文/VR陀螺 Vivian 加拿大VR游戲公司Archiact，2013年開始研發(fā)VR游戲，是早一批的VR內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2015年切入VR發(fā)行，目前已經(jīng)發(fā)行50余款游戲，是全球很大的一家移動(dòng)VR發(fā)行商，也是PSVR平臺(tái)的主要發(fā)行合作商。 對(duì)于游戲發(fā)行，這家公司有著自己的一套邏輯和想法，在Archiact副總Hoyt看來(lái)，VR游戲的前景，今年會(huì)比去年的風(fēng)口要強(qiáng)得多，而原因則在于手機(jī)廠商今年的一些大動(dòng)作。 過(guò)千萬(wàn)次下載 VR游戲研發(fā)商擴(kuò)展發(fā)行業(yè)務(wù) 一款游戲《Lamper VR》在Google play有超過(guò)百萬(wàn)次下載，被谷歌官方評(píng)選為其平臺(tái)全球很不錯(cuò)的VR內(nèi)容前三；另一款游戲《Deep Space Battle》在北美谷歌商店搜索量排名第二，也獲得超過(guò)百萬(wàn)次的下載。 除了是一家游戲的VR游戲研發(fā)商之外，Archiact還兼?zhèn)淞税l(fā)行能力，一家代理了近40家歐美VR內(nèi)容商的游戲，在全球已發(fā)行50款游戲，主要以移動(dòng)VR業(yè)務(wù)為主， 不過(guò)早前也已取得PlayStation VR全球發(fā)行資質(zhì)。為方便海外游戲引入國(guó)內(nèi)，Archiact還在中國(guó)上海設(shè)立分部，拓展發(fā)行業(yè)務(wù)。目前Archiact自研和發(fā)行的VR游戲下載數(shù)量已超過(guò)1000萬(wàn)次。 至于當(dāng)初為什么要做發(fā)行Hoyt對(duì)VR游戲市場(chǎng)很有信心，“VR發(fā)行很有前景，預(yù)計(jì)今年移動(dòng)VR、主機(jī)VR能出現(xiàn)有較大利潤(rùn)的產(chǎn)品”，而除了有利可圖的前景之外，更多的還是Archiact的資源積累。 很主要的就是兩地團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，加拿大團(tuán)隊(duì)，和海外的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有好的合作關(guān)系，且舉辦過(guò)多次北美VR游戲開發(fā)者大賽，在全球VR研發(fā)商中有一定品牌效應(yīng)。中國(guó)團(tuán)隊(duì)，則對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)的需求、玩家的偏好有直觀的了解，所以他們把海外產(chǎn)品拿到中國(guó)能高效率地將產(chǎn)品發(fā)行到合適的平臺(tái)上去。 在VR陀螺看來(lái)，一家做內(nèi)容研發(fā)的公司做發(fā)行，完全不矛盾，也是很多有一定體量的游戲公司很普遍的做法。 自研多款產(chǎn)品在各平臺(tái)上線后，通親身實(shí)踐，能比較準(zhǔn)確地了解到平臺(tái)上效果、用戶數(shù)據(jù)及上線流程，而發(fā)行產(chǎn)品則可以幫助心有余而力不足的小CP節(jié)省平臺(tái)對(duì)接成本，同時(shí)還能通過(guò)發(fā)行的產(chǎn)品來(lái)測(cè)試用戶需求，得到用戶反饋，轉(zhuǎn)而研發(fā)、發(fā)行更適合用戶的產(chǎn)品，獲得利潤(rùn)。 發(fā)行游戲50多款 青睞完成度高、有創(chuàng)意的產(chǎn)品 目前Archiact共發(fā)行50余款游戲。除了移動(dòng)端外，PS VR也成為主要的發(fā)行平臺(tái)。主要發(fā)行的是海外的產(chǎn)品，因?yàn)楹Ｍ釼R游戲起步相對(duì)早，從數(shù)量和質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，將海外游戲引入國(guó)內(nèi)速度更快，量也更大。 由于產(chǎn)業(yè)的限制、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的影響，國(guó)內(nèi)的大部分VR產(chǎn)品少投入，偏demo、原型的產(chǎn)品，去年成熟、高質(zhì)量的產(chǎn)品難覓。但Hoyt認(rèn)為隨著行業(yè)的發(fā)展，今年、明年國(guó)內(nèi)高品質(zhì)地產(chǎn)品會(huì)涌現(xiàn)。 從各個(gè)平臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)，Archiact看到各個(gè)類型的游戲都有用戶喜愛，在對(duì)接游戲產(chǎn)品的時(shí)候，并沒有特別的偏好。 Archiact也在看國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，主要考察游戲本身的品質(zhì)，從游戲的設(shè)計(jì)、質(zhì)量，關(guān)卡、時(shí)長(zhǎng)等方面進(jìn)行評(píng)估，然后再看是否能達(dá)到海外用戶的習(xí)慣。Archiac與接觸中的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)正在一起溝通和改善產(chǎn)品，希望能達(dá)成合作，完成本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的海外輸出。 目前Archiact發(fā)行的游戲類型主要集中在射擊、益智、解迷、關(guān)卡類的游戲，有些游戲甚至不能簡(jiǎn)單歸類，一個(gè)季度上線的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行“混搭”，以便于在上線平臺(tái)的時(shí)候，各個(gè)用戶群都可以適應(yīng)，但任何時(shí)候有創(chuàng)意的游戲都會(huì)更受青睞。 與內(nèi)容開發(fā)商合作模式：一家授權(quán) 收益共享 據(jù)傳，從海外拿產(chǎn)品授權(quán)費(fèi)在5000到5萬(wàn)美金不等，但Hoyt稱，這個(gè)價(jià)格區(qū)間并不準(zhǔn)確。不同類型和質(zhì)量的游戲差異很大，開發(fā)商更為看中的還是游戲質(zhì)量的優(yōu)化，以及后期產(chǎn)品收費(fèi)帶來(lái)的分成收益。 開發(fā)商選擇和Archiact合作，在于這兩方面：首先是產(chǎn)品優(yōu)化實(shí)力，包括技術(shù)端的整體優(yōu)化，游戲內(nèi)容的本地化，以及產(chǎn)品在不同平臺(tái)上的UI設(shè)計(jì)改進(jìn)和用戶交互體驗(yàn)完善； 二是品牌信譽(yù)度。對(duì)于海外開發(fā)商而言，出于安全性考慮，基本不會(huì)把游戲源代碼交付給第三方進(jìn)行改進(jìn)。所以國(guó)內(nèi)的公司很難拿到海外開發(fā)商的游戲。而Archaict目前發(fā)行的50多款游戲，全部是拿到源代碼進(jìn)行改進(jìn)的。這是源于Archiact在海外多年的行業(yè)積累和成功案例，開發(fā)商信任并且愿意把源代碼交付給Archiact來(lái)進(jìn)行游戲的深度優(yōu)化。據(jù)稱，曾經(jīng)有一款移動(dòng)VR游戲，在Archiact進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)后，下載量從每月數(shù)千增加到超過(guò)10萬(wàn)。 此外，Archiact和中國(guó)大多渠道建立了合作，能夠?qū)㈤_發(fā)商的產(chǎn)品迅速推廣到主流的用戶平臺(tái)。 Archiact與內(nèi)容開發(fā)商的合作主要是買斷，即一家授權(quán)。授權(quán)的費(fèi)用根據(jù)廠商的定位和產(chǎn)品投入而定。 “比如有些發(fā)行商，現(xiàn)在不缺錢，或者說(shuō)有人投資我，就要口碑和品牌，所以只要很少的授權(quán)費(fèi)就能拿到，發(fā)行商只要盡量幫它去擴(kuò)大市場(chǎng)就行。有的開發(fā)商，或許產(chǎn)品很牛逼，授權(quán)費(fèi)那一點(diǎn)點(diǎn)錢，我是不滿足的，這一類廠商開價(jià)可能會(huì)更高一點(diǎn)。不同的開發(fā)商，目的和需求是不一樣的。” Hoyt提到，之前有傳言稱5000到1萬(wàn)美元就能拿下一款海外的VR游戲，可能因?yàn)椴簧俸Ｍ忾_發(fā)商并沒有想著要把高質(zhì)量的產(chǎn)品發(fā)到中國(guó)。 如果海外一家研發(fā)商做好了移動(dòng)VR游戲，在國(guó)外直接放在Gear VR平臺(tái)就可以了，但是在國(guó)內(nèi)發(fā)行，就會(huì)涉及到多得多的問(wèn)題，要在小米、暴風(fēng)等各種平臺(tái)上發(fā)行，要去和不同平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接、優(yōu)化產(chǎn)品、維護(hù)關(guān)系等等，非常麻煩。所以一個(gè)了解中國(guó)市場(chǎng)，具備研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品實(shí)力的，能提供一站式方案的發(fā)行商成為需求。 對(duì)于一些內(nèi)容研發(fā)商來(lái)說(shuō)，除了授權(quán)和分成收益，用戶群體和品牌的拓展也是重要的戰(zhàn)略考慮。Hoyt表示：“有些很精品的游戲，他也愿意和我們一起開拓的市場(chǎng)，我們幫他們爭(zhēng)取到大的合作商的平臺(tái)資源，來(lái)重點(diǎn)推廣他們的產(chǎn)品。 但他們也不是主要為了授權(quán)費(fèi)來(lái)找我們合作，畢竟現(xiàn)在這個(gè)階段，授權(quán)費(fèi)再多也不會(huì)多到很高的程度。授權(quán)費(fèi)只是貼補(bǔ)一下研發(fā)費(fèi)用，如果要起來(lái)，很終還是要從C端用戶收到費(fèi)，靠?jī)?nèi)容平臺(tái)的利潤(rùn)分成。” 與國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商合作模式：買斷、分成、預(yù)裝 Archiact不僅和Google Play、Oculus Home以及Sony Playstion等平臺(tái)合作緊密；三星Gear VR平臺(tái)上兩百多款游戲中，Archiact發(fā)行的就占了40多款。在中國(guó)，Archiact與國(guó)內(nèi)主流硬件廠商和內(nèi)容平臺(tái)比如暴風(fēng)、Pico、小米以及TCL等緊密合作并提供多款核心產(chǎn)品。 三月Archiact在三星新品發(fā)布會(huì)上配合三星的很新手柄，推出全新冒險(xiǎn)解謎類VR移動(dòng)游戲——《Hidden Fortune》，成為首批支持Gear VR全新控制器的游戲之一。 與國(guó)內(nèi)的合作很早是和從暴風(fēng)開始的，當(dāng)時(shí)暴風(fēng)聯(lián)系A(chǔ)rchiact，把很早的一款游戲《lamper VR》給了暴風(fēng)。 與平臺(tái)的合作模式分為幾種，目前是全平臺(tái)鋪，之后可能會(huì)與一些平臺(tái)合作，在到一定時(shí)間內(nèi)一家授權(quán)，按收費(fèi)分成。Archiact預(yù)計(jì)今年下半年，硬件廠商平臺(tái)付費(fèi)系統(tǒng)會(huì)陸續(xù)推出來(lái)。對(duì)內(nèi)容開發(fā)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的消息，如果這種情況發(fā)展好，內(nèi)容開發(fā)商與硬件平臺(tái)方的合作方式有更多選擇。 比如在4月底Archiact會(huì)和一家主要手機(jī)廠商合作，將游戲產(chǎn)品放在應(yīng)用商店，用戶付費(fèi)下載游戲。“硬件、內(nèi)容商并不奢望能馬上就能獲得夠大的利潤(rùn)，而是把好的內(nèi)容上線到好的平臺(tái)，給用戶帶來(lái)好的體驗(yàn)，一起把市場(chǎng)培養(yǎng)大，內(nèi)容商能夠賺到錢，才能繼續(xù)投入游戲研發(fā)，形成正向的循環(huán)。” 今年很大變化 手機(jī)廠商陸續(xù)推VR游戲付費(fèi)系統(tǒng) 怎么變現(xiàn)仍是VR游戲廠商很關(guān)注的問(wèn)題，今年隨著手機(jī)廠商的加入和VR游戲付費(fèi)系統(tǒng)的推出，盈利概率更大。 去年VR游戲曾出現(xiàn)小爆發(fā)，但由于盈利能力不理想而受到質(zhì)疑。從去年到今年VR游戲行業(yè)變化不小。 去年受付費(fèi)渠道的限制，開發(fā)了游戲之后，開發(fā)商不知道該把游戲賣給誰(shuí)，沒有地方變現(xiàn)，雖然有線下體驗(yàn)店嘗試，但是也是杯水車薪，沒有完善的付費(fèi)渠道，開發(fā)商沒有營(yíng)收，回過(guò)來(lái)影響開發(fā)的投入，影響游戲的整體質(zhì)量水平。 今年大批的手機(jī)廠商入局VR市場(chǎng)，這些手機(jī)廠商所面對(duì)的用戶群相比去年的硬件廠商用戶群來(lái)說(shuō)，有一個(gè)量級(jí)上的提高。現(xiàn)在排名前幾的手機(jī)廠商都是大幾千萬(wàn)的銷售量。他們支持VR的旗艦機(jī)，也能達(dá)到10%-15%，一下子市場(chǎng)的量級(jí)就不一樣了。 隨著手機(jī)廠商的加入，用他們的高端手機(jī)，同步來(lái)推廣VR方面的硬件，不管是從它們相適應(yīng)的一系列平臺(tái)，還是對(duì)內(nèi)容方資金的扶持，VR游戲的前景，今年會(huì)比去年的風(fēng)口要強(qiáng)得多。 更何況現(xiàn)在手機(jī)廠商支持VR游戲的付費(fèi)系統(tǒng)在下半年的陸續(xù)加入。付費(fèi)方式包括付費(fèi)下載、內(nèi)購(gòu)等方式，會(huì)逐漸向手游的付費(fèi)模式靠攏，相信付費(fèi)系統(tǒng)的加入一定能夠給VR內(nèi)容研發(fā)帶來(lái)積極的影響。 VR發(fā)行業(yè)務(wù)現(xiàn)在還未火熱，具備發(fā)行能力的公司提早入駐是在增加自己手中的籌碼，當(dāng)內(nèi)容商能依靠C端用戶付費(fèi)養(yǎng)活自己時(shí)，有籌碼的VR發(fā)行商才有機(jī)會(huì)上牌桌，那時(shí)候角逐才會(huì)真正開始。 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。