提到VR盒子，特別是紙質(zhì)的VR盒子，首先肯定會和“廉價”掛鉤，畢竟從Google Cardboard出現(xiàn)之后這類產(chǎn)品自己都能做，甚至很多廠商都用來免費(fèi)送。

然而，日本有一家廠商，靠著VR紙盒竟然做到了年收入將近3億日元（約人民幣1730多萬元）。近日，陀螺君拜訪了這家廠商，一探究竟。

獲KDDI投資，腦科學(xué)家創(chuàng)業(yè)做VR盒子

提到Hacosco，應(yīng)該很多人都沒有聽過，這家日本的VR創(chuàng)業(yè)公司，雖然成立至今已經(jīng)有3年多，但依舊只有10人規(guī)模。

從原宿站出來徒步大約5分鐘就能到Hacosco公司所在的大樓，一進(jìn)門映入眼簾的就是一排各式各樣的VR盒子，圖案設(shè)計非常別致。
而在入口的右手邊，則可以看到一些奇奇怪怪的VR頭顯以及Hacosco獲得的獎?wù)隆?br /> 進(jìn)入辦公室時需要換拖鞋，這在國內(nèi)并不多見。加上簡單溫馨的布局，這里的工作氛圍非常放松。

在我的印象中，日本人一直是比較認(rèn)真、甚至刻板的印象，而公司的階層關(guān)系也非常分明。不過據(jù)負(fù)責(zé)接待我的川口介紹，Hacosco公司的上班制度非常自由，員工甚至可以不來公司上班，就連她自己也是一周只來兩天左右。

這絕對超出了我對日本企業(yè)的認(rèn)識，看來在擁抱新科技的時代，日本人的思想和企業(yè)都有了轉(zhuǎn)變。

我過去拜訪時，Hacosco的創(chuàng)始人，藤井直敬和太田良惠子都在，這是一家夫妻檔創(chuàng)業(yè)公司。60年代出生于日本廣島的藤井，現(xiàn)在已經(jīng)50多歲。雖然不是小年輕，但卻干勁十足。

而說起他們和VR的關(guān)聯(lián)，其實由來已久。藤井曾經(jīng)是理化學(xué)研究所腦科學(xué)綜合研究中心的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，也是一位醫(yī)學(xué)博士，常年使用虛擬現(xiàn)實技術(shù)來研究腦科學(xué)。

由于很多VR的頭顯，不但價格高昂，而且裝置起來也非常復(fù)雜，一般的用戶很難體驗上，正因為如此，藤井決定成立一個公司，把這種簡易的VR盒子普及給更多的用戶。

而曾經(jīng)在Paypal、eBay、Tesla Morots、Amazon日本事業(yè)部任職過的太田良惠子，也就是他的妻子，剛好能在市場運(yùn)營方面帶來一些幫助。

2017年7月，這家名為Hacosco的公司就成立了。Haco，在日語里面名為盒子；sco則是由英文scope而來，在紙盒中加入鏡片，插入智能手機(jī)就能帶來沉浸體驗，這是藤井創(chuàng)立這家公司的初衷。

“希望人們無論何時何地都能方便地體驗到VR?！碧倬f道。

2016年5月，Hacosco獲得日本通信運(yùn)營商KDDI投資，投資額2億日元左右（約1152萬元人民幣）。同時還向《怪物彈珠》手游的開發(fā)商mixi的投資子公司Ai Mercury Capital實施了第三方配股。

雖然VR盒子廠商在國內(nèi)隨處可見，但在日本卻非常少，甚至整個硬件廠商都屈指可數(shù)。但誰也沒想到一家VR盒子廠商竟然能有如此大的爆發(fā)力。

年收1700多萬！還在倍速增長

在國內(nèi)，大部分的VR盒子廠商都是走量，快速生產(chǎn)一批，通過電商渠道銷往國內(nèi)或海外，純粹的銷售硬件產(chǎn)品。

但Hacosco卻不是這樣，看到門口的一堆樣式各異的VR盒子時其實就多少猜到了一些端倪。

沒錯，他們做的是定制化的VR盒子，包含硬件和內(nèi)容。更令人意想不到的是，Hacosco竟然做到了年收將近3億日元（約1730萬元人民幣），這兩年的收入都在以倍速增長。

川口向我展示了幾個案例。
最右邊的是ORANGE RANGE（橘子新樂團(tuán)）的唱片，而里面除了普通的唱片碟片之外，還包含了一個折疊的VR眼鏡，這樣的套裝售價3000日元左右（約172元人民幣）。眼鏡的圖案設(shè)計和唱片的外包裝保持一致，通過內(nèi)附的pin碼，可以從手機(jī)下載VR內(nèi)容，觀看VR版演唱會。

而中間這個則是旭山動物園50周年和三越伊勢丹商場特別企劃的活動，專門針對兒童的VR動物園的內(nèi)容，這個VR盒子會搭配玩具一起銷售，在伊勢丹各個商場都能買到。

最左邊的是一個兒童用的單目VR盒子，雙目的VR盒子必須7歲以上才能使用，但是單目的話是沒有年齡限制的，小朋友也可以使用。在眼鏡的角落上專門留有一個小孔，手指可以伸進(jìn)去對手機(jī)屏幕進(jìn)行操作。

除此之外，Hacosco的合作方上到上市公司，下到小企業(yè)，涵蓋了教育、體育、娛樂、藝術(shù)、游戲、媒體、時尚、旅游、汽車等多個領(lǐng)域。在Hacosco的網(wǎng)站上，可以看到非常多的合作案例。而每一家的VR盒子都有其專屬的樣式，眼鏡的設(shè)計都是合作方自己設(shè)計。
據(jù)川口介紹，與廠商合作的方式不固定，盒子和內(nèi)容都收費(fèi)的案例也有，盒子免費(fèi)、內(nèi)容收費(fèi)的案例也有。每一套的內(nèi)容都不一樣，而內(nèi)容有時Hacosco會自己做，有時候也會外包出去，或者廠商自己指定內(nèi)容開發(fā)商。具體都取決于合作方。

“日本在VR內(nèi)容上付費(fèi)的人還是蠻多的，比如VR盒子+內(nèi)容，賣個2000日元還是有銷量的。如果是純粹的銷售內(nèi)容可能會比較有難度，但是如果做成這種可見的、易懂的形式，比如DVD和VR眼鏡的套裝捆綁銷售的話，顧客一般都會對這個產(chǎn)生興趣?！?/span>

Hacosco的收費(fèi)非常透明，直接在網(wǎng)站上就能查看到相關(guān)的費(fèi)用。比如這種用于營銷的內(nèi)容發(fā)布在平臺上的價格為單月1萬日元或者一年10萬日元。

VR眼鏡盒子則視不同的數(shù)量來定價，500個規(guī)模為770日元（約44元人民幣）/個；1000個規(guī)模為660日元（約38元人民幣）/個；10000個規(guī)模則會降到330日元（約19元人民幣）/個。

如果還需要其他用途、運(yùn)費(fèi)以及色彩校正的話則另外收取45000日元（約2589元人民幣），和管理費(fèi)40000日元（約2300元人民幣）。

而在內(nèi)容方面，一般公司都是為了宣傳而制作，所以很多都是免費(fèi)下載?！氨热缈煽诳蓸饭荆麄兪菑V告需要，所以就不會對內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，因為制作費(fèi)用都算在廣告宣傳費(fèi)里面了，而他們需要的就是，這個內(nèi)容制作出來之后的觀看數(shù)能到多少，作為廣告效果來看?！?br />
除了VR盒子定制之外，Hacosco還推了自有的VR內(nèi)容平臺Hacosco Store，這也是其盈利來源之一，里面包含一部分客戶的VR內(nèi)容，也有用戶自己拍攝上傳的內(nèi)容。

用戶可以直接在APP上直接下載觀看VR內(nèi)容，雖然客戶都希望能自己推出APP，在上面發(fā)布自己的VR內(nèi)容，但是從用戶的角度來看，并不是每個人都會為了看某家公司的內(nèi)容而特意去下載一個APP，所以Hacosco的平臺就作為一個中間方，來對接兩方的需求。

運(yùn)營了兩年的平臺，現(xiàn)在已經(jīng)有超過20000款內(nèi)容，免費(fèi)內(nèi)容居多，而且大多為全景相機(jī)拍攝。“3D CG內(nèi)容很貴，而且現(xiàn)在用戶也很少，所以現(xiàn)在在做這種的公司也很少。如果是拍攝的話，成本可以節(jié)省很多?！?br />
Hacosco Store上收費(fèi)的VR視頻內(nèi)容從幾百日元到幾萬日元不等，質(zhì)量比較高的在60000-80000日元左右。

用戶在平臺上發(fā)布付費(fèi)視頻的話需要支付每月1萬日元的配信費(fèi)或者一年10萬日元的費(fèi)用。每生成一個pin碼（下載用），需要收取50日元的費(fèi)用。同樣，如果還需要其他用途、運(yùn)費(fèi)以及色彩校正的話則另外收取45000日元（約2589元人民幣），和管理費(fèi)40000日元（約2300元人民幣）。

Hacosco Store上售價80000日元的VR視頻

“有些公司想要省經(jīng)費(fèi)，也會直接使用用戶拍下來的視頻。這樣一個視頻在8萬元左右，相比自己去拍還是可以省下蠻多錢的。如果自己去拍的話可能需要30萬以上，更甚者如果需要去海外拍的話，可能費(fèi)用都到50-100萬日元以上了，所以也會有一些海外的內(nèi)容直接在這邊銷售，這樣對于一些公司來說劃算很多?！贝谡f道。

購買后的視頻版權(quán)屬于買方，而且可以商用。不過目前購買的公司并不是很多，只是每個月都會有一些公司來詢問。

最后Hacosco還有一項業(yè)務(wù)——VR直播，其與國內(nèi)的VR相機(jī)廠商insta360合作非常緊密，在官網(wǎng)就能看到insta360全景相機(jī)的相關(guān)露出。

VR直播業(yè)務(wù)套餐分為兩種模式，單場VR直播20萬日元（約11508元人民幣）；如果是包年的話則是60萬日元（約34526元人民幣），如果包含音樂著作權(quán)的話還需要加收10%的費(fèi)用。另外，Hacosco還會從直播的票價費(fèi)用中收取30%的分成。套餐中包含觀看APP，專用的內(nèi)容頻道、VR直播功能、銷售功能。

Hacosco的模式能否在國內(nèi)復(fù)制？

談到日本的VR市場，川口稱，其實日本的用戶對于VR的認(rèn)知度也不是很高。雖然可能很多人聽過VR，但是實際體驗過的只有30%-40%左右，這里面還包含使用VR盒子的用戶。這樣的現(xiàn)狀和中國并沒有太大差別，只是如果按照中國的人口來算，使用過VR的用戶比例會更低。

而從Hacosco業(yè)務(wù)的側(cè)面也反映出，其實VR營銷在日本同樣也非常火爆，大部分的案例中，都是廠商借助VR內(nèi)容來做推廣，演唱會、公益活動、體育賽事……只是規(guī)模和數(shù)量都比國內(nèi)更小一些。

Hacosco的模式能否在國內(nèi)復(fù)制？

陀螺君認(rèn)為VR眼鏡的定制是完全沒問題的，其實談不上復(fù)制，國內(nèi)早就有很多OEM廠商在做相關(guān)的業(yè)務(wù)。

但Hacosco的成功也和日本市場的特性有著不可分割的關(guān)系，在國內(nèi)，如果發(fā)現(xiàn)一個方向賺錢，則會出現(xiàn)一批人蜂擁而至，市場短時間內(nèi)就會被做爛，正如2016年出現(xiàn)的VR盒子。日本硬件廠商屈指可數(shù)，這為其帶來了天然的優(yōu)勢，也不會有毫無底線的價格戰(zhàn)，可以直接透明定價；加上用戶對內(nèi)容的付費(fèi)習(xí)慣以及日本市場對產(chǎn)品、內(nèi)容的版權(quán)保護(hù)，沒有盜版平臺泛濫，用戶為了體驗更多更好的內(nèi)容，也會選擇付費(fèi)。

雖然日本的VR只是個小市場，發(fā)展速度和規(guī)模都遠(yuǎn)不及國內(nèi)，但在這樣的市場中，一家VR盒子廠商已經(jīng)在考慮上市了。

ps.如果對Hacosco感興趣的小伙伴可以在VR陀螺微信公眾號后臺回復(fù)“Haco”獲取聯(lián)系人的微信號。

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