編譯 | VR陀螺 ZJ

一只打醬油的豬

家庭VR體驗的發(fā)展速度似乎要比我們預(yù)想的慢得多，最好的證據(jù)是，CCP最近決定關(guān)閉自己的VR游戲開發(fā)部門。但是VR或許能夠通過線下體驗店找到生存的方式，無論是在亞洲的網(wǎng)吧還是美國的購物中心里。 VR游戲開發(fā)者究竟應(yīng)不應(yīng)該向線下體驗開發(fā)轉(zhuǎn)型？Greenlight Insights最近基于這一議題組織了一個會議，邀請了450名業(yè)內(nèi)人士前來探討線下VR體驗的潛力。從許多層面來說，線下VR的未來擁有著很大的機會，因為高端的PC VR對于普通消費者來說太過昂貴，而線下體驗店的價格對于許多用戶來說是可以接受的。 在本次會議的一個圓桌環(huán)節(jié)，嘉賓有VR游戲工作室Lucky Hammers的CEO Marc-Antoine Pinard、VR電影線下發(fā)行商VRX Networks的首席創(chuàng)意官Nick Cooper、VR線下樂園iSimu VR的CEO Vien Ha以及VR動畫工作室Baobab的業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人Jonathan Flesher。 Nick Cooper：我來自VRX Networks。我們是一個制作和分發(fā)公司。我們會制作自己的內(nèi)容，同時也和內(nèi)容供應(yīng)商合作。目前我們已經(jīng)在英國有著許多的VR體驗點，正在向澳洲和南美拓展業(yè)務(wù)。 我們專門和電影工作室合作，比如和索尼有著多款電影的合作。我們的首款電影是《Emoji Movie》，最近發(fā)布了《電鋸驚魂》，馬上還會發(fā)布《Lumanji》。我們有著體驗終端和擁有這些IP的授權(quán)者，因此能夠為用戶不斷提供基于電影的VR體驗。 Jonathan Flesher：我負(fù)責(zé)Baobab工作室的業(yè)務(wù)拓展事物。Baobab打造敘事性的、由故事驅(qū)動的VR內(nèi)容。我們的首款作品是《Invasion》，第二部作品《Asteroids》即將在今年的假期季上映。第三部作品《Rainbow Crow》會在明年公布。 Vien Ha：iSimu VR是一個VR體驗樂園，同時我們也是一家軟件公司。我們正在開發(fā)自己的VR體驗店管理軟件，和Springboard差不多，將會在兩個月內(nèi)面世。 Marc-Antoine Pinard：我來自蒙特利爾的Lucky Hammers。我們此前是一家游戲工作室，但是現(xiàn)在變成了科技公司。你們可以體驗一下《Apex》，這是我們剛剛和Starbreeze共同打造的一款VR體驗，基于StarVR技術(shù)。 基本上來說，嘉賓是一群來自電影、游戲和線下娛樂行業(yè)的人。當(dāng)問到該如何定制VR線下體驗樂園的發(fā)展策略，大家紛紛發(fā)表自己的看法。 在內(nèi)容上，故事型體驗的效果或許比游戲更好 Cooper認(rèn)為VR是一個非常好的能夠用來講故事的平臺，當(dāng)開始講故事時能夠和人們形成一種聯(lián)系。他提到：“如果想要可持續(xù)發(fā)展，就必須要有好的內(nèi)容。在自己的體驗店中有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這會是很關(guān)鍵的一點?！?/span> 對此Pinard表示，如果能夠發(fā)現(xiàn)一種足夠簡單的互動機制，就能夠獲得人們的注意力。而不需要學(xué)習(xí)成本的內(nèi)容能夠更好抓住用戶的注意力。 Flesher也表示：“我們想要設(shè)計和推動敘事性、故事驅(qū)動型體驗的發(fā)展。我們用互動覆蓋在這一目標(biāo)之上。”他認(rèn)為，目前市場是相當(dāng)碎片化的。線下娛樂有著許多不同的規(guī)劃和模式。目前而言線下的娛樂比較專注于游戲。但是敘事性的、故事驅(qū)動的內(nèi)容在線下娛樂中是有一席之地的。 Flesher還提到，目前大部分人對于VR電影的容忍度相對傳統(tǒng)的電影來說是非常短的，所以要把握好內(nèi)容的長度。 Vien Ha認(rèn)為線下的體驗店會成為分發(fā)內(nèi)容的一個平臺，所以弄清楚自己的目標(biāo)受眾是非常重要的，要思考清楚你是想要針對商業(yè)還是消費者領(lǐng)域。 現(xiàn)金流游戲：VR線下體驗店應(yīng)專注ROI Pinard認(rèn)為最重要的是專注。線下體驗應(yīng)該專注于ROI，因為這是關(guān)于現(xiàn)金流的游戲。目前有兩種不同的商業(yè)模式：一種是單次收費很高，另一種則是循序漸進(jìn)式的。所以在內(nèi)容上需要能夠填補線下娛樂和家庭應(yīng)用之間的空白，即在這類型體驗中，在家你就能享受線下類型的娛樂服務(wù)，反之亦然，但兩種內(nèi)容不會相同?！?span style="color: #00ccff;">所有的內(nèi)容開發(fā)者都需要關(guān)注短期的時間跨度和費用 - 如果你收費較少，你可以有更廣泛的受眾。如果你只關(guān)注VR，忘記了餐飲等等的結(jié)合，那么你很有可能生存都很難。從現(xiàn)在起兩年后你可能就不會有生意了?！彼f道。 Pinard表示在線下體驗店中，會有兩種不同的模型。 每次體驗收取費用。大多數(shù)情況下，我們會看到類似信用卡的機制。但它們會逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿f能型模板。世界各地的街機就證明了它的價值。我們還會看到會員制度的出現(xiàn)，因為已經(jīng)有不少的聯(lián)盟形成。 你可以將不同的技術(shù)鏈接起來。比如從HTC到StarVR - 因為確實StarVR對普通消費者來說太過昂貴，但是在HTC或在三星仍然可以享受很棒的體驗。這將會是適用于線下體驗店類型的設(shè)備。我們會開始看到，一些開發(fā)者已經(jīng)開始專注于線下體驗的開發(fā)。 Flesher隨后說道：“我非常同意這是一個投資回報驅(qū)動的商業(yè)?，F(xiàn)在有許多線下體驗店經(jīng)營者并不了解他們?yōu)槭裁磿?。但做這門生意能否成功，實際上取決于你的成本費用比例是多少。你可以有不同的價格點，不同的人數(shù)，不同的內(nèi)容長度。這取決于你作為一個經(jīng)營者所處的位置，取決于你的商業(yè)模式。你需要專注于你所做的，并了解其經(jīng)濟效益。長期來看，如果你想真正在這方面發(fā)展，無論如何，你都必須把線下體驗做得更好。” 有效的策略：增加社交性、吸引旅游團 Vien Ha認(rèn)為目前VR體驗店中最缺乏的就是社交性的互動。人們總是成群結(jié)對來到體驗店中，所以該如何將其他人也帶入到游戲中去非常重要。你必須要用高質(zhì)量的內(nèi)容留住他們。 Pinard對此表示需要有方法能夠讓低成本的東西看上去不錯。你的內(nèi)容需要吸引大批的人來到你的店中，在接下來的六到十二個月里，你需要把寓教于樂的內(nèi)容放在你將要提供的任何東西上。這樣就會有旅游團基礎(chǔ)并得到學(xué)校、家長的認(rèn)可。你需要提供一些現(xiàn)有市場不常見的內(nèi)容，比如做一些能經(jīng)得起時間考驗的東西。這可以幫助人們，尤其是新一代更好理解世界。 “我們還沒有涉及到VR+旅游，但是這會是超級大的一塊。那些無法旅行和不想坐飛機的人們，是會為VR旅游買單的，” Pinard說道。 對于如何吸引那些已經(jīng)有VR設(shè)備的家庭用戶，Cooper表示他們的賣點在于VR體驗內(nèi)容是線下平臺獨享的，如果用戶想要嘗試這些內(nèi)容，就必須要渠道影院、體驗店或者商場中。 對此，F(xiàn)lesher認(rèn)為目前只有很少的家庭擁有VR頭顯。“讓人們體驗虛擬場景以售出頭顯是一種不錯的市場營銷手段。未來將會有兩種模式，一是門店的體驗效果比在家中更好，二是門店會處在一個窗口期，比如和傳統(tǒng)的電影上映一樣，先在體驗店中發(fā)行，隨后在家庭平臺上發(fā)行。我們還無法確定，”他說道?！拔覀儠诿髂昕吹秸嬲膯栴}?！? Flesher表示更多的專業(yè)人士進(jìn)入這個領(lǐng)域，作為一個運營者，應(yīng)該讓自己的店面更加有吸引力，比如為店面增加劇院式的體驗。線下體驗店如果能提供一些在普通用戶家中無法擁有的設(shè)備，且這些設(shè)備獨特又有趣，那么還是會非常有市場的。如果你的東西做不到完美無缺的話，就會淪為二檔。內(nèi)容必須跟的上場地的質(zhì)量，這一質(zhì)量必須要非常高。

Baobab VR的Jonathan Flesher在VRS體驗StarVR

線下體驗店的未來：內(nèi)容質(zhì)量至關(guān)重要 當(dāng)主持人問到未來的線下體驗店能夠提供怎樣的體驗時，Vien Ha表示體驗店需要擁有人們在家玩不到的大型設(shè)備，特定的硬件及體驗。Flesher則表示用戶體驗非常重要，只有高質(zhì)量的體驗?zāi)転榫€下體驗店帶來效益，且有助于提升整個行業(yè)的發(fā)展。 Cooper認(rèn)為，內(nèi)容的質(zhì)量將是至關(guān)重要的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以建立與用戶的情感聯(lián)系，這可以吸引用戶重復(fù)前往體驗店。從更加廣的角度來說，從單一的體驗到社交體驗，都會變得很重要。 “我想切身在VR中體驗不一樣的東西，我希望能夠穿越時空，看到事物的變化與自我轉(zhuǎn)變。穿越時空，這就是VR的意義所在，”Pinard說道。 關(guān)注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。