文/VR陀螺 杏仁

200多家連鎖店、覆蓋145個城市，日客流3000-5000人，大玩家來了！

“我不是抨擊競爭對手，也不認為我的競爭對手在產(chǎn)業(yè)內(nèi)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的幾家大家差距不大，真正的競爭對手在產(chǎn)業(yè)外，做傳統(tǒng)泛娛樂連鎖經(jīng)營的，品牌網(wǎng)咖、大玩家這些才是?！背夑犻L王磊曾經(jīng)說過這樣一句話。 而現(xiàn)在，這個競爭對手真的進來做VR了。VR陀螺獨家采訪到大玩家的知情人士，對其在VR領域的布局和打法進行了深度了解。 “大玩家”究竟有多可怕？ VR陀螺之前曾經(jīng)采訪過線下體驗店品牌超級隊長王磊，其提到他們真正的競爭對手是做傳統(tǒng)泛娛樂連鎖品牌的網(wǎng)咖、大玩家這類。 VR線下體驗店品牌中，超級隊長算是在規(guī)模和品牌上都具備一定影響力的廠商，但是為什么會覺得大玩家才是真正的競爭對手？ 先來說說大玩家究竟有多可怕。 大玩家是2005年開始建立起來的線下娛樂連鎖品牌，在全國擁有200多家連鎖門店，全部采用直營模式管理，覆蓋145個城市的萬達廣場等商業(yè)中心區(qū)，平均單門店占地面積達到2000平米，單店日均客流量達到3000-5000人。 此外，大玩家擁有一套完善的管理和培訓體系。據(jù)稱，大玩家重金建立了一個培訓基地，兩個學院。培訓基地針對主持人，這一點是行業(yè)內(nèi)其他連鎖沒有的。大玩家的兩個學院，一個是批量培訓店面的值班經(jīng)理。另一個則是持續(xù)培訓店長的南方學院。大玩家甚至還充當著整個游戲游藝行業(yè)的“黃埔軍校”的角色。 如此規(guī)模的巨頭殺入VR，對既有的線下體驗店的根據(jù)沖擊無疑是巨大的。而VR陀螺也好奇他們會怎么做，從哪些方面切入？ 傳統(tǒng)業(yè)務結(jié)合VR和電競 在VR上，大玩家主要結(jié)合現(xiàn)有的一些業(yè)務，同時加入電競賽事來切入。 1.從單純的蛋椅到“New約街頭”組合拳 2015年，蛋椅的出現(xiàn)讓很多人看到VR創(chuàng)業(yè)的“春天”，線下體驗店如雨后春筍般出現(xiàn)在大眾的視野。大玩家也正是此時開始運營VR項目，起點也恰是——蛋椅。 經(jīng)過長期的運營他們發(fā)現(xiàn)，蛋椅消費的人群是兒童和部分女性。好奇心是主要驅(qū)動，但伴隨著強烈的眩暈感。此外，沒有持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生，蛋椅也就失去了黏性。所以大玩家開始嘗試新的方法，來改變這樣的現(xiàn)狀。 “我們成熟類型的話，最主要的是通過產(chǎn)品和運營去連接我的用戶，對吧？去滿足他們的一個需求。這是我們重點去做的，至于未來它會真正地變成什么樣。我想現(xiàn)在大家都看不清楚，都在試水，但我們更愿意去嘗試。” 從2014年一直到2016年，行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營者們發(fā)現(xiàn)做成一個真正的VR體驗館需要好產(chǎn)品、高黏性的內(nèi)容。其次，需要營造一種相對封閉，體驗感好的場景，成本造價高?！氨热?，像戰(zhàn)爭的場景，能讓顧客恨不得馬上戴上VR眼鏡去廝殺，目前是沒有的。這就牽扯到一個成本的問題?！绷硗?，沒有成功的運營經(jīng)驗可以借鑒，運營能力弱。 “縱觀整體VR體驗館的運營情況，全國并沒有太成功的店面，沒有累積成功的運營經(jīng)驗，而且廠商沒有做后續(xù)地跟進，幫助店面提升運營能力?！? 經(jīng)過不斷地摸索，大玩家找到了全新的玩法—“New約街頭”，并在2016年6月正式推出。這是一種組合式的玩法，VR項目+娃娃機+MIDA，VR項目包含使用了HTC Vive設備的賽車、健身和游戲，一般一家店里面加入3臺HTC Vive設備，內(nèi)容和設備都由硬件生產(chǎn)廠商直接打包提供。 “New約街頭”占地面積不大，70至100平米左右，位置一般選擇在各大商業(yè)廣場的走廊中間。由于VR項目無法投幣，所以暫時沒加入會員制，依舊是按次數(shù)和時長收費。 實踐證明，這種模式有效的解決了VR與線下場景之間的共通共融，其經(jīng)營模式也得到了驗證。據(jù)了解，大玩家已在全國30多個商場建立“New約街頭”，而且這個數(shù)目將在今年繼續(xù)擴大。 2.傳統(tǒng)電競到VR電競 電競也是大玩家主攻的一個方向。2014年至2015年，大玩家主辦兩屆《歡動中國》比賽，合計參與人數(shù)超過50萬人。 2016年，在中國娛樂協(xié)會的推動下，大玩家聯(lián)合華立、世宇、風云再起、反斗樂園等上下游正式將歡動中國、華立杯、風云會等行業(yè)知名賽事融合發(fā)展升級成為為中國電子游戲超級聯(lián)賽（簡稱：CGL）。據(jù)了解，CGL 2016從街機切入賽事，全程持續(xù)6個月，覆蓋28個省市，120座城市，傳播人次超過1.8億。 以下是中央電視臺對CGL的報導： CGL是中國文化市場轉(zhuǎn)型升級標志事件，也是行業(yè)內(nèi)第一次的全產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，也是第一個國家級游戲游藝賽事。 無論是《歡動中國》還是現(xiàn)今的CGL，大玩家都扮演著中流砥柱的作用。在大玩家看來，他們背負著更多的行業(yè)責任。CGL是聚合行業(yè)力量，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最好方式?！叭ツ暧?00家場所參與了整個CGL賽事，今年會更多，會達到800家左右”，大玩家相關(guān)負責人透露道。 CGL 2017預計將在今年4月份打響，同時也將引進VR、手游等項目。 “就CGL而言，它定位是一個平臺，未來整體電競市場會發(fā)生一些變化，會形成四個版塊：PC端、手游端、VR端、街機端。就游藝行業(yè)而言，高科技感、高體驗感是行業(yè)的主要驅(qū)動，VR游戲是與傳統(tǒng)游戲游藝的線下場景結(jié)合最緊密的游戲內(nèi)容之一，所以CGL在2017年的賽事當中融入VR賽事項目?！? 什么樣的VR游戲能夠進入CGL？相關(guān)負責人提到，首先必須是大眾能夠參與的；第二，能夠和場所結(jié)合起來的電競項目；第三，具有一定的場景化，具有觀賞效果，單純放臺電腦是沒有觀賞任何效果的。 大玩家做VR、電競的五點考慮 雖說VR和電競在這兩年特別火，但大玩家切入進來不僅僅是為了風口，這背后有著更深的考慮。 首先，社交屬性更濃烈。通過電競賽事、VR，讓更多的人了解知道電玩城發(fā)生巨大變化，電玩城已經(jīng)不再是十年前存留在廣大百姓腦海中的印象了。更是一個適合家庭娛樂、年輕人社交、同學聚會甚至朋友過生日舉辦party的全新場景。 其次，大玩家具有強烈的代表性。一是代表著城市消費的觀察者，因為萬達、吾悅等代表著一個城市的消費能力。二是代表著新興的消費群體，未來行業(yè)的走向。而且大玩家作為游戲游藝行業(yè)龍頭，可以帶動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 再次，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，端游手游的興起壓縮了游戲游藝的生存空間。通過電競賽事、VR的多元素融合讓游戲游藝充滿樂趣，讓人們更愿意走出來，不被手機、電腦捆綁。從而制造更多場景互動，比如求婚、聚會、同城興趣活動等，增加場景社交。 然后，VR是現(xiàn)今的風口，當人們還不足以支付硬件設備高昂的價格時，線下是唯一有效地體驗方式。另外，目前看來VR對場景要求非常高，這和線下運營不謀而合，具有天然的優(yōu)勢。 最后，通過賽事擴大整體行業(yè)影響力，可以推動整個行業(yè)生態(tài)鏈的良性運轉(zhuǎn)，幫助經(jīng)營場所鏈接不同用戶群體，幫助游戲設備廠家快速地與經(jīng)營場所之間建立綠色通道。 大玩家進入后，線下體驗店格局驟變？ 在VR線下體驗店（館）這個產(chǎn)業(yè)中，雖然出現(xiàn)了很多做連鎖品牌的創(chuàng)業(yè)公司，也有像迪士尼、The Void這種有資源、有資金的大腕，但相對來說，這些要不是單打獨斗，要不是以加盟形式逐漸形成一個大的連鎖品牌。像大玩家這種大型的直營連鎖是目前為止第一家。 而相比其他線下體驗店，大玩家有著明顯的優(yōu)勢。其本質(zhì)上是渠道分發(fā)者，在傳統(tǒng)的游藝行業(yè)聚集了很高的人氣，大玩家和萬達已達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，每天3000-5000的用戶是一般線下體驗店望塵莫及的，而且這群用戶和VR玩家的重合度更高，相比其他只是在購物途中的沖動消費，為了玩而玩的用戶目標性更強，興趣度也更高。 而且大玩家從2005年開始發(fā)力，至今已有十余載的用戶運維經(jīng)驗，對于每一個商圈、用戶屬性、用戶喜好都有著更強的把控。同時他們擁有自己完善的人員培訓系統(tǒng)，在店鋪管理、培訓上有統(tǒng)一的標準，能夠快速復制。 此外，已有的成熟電競賽事CGL也為大玩家開辟了新的引流渠道，龐大的流量可以吸引更多內(nèi)容商為其提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。 大玩家進入后，線下體驗店的格局一定會發(fā)生巨大變化，不過從現(xiàn)在大玩家的布局來看，其也還在摸索階段，而且盈利模式、定價也都在探索中。所以雖然有強渠道優(yōu)勢，但并不代表其他線下體驗店就沒有機會了。 迪士尼、The Void、SoReal這種有IP資源、有自己特色的體驗館并不會受到影響；而超級隊長、樂客這些線下體驗店品牌，其實也不用過于擔心，通過1-2年的準備，超級隊長和樂客已經(jīng)在圈子里面打響了品牌，并且和內(nèi)容廠商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，在VR這個領域上有先發(fā)優(yōu)勢，但需要保持提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務。 然而，一些中小VR體驗店，就面臨具有品牌和強資源的大玩家的沖擊了。 首先，現(xiàn)有階段，內(nèi)容過剩，市場充斥著相同的產(chǎn)品和設備，而大玩家這種具有入口和資金實力的公司，是能給內(nèi)容商提供更多的利好的，那么優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會慢慢向有資源的大玩家靠攏。 其次，仍處于培育用戶的初期市場，商圈對于引入VR體驗店的考慮，是誰能給它帶來更多的人流吸引能力，顯然具有品牌優(yōu)勢和資本實力的傳統(tǒng)游藝店，其內(nèi)容和體驗都將比小的體驗店完善，這也就給這些店帶來了更大的競爭壓力，特別是在今天用戶數(shù)對于中小VR體驗店是生存的關(guān)鍵，被洗走的用戶將對它們造成致命的打擊。 所以，對于中小體驗店而言，如今傳統(tǒng)強者正逐漸入場，需要思考的是未來應該以怎樣的創(chuàng)新模式去經(jīng)營這些用戶，在大廠的沖擊下活下來，值得去摸索。未來VR線下體驗店的格局將如何發(fā)展，VR陀螺將和從業(yè)者一起，繼續(xù)探索。