2016年，VR房產(chǎn)可算是VR+行業(yè)應(yīng)用中最為成熟的一個產(chǎn)業(yè)，不止誕生出了幾家解決方案廠商，比如無憂我房、指揮家VR、美房云客等，也讓很多原本做游戲等內(nèi)容的團隊盯上這個市場。 隨著越來越多的團隊進入，VR+房產(chǎn)也出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，甚至不惜一切手段打價格戰(zhàn)，而廠商們?yōu)榱藬U大自己的競爭力，也紛紛打起了差異化。 同質(zhì)化、價格戰(zhàn)背后，廠商開始打差異化 “現(xiàn)在房地產(chǎn)已經(jīng)做爛了，每平米的價格甚至殺到了100元?！币晃蛔鯲R+房產(chǎn)內(nèi)容的人跟我吐槽。 VR+房產(chǎn)雖然成為了目前最為成熟的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，但越來越多的廠商進入，原本500-600元/平的價格也被逐漸壓下去，甚至有廠商100元/平也愿意接。 不過，這樣的價格戰(zhàn)一般主要在于一些小的廠商。指揮家VR的白志藝提到，他們提供的價格并沒有變，因為VR看房不只是做VR內(nèi)容，還包含背后一整套的服務(wù)。 今年年初的采訪中，指揮家VR曾子轅曾經(jīng)提到，VR在傳統(tǒng)房產(chǎn)領(lǐng)域中的滲透率僅3%。而半年過去了，在這半年中，這一比例增長到了5%-6%。 經(jīng)歷了2年的市場教育，有許多人對VR體驗的應(yīng)用場景漸漸從陌生到熟識。除了在大眾眼中能夠見到的針對C端消費者的游戲線下體驗店，還有針對B端市場以房地產(chǎn)為例的虛擬樣板房，這成為了很多人在日常生活中曾經(jīng)遇到并體驗過的場景。 在用戶對VR認(rèn)知度提高的同時，用戶對于VR看房的需求也在不斷升級。 從早期單純的VR看房，到后期加入交互到大空間移動到多人同時在線交互，再到現(xiàn)在跨平臺，用戶對VR看房的需求在不斷提高。 指揮家VR提到，在2年時間里，VRoom先后進行了9次產(chǎn)品技術(shù)的升級迭代。2年時間，恰巧是一個摩爾定律周期，而VRoom的9次升級迭代，亦映射出了VR體驗的不斷升級進步。從坐著體驗的Oculus DK2，到站著移動行走的HTC VIVE，硬件的升級也標(biāo)志著整體VR行業(yè)的再進步。 自2016年6月VR多人交互方案VRoom-X發(fā)布后，VR內(nèi)容體驗開啟了大空間多人行走的內(nèi)容體驗新模式。每次迭代與升級，都標(biāo)志著VR體驗新模式開啟。從2015年5月到2017年這2年期間，指揮家VR旗下的VRoom產(chǎn)品合作了60余家泛地產(chǎn)客戶，并參與了10個應(yīng)用行業(yè)關(guān)于VR內(nèi)容的制作，期間不斷積累的VR內(nèi)容制作經(jīng)驗，為其不斷打造新模式奠定了基礎(chǔ)。 我們以為的“無意義”，其實有大需求 我們現(xiàn)場體驗了這款跨平臺的產(chǎn)品VRoom-Pad，雙人合作，一人使用HTC Vive瀏覽室內(nèi)環(huán)境，另外一個人則使用Pad操縱Vive頭顯的所在位置。 據(jù)介紹，VRoom-Pad支持VR與Pad平板電腦的跨屏交互，通過外接Pad即可操控以幫助HTC VIVE的體驗者進行快速的移動。在VR虛擬樣板房內(nèi)，當(dāng)購房者需要觀看不同房間的格局及裝修時，地產(chǎn)置業(yè)顧問只需通過Pad操作，即可幫助體驗者切換到相對應(yīng)的地點。 在我看來，這樣的體驗并沒有太多的新意，由于非常熟悉Vive的操作，反而會不喜歡外人來操控自己的視角。 不過我們以為的“無意義”，實際上卻有著大需求。指揮家VR的企業(yè)代表薛曉悅提到，在以往的虛擬樣板房使用過程中，置業(yè)顧問帶領(lǐng)年紀(jì)較大或首次接觸VR設(shè)備的購房者使用VR看房時，溝通方面成本較高，需要一步步幫助客戶進行體驗，花費時間較長。而且來看房的用戶很多都是家庭，常常會遇到一些年紀(jì)大的人。 針對這些問題，所以指揮家VR這次會推出跨平臺的產(chǎn)品。 “這樣大大減少了購房者VR看房的學(xué)習(xí)成本，讓VR虛擬現(xiàn)實內(nèi)容體驗在保證良好的看房體驗同時，又能讓置業(yè)顧問輕松地與購房者交流互動。與此同時，VRoom-Pad產(chǎn)品還內(nèi)置了丈量工具、晝夜系統(tǒng)、風(fēng)向標(biāo)示等功能輔助購房者看房，優(yōu)化了購房者對于產(chǎn)品內(nèi)容的體驗，同時避免購房者對樣板房進行腦補?！? （圖為指揮家VR商務(wù)部經(jīng)理薛曉悅展示VRoom-Pad新功能） 此前，VRoom-Pad已于今年6月份應(yīng)用于碧桂園·公園里的項目中。通過使用VRoom-Pad，1名置業(yè)顧問在1個小時之內(nèi)，接待了300位客戶，線上10000名用戶同時體驗。從每人20分鐘的體驗時間到每人花費5分鐘便能體驗完整個戶型。這種創(chuàng)新的一對一的房產(chǎn)帶客模式，提升了房地產(chǎn)銷售的環(huán)節(jié)效率，節(jié)省了帶客的時間成本。 結(jié)語 同質(zhì)化、價格戰(zhàn)日益激烈的VR+房產(chǎn)，大家都在尋求差異化，而不論如何變，都需要基于用戶需求，能實際解決用戶問題才有可能持續(xù)下去。 “你覺得VR+房產(chǎn)最終會變成什么樣？” “肯定不是越來越復(fù)雜，而是更輕度、更簡單?！卑字舅嚮卮鸬馈? 關(guān)注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。