢竟 VR 的門檻更高，因為它的核心點主要在內(nèi)容上。但 AR 就不一樣，由于產(chǎn)業(yè)還處于早期，大家對于 AR 硬件的預(yù)期和想象空間并沒有放大到和 VR 市場一樣，即使現(xiàn)在才小幾十萬臺的出貨量，廠商和資本依舊非常認可。所以 AR 現(xiàn)在還是持續(xù)有玩家進入，但增長速度會相對慢一點，因為產(chǎn)品本身存在重量、電池、功耗等瓶頸問題。”

創(chuàng)通聯(lián)達做 VR 整機解決方案，也是看到了一些新的機會，王真認為在目前 VR 相對是巨頭占位的市場，但他表示：“會有新的客戶持續(xù)進入市場，不過客戶類型可能會發(fā)生變化，不再是傳統(tǒng)的客戶和創(chuàng)業(yè)公司，因為各行各業(yè)都想做 VR，而現(xiàn)在做 VR 硬件的成本大大降低，那可能會是一些行業(yè)供應(yīng)商，或者非常小的創(chuàng)業(yè)團隊進入。”

“我覺得 2023 年較去年 VR 市場還是會有增長，但是這里面可能要把某些公司給排除出去，因為它已經(jīng)達到了一定體量，比如 Meta 和 PICO，它們幾乎占據(jù) 90% 的市場份額。不管是出貨量還是客戶，從我們這個角度來看，它還是會增長，但增長的幅度可能不會那么大。”

圖源：網(wǎng)絡(luò)

“今年即將發(fā)布的 AR 硬件會比去年更多，BB 方案的分體式 AR 投屏眼鏡還會有一定市場量，在某些場景的確有價值；一體式的 AR 產(chǎn)品可能會集中在 2023 年底或者明年初才能出貨，還是要看去年發(fā)布的一部分主打信息提示的 AR 眼鏡，它們在今年會有一定出貨量。另外，去年我們也做了幾個頭盔式的 AR 硬件，主打 B 端市場，也會在某些場景得到落地。”

2023 年 Q1 已發(fā)布的 AR 眼鏡包括雷鳥X2、榮耀觀影眼鏡、努比亞 Neovision Glass、小米無線 AR 眼鏡探索版和 Rokid Max。據(jù) VR陀螺預(yù)測，今年即將發(fā)布的 AR 眼鏡的品牌廠商還將包括：Nreal、星紀魅族、奇點臨近、致敬未知等，AR 市場繼續(xù)呈現(xiàn)場景多樣化探索，形態(tài)多變的市場格局。

 結(jié)語 

從 XR 底層芯片、主板模組、系統(tǒng)軟件到外觀設(shè)計的定制化到標準化，創(chuàng)通聯(lián)達在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢下，正通過發(fā)散核心業(yè)務(wù)，逐步拓寬賽道。

從上游開始“節(jié)流”，更明確的產(chǎn)業(yè)鏈分工，更輕度的資產(chǎn)配置，更聚焦的商業(yè)場景，創(chuàng)通聯(lián)達正尋求新的市場增量。

伴隨著上游供應(yīng)鏈技術(shù)的完善，一體式解決方案的落地，成本的大幅削減，預(yù)計在今年會看到更多屬于消費級的 XR 新品。