FBEC2023未來(lái)商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)暨第八屆金陀螺獎(jiǎng)于2023年12月8日在深圳福田大中華喜來(lái)登酒店6樓盛大召開(kāi)，本次大會(huì)由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，陀螺科技主辦，中國(guó)光谷、游戲陀螺、VR陀螺、陀螺財(cái)經(jīng)、陀螺電競(jìng)聯(lián)合主辦。

大會(huì)以“合力共生•韌者行遠(yuǎn)”為大會(huì)主題，以具有行業(yè)前瞻洞察的“航行者”為視角，破冰之旅為主線，關(guān)注AI、元宇宙、XR、游戲、電競(jìng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等科技與互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域，全方位呈現(xiàn)科技前沿成果，聚焦時(shí)代與商業(yè)熱點(diǎn)議題，探討新科技、新商業(yè)、新模式的未來(lái)價(jià)值，與真正的勇者共赴劇變革新下的凜冬破冰之旅！

FBEC2023主會(huì)場(chǎng)B：乘勢(shì)而上，穩(wěn)舵遠(yuǎn)航——2023全球VR/AR產(chǎn)業(yè)與空間計(jì)算論壇邀請(qǐng)到MyDearest 制作人 Alberto Moreno帶來(lái)主題為“從全球角度看日本的VR產(chǎn)業(yè)”的精彩演講。Alberto Moreno認(rèn)為，想讓VR游戲吸引日本用戶，需要做到：①使用貼近日本文化的類(lèi)型或IP；②一切都做到本地化；③增加舒適度選項(xiàng)；④使用Twitter做營(yíng)銷(xiāo)；⑤使用VRChat與受眾建立聯(lián)系。

以下為演講實(shí)錄：

首先，感謝大家的到來(lái)，也感謝主辦方的邀請(qǐng)。

今天，我將根據(jù)自己在一家日本VR開(kāi)發(fā)商擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)主管和制作人的經(jīng)歷，從全球視角談?wù)勅毡镜腣R產(chǎn)業(yè)。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹一下。我叫Alberto Moreno，來(lái)自西班牙，但長(zhǎng)期在日本游戲行業(yè)工作?，F(xiàn)在，我在東京的一家VR開(kāi)發(fā)商MyDearest擔(dān)任海外市場(chǎng)主管和《Brazen Blaze》的制作人，這是一款全新的3v3“Smack and Shoot”動(dòng)作多人VR游戲。

我在游戲行業(yè)有超過(guò)10年的工作經(jīng)驗(yàn)，不僅是VR，也有移動(dòng)、PC、主機(jī)，尤其是日本IP游戲，如《死神Bleach》的改編游戲《Bleach: Brave Souls》，以及《足球小將》的改編游戲《Captain Tsubasa: Dream Team》。我還養(yǎng)了兩只兔子，雖然與游戲無(wú)關(guān)，但我們養(yǎng)兔子的人一有機(jī)會(huì)就喜歡談?wù)搶櫸铩?/p>

讓我來(lái)介紹一下MyDearest。

MyDearest是日本頂尖的VR游戲開(kāi)發(fā)商之一，擁有自己的原創(chuàng)IP。我們并不滿足于做一款游戲，而是想以VR打造生態(tài)系統(tǒng)。有些人可能知道我們的作品，如《東京時(shí)籠》《阿爾特斯：超越時(shí)空》和《虛實(shí)異境：迷離時(shí)空》等。

我們之前做的VR游戲都是視覺(jué)小說(shuō)，在日本大受歡迎，但有些難以打開(kāi)其他市場(chǎng)，尤其是西方市場(chǎng)。這也是我們開(kāi)始開(kāi)發(fā)《Brazen Blaze》的原因之一，這是一款3v3動(dòng)作多人游戲，結(jié)合了日本開(kāi)發(fā)者的專(zhuān)業(yè)技能和一點(diǎn)西方風(fēng)格。這是VR市場(chǎng)上的新事物，以前從未有過(guò)，但同時(shí)又不忘日本電子游戲的制作風(fēng)格，這正是我們的特色所在，也是我們?cè)谌毡痉劢z中廣受歡迎的原因。

MyDearest創(chuàng)建于7年前，當(dāng)時(shí)只是一家有四位創(chuàng)始人的小型風(fēng)險(xiǎn)投資公司。我們的首款作品《東京時(shí)籠》大獲成功，讓我們得以從日本頂級(jí)開(kāi)發(fā)商諸如SEGA、Nintendo那里引進(jìn)了人才，創(chuàng)建了一個(gè)非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，并吸引了網(wǎng)易等多家投資者的興趣。今年我們完成了780萬(wàn)美元的C輪融資，總?cè)谫Y金額達(dá)到1610萬(wàn)。

接下來(lái)讓我們把注意力集中到演講的主題——日本的VR市場(chǎng)。

眾所周知，VR市場(chǎng)每年都在不斷擴(kuò)大。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)：

• 2022年，VR用戶增長(zhǎng)至1.71億人。
• 2022年，VR設(shè)備銷(xiāo)量超過(guò)1080萬(wàn)臺(tái)（2025年將達(dá)到2380萬(wàn)臺(tái)）。
• 全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到2520億美元（比2021年的280億美元增長(zhǎng)10倍）。
• 2300萬(wàn)個(gè)工作崗位將依賴于VR。
• 到2024年，消費(fèi)者在AR/VR上的支出預(yù)計(jì)將達(dá)到720億美元。

VR沒(méi)有死，它比以往任何時(shí)候都更有活力。那么日本的情況呢？

日本有多家VR公司，但主要有以下四家：

• Enhance，擁有大量的VR、AR和MR產(chǎn)品。
• Amata，擁有令人驚嘆的VR游戲，如《The Tales of Onogoro》。
• Character Bank，總部位于京都，開(kāi)發(fā)了非常有趣的《RUINSMAGUS》。
• 當(dāng)然還有MyDearest。

如果從數(shù)字上看，日本僅占全球市場(chǎng)的10%。在Meta Quest的2000萬(wàn)銷(xiāo)量中，有200萬(wàn)是在日本銷(xiāo)售的，不僅是Meta，PICO和其他公司也在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面投入了大量資金?；谶@個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)，我們就能理解為什么日本在VR領(lǐng)域舉足輕重了。

因此，我們知道日本人愿意購(gòu)買(mǎi)VR，但究竟是什么樣的人呢？日本的VR用戶與其他國(guó)家大相徑庭。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，日本VR用戶的平均情況如下：男性，30-40歲之間（盡管這幾年年輕的VR用戶數(shù)量一直在增加），年收入略高于日本平均水平，擁有標(biāo)準(zhǔn)小公寓，主要使用Twitter作為社交媒體且相當(dāng)活躍，只會(huì)說(shuō)日語(yǔ)。

所有這些因素對(duì)于面向日本受眾營(yíng)銷(xiāo)或開(kāi)發(fā)游戲都至關(guān)重要。

既然已經(jīng)知道日本的VR市場(chǎng)值得投資，也知道我們的目標(biāo)是什么，那么接下來(lái)就來(lái)看看“如何讓游戲在日本吸引人”。為此，我將主要把重點(diǎn)放在產(chǎn)品上，但也有一些營(yíng)銷(xiāo)方面的提示。

首先，使用貼近日本文化的類(lèi)型或IP。

從PS VR2的暢銷(xiāo)游戲列表中可以看到，美國(guó)和歐洲的游戲幾乎是一樣的，但在日本可以看到相當(dāng)大的差異。這里有MyDearest的《虛實(shí)異境：迷離時(shí)空》，Amata的《The Tales of Onogoro》等。

因此，基本上日本用戶更喜歡注重故事、注重人物的游戲。這也是日本的開(kāi)發(fā)商，不僅是VR開(kāi)發(fā)商，也包括PC和移動(dòng)開(kāi)發(fā)商，使用日本著名的配音演員來(lái)為游戲配音的原因之一，因?yàn)檫@樣能讓角色更有個(gè)性。如果方法得當(dāng)，這將成為在日本推廣游戲的工具。

請(qǐng)不要忘記，制作一款對(duì)日本市場(chǎng)有吸引力的游戲固然重要，但如果過(guò)于關(guān)注日本市場(chǎng)，那么這款作品在世界其他地方可能就會(huì)成為一款小眾游戲。因此要盡量找到完美的平衡點(diǎn)。

接下來(lái)要注意的是“一切本地化”。

根據(jù)官方資料，日本人的英語(yǔ)水平平均較低，因此不要指望僅靠一款英文游戲就能吸引大量受眾。我們說(shuō)的不僅是游戲里的文本，包括游戲的標(biāo)題、用戶界面、預(yù)告片、配音……一切可以本地化的東西，即使看起來(lái)很小，也要本地化。

此外，請(qǐng)進(jìn)行母語(yǔ)檢查，適當(dāng)?shù)谋镜鼗瘶O為重要，人們會(huì)意識(shí)到句子是否有問(wèn)題。

下一個(gè)建議是增加舒適度選項(xiàng)。

在日本，一個(gè)人的公寓平均面積在20-25平方米之間。我們沒(méi)有太多的空間，所以無(wú)法做到像某些華而不實(shí)的視頻里那樣，有5個(gè)朋友坐在沙發(fā)上、一個(gè)人在玩VR。

請(qǐng)記住這一點(diǎn)，增加傳送、站立和坐姿游玩的選項(xiàng)……日本的普通VR用戶通常會(huì)玩一些比較“輕松”的游戲。諸如《反恐精英》《Bonelab》這樣的游戲在西方市場(chǎng)大獲成功，但在日本卻幾乎無(wú)人問(wèn)津。日本用戶不太習(xí)慣在VR中做瘋狂的動(dòng)作，要注意VR眩暈癥。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，每次在Twitter上發(fā)布新VR游戲的預(yù)告片時(shí)，總會(huì)有人說(shuō)：“我覺(jué)得那會(huì)讓我頭暈”。即便那只是一款坐姿游玩的游戲。

還有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)建議，那就是使用Twitter。今后Twitter會(huì)怎么樣發(fā)展我們無(wú)法預(yù)料，但目前它對(duì)于日本非常重要。

在歐美，營(yíng)銷(xiāo)渠道有Reddit、Discord、Instagram、TikTok……但在日本，最主要的就是Twitter。

13歲以上的人口中有60.5%使用Twitter。這是一個(gè)很龐大的數(shù)字！日本是僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。別忘了，它還提供匿名功能，而這正是日本用戶非?？粗氐?。另外友情提醒，在日本市場(chǎng)使用Twitter時(shí)，請(qǐng)使用日語(yǔ)，而不是英語(yǔ)。

最后一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)建議是：使用VRChat與受眾建立聯(lián)系

很多VR開(kāi)發(fā)者會(huì)將VR用戶分為兩類(lèi)：普通VR用戶，他們玩Meta、PICO還有PCVR上的各種游戲；VRChat用戶，他們只玩VRChat。這是真的，有很多人使用 VRChat，因?yàn)樗鼛?lái)了匿名性，用戶可以使用VR虛擬化身，以及任何他們想要的東西。

熱門(mén)VTuber NemxMila對(duì)2007名VRChat用戶進(jìn)行了調(diào)查，獲得了以下有關(guān)日本市場(chǎng)的數(shù)據(jù)：

• 年齡：20-39歲（69%）
• 游玩頻率：幾乎每天都玩（48%）
• 游玩時(shí)間：1-3小時(shí)（51%），3-6小時(shí)（32%）
• 總游玩時(shí)間： 超過(guò)1000小時(shí)（50%）

這些數(shù)字太瘋狂了。這些用戶了解VR、習(xí)慣VR，是VR原生用戶，即使他們只玩VRChat。

如果是線下活動(dòng)，比如我必須去德國(guó)參加科隆游戲展，到舊金山參加GDC，支付高昂的開(kāi)銷(xiāo)去各個(gè)國(guó)家。但VRChat的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用并不高，你可以加入一個(gè)社區(qū)，而且你知道里面的每個(gè)人都有VR頭顯，你只需要解釋自己的產(chǎn)品，而不像線下活動(dòng)那樣大概只有5%的人擁有VR設(shè)備。所以讓他們使用你的產(chǎn)品比讓他們購(gòu)買(mǎi)全新設(shè)備更有效。

這個(gè)話題我可以講幾個(gè)小時(shí)，但時(shí)間有限，所以讓我來(lái)總結(jié)一下：

• VR產(chǎn)業(yè)每年都在增長(zhǎng)。
• 日本VR與其他地區(qū)不同，因此在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略上需要采用不同的方法。
• 只要方法得當(dāng)，努力和投資都是值得的。

如果您有任何問(wèn)題，可以給我發(fā)電子郵件。感謝您的寶貴時(shí)間。