文/VR陀螺 杏仁 今天，廣州國(guó)際虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)展覽會(huì)正在南豐會(huì)展中心如火如荼地進(jìn)行。VR陀螺發(fā)現(xiàn)與去年相比，今年的VR設(shè)備不僅在外形上更具未來(lái)感和科技范，體驗(yàn)感和玩法也更加豐富。 展會(huì)上除了硬件的百花齊放，最引人注目的是以“全城矚目·VR來(lái)襲”為主題的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新高峰論壇。在論壇上，超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)人發(fā)表演講，并正式發(fā)布旗下原創(chuàng)5大IP家族全體成員和IP形象實(shí)體應(yīng)用方案，這給時(shí)下整體偏硬核科技感的VR設(shè)備帶來(lái)新的亮點(diǎn)。 不難發(fā)現(xiàn)，超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)無(wú)論是前段時(shí)間在高交會(huì)展出的“小凱VR兒童系列”（線下體驗(yàn)店58%用戶均為兒童，超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)推小凱系列兒童VR產(chǎn)品），還是今天發(fā)布的原創(chuàng)5大IP，他們近段時(shí)間在兒童VR領(lǐng)域接連發(fā)力。

（小凱VR全家福）

為何超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)吃準(zhǔn)兒童VR領(lǐng)域？ 1.超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)利用自有云平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，線下體驗(yàn)58%以上為親子家庭客戶。 對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，顧客就是上帝，針對(duì)特定客戶人群推出特定的服務(wù)，除了能提升服務(wù)質(zhì)量，還能提高自身的營(yíng)收額，而58%的客戶為親子家庭的屬性迫使超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)不得不去嘗試兒童VR領(lǐng)域。此外，良好的體驗(yàn)還能提升超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)的口碑，這和超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)CEO王磊提出的做好線下體驗(yàn)店策略不謀而合。 2.競(jìng)爭(zhēng)壓力小，專門為家庭客戶及兒童設(shè)計(jì)的娛樂(lè)產(chǎn)品不夠多。 目前涉足兒童VR領(lǐng)域的公司少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，而且先入為主能迅速搶占市場(chǎng)份額。再?gòu)漠a(chǎn)品的角度看，適宜兒童的VR硬件和內(nèi)容少。 3.超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)自身優(yōu)勢(shì)明顯，能良好把控市場(chǎng)的風(fēng)向。

（萌娃體驗(yàn)小凱VR）

超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)在全國(guó)已經(jīng)建立100多家聯(lián)營(yíng)/自營(yíng)的線下體驗(yàn)店，一年多的運(yùn)營(yíng)積累，市場(chǎng)風(fēng)向把握準(zhǔn)確，開發(fā)了一整套擁有獨(dú)家外觀專利的兒童VR產(chǎn)品。王磊表示，他們對(duì)家庭和兒童用戶在體驗(yàn)VR過(guò)程中的視覺(jué)、手感、體感、體驗(yàn)服務(wù)等方面需求的準(zhǔn)確把控，讓他們更有信心去打磨這一系列的兒童VR產(chǎn)品甚至成為爆款。 超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)為何要在兒童領(lǐng)域做原創(chuàng)IP? 超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)著手發(fā)展兒童VR領(lǐng)域，切入點(diǎn)是什么呢？王磊認(rèn)為IP當(dāng)仁不讓，IP應(yīng)用在成熟的商業(yè)環(huán)境中帶來(lái)的積極影響不言而喻。他說(shuō)：“好的IP形象往往能讓一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中事半功倍，并且以自有IP形象在兒童VR領(lǐng)域中有著一整套實(shí)體應(yīng)用方案的卻少之又少”。 此外，IP設(shè)定不限定于幾個(gè)人物形象，他們也有著不同的精神象征，彼此之間能構(gòu)建起了一個(gè)世界，由此會(huì)衍生出一系列的故事。 王磊認(rèn)為不僅要從IP著手，而且還要打造原創(chuàng)IP。他說(shuō)：“超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)希望從形象和文化內(nèi)涵打造原創(chuàng)IP，讓這些美好的形象成為10后小孩子童年時(shí)光里的最美的記憶。” 據(jù)了解，超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)的原創(chuàng)IP并非短時(shí)間之內(nèi)創(chuàng)造出來(lái)的，充滿正義感的科技萌熊貓“凱布汀”、傲嬌高冷的科技萌白貓“蕾普莉”、趣玩逗逼的科技萌哈爾奇“布萊克”和憨厚認(rèn)真的科技萌爸爸“凱文特”，當(dāng)然也少不了一個(gè)反派角色“狄派斯”。王磊說(shuō)，超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)的5個(gè)家族形象從選定角色、形象設(shè)計(jì)、生活及戰(zhàn)斗狀態(tài)的豐富等歷經(jīng)兩月。而從用戶反饋來(lái)看，生動(dòng)萌化的外觀更加吸引小朋友，大大縮減了因硬件高冷形象給用戶造成的心理距離。

（超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)展位）

在談到原創(chuàng)IP以后的發(fā)展時(shí)，王磊認(rèn)為，IP的孵化與衍生是一條漫長(zhǎng)的路，但超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)希望能踏實(shí)地把超級(jí)IP從0到1.0到2.0一步一步塑造起來(lái)。 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展位上，超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)IP元素的植入無(wú)處不在，有基于IP原型設(shè)計(jì)而成的毛絨公仔、水杯、帽子等衍生品。此外，目前超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)已經(jīng)完成了超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)5個(gè)家族形象所開發(fā)的小凱VR與小凱悠悠兩個(gè)兒童系列VR體驗(yàn)產(chǎn)品，以及小凱形象延伸定制的小凱一號(hào)和小凱樂(lè)樂(lè)。目前而言，超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)已經(jīng)完成了1.0階段。 除了衍生品和體驗(yàn)產(chǎn)品外，超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)現(xiàn)已完成超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)主題曲《Captain,Captain》的制作。另外，王磊表示，未來(lái)將開發(fā)原創(chuàng)IP的內(nèi)容、條漫、動(dòng)漫、電影等，努力把原創(chuàng)IP價(jià)值最大化。

（超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)衍生品-小凱公仔）

對(duì)于為何做如此多的原創(chuàng)IP的開發(fā)時(shí)，王磊表示，黑科技本身和普通消費(fèi)者有一定的距離感，黑科技改變世界，好玩的黑科技改變娛樂(lè)，而原創(chuàng)IP就是在讓黑科技變得“好玩”最基礎(chǔ)的創(chuàng)作。 兒童VR市場(chǎng)是個(gè)龐大的市場(chǎng)，超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)以原創(chuàng)IP切入市場(chǎng)顯然是準(zhǔn)確的。對(duì)于現(xiàn)在體量的超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)講，兒童VR市場(chǎng)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。