文/VR陀螺 案山子

“聽說今天有一家展商VR設(shè)備美國客戶要簽下700萬臺大單！”環(huán)球資源移動電子總經(jīng)理高嘉顯談到。 其實在這個以出口為主題的移動電子展上，百萬、千萬的訂單并不少見，只是發(fā)生在VR中就不免讓人覺得有些驚訝了。 VR陀螺參加了多屆環(huán)球資源展，每一次我們都會觀察展會中透露出來的訊息。比如在今年的春季電子展中，我們發(fā)現(xiàn)全景相機(jī)的數(shù)量遠(yuǎn)超VR盒子（參考：隱藏在環(huán)球資源電子展背后的暗潮：繼VR盒子后，“華強(qiáng)北們”正在謀劃著什么？）。 而時過半年多，我們發(fā)現(xiàn)，一切又發(fā)生了變化。 “一年幾個億營收很正?！保瑢儆谏钲趶S商的環(huán)球電子展 “一年營收幾個億很正常啊?！闭刮簧系囊粋€銷售很不屑地提到。 就是這些在我們看來毫無科技含量，甚至有點Low的產(chǎn)品，比如手機(jī)殼、充電寶等，光靠銷售這些，廠商一年營收幾個億都是很正常的事，這就是深圳廠商。 在香港環(huán)球電子展上，我們發(fā)現(xiàn)以Shenzhen開頭的廠商幾乎占到了80%，整個展幾乎被深圳廠商“包場”，而來參展的主要目的，就是出口。 香港環(huán)球電子展每年分春秋兩屆，每一屆的數(shù)量都直線增長。從2003年舉辦至今，已經(jīng)從最初的560多個展位的規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在6500多個展位，10多年中，不僅場地從上海遷到了香港，規(guī)模也擴(kuò)大了將近12倍。 得益于香港這個得天獨厚的貿(mào)易樞紐，環(huán)球電子展也成為了國內(nèi)移動電子產(chǎn)品出口海外的最大平臺。環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉在接受VR陀螺的采訪中提到，環(huán)球電子展是以交易為主導(dǎo)的展會，雖然無法監(jiān)測到每一家展商通過參展能達(dá)成的交易額，因為通常客戶在詢價到最后下單需要經(jīng)過6個月的周期，但是廠商參展的續(xù)約率達(dá)到75%，可見展會對于銷售具有比較大的作用。 展會分為12個館，除了1、2號，其他均為移動電子產(chǎn)品，展會一眼望去，幾乎被幾類產(chǎn)品占據(jù)——手機(jī)、平板、手機(jī)殼、耳機(jī)、音箱、充電寶……這些常用的產(chǎn)品更是被玩出了花來。

現(xiàn)場某個展臺上的充電寶產(chǎn)品

從黃譚偉口中，我們了解到了環(huán)球電子展的買家分布。據(jù)悉，大陸和香港的客戶數(shù)量最多，兩者占比各約25%，其它50%來自美國、東歐、亞洲、中東、日韓等全球100多個國家。而大陸的客戶又分為兩種，一種是幫助海外買家去采購的，一種是看同行、看競品、看趨勢的，對于后者，展商總是會比較謹(jǐn)慎。 在和展商的交流中，可以很明顯感覺到他們對海外客戶的關(guān)注度要明顯高很多。黃譚偉直言，很多展商在參展之前會提前了解會上的外國客戶數(shù)量，因為這群人是他們的首要目標(biāo)客戶。 在漫天的手機(jī)周邊產(chǎn)品中，我們找到了散落在幾個館中的那一些VR。 30多家VR廠商，微軟、HTC Vive首次布展 在展會上，純粹的VR展商并不多見。進(jìn)入11號館，門口最為醒目的就是玖的的展臺，運作中的幾臺大型設(shè)備吸引了眾多路人的目光。 這次展會上的VR/AR/MR廠商共有38家，除了玖的這種大型設(shè)備之外，深圳ODM大廠億道數(shù)碼、裂石影音、廣東虛擬現(xiàn)實科技、恒必達(dá)等廠商均有參展。億道展出了其最新的采用快閃4K LCD屏的VR眼鏡產(chǎn)品。 本次展會上VR最大的亮點，莫過于HTC Vive和微軟展臺，據(jù)悉這兩家都是第一次在環(huán)球電子展上布展。 位于7號館的HTC Vive，在展臺展出了VR工程制作應(yīng)用《Make VR》，可以結(jié)合3D打印輸出真正的實物，其他均為游戲，以體育向居多，比如VR拳擊游戲《Knock Out League》、VR棒球游戲《Baseball Kings VR》、VR乒乓球游戲《PingPong Kings VR》，以及FPS游戲《Front Defense》。這些游戲在體驗時都是動作幅度比較大的產(chǎn)品，因此也吸引了很多觀眾觀看。 而在微軟的展臺上，除了平板、筆記本這些產(chǎn)品之外，微軟系中的Acer VR頭顯也展出了3臺，可以在現(xiàn)場體驗。' 體驗內(nèi)容主要為Windows MR平臺中的游戲。陀螺君體驗下來發(fā)現(xiàn)，不論是頭顯重量還是佩戴舒適度、包括手柄的定位和精度都非常出眾，而平臺中的內(nèi)容也比在7月份CJ的時候要豐富很多，非常值得一試。 VR盒子幾乎消失，全景相機(jī)成為角落中的陪襯！ 在今年春季的展會上，相比去年以VR盒子為主的情景，取而代之的是VR一體機(jī)以及全景相機(jī)，當(dāng)時的情況是粗略統(tǒng)計下來有35家左右的展商展出了VR設(shè)備，其中90%都是一體機(jī)，并且大多都是在賣手機(jī)、平板的同時，夾雜著3-6臺一體機(jī)展示。而全景相機(jī)方面，現(xiàn)場70家VR相關(guān)展商中，相機(jī)、全景相機(jī)展商達(dá)到30家左右，與VR眼鏡展商有所重疊。

2017年春季環(huán)球電子展上的全景相機(jī)

而在秋季的這一屆展會上，VR陀螺逛了幾圈下來，發(fā)現(xiàn)不論是VR盒子還是一體機(jī)都幾乎沒有了蹤影，看到的有展出VR盒子的廠商不超過10家（此數(shù)據(jù)根據(jù)陀螺菌所見到的來計算），VR一體機(jī)1臺都未見到。（文章開頭提到的700萬大單，目前尚未確認(rèn)，在此不作評價。） 而VR盒子的形態(tài)也有所變化，下圖（左）的VR盒子就是平板和VR眼鏡的結(jié)合，眼鏡部分可以取出作為平板使用。右圖為展會上找到的一臺AR盒子，還沒有加入攝像頭等模塊，所以功能非?；A(chǔ)。 全景相機(jī)雖然數(shù)量比VR盒子多，但整體看下來也不超過20家有展出，而且大多都只放了1-2臺，相機(jī)形態(tài)與春季展出的并無太大變化，球形和長條形為主。 “詢問VR相機(jī)的客人多嗎？” 面對陀螺君的提問，銷售人員只是搖搖頭，無奈地嘆了聲氣。 350萬？100萬？環(huán)球展上的新角色——AR槍 在深圳，所有的東西都是一陣一陣的，可能一件東西火不過兩個月。VR盒子、指尖陀螺、音樂花盆，這些都成了曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品。 在這次的環(huán)球電子展中，我們發(fā)現(xiàn)了一個新角色——AR槍，這個被現(xiàn)場的銷售人員稱為繼指尖陀螺和音樂花盆之后的“潛力”產(chǎn)品，也還在接受市場測驗中。雖然展出的數(shù)量不多，但也算是引（VR）人注目。 其實早在幾個月前就在其他展會上見過AR槍，在玩具槍中加入藍(lán)牙模塊，與手機(jī)連接。將手機(jī)夾在槍上，用槍來操控射擊、移動等。 在與幾個展商的交流中，我們得到了兩個截然不同的數(shù)據(jù)。一家廠商的銷售人員提到，他們產(chǎn)品主要以出口為主，其同事在上個月售出了350萬把AR槍，客戶為沃爾瑪。其還開發(fā)配套的內(nèi)容，陀螺君發(fā)現(xiàn)App內(nèi)已有30多款游戲，并且據(jù)稱每月會更新3款。在他們的展臺上展出的AR槍樣式并不多，同一個樣式有多個顏色。 在聽到350萬的訂單時，VR陀螺非常驚訝。所以以此去詢問了另一家廠商，得到的說法完全不同。 “不可能的，我估計這個槍總共都沒出過100萬臺，這個槍運輸都是個問題?！? 在這個展臺，陀螺君看到了比較豐富的AR槍，包括手槍、沖鋒槍，各種顏色。這位銷售人員提到，他們公司做了4個月的AR槍，共售出了幾十萬個，到現(xiàn)在也沒有見到這款產(chǎn)品特別火的樣子。 “這個東西吸引力還不夠，跟VR不一樣，這個只是在一個平面的屏幕里面玩，對小孩可能比較有吸引力，至于會不會火，要在展會過后才知道。剛出來的時候都是賣樣品的過程，都是沒貨的，中國人做生意就是這樣?！彼岬?。 為了進(jìn)一步確認(rèn)AR槍的情況，VR陀螺詢問了深圳另一家廠商——啟賦娛樂，其創(chuàng)始人孫錫全提到，目前知道的大概有20多家廠商在做AR槍，主流的包括啟賦娛樂、武漢秀寶、極貝、HelloAR、倫茨、AR Game等，應(yīng)該總量都沒超過350萬，目前市場還沒火起來。 看來大家展出AR槍，也只是在測試階段，具體能不能火起來，依舊沒有定數(shù)。 結(jié)語 從環(huán)球資源電子展上展臺的情況來看，VR還只是其中的一個小環(huán)節(jié)，并不出眾，不過微軟、HTC Vive都在嘗試用這個平臺來擴(kuò)大VR的用戶和銷量。從展會中的VR/AR峰會中也可以看出，依然有很多人對這個產(chǎn)業(yè)很關(guān)心。 環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉說，“現(xiàn)在就是風(fēng)雨前的平靜，大家都在研發(fā)當(dāng)中，等待著爆發(fā)的那一天，我們推測明年的第三、四季度將是一個拐點?，F(xiàn)在大咖們都在不斷投入，他們看的不是現(xiàn)在，而是2年、5年后的未來。而我們也在說服、告訴展商多觀察大咖在做什么，因為這才是方向。” 關(guān)注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。