編譯/VR陀螺 Welkin

數(shù)十年來(lái)，第一人稱射擊游戲（FPS）吸引了無(wú)數(shù)玩家，從依賴策略的戰(zhàn)術(shù)射擊游戲到在廣闊地圖上的槍林彈雨，不一而足。但在過(guò)去的20多年里，開(kāi)發(fā)商們?nèi)匀幌敕皆O(shè)法創(chuàng)造出越來(lái)越多的FPS，讓玩家從全新的角度了解這一經(jīng)典游戲類型。

2023年3月發(fā)布的《Ghosts of Tabor》就是為VR FPS注入新元素的一個(gè)典型例子。這是一款以收集物資為基礎(chǔ)的生存游戲，玩家能體驗(yàn)PVE（玩家對(duì)環(huán)境）和PVP（玩家對(duì)玩家）的混合式戰(zhàn)斗。盡管有這些獨(dú)特的游戲元素，但制作團(tuán)隊(duì)Combat Waffle Studios和發(fā)行商Beyond Frames Entertainment清楚地知道，要想在擁擠的FPS市場(chǎng)中成功吸引更多玩家，他們還有很多工作要做。

由于這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)致力于通過(guò)持續(xù)溝通、積極傾聽(tīng)和熱衷于分享有趣的內(nèi)容來(lái)建立一個(gè)社區(qū)，玩家們很快就與《Ghosts of Tabor》建立了聯(lián)系，他們的努力產(chǎn)生了滾雪球的效應(yīng)。自2023年3月在App Lab上發(fā)布以來(lái)，在Oculus Publishing的支持下，《Ghosts of Tabor》的銷售額已突破300萬(wàn)美元，并將于明年在Meta Quest Store上架。

近日，Combat Waffle Studios的CEO Scott Albright和CDO Reinaldo Vieira，以及Beyond Frames Entertainment的發(fā)行主管Maeva Sponbergs接受了Meta的官方采訪，介紹了《Ghosts of Tabor》幕后的開(kāi)發(fā)過(guò)程，并分享了其他開(kāi)發(fā)商可以用來(lái)在App Lab或Quest Store上增加受眾的營(yíng)銷策略。

圖源：Combat Waffle Studios

——《Ghosts of Tabor》通過(guò)各種游戲玩法（從搜刮、搶劫到制作）對(duì)傳統(tǒng)的FPS進(jìn)行了創(chuàng)新，并以同時(shí)進(jìn)行PvP和PvE的獨(dú)特混合為特色。這個(gè)項(xiàng)目背后的靈感是什么？游戲中你最喜歡的方面是什么？

Scott Albright：《Ghosts of Tabor》的很多靈感都來(lái)自我們非常喜歡的非VR游戲，我們覺(jué)得這些游戲在VR中是缺失的。在“PvPvE”環(huán)境中生存的快感是我們最喜歡的方面——尤其是看到在獨(dú)特的社交互動(dòng)過(guò)程中會(huì)發(fā)生什么。玩家在試圖弄清是敵是友時(shí)的反應(yīng)是無(wú)價(jià)的，這些社交場(chǎng)景為游戲中的每一次遭遇都增添了懸念。

——這些獨(dú)特的社交互動(dòng)對(duì)玩家的參與度有什么影響，包括在游戲中的平均停留時(shí)間和游戲在社交媒體上的“可分享性”？

Maeva Sponbergs：我們認(rèn)為，這對(duì)《Ghosts of Tabor》的玩家數(shù)增長(zhǎng)和口碑傳播起到了核心作用。人們帶著對(duì)現(xiàn)實(shí)世界中社交互動(dòng)應(yīng)該如何進(jìn)行的認(rèn)知進(jìn)入游戲，但他們面對(duì)的是可能會(huì)稍稍違反規(guī)則的帶有惡意的玩家。這就產(chǎn)生了有趣的互動(dòng)，為核心游戲增添了幾分亮點(diǎn)，讓人看得津津有味——幾乎就像一檔真人秀節(jié)目。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，為玩家創(chuàng)造游戲是一個(gè)非常難以具體和成功設(shè)計(jì)的公式，但當(dāng)它真正奏效時(shí)，你就有希望擁有一個(gè)既能讓人愉快地玩，又能讓別人愉快地觀看的游戲，從而增加游戲向更多觀眾播出的機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)：確保您的游戲具有良好的流媒體播放效果是任何有機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵，但要小心不要勉強(qiáng)這樣做。它應(yīng)該在游戲本身的背景下自然產(chǎn)生。

圖源：Combat Waffle Studios

——開(kāi)發(fā)中出現(xiàn)了哪些技術(shù)上的挑戰(zhàn)，特別是在融合多種游戲玩法方面？

Reinaldo Vieira：CPU和GPU瓶頸是我們?cè)谠缙陂_(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的最大障礙，但是使用引擎內(nèi)統(tǒng)計(jì)（《Ghosts of Tabor》在虛幻引擎上運(yùn)行）和RenderDoc等外部工具進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治觯兄诖_定問(wèn)題所在并解決它們。我們特別使用了RenderDoc，因?yàn)樗梢宰屇吹礁钊氲匿秩緮?shù)據(jù)。

——您對(duì)其他開(kāi)發(fā)VR FPS游戲的開(kāi)發(fā)者有什么建議嗎？

Reinaldo Vieira：我會(huì)建議讓測(cè)試人員盡早了解產(chǎn)品。直到我們的早期版本在幾百名測(cè)試者手中發(fā)布后，我們才開(kāi)始意識(shí)到游戲開(kāi)發(fā)中的一些阻塞問(wèn)題。我們還建議在開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段不斷進(jìn)行分析，尤其是在添加新功能時(shí)。這將確保您能盡快發(fā)現(xiàn)性能問(wèn)題，并更容易確定是哪些更改導(dǎo)致了這些問(wèn)題。

——《Ghosts of Tabor》深受粉絲們的喜愛(ài)，在App Lab上的銷售額已超過(guò)300萬(wàn)美元。在游戲全面推出之前，你們是如何開(kāi)展?fàn)I銷工作的？

Scott Albright：在封閉測(cè)試中盡早讓玩家接觸到這款游戲，是我們獲得吸引力的基礎(chǔ)。即使是在最初，我們也注意到了游戲的黏性以及人們對(duì)游戲的喜愛(ài)。從那時(shí)起，我們就確保與有影響力的人建立聯(lián)系，了解他們的觀點(diǎn)并傳播游戲的知名度。

我們希望通過(guò)給人們提供早期的親身體驗(yàn)，讓他們看到游戲的真實(shí)面目，并和我們一樣喜歡這款游戲，盡管它還沒(méi)有完全完善或完成。

值得慶幸的是，大多數(shù)早期體驗(yàn)者都非常喜歡這款游戲，并開(kāi)始在社交媒體上發(fā)布視頻。沒(méi)過(guò)多久，我們就發(fā)現(xiàn)人們?cè)谟^看游戲片段時(shí)非常有趣，看到人們?cè)谠u(píng)論中的反應(yīng)也讓人超級(jí)興奮。隨著社交媒體上關(guān)注度的增加，人們對(duì)這款游戲的期望也開(kāi)始增加，甚至在發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始了。

圖源：Combat Waffle Studios

——對(duì)你們來(lái)說(shuō)，與玩家溝通和獲得他們的反饋有多重要？

Scott Albright：與我們的社區(qū)在一起并真正傾聽(tīng)反饋是我們的核心和基本支柱之一，也是我們?nèi)绾螌⒂螒驈脑缙诘念A(yù)開(kāi)發(fā)階段發(fā)展到今天的原因。我們目前仍處于測(cè)試/搶先體驗(yàn)階段，因此距離正式推出還有一段距離。如果沒(méi)有我們的社區(qū)，我們將一事無(wú)成；如果沒(méi)有我們迄今收到的反饋，游戲可能會(huì)面目全非。我們將繼續(xù)傾聽(tīng)玩家的聲音，并隨著玩家數(shù)量的增加而滿足他們的需求。

——您的團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)調(diào)通過(guò)哪些平臺(tái)或渠道來(lái)增加受眾并與玩家社區(qū)溝通？

Scott Albright：和許多其他開(kāi)發(fā)商一樣，我們選擇的主要平臺(tái)是Discord。Discord服務(wù)器發(fā)展迅速，從App Lab推出時(shí)的約10,000名成員發(fā)展到現(xiàn)在的50,000多名成員，這確實(shí)是一段神奇的旅程！

當(dāng)然，發(fā)展受眾并非沒(méi)有挑戰(zhàn)。我們一直在努力確保玩家在哪里，我們就出現(xiàn)在哪里。我們?cè)诖蠖鄶?shù)社交平臺(tái)上創(chuàng)建內(nèi)容并進(jìn)行交流，但Discord是我們的主要樞紐，也是我們的玩家知道他們可以直接與開(kāi)發(fā)者互動(dòng)的地方。

隨著我們的成長(zhǎng)，我們一直在聘用社區(qū)經(jīng)理來(lái)幫助管理交流，這樣我們的開(kāi)發(fā)人員就可以更專注于開(kāi)發(fā)，同時(shí)還能隨時(shí)了解社區(qū)的動(dòng)態(tài)。

——你們?nèi)绾问褂貌煌钠脚_(tái)來(lái)達(dá)到不同的目的，比如廣泛交流更新信息、與社區(qū)互動(dòng)或獲取反饋？

Maeva Sponbergs：由于游戲的發(fā)展和需要的關(guān)注，團(tuán)隊(duì)選擇優(yōu)先使用Discord，其他所有渠道也都沿用該平臺(tái)。Combat Waffle Studios是一個(gè)相對(duì)較小的團(tuán)隊(duì)，因此有必要專注于工作室和玩家感覺(jué)原生和自然的東西，并把它們做得非常好。我們很容易嘗試跳入每個(gè)平臺(tái)，但實(shí)際上只有一兩個(gè)平臺(tái)是重要的。必要時(shí)，可以在此基礎(chǔ)上發(fā)展。

話雖如此，作為一般性建議：密切關(guān)注您所選擇平臺(tái)上的社區(qū)與游戲的銷售和留存情況。如果你發(fā)現(xiàn)大部分玩家都不在你的主平臺(tái)上，可以考慮增加一些容易訪問(wèn)的渠道，比如提供新聞更新的網(wǎng)站，并確保及時(shí)更新。

圖源：Combat Waffle Studios

——在制作預(yù)告片等營(yíng)銷材料時(shí)，你們的團(tuán)隊(duì)是如何準(zhǔn)確捕捉游戲內(nèi)體驗(yàn)的精髓以及《Ghosts of Tabor》的獨(dú)特之處的？

Scott Albright：我們使用游戲中的資產(chǎn)來(lái)制作預(yù)告片，預(yù)告片通常是游戲和電影的混合體。我們確保描繪出玩家在游戲中實(shí)際能做的事情，或者展示日后肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)的功能。

我們相信，讓我們與眾不同的是我們所有人對(duì)VR游戲、編碼和藝術(shù)創(chuàng)作的熱情，以及我們工作室獨(dú)特的文化，我們的成員來(lái)自世界各地。我們都有很強(qiáng)的職業(yè)道德，在遠(yuǎn)程協(xié)作時(shí)通常會(huì)超越傳統(tǒng)工作室的能力。我們希望這種活力和動(dòng)力也能轉(zhuǎn)化為我們的營(yíng)銷材料。

——對(duì)于其他在App Lab上開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)者，你有什么關(guān)于擴(kuò)大影響和增加受眾的建議？

Maeva Sponbergs: 找到你的受眾以及對(duì)他們最重要的平臺(tái)，然后溝通、溝通、再溝通。嘗試盡早在相關(guān)渠道發(fā)布視頻和內(nèi)容——即使游戲仍在開(kāi)發(fā)中。這可以幫助您在App Lab上發(fā)布游戲之前造勢(shì)，并保持人們的參與度。有時(shí)可能看起來(lái)沒(méi)有結(jié)果，但在放棄之前，請(qǐng)堅(jiān)持一段時(shí)間。我們還建議您經(jīng)常檢查內(nèi)容指標(biāo)，以確保您了解哪些內(nèi)容能吸引更多的參與，哪些內(nèi)容不能引起人們的興奮。

由于App Lab應(yīng)用程序不會(huì)出現(xiàn)在Quest Store中，因此在信息中發(fā)布指向應(yīng)用程序產(chǎn)品詳情頁(yè)（PDP）的直接鏈接就顯得更加重要，在解釋如何搜索應(yīng)用程序時(shí)，所有溝通都要非常清晰。例如，Combat Waffle Studios 發(fā)布了專門(mén)針對(duì)這一挑戰(zhàn)的視頻，讓玩家更容易找到《Ghosts of Tabor》。

——考慮到你現(xiàn)在所了解的情況，如果你能回到過(guò)去，重做一次發(fā)布過(guò)程，你會(huì)從營(yíng)銷的角度做一些不同的事情嗎？

Scott Albright：我們會(huì)聘用一支專門(mén)從事VR的內(nèi)部?jī)?nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而不是聘用一支更注重一般營(yíng)銷的外部團(tuán)隊(duì)。讓內(nèi)部?jī)?nèi)容團(tuán)隊(duì)專注于《Ghosts of Tabor》，而不是部署對(duì)VR和我們游戲的受眾不太熟悉的外部一般團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谟脩舾采w率方面看到了巨大的影響。

參考來(lái)源：

https://developer.oculus.com/blog/behind-the-build-ghosts-of-tabor-app-lab-meta-quest/