文 | VR陀螺 云吞

今天很freestyle的小姐姐

一直以來，很多關(guān)于VR的美好期盼都還沒有實現(xiàn)，比如人人都愛上VR，比如人人都買得起VR。 但今天，至少我們又朝著這個目標邁進了一小步：行業(yè)巨頭HTC Vive宣布全球范圍內(nèi)永久降價。目前，國行版Vive價格為5488元，直降1400元；美版Vive為599美元，直降200美元。 這次的調(diào)價是意料之中，也是意料之外。早在今年3月份Oculus第一次宣布降價時，就已經(jīng)有人開始開始暢想Vive會很快降價，然而它沒有；在7月份，Oculus開始跳樓價促銷，整個VR社區(qū)已經(jīng)公開討論Vive何時降價時，它還是沒有；在Oculus一周前宣布延長大促銷活動、HTC Q2財報九連跪之時，我們終于等來了我們想要的答案。 被逼的？早有預(yù)謀的？ 盡管HTC Vive中國區(qū)總裁汪叢青在電話采訪中一再重申，公司在1-2個季度之前就開始為降價做準備，但這個時間點實在是有點特殊：可能導(dǎo)致降價的 “外部因素”似乎有點多。 主要的因素之一，當然是來自O(shè)culus等競爭對手的壓力。對于普通消費者來說，在同等的電腦配置要求下，3000元和6888元之間的差距足以彌補二者在性能上的差距。除了Oculus，PSVR也在一旁火上澆油：3個月前，索尼官方宣布PSVR銷量已達100萬臺，今年的Chinajoy上更是一口氣推出多款PSVR游戲，彰顯出大力布局VR的決心。 還有一些國內(nèi)的硬件廠商也在近期紛紛推出價格很有競爭力的產(chǎn)品，甚至將箭頭直指HTC Vive。 第二個無法忽略的因素來自HTC有點難看的財報。上周HTC公布今年Q2財報，毫無意外的，實現(xiàn)了九連跪——HTC第二季度營收161億元新臺幣(約合人民幣35.45億元)，環(huán)比增長11%;凈虧損額為19.5億新臺幣(約合人民幣4.29億元)，連續(xù)第九個季度虧損。 在VR業(yè)務(wù)還未成熟的情況下，公司對于深陷泥潭的手機業(yè)務(wù)也無法放手。上半年公司的新品U11雖然口碑不錯，但銷量卻很慘——在HTC的天貓旗艦店中，U11多次參加直降600元，附送禮品的活動，但月銷量僅1200臺，算上京東的業(yè)績也不到萬臺，和其他手機廠商動輒百萬的銷量相比實在不值一提（數(shù)據(jù)來源：IT168）。在這種情況下，促進VR頭顯的銷量，也成了理所當然的選擇。 還有業(yè)內(nèi)人士認為，此次降價也和二代頭顯、一體機等產(chǎn)品即將上市，目前產(chǎn)品急需清庫存有關(guān)。二代產(chǎn)品的問題似乎是老生常談了，此前Oculus的每次降價都會有人提出這個問題。Oculus方面給出的答復(fù)為“這一代Rift的生命周期遠沒有結(jié)束”，那么根據(jù)Vive和Rift同等配置的檔次來看，上市一年半的Vive應(yīng)該也還能存活較長的一段時間。 實際上HTC會在今年推出兩款VR新品：在日本發(fā)售的Link的分體式頭顯和年底前會上市的Daydream一體機。其中，一體機頭顯還將推出特制的中國版，采用Viveport作為內(nèi)容平臺。這無疑是一款被寄予厚望的產(chǎn)品，搭載驍龍835的配置也讓許多人期待它能在某種程度上取代昂貴的PC端VR。針對這個問題，汪叢青表示，雖然一體機和Vive的PC端頭顯都將采用Viveport作為內(nèi)容分發(fā)平臺，但不是所有的內(nèi)容都能夠在PC端VR和一體機VR上無差別運行。 HTC Vive需要面臨的壓力甚至還不只以上種種。比如，Valve今年宣布開源SteamVR定位系統(tǒng)，和多家硬件廠商達成合作，讓Vive在定位系統(tǒng)上的優(yōu)勢岌岌可危；微軟的一系列平價頭顯強勢殺入，且inside-out效果十分不錯；還有更多的一體機頭顯正在摩拳擦掌…… VR硬件之爭的新階段：內(nèi)容作用凸顯，降價是大趨勢 總的來說，以上這些因素都難免會對Vive在這個時間點做出降價的決定產(chǎn)生一定的影響。但是從Vive目前整體側(cè)重的業(yè)務(wù)和市場戰(zhàn)略來看，本次降價更像是順應(yīng)整體市場的發(fā)展趨勢做出的調(diào)整，并非急于在短時間內(nèi)提升自己的硬件銷量。 Vive整體向B端傾斜早已不是什么新聞了，教育和線下店也一直是Vive所重點投入的市場，尤其是在中國。在教育方面，Vive聯(lián)合慧科集團和學(xué)堂在線,成立了VR教育子公司威愛教育(Vivedu)；線下體驗店方面，公司大力推廣自己的Viveport Arcade分發(fā)系統(tǒng)。這些舉動讓Vive在B端獲得了先發(fā)的優(yōu)勢，且與C端相比，B端對價格較低的敏感度，也讓Vive能夠在硬件銷售上收獲更多的利潤。 此次Vive雖然直降1400元，但由于商用版（Business Edition）并未降價，且降價過后設(shè)備價格仍然接近5500元，這就導(dǎo)致一方面C端用戶仍然難以負擔(dān)的起；另一方面B端用戶也并未感受到太大優(yōu)惠幅度，無法大幅刺激銷量。 同時，國內(nèi)市場雖然難以買到僅需3000元的Oculus Rift，但5000元以內(nèi)的國產(chǎn)品牌PC VR卻已紛紛開始冒頭，如大朋、Hypereal、蟻視等。這些品牌一方面在質(zhì)量上不斷追趕，另一方面本土化的內(nèi)容、售后服務(wù)和企業(yè)之間的聯(lián)盟等都具有自己的優(yōu)勢。 還有業(yè)內(nèi)人士表示，由于線下體驗店倒閉潮在今年來勢洶洶，有大量的二手VR頭顯設(shè)備流入市場，這其中不乏數(shù)量眾多的Vive。對于新入局的體驗店來說，折損率不高、價格便宜的二手Vive也會成為很有吸引力的選項。 因此也就像Vive自己所強調(diào)的那樣，本次降價的另一大作用實際上是在于提升行業(yè)關(guān)注度。這更像是一種宣告：隨著供應(yīng)鏈的成熟，硬件的價格的降低是必然的趨勢。VR頭顯之爭的重點，正逐漸向內(nèi)容轉(zhuǎn)移。 這也是為何Vive在今年大力推行自己的Viveport分發(fā)平臺的原因。和本次降價消息一同放出了，還有大量關(guān)于Viveport的信息：目前， Viveport已擁有超過1100款獨立內(nèi)容（中國區(qū)），包括Viveport PC端應(yīng)用商店超過900款、Viveport M移動端應(yīng)用商店超過130款和Viveport Arcade線下體驗店系統(tǒng)超過250款。 這其中更有超過200款精選內(nèi)容已入駐Viveport訂閱服務(wù)。消費者可以29.99元每月的超低價格加入訂閱服務(wù)，每月選擇5款應(yīng)用。至8月底，Viveport用戶還可享受每天一款內(nèi)容限時2折的優(yōu)惠及Vive幣充值滿贈活動。 Viveport首創(chuàng)的VR內(nèi)容訂閱模式能否獲得成功還無法過早下定論；但在引進優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和對于新的內(nèi)容分發(fā)模式的探索上，Vive無疑是走在正確的道路上。 在大約半年之前，Oculus還在因為獨占和封閉的平臺飽受批判；但隨著多款高質(zhì)量作品的推出，反對的聲音似乎也越來越小了。這是因為，這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅僅促進的是Oculus自己的銷量，更重要的是推動了整個VR產(chǎn)業(yè)在市場中的關(guān)注度，加速了市場對其的認可度。 同樣的，Vive此次的降價也在側(cè)面證明，硬件價格的壁壘正在逐漸消除；爆款的游戲和應(yīng)用將會成為一個更加大型且重要的戰(zhàn)場。 2017年的上半年，我們已經(jīng)在市場、投資和產(chǎn)品等多方面見證了整個VR行業(yè)的復(fù)蘇。當然，在多家企業(yè)的鄭重承諾下，我們也有理由相信，今年年底之前，行業(yè)還將迎來一個小高潮。 關(guān)注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。