文 | VR陀螺 杏仁 VR陀螺唯一的男青年 VR/AR的大風(fēng)潮中涌入了許多創(chuàng)業(yè)者，蘇波就是其中之一。 2016年下半年至今，幾乎大部分的創(chuàng)業(yè)者的日子都不好過(guò)，只有少數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司能夠拿到投資，而蘇波領(lǐng)導(dǎo)的0glass就是極少部分里的一份子。 日前，0glass宣布完成數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資。 相比其他創(chuàng)業(yè)者而言，他更成熟、穩(wěn)重和務(wù)實(shí)。就以這次融資來(lái)講，投資人催著他發(fā)新聞，他一直推辭，直到錢到帳。他說(shuō)，“不是不相信投資人，我們星期六簽完合同，星期一錢就到賬了，而且沒有監(jiān)管。我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人年齡都已經(jīng)過(guò)了40歲，面子上的東西，十多年前也爭(zhēng)過(guò)，到這個(gè)年齡沒這必要?！? 40多歲對(duì)于人的一生來(lái)說(shuō)是一個(gè)臨界點(diǎn)，四十不惑，相比年輕創(chuàng)業(yè)者，他們想得更明白。 不惑之年創(chuàng)業(yè)，深耕AR工業(yè)領(lǐng)域 蘇波曾是國(guó)內(nèi)CG行業(yè)龍頭——水晶石的副總裁兼新媒體事業(yè)部總經(jīng)理，其實(shí)在加入水晶石之前，他也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。“不過(guò)這是十年前的事兒了”，他說(shuō)。 第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，他加入水晶石，負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目實(shí)施和創(chuàng)意策劃。他坦承，之前不懂任何AR技術(shù)。但隨著水晶石VR/AR項(xiàng)目的增多和切身參與，逐漸形成了自己對(duì)VR/AR的認(rèn)識(shí)。 2013年底，蘇波離開水晶石，憑著一股子沖勁，決定再次創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)，很享受創(chuàng)業(yè)路上征服困難后的快感。 2014年，國(guó)內(nèi)VR風(fēng)起云涌，一時(shí)間大家都投奔到這個(gè)陣地。經(jīng)驗(yàn)告訴蘇波，手機(jī)也會(huì)被下一代平臺(tái)取代，且這個(gè)平臺(tái)必定是AR，而不是VR。因?yàn)樗鼈儌z無(wú)論從后面的支撐技術(shù)，還是前端的呈現(xiàn)方式都是不同的東西。 雖然決定創(chuàng)業(yè)，他卻并沒有急于去做。經(jīng)過(guò)7個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，單純的營(yíng)銷很難滿足客戶，而且客戶選擇范圍大。在他看來(lái)，這不叫痛點(diǎn)，是癢點(diǎn)。所以，即使加入新鮮的AR技術(shù)，可選擇的方案太多，替代性非常強(qiáng)。他果斷放棄了AR營(yíng)銷這條路。 參考計(jì)算機(jī)商業(yè)發(fā)展史，他認(rèn)為，一項(xiàng)新的技術(shù)要落地，必須要經(jīng)歷“軍事-工業(yè)-商業(yè)辦公-個(gè)人消費(fèi)”，AR正處在從軍事轉(zhuǎn)向工業(yè)的階段，市場(chǎng)存在剛需。另外，工業(yè)的市場(chǎng)一定比消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)大，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)也是工業(yè)支撐。比如，一臺(tái)iPhone手機(jī)，80%的錢是流到工業(yè)領(lǐng)域。此外，工業(yè)領(lǐng)域又分很多細(xì)分市場(chǎng)，諸如汽車、智能制造、工廠、傳統(tǒng)代工、能源，每一個(gè)市場(chǎng)都是千億級(jí)的規(guī)模。 明確自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域后，他開始招兵買馬。先是拉來(lái)CTO王有初，后是又找來(lái)技術(shù)大牛徐澤明博士擔(dān)任公司首席科學(xué)家，完成核心團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。

0glass三位核心創(chuàng)始人合影，蘇波（右）、王友初（中）、徐澤明（左）

2015年12月，青橙視界成立（后改名“0glass”）。 產(chǎn)品邏輯——從0開始和十二字箴言 產(chǎn)品的坑：光機(jī)、微屏、CPU、算法 深耕AR工業(yè)領(lǐng)域，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品說(shuō)話。所以在產(chǎn)品上，他們選擇做AR智能眼鏡和SDK。雖然只做兩款產(chǎn)品，但供應(yīng)鏈不成熟，生產(chǎn)難度大，一切要從0開始。 就眼鏡而言，他們選擇開發(fā)墨鏡式AR一體機(jī)，而當(dāng)時(shí)AR一體機(jī)最重要的部件——光機(jī)，國(guó)內(nèi)還沒有專門團(tuán)隊(duì)開發(fā)，他們只能親自研發(fā)。蘇波坦言，現(xiàn)在產(chǎn)品的最高生產(chǎn)負(fù)荷量只能達(dá)到500套每月，瓶頸就是光機(jī)的生產(chǎn)供應(yīng)能力不夠，良品率只有60%。“生產(chǎn)1000套光機(jī)，其中只有600個(gè)是好的?！? 其次，眼鏡顯示采用了光波導(dǎo)，需要先把光源傳遞出來(lái)，再通過(guò)載體反射放大呈現(xiàn)，微屏是最好的方式。但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)能夠做到的最小微屏只有0.49寸，這連HoloLens都滿足不了，更別說(shuō)墨鏡式的一體機(jī)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，來(lái)自索尼0.23寸滿足他們的要求，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒有銷售這樣的屏，他們需要向香港索尼做定向采購(gòu)，因此，數(shù)量上會(huì)受到極大的限制。據(jù)蘇波介紹，現(xiàn)在的索尼微屏的月供貨量也就1000套。 此外，CPU也是個(gè)大麻煩。手機(jī)發(fā)展得快是因?yàn)橛辛颂O果、高通這樣的公司，他們?yōu)槭謾C(jī)設(shè)計(jì)特定的芯片。蘇波認(rèn)為，只有上游的芯片技術(shù)發(fā)生了改變，產(chǎn)品才能發(fā)生改變，用戶體驗(yàn)也才能獲得提升。他們只能無(wú)奈地選擇使用高通工業(yè)專用處理器410C。 不僅是硬件方面困難重重，軟件方面也是如此。 算法對(duì)AR智能眼鏡相當(dāng)于靈魂，是核心。但當(dāng)時(shí)全球沒有一家公司在做工業(yè)級(jí)AR算法，大多數(shù)都是嘗試通用算法，比如高通公司開發(fā)的Vuforia，甚至連國(guó)外的對(duì)標(biāo)公司——Daqri，他們的工業(yè)級(jí)算法都是通用算法改造的。 為什么不用通用算法？蘇波說(shuō)，“就相當(dāng)于客戶把聯(lián)想的各種計(jì)算機(jī)拿來(lái)，臨時(shí)做一下工業(yè)機(jī)用，這沒問題，但是他要想長(zhǎng)期大規(guī)模地使用，就很快會(huì)死機(jī)，甚至?xí)龎?，因?yàn)榉€(wěn)定性不達(dá)標(biāo)?！? 因?yàn)閷Ｗ⒐I(yè)領(lǐng)域，算法要滿足于不同的場(chǎng)景，汽車制造裝配、電網(wǎng)巡檢、設(shè)備運(yùn)維等，算法上結(jié)合了機(jī)器學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)。 舉個(gè)例子，一線員工，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，按照一定規(guī)則拍幾張物體的照片可以實(shí)現(xiàn)眼鏡的自動(dòng)記憶建模。之后只需要導(dǎo)入客戶原有的資料庫(kù)數(shù)據(jù)就能實(shí)現(xiàn)機(jī)器的初步識(shí)別。隨著時(shí)間和燈光的影響，識(shí)別的物體通常會(huì)發(fā)生一些變化，比如室外巡檢一臺(tái)變壓器，剛買的時(shí)候是深藍(lán)色的，半年以后變成淺藍(lán)色，一年以后顏色都脫落，變得很斑駁。深度學(xué)習(xí)的好處就是，只要用戶在使用設(shè)備，沒有長(zhǎng)時(shí)間的間斷，機(jī)器就能一直識(shí)別。 十二字箴言，戴著腳鐐跳舞 2016年11月，墨鏡式AR一體機(jī)——0glass Pro開發(fā)者版正式發(fā)布，它同時(shí)搭載自主研發(fā)的AR引擎NginABC，售價(jià)19999元，價(jià)格并不比HoloLens低很多。 蘇波對(duì)此的解釋是，研發(fā)難度大、配件小、整合難度大，這就要求技術(shù)含量高，而要達(dá)到這些要求，成本也隨之提高。而對(duì)于開發(fā)者來(lái)說(shuō)，都希望基于一款技術(shù)含量高的硬件來(lái)進(jìn)行內(nèi)容開發(fā)。 0glass pro產(chǎn)品定位工業(yè)領(lǐng)域，專門針對(duì)三類B端公司——工業(yè)設(shè)備商、工業(yè)的系統(tǒng)集成商、實(shí)操類的工業(yè)培訓(xùn)層。除了硬件之外，0glass將提供完善的技術(shù)支持，在蘇波看來(lái)新的技術(shù)如果不能給客戶支持，很難開發(fā)出有價(jià)值的內(nèi)容。另外，為了向客戶展示眼鏡的實(shí)際作用，0glasses也會(huì)自己開發(fā)出一些demo來(lái)進(jìn)行演示。為了解放雙手，眼鏡支持語(yǔ)音操控，并開放SDK，開發(fā)者可以接入任意語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)。同時(shí)，AR眼鏡還承擔(dān)著一個(gè)重大的作用——減少甲方的運(yùn)維成本。 以電網(wǎng)巡檢為例，工人在傳統(tǒng)巡檢中，常遇到漏檢、效率低、評(píng)估不準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)孤島、管理困難、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)性差等傳統(tǒng)巡檢中存在的問題。而佩戴AR眼鏡后，眼鏡上的攝像頭將對(duì)開關(guān)進(jìn)行掃描識(shí)別，屏幕上會(huì)以“圖文聲像”的方式顯示出開關(guān)的參數(shù)，包括電流、保護(hù)等級(jí)等信息。使用語(yǔ)音操控，發(fā)出“執(zhí)行下一步”指令后，屏幕會(huì)在實(shí)物開關(guān)上疊加接線步驟。接線完成后，再“執(zhí)行下一步”，屏幕中華提示打開開關(guān)，根據(jù)指示完成后，眼鏡將識(shí)別到整個(gè)維修工序完成。 雖然只是一個(gè)的簡(jiǎn)單展示demo，VR陀螺卻注意到在接線過(guò)程中，即使視角稍微偏離也不會(huì)影響操作。而當(dāng)眼鏡離開檢修物體，系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)工作暫停或停止，非常智能。 產(chǎn)品上市后，引起眾多大企業(yè)的重視，比如國(guó)家電網(wǎng)、華為、西門子、江鈴汽車、軍工企業(yè)等。有意思的是，本次融資的領(lǐng)投方明照資本是三一重工旗下的產(chǎn)業(yè)基金。而三一重工正是0glass客戶之一，雙方就是在合作當(dāng)中產(chǎn)生了火花。 當(dāng)問到他們?nèi)绾潍@取到這些客戶時(shí)，蘇波表示并沒有做過(guò)太多的宣傳，主要有三條路徑：公眾號(hào)發(fā)聲、展會(huì)和外部演講。據(jù)了解，去年他們接到了900多個(gè)客戶電話，其中有390多個(gè)是有效需求。而這些客戶中的45%是通過(guò)公眾號(hào)找到他們的，剩下的55%則是通過(guò)展會(huì)和演講。 雖然產(chǎn)品年末才上市，但2016年0glass的營(yíng)收也達(dá)到200多萬(wàn)元，不到2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)售出100多臺(tái)。而量產(chǎn)到現(xiàn)在半年時(shí)間，開發(fā)者版售出了600多套。 蘇波說(shuō)，雖然現(xiàn)在銷售成績(jī)不錯(cuò)，但開發(fā)者版實(shí)際應(yīng)用難度還是比較大。所以，6月份他們將推出0glass danny。這是一款分體式AR智能眼鏡，眼鏡部分只保留光機(jī)、攝像頭和傳感器三部分，將電池及處理元件分體出來(lái)，兩者使用Type-C數(shù)據(jù)線連接。主板部分使用PC配置，搭載英特爾阿波羅CPU，電池容量9000mAh，能續(xù)航10小時(shí)以上。這樣既解決了佩戴不舒服、易發(fā)熱的問題，同時(shí)由于使用PC筆記本配置，性能也將比之前更強(qiáng)。 除了在形式上進(jìn)行改進(jìn)之外，0glass danny的攝像頭位置也進(jìn)行了調(diào)整。他們將雙攝像頭的位置設(shè)定在距離雙眼最近的地方，使其視角更精準(zhǔn)，成像體驗(yàn)更好。并且調(diào)整后可以讓開發(fā)更簡(jiǎn)單，不需要做圖像校正算法。 最后，企業(yè)版價(jià)格也會(huì)便宜很多，0glass danny的價(jià)格只有5000~8000元。“做試點(diǎn)的時(shí)候，我們可以不惜成本不惜代價(jià)，但是需要普及的時(shí)候，哪怕只有幾百個(gè)用戶，成本因素是絕對(duì)需要考慮的?！? 此外，公司還推出了PSS軟件。據(jù)介紹，PSS類似于一個(gè)應(yīng)用軟件，前端是APP，后端是一套管理系統(tǒng)。PSS能幫助普通的一線工人在PC或者平板電腦上編輯。理論上，手機(jī)也可以編輯，但不方便。之后可以發(fā)布到全終端。“PSS現(xiàn)在支持的終端包括手機(jī)、Pad、眼鏡。操作系統(tǒng)支持windows10和安卓6.1以上?！? 蘇波笑稱，現(xiàn)在全球有眾多的AR眼鏡，沒有一款眼鏡能夠滿足重量輕、運(yùn)算快、續(xù)航久、價(jià)格低的條件，因?yàn)檫@之間互相都是悖論。他們現(xiàn)在做到了，但卻是戴著腳鐐跳舞。公司準(zhǔn)備在不同的領(lǐng)域當(dāng)中推廣不同的產(chǎn)品。開發(fā)者主推一體機(jī)，大規(guī)模使用主推分體機(jī)?！耙惑w機(jī)把所有的東西都集成到一起了，如果開發(fā)者開發(fā)的算法和內(nèi)容能夠在一體機(jī)上運(yùn)行，分體機(jī)也絕對(duì)沒有問題?！? 蘇波表示，今年的目標(biāo)是營(yíng)收達(dá)到3000萬(wàn)，開發(fā)者版出貨量達(dá)到1000套，企業(yè)版出貨量到2000套，實(shí)現(xiàn)收支平衡。從營(yíng)收上來(lái)看目前這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)完成了一半。 從0開始收獲的其他價(jià)值——技術(shù)沉淀和引爆朋友圈的“工業(yè)4.0” 雖然是從0開始，但這一路上收獲也是滿滿。 產(chǎn)品上，0glass現(xiàn)在所有的專利申請(qǐng)將近50項(xiàng)，已經(jīng)拿到手的有十幾項(xiàng)，70%是發(fā)明專利，非常有價(jià)值。 比如，將光機(jī)、攝像頭、傳感器、主板、電池集成在一體機(jī)的發(fā)明專利，非?；A(chǔ)，但是非常有價(jià)值。再比如友好固定系統(tǒng)。“一個(gè)專利你要全方位地保護(hù)才有價(jià)值。越基礎(chǔ)的專利越有價(jià)值?！碧K波說(shuō)。 在蘇波看來(lái)，未來(lái)免不了和巨頭會(huì)爭(zhēng)搶地盤，創(chuàng)業(yè)公司要構(gòu)建自己的護(hù)城河。如果構(gòu)建不好自己的護(hù)城河，創(chuàng)新技術(shù)都有可能流向大公司，因此要全方位地保護(hù)自己，要先發(fā)，比別人領(lǐng)先。電子產(chǎn)品只要做出來(lái)以后，被別人模仿太簡(jiǎn)單了，所以至少要保持一年左右的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 另外的收獲，就不得不提其他兩位創(chuàng)始人——王友初和徐澤明博士。在接受媒體采訪時(shí)，徐澤明博士明確表示過(guò)一起并肩干事業(yè)的原因，“其實(shí)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)這行的公司不止一家找過(guò)我，我都沒去。為什么最后選擇了蘇總，就是因?yàn)樗龅摹畬！炎龅氖虑橄薅ㄔ谔囟I(lǐng)域（工業(yè)）,才有可能做得成。” 工作之余，三位創(chuàng)始人時(shí)常私下相聚談事業(yè)談生活。而前不久徐博在飯桌上的一句話被蘇波分享之后，霎時(shí)引爆了朋友圈——“什么是工業(yè)4.0？工業(yè)4.0就是把機(jī)器變成人，把人變成機(jī)器！”工業(yè)4.0時(shí)代，智能手機(jī)、智能眼鏡的發(fā)明，推開了智能化的大門。 結(jié)語(yǔ) 有了國(guó)家電網(wǎng)、華為、三一重工、西門子、江鈴汽車、軍工企業(yè)的背書，為其在工業(yè)領(lǐng)域扎根打下了雄厚的基礎(chǔ)?；蛟S0glass的第一代，甚至第二代產(chǎn)品都不能滿足所有的工業(yè)場(chǎng)景。但是VR陀螺相信，良好的團(tuán)隊(duì)氛圍和配置，扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力、合理的產(chǎn)品升級(jí)計(jì)劃和明確的工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)讓他們逐步提升，打開更大的市場(chǎng)。 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。