數(shù)月前，深圳游視虛擬現(xiàn)實技術(shù)有限公司（UCVR）宣布在2016年年底已獲得3000萬元A輪融資，由中國寶安集團(tuán)股份有限公司領(lǐng)投，武漢華博通訊有限公司跟投。 此前，UCVR在VR硬件方面已經(jīng)推出了多款產(chǎn)品，包括移動端頭顯和全景相機(jī)等。而現(xiàn)在，它們決定進(jìn)入一個全新的VR領(lǐng)域——VR迷你街機(jī)。公司的首款產(chǎn)品MR BOX近日已經(jīng)在展會上和大眾見面。 這款融合了MR、街機(jī)、移動支付和社交特色的兩平方米“小盒子”，進(jìn)入VR線下體驗店市場勝算幾何？ 社交MR，線下體驗的新方向？ 既然名為MR BOX，那么這款產(chǎn)品很大的亮點自然是其中的MR功能了。簡而言之，MR BOX可以將用戶在玩VR游戲過程時進(jìn)行綠幕MR視頻的實時錄制——在拍攝出來的視頻中，玩家看上去置身于游戲環(huán)境，而非現(xiàn)實世界。 MR BOX整個體驗過程主打方便快捷：用戶通過移動支付可以輕松繳費，佩戴好頭顯之后就可以立馬進(jìn)入游戲狀態(tài)。游戲結(jié)束之后，玩家在游戲中與怪獸對抗的MR視頻也同時生成，并且可以同步到手機(jī)，以及分享給好友。 總的來看，MR BOX在形式上更為貼近時下在商場中流行的迷你KTV、自助販賣機(jī)、抓娃娃機(jī)等產(chǎn)品，和蛋椅、線下體驗館/體驗店反倒有著很大不同。MR BOX更專注于碎片化娛樂，不是一個既定的目標(biāo)體驗點，而是適用于熱門商圈、機(jī)場、景點等，讓用戶可以“隨興”玩一局。 更深一步看，MR BOX的社交屬性是很大的吸引點。在當(dāng)下的VR線下體驗中，玩家能夠體驗到酷炫、動感的VR游戲，卻缺少一個與他人分享這種體驗的渠道。身邊的朋友往往只能拍攝下玩家在現(xiàn)實世界中的體驗狀態(tài)，比起MR視頻缺少了很多感染力。MR BOX的一鍵生成視頻和分享功能也方便了單人用戶的使用，同時符合當(dāng)下年輕人隨手拍攝、隨手上傳分享的社交模式。 而據(jù)UCVR方面介紹，很開始做MR BOX的時候也是看中VR分享的空白。VR游戲的體驗感覺用語言來描述未免顯得太過蒼白，旁觀者的視角也無法拍攝出具有感染力的視頻。毫無疑問，MR視頻讓VR體驗更直觀。所以綠幕拍攝就是主打這樣的需求出發(fā)，并在小空間內(nèi)做好很高清和自然的MR 視頻效果，讓玩家都可以人手一個MR視頻大片，以及刺激用戶做出分享至朋友圈的行為。 終端售價低于5萬，扎根市場仍具挑戰(zhàn) 實際上，MR BOX剛剛成型，接下來會在跟多的展會和一線城市逐步開展試點活動。試點結(jié)束后UCVR將加快產(chǎn)品優(yōu)化，年內(nèi)肯定會推向市場。 盡管產(chǎn)品已經(jīng)初具形態(tài)，但MR BOX接下來面臨著更大的挑戰(zhàn)——變現(xiàn)和扎根市場。VR線下體驗店可以說是目前VR行業(yè)內(nèi)，遭受寒冬摧殘很甚的一個細(xì)分領(lǐng)域：有數(shù)據(jù)表明，2016年中國VR線下體驗店很多時達(dá)到了3萬家, 但實際盈利的卻不到30%。殘酷的盈利難現(xiàn)實已經(jīng)開始讓人質(zhì)疑，VR線下變現(xiàn)不是偽需求？ 據(jù)UCVR負(fù)責(zé)人介紹，公司在做過調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，目前VR潛在用戶2.9億，中國15-39歲人口4.2億，中國游戲玩家高達(dá)5.5億。這給了公司很大的信心：VR設(shè)備與游戲結(jié)合變現(xiàn)這種商業(yè)模式并不是偽需求，只要硬件設(shè)備和游戲內(nèi)容跟的上, 未來還有很大的利潤空間可言。 對于MR BOX將如何落地，UCVR介紹說，目前主要計劃通過線下渠道或商家合作的方式，合作模式上，將主要通過產(chǎn)品購買和以租代售兩種商業(yè)模式。另外在內(nèi)部資源這一塊，公司投資方中國寶安集團(tuán)也會大力配合一起做好MR BOX，在渠道資源，招商資源這一塊會給到強有力的支持。 在價格上，MR BOX將會有產(chǎn)品售價和產(chǎn)品體驗價。終端產(chǎn)品售價將在5萬元之內(nèi)，體驗價格則將由店主進(jìn)行自由定價，但UCVR方面會設(shè)置價格區(qū)間。 激烈的市場競爭也是擺在MR BOX眼前的一大難題。MR視頻合成技術(shù)并沒有極高的進(jìn)入門檻，事實上市場上也已經(jīng)出現(xiàn)了類似的競品，MR BOX的這種街機(jī)模式也十分容易被山寨。對此，UCVR表示，在技術(shù)細(xì)節(jié)上，MR BOX是看著簡單其實并不好做，這里面涉及視頻合成拍攝和輸出，燈光，綠幕，游戲效果，這里每一個細(xì)節(jié)都要細(xì)細(xì)打磨，不然輸出MR視頻效果就和8090年代老電視機(jī)一樣會有大面積的雪花。 而對于市場競爭，公司認(rèn)為目前MR BOX還是保有著先發(fā)優(yōu)勢，可以不斷打磨產(chǎn)品來拉開與競爭對手的距離。其次，UCVR目前在資金上比較充足，也有中國寶安集團(tuán)在地產(chǎn)方面的資源，可以為MR BOX提供支持。 還有一個不得不考慮的問題是，由于VR設(shè)備目前仍然比較昂貴，因此在設(shè)備安保上也需要花心思安排。MR BOX門口采用防盜門設(shè)計，店內(nèi)設(shè)備都會有相應(yīng)鎖扣。一旦發(fā)生盜竊行為就會立即發(fā)出報警信號。但UCVR方面也表示，目前在產(chǎn)品初期階段，需要工作人員同時看守多臺機(jī)器，但通過監(jiān)控系統(tǒng)和防盜系統(tǒng)可以及時給手機(jī)發(fā)送報警呼叫，從而提高監(jiān)管效率。后期將會逐漸形成自助終端設(shè)備。 結(jié)語 盡管VR線下體驗店在過去的一年中遭受了極為嚴(yán)峻的考驗，但仍然有數(shù)量不少的品牌前赴后繼投入這個戰(zhàn)場。目前看來，這些后入局者明顯有著更為細(xì)分的市場目標(biāo)、瞄準(zhǔn)的是更加具體的市場痛點——一方面有像SoReal與IMAX這樣主打大型游樂體驗體驗場館，另一方面也有像UCVR這樣往小型、社交發(fā)展的迷你終端。 而無論規(guī)模大小，創(chuàng)意創(chuàng)新和抓住用戶痛點將會是決定這些VR線下體驗店能否走得長遠(yuǎn)的關(guān)鍵。自身的硬件制造經(jīng)驗和強大的合作伙伴支持無疑是UCVR的優(yōu)勢，但在MR BOX模式真正落地的過程中，還有許多問題等待公司一一解決。 關(guān)注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。