文 | 杏仁、案山子

導(dǎo)語(yǔ)：最瘋狂的時(shí)候每天市場(chǎng)都會(huì)新開一家VR盒子店，月銷量最高超30萬(wàn)，只是浮華過(guò)后，利潤(rùn)被壓榨到只剩骨頭；VR一體機(jī)雖然利潤(rùn)豐厚，最好的月銷量不過(guò)千臺(tái)。 幾天前，VR陀螺發(fā)布了“揭秘真實(shí)的華強(qiáng)北VR市場(chǎng)系列專題之印象篇——華強(qiáng)北的四大‘怪異’現(xiàn)象”，引起很多人的共鳴。這次，VR陀螺再次帶來(lái)系列專題之‘銷量篇’，從一線批發(fā)代理商口中獲得的真實(shí)數(shù)據(jù)，來(lái)反映一個(gè)真實(shí)的華強(qiáng)北線下VR硬件市場(chǎng)。 VR盒子月出貨量3000萬(wàn)，一體機(jī)累計(jì)銷量不超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，這是近日傳出來(lái)的硬件銷量。且不論VR盒子和一體機(jī)冰火兩重天的現(xiàn)象，VR陀螺想呈現(xiàn)的是，這些銷量數(shù)據(jù)下，非典型廠商的生存狀態(tài)，和他們眼中產(chǎn)業(yè)的變化。 正因?yàn)樗麄儾皇堑湫蛷S商（指VRbox這種市場(chǎng)占有率超過(guò)一半以上的廠商），他們代表了更多數(shù)廠商的真實(shí)現(xiàn)狀，也更具代表性，因此本文以這些人為對(duì)象進(jìn)行調(diào)查。 上篇中VR陀螺曾經(jīng)介紹過(guò)VR硬件批發(fā)商主要聚集在賽格工廠1、3、4樓，約20家左右。VR陀螺走訪了其中12家，包括廠家直營(yíng)店4家和代理商8家，主要從銷量走勢(shì)、價(jià)格波動(dòng)、銷售手段三方面進(jìn)行了解。 （此處的廠家直營(yíng)店和代理商都只是銷售商，出貨量不代表廠商的總出貨量，關(guān)于總出貨量VR陀螺會(huì)在后續(xù)系列文章中報(bào)道） 利潤(rùn)被壓榨到只剩骨頭的VR盒子和利潤(rùn)豐厚的VR一體機(jī) 關(guān)于銷量，VR盒子和VR一體機(jī)的銷量和利潤(rùn)呈現(xiàn)出來(lái)的是兩極分化的現(xiàn)象。 瘋狂進(jìn)擊的VR盒子：?jiǎn)渭业曜罡咴落N量30萬(wàn)，利潤(rùn)被壓榨到只剩骨頭了 VR陀螺首先對(duì)銷量狀況進(jìn)行跟蹤，從收集的數(shù)據(jù)來(lái)看，各家的月銷量從幾千臺(tái)到數(shù)十萬(wàn)臺(tái)不等。12家廠商中，三分之二的廠商月銷量在3萬(wàn)臺(tái)以下，他們基本都是代理商，只有一家超過(guò)于3萬(wàn)臺(tái)。而廠家直營(yíng)店的銷量大部分在3萬(wàn)臺(tái)以上，其中VRboss銷量最高，每月可達(dá)30萬(wàn)。VRboss店主李哥告訴VR陀螺，有些VR盒子工廠并未在華強(qiáng)北開設(shè)門店，他們的銷量遠(yuǎn)高于30萬(wàn)，而在深圳這樣的廠商有十幾家。 據(jù)VR陀螺了解，深圳生產(chǎn)VR盒子的廠商有200家左右。所以，即便VR盒子的月銷量達(dá)到3000萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際上分到下面多如牛毛的廠商，每家的銷量并不會(huì)很可觀。 而談到利潤(rùn)，“VR盒子的利潤(rùn)已經(jīng)被壓榨的只剩骨頭了，生意難做?！?/strong>劉玲告訴VR陀螺。 VR one box是最具代表性的產(chǎn)品，批發(fā)價(jià)達(dá)到9元左右，而成本價(jià)在8.5元，利潤(rùn)只有可憐的0.5元。商家告訴VR陀螺，目前這種產(chǎn)品只能依靠數(shù)量生存，賺錢太難。通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，每個(gè)代售VR硬件店都擺著VR one box，成為VR盒子店內(nèi)的“必需品”。 VR一體機(jī)月出貨量不足千臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)10%~15% 而對(duì)于一體機(jī)，和一體機(jī)批發(fā)商接觸的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)關(guān)于銷量方面的問(wèn)題甚是敏感，基本采取回避問(wèn)題的態(tài)度或者敷衍了事。但VR陀螺還是從VR眼鏡盒子批發(fā)商獲取到一些一體機(jī)市場(chǎng)的信息： 華強(qiáng)北市場(chǎng)上的VR一體機(jī)價(jià)格從幾百到上千不等，最低價(jià)格僅250元，不帶陀螺儀，這種VR一體機(jī)被稱為“偽一體機(jī)”；加陀螺儀的版本價(jià)格400元左右。這些廉價(jià)一體機(jī)主要使用RK3128、RK3228等方案。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，一體機(jī)和智能手機(jī)的生產(chǎn)流程，除了光學(xué)不同之外，基本沒(méi)有太大差別，而他們對(duì)于一體機(jī)的理解，相當(dāng)于把手機(jī)做成了眼鏡戴在頭上而已。 但是從VR陀螺走訪下來(lái)發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)于一體機(jī)的看法可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)： 1.基本上整個(gè)市場(chǎng)都不愿意做VR一體機(jī)。 2.由于大家都不愿意做，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，而利潤(rùn)也達(dá)到10%~15%，遠(yuǎn)超VR盒子。 3.出貨量不多，每月上千就已經(jīng)很不錯(cuò)。 VR陀螺從另一位代理商萬(wàn)哥口中得知，“偶米一體機(jī)是最早進(jìn)入市場(chǎng)的，也是銷量最高的廠商。不過(guò)從去年5月份到今年7月份，出貨量也不過(guò)兩萬(wàn)臺(tái)左右。這個(gè)銷量在一體機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)算不錯(cuò)的”。所以，算下來(lái)月出貨量不過(guò)千臺(tái)而已，對(duì)于跑量的華強(qiáng)北市場(chǎng)，VR一體機(jī)很明顯屬于“拖后腿”的一員。 銷售模式：6-8成銷往海外，“禮品”+附贈(zèng)小黃片模式成主流 之前VR陀螺跟Nibiru海外負(fù)責(zé)人賈濤了解到，VR一體機(jī)銷量以海外為主，比例約占到八成。走訪中，這個(gè)比例從廠商口中得到了證實(shí)，而且這個(gè)比例不僅體現(xiàn)在VR一體機(jī)上，VR盒子也是如此。 VRboss的店主李哥提到，海外的銷量占比達(dá)到8成。 另外，臨鏡時(shí)代海外銷量占比稍低，不過(guò)也達(dá)到了6成。 “海外用戶和國(guó)內(nèi)用戶的消費(fèi)習(xí)慣不同，海外用戶對(duì)于新鮮事物接受度比較高，并且愿意嘗試；而國(guó)內(nèi)用戶更注重實(shí)用性，如果沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的用戶很難愿意為其買單”。VR盒子廠商劉為提到。 而問(wèn)到銷售模式，幾乎所有廠商都提到了一個(gè)關(guān)鍵詞——禮品。 廠商門店和代理店均表示，目前大多數(shù)零售商客戶把VR眼鏡盒子當(dāng)作一種禮品。國(guó)外的用戶，把它當(dāng)成生日禮物或者節(jié)日禮物送給自己的朋友、親人。而國(guó)內(nèi)大多是手機(jī)廠商和他們定制產(chǎn)品，比如買oppo手機(jī)送VR眼鏡盒子。除此之外，購(gòu)買VR眼鏡贈(zèng)送“種子”，或者直接搭配成人用品銷售也是最常用的手段。 而VR一體機(jī)的銷售模式還稍微不同，不過(guò)也是作為“禮品”。據(jù)介紹，批發(fā)商客戶主要是一些房地產(chǎn)銷售商，他們通過(guò)買房贈(zèng)送VR一體機(jī)回饋給購(gòu)房者的方式銷售房產(chǎn)。 內(nèi)容：對(duì)于“玩具”來(lái)說(shuō)，內(nèi)容已經(jīng)很“豐滿” 在內(nèi)容上，批發(fā)商都會(huì)推薦自己的公眾號(hào)，定時(shí)推出一些符合用戶需求的資源，或者出貨時(shí)推薦一些內(nèi)容平臺(tái)商，比如愛奇藝VR、優(yōu)酷VR、3D播播、UTOVR和Veer等。在他們看來(lái)，現(xiàn)在的內(nèi)容已經(jīng)較為豐滿，“因?yàn)檫@畢竟是一個(gè)玩具”，李哥說(shuō)。但是，也有少部分商家認(rèn)為VR是未來(lái)，創(chuàng)見老曾和老丁就是其中之二。 另外，VR一體機(jī)現(xiàn)在解決內(nèi)容的方式更為粗暴、野蠻。東晟旭科技彭哥指出，廠商只需結(jié)合房地產(chǎn)商的要求，開發(fā)一些房地產(chǎn)內(nèi)容就好了。在零售過(guò)程中，商家通常給用戶配備一張內(nèi)存卡，預(yù)下載一些資源。 變化：不到半年VR盒子價(jià)格下降幅度最高到40%，一體機(jī)直降幾百元 價(jià)格波動(dòng)是VR陀螺調(diào)查的第二個(gè)角度，但是現(xiàn)在的VR盒子市場(chǎng)談價(jià)“色變”，VR陀螺對(duì)比了今年5月份和10月份的價(jià)格。 隆客色北區(qū)工廠店經(jīng)理老吳說(shuō)，VR眼鏡盒子價(jià)格浮動(dòng)較大，每種產(chǎn)品批發(fā)價(jià)降價(jià)幅度超過(guò)20元以上。 他們目前主推的三種產(chǎn)品價(jià)格最低下調(diào)百分之十幾，最高降了40%。老吳說(shuō)：“如果出貨量更多，還會(huì)有降價(jià)的可能性，但是也只是一兩元左右。” 此外，VR陀螺對(duì)代售商鋪也做了同樣的價(jià)格調(diào)查。從反饋數(shù)據(jù)看，雖然價(jià)格波動(dòng)不是很明顯，但是存在降價(jià)的事實(shí)，少則4元，多則25元。 VR盒子今年5月、10月的價(jià)格變化 VR一體機(jī)也出現(xiàn)了同樣的情況。VR陀螺收集到兩種一體機(jī)的批發(fā)價(jià)格信息，可以發(fā)現(xiàn)，這兩種機(jī)型的價(jià)格都大幅下降，RK3128解決方案的一體機(jī)減價(jià)60元，RK3228解決方案的一體機(jī)更是直降近300元。 不科學(xué)！價(jià)格下降，銷量竟然也下降了一半！ 按理說(shuō)價(jià)格降低，銷量應(yīng)該會(huì)上升，但是事實(shí)卻完全相反，在價(jià)格下滑的同時(shí)，銷量也出現(xiàn)了大幅度的滑落。 “現(xiàn)在的銷量情況只有四五月份銷量的一半而已。”多家VR廠商都反映了同樣的問(wèn)題。 面對(duì)今天市場(chǎng)的“不景氣”，銷量下滑，他們認(rèn)為，市場(chǎng)體量雖然增大，但是批發(fā)商數(shù)量增多，反而會(huì)出現(xiàn)今天的這種狀況。而對(duì)于當(dāng)時(shí)賽格廣場(chǎng)VR市場(chǎng)熱鬧的氣氛，臨鏡時(shí)代的店主聶姐這樣描述，“每天市場(chǎng)里都會(huì)新開一個(gè)VR盒子店，商場(chǎng)里的每個(gè)商鋪都基本要擺上幾種不同VR眼鏡盒子銷售”。 現(xiàn)在的市場(chǎng)較四五月份，閑散了很多，很多商家基本在玩手機(jī)或者電腦。對(duì)于目前華強(qiáng)北VR市場(chǎng)的“變淡“，創(chuàng)見科技老曾解釋道，“一些人為了賺快錢的，做一錘子買賣。伙拼、囤貨、壓價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，這導(dǎo)致部分商家沒(méi)錢賺而銷售其他產(chǎn)品了，最可氣的是當(dāng)市場(chǎng)被做爛后，這些人迅速撤離盒子市場(chǎng)。這才有了今天閑散的景象”。這無(wú)疑給想靠VR養(yǎng)家糊口的人一記重拳。對(duì)于老曾的這種解釋，VR陀螺也多方求證，結(jié)果出人意料的一致。 其實(shí)在4、5月份，第一批對(duì)VR感興趣的人大多都已經(jīng)入手，但是由于VR盒子、VR一體機(jī)體驗(yàn)都比較差，很難帶來(lái)口碑傳播，所以也無(wú)法讓用戶自發(fā)的帶動(dòng)周圍的人一起消費(fèi)，因此銷量出現(xiàn)了下滑。 結(jié)語(yǔ) 走訪完華強(qiáng)北，老曾的話語(yǔ)在耳邊不斷縈繞，伙拼、囤貨、壓價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)……心情也分外沉重。 就跟昨天VR陀螺發(fā)布的“別看VR盒子月出貨量達(dá)3000萬(wàn)，這跟你有毛線關(guān)系”一樣，分?jǐn)傁聛?lái)到各個(gè)批發(fā)商的量并不會(huì)太大。加上市場(chǎng)過(guò)早出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，加速了淘汰的節(jié)奏。 不過(guò)整個(gè)市場(chǎng)依舊在增長(zhǎng)，特別是VR盒子，在淘寶Buy+計(jì)劃推出后銷量明顯增長(zhǎng)。 基于深圳的地域優(yōu)勢(shì)和華強(qiáng)北市場(chǎng)的天然屬性，這幫人對(duì)于市場(chǎng)有著非常敏銳的嗅覺，從想法到實(shí)現(xiàn)，整個(gè)過(guò)程不過(guò)一個(gè)月而已，所以，如果VR硬件上賺不到錢了，就會(huì)很快的切入到其他市場(chǎng)。 VR陀螺看到的華強(qiáng)北廠商，他們就是純粹的商人，更現(xiàn)實(shí)、也更務(wù)實(shí)，因?yàn)橘嶅X才是王道。