少年

你的匹匹踢呢？

文/VR陀螺 案山子 被稱為“VR元年的”2016年接近尾聲，各VR公司也都開始對(duì)這一年進(jìn)行總結(jié)，并規(guī)劃下一年的目標(biāo)和計(jì)劃，當(dāng)然VR陀螺的每個(gè)小伙伴也被要求帶上匹匹踢交作業(yè)。獨(dú)樂樂不如眾樂樂，由此，VR陀螺啟動(dòng)年終選題——【我們的2016】。 對(duì)2016年的VR市場有自己的看法、對(duì)2017年有清晰規(guī)劃的大觸們，年終了，歡迎來交作業(yè)。 本期3Glasses的創(chuàng)始人王潔交上了第一份作業(yè)。 VR市場的2016和3Glasses的2016 在王潔眼中，2016年的VR產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從熱烈到冷靜到務(wù)實(shí)最后到落地的過程。越來越多的企業(yè)加入到VR，證明這個(gè)行業(yè)是正確的方向，在良性的發(fā)展。 行業(yè)從年初的火爆到年末漸趨冷靜，現(xiàn)在慢慢變得越來越務(wù)實(shí)。王潔認(rèn)為其實(shí)市場、用戶是很公平的，由市場所帶來的優(yōu)勝劣汰已然存在。 資本最開始或許能夠讓一些企業(yè)火起來一時(shí)，但是冷靜下來之后被打回原形。當(dāng)資本越來越懂VR的時(shí)候，好的企業(yè)會(huì)持續(xù)被資本市場認(rèn)可。 對(duì)于3Glasses自身，王潔用兩個(gè)詞進(jìn)行了總結(jié)：務(wù)實(shí)、落地。 其實(shí)很明顯可以感覺到特別是在下半年，3Glasses在市場上很少發(fā)聲。不過最近的一則融資消息又把3Glasses推向了關(guān)注的焦點(diǎn)——獲歐菲光6000萬元投資，3Glasses估值將達(dá)5.6億元。 作為一家一直堅(jiān)持在做PC端VR頭顯的國內(nèi)硬件廠商，在硬件基本已經(jīng)被資本劃入黑名單的時(shí)期竟然還能拿到如此高額的投資，或許也從側(cè)面反映出這家公司的不一樣。 至今為止，3Glasses推出了3款PC端VR頭顯，D1和D2都是開發(fā)者版，消費(fèi)者版藍(lán)珀S1在今年7月開始預(yù)售，走向消費(fèi)者，現(xiàn)在銷量已有數(shù)萬臺(tái)，搭配手柄和攝像頭的套裝版雖然推遲了小半年，終于也將在今年12月31日前交到用戶手上。 目前3Glasses收入主要來自兩塊，線下體驗(yàn)店和硬件，其中硬件占收入的80%，而且硬件在C端的銷售占比也從去年的2成上升到了今年3成左右。 王潔說，現(xiàn)在如果單從產(chǎn)品來說，3Glasses已經(jīng)可以自給自足。不過團(tuán)隊(duì)還在快速的研發(fā)迭代產(chǎn)品，所以也還處于大量投入的階段。顯然這次融資讓3Glasses可以更沉下心來研發(fā)。 雖然能順利融到資，但王潔并不想依賴投資。“我們更愿意從市場上去獲得資金，而不完全依賴資本，我們覺得能花自己錢的才是一種幸福，資本只是助力而已，賺錢才是商業(yè)的本質(zhì)。” 在王潔看來，現(xiàn)在還是教育市場的階段，還沒遠(yuǎn)到老百姓人人都知道VR的時(shí)候，可能還要等1-2年的時(shí)間大家才會(huì)慢慢熟悉，所以這兩年的任務(wù)希望讓更多的人體驗(yàn)到VR。 不撞南墻心不死？鐵心深耕PC端 “你覺得做PC端這條路現(xiàn)在來看是對(duì)的嗎？” “當(dāng)然”。 對(duì)于VR陀螺的疑問，王潔的回答沒有絲毫猶疑。 早期國內(nèi)曾經(jīng)有好幾家做PC端VR的廠商，但都陸陸續(xù)續(xù)拓展了一體機(jī)業(yè)務(wù)或者直接轉(zhuǎn)向了一體機(jī)，現(xiàn)在還在堅(jiān)定不移的幾乎只剩3Glasses一家。 不論是Oculus、HTC Vive還是3Glasses，整體的出貨量不過數(shù)十萬臺(tái)，和VR盒子、一體機(jī)相差甚遠(yuǎn)。而技術(shù)、價(jià)格的高門檻，讓消費(fèi)者和廠商都望而卻步。 至于為何鐵了心要做PC端VR，王潔給出了這樣的回答。 “不管是PC端還是移動(dòng)端，最后肯定是越來越方便的，這是肯定的一個(gè)趨勢。當(dāng)下的選擇就取決于我們?cè)趺慈ザㄎ晃覀兊挠脩?，我們希望產(chǎn)品能夠給到用戶一個(gè)還不錯(cuò)的體驗(yàn)。大家買設(shè)備花錢是為了享受，為了得到一些更好的感官，為了讓生活更好，戴上頭顯的那一剎那能不能給到用戶這些感受，不管是TOB還是TOC，我覺得當(dāng)前先好的VR體驗(yàn)確實(shí)還是要依托于主機(jī)的，因?yàn)閷?duì)于運(yùn)算能力和對(duì)于很多的能力，目前來說只能在這個(gè)上面達(dá)到一個(gè)比較好的效果。”

藍(lán)珀S1交互手柄

總而言之，出于目前技術(shù)限制和體驗(yàn)性的考慮，所以專注于PC端。而對(duì)于移動(dòng)端，王潔認(rèn)為，它也一定是有存在價(jià)值的。越來越多的廠商轉(zhuǎn)做移動(dòng)端，表示移動(dòng)端會(huì)越來越前置，但移動(dòng)端屬于入門級(jí)的產(chǎn)品，用戶投入比較低，而一分錢一分貨是很正常的。 “移動(dòng)端依托的是手機(jī)的供應(yīng)鏈，包括很多資源和渠道，硬件的技術(shù)門檻相對(duì)較低，價(jià)格也比較低，所以用戶預(yù)期也沒那么高。” 而移動(dòng)端要解決三個(gè)問題，散熱、屏幕、GPU運(yùn)行速度，手機(jī)和PC就像是50平米的房子和500平米的房子，前者不論怎么優(yōu)化空間，也只有只有那么大承載量。即便是頂級(jí)的性能的手機(jī)，也是有上限的。“現(xiàn)在中國的主要智能手機(jī)還是集中在2000以下的機(jī)型，如果為了VR升級(jí)到5000，那可能就是本末倒置，因?yàn)槭謾C(jī)是以應(yīng)用功能為主，VR為輔，它可以為VR優(yōu)化，但是只能做優(yōu)化。” “入門級(jí)的產(chǎn)品是需要的，但是真正能讓用戶為其買

單、能商用化，真正能良性循環(huán)的，我覺得一定在PC端，因?yàn)橛脩糁辉敢鉃槌掷m(xù)來用的產(chǎn)品而付費(fèi)買單，這個(gè)持續(xù)用很重要，所以這是我們的定位。” 另外，3Glasses從2002年進(jìn)入VR領(lǐng)域，已經(jīng)在軟件上積累了10多年的經(jīng)驗(yàn)，PC端可以說是3Glasses根據(jù)自身基因選擇的賽道。 現(xiàn)在不做是否代表將來也不會(huì)做？答案是否定的。其實(shí)3Glasses一直在進(jìn)行移動(dòng)短設(shè)備的研發(fā)。 在王潔看來，移動(dòng)端是未來必然的趨勢，但是很多人混淆了，手機(jī)的移動(dòng)端和VR移動(dòng)端以及真正的VR的移動(dòng)，其實(shí)不是劃等號(hào)的。這里面牽涉到很多專業(yè)的屬性，眼鏡越來越輕，頭盔越來越小是必然的趨勢，但是哪個(gè)階段可以做成做什么，怎么樣，這個(gè)很重要。 所以，不是不做，只是時(shí)機(jī)尚未成熟。 巨頭進(jìn)入，夾縫中求生存？ 今年，PC端的幾大主流產(chǎn)品相繼走向消費(fèi)者，同時(shí)也迎來了微軟這樣的巨頭，降低成本，在PC端建立標(biāo)準(zhǔn)，作為一家沒有強(qiáng)品牌背書的創(chuàng)業(yè)公司，3Glasses或許真的選擇了一條從夾縫中求生存的“險(xiǎn)路”。 不過，對(duì)于巨頭的“碾壓”，王潔似乎并不擔(dān)心。 “其實(shí)任何一個(gè)市場絕不是某一個(gè)品類或者某一家可以壟斷的，哪怕手機(jī)行業(yè)已經(jīng)這么透明，或者相對(duì)來說技術(shù)已經(jīng)完全標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)類別，但其實(shí)也還是百花齊放。而且現(xiàn)在PC端VR硬件品牌能夠叫得上名的也就是一個(gè)巴掌的數(shù)量，所以覺得真心還好。” 在王潔看來，就算微軟進(jìn)來了，最后也是大家一起并存的。“技術(shù)是為需求服務(wù)的，這才是VR的本質(zhì)，用戶愿意接受什么，決定了我們研發(fā)、量化、商業(yè)化的方向。” 實(shí)際上各個(gè)廠商的主訴求不一樣，價(jià)格也不一樣，目前的PC端，Oculus在799美元左右（含Touch），HTC也差不多，而3Glasses的S1在2999人民幣，不到450美金的檔位。無疑價(jià)格是3Glasses的優(yōu)勢之一。 除此之外，王潔認(rèn)為，深圳的地理位置優(yōu)勢和之前十多年的技術(shù)積累，也為其在面臨巨頭擠壓時(shí)增添了信心。 “深圳的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨蜃詈玫?，我們可以用最快的速度獲取資源；同時(shí)3Glasses這么多年在VR軟件里的沉淀，不是浮于表面而是更多在底層，我們可以說我們每一行代碼都干干凈凈的，都是自己的。所以后續(xù)也可以看到3Glasses和一些國際大廠的合作，這里面很多都在底層一些開放性的合作。不過同時(shí)，干干凈凈也意味著，很多坑必須要自己趟。” 從第一代開發(fā)機(jī)到最后的消費(fèi)者版推出，3Glasses足足花了2年多時(shí)間。 “可能我們研發(fā)了10個(gè)產(chǎn)品，最后量產(chǎn)的才1個(gè)。” 從王潔的言談中，可以明顯感受到她對(duì)于自家產(chǎn)品的自信和自豪感，不只是來源于產(chǎn)品的品質(zhì)，更是來源于對(duì)這條底線的堅(jiān)持。 2017年的兩個(gè)關(guān)鍵字：渠道、出海 對(duì)于2017年，王潔提到了兩個(gè)關(guān)鍵字——渠道和出海。 渠道包括硬件和內(nèi)容。“不同于大家所理解的硬件銷售渠道，而是真正讓用戶讓內(nèi)容開發(fā)者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的渠道，不管是線上還是線下，國內(nèi)還是海外”。 第二個(gè)關(guān)鍵字是出海。從現(xiàn)在很多VR硬件的銷售情況來看，海外市場占主導(dǎo)，甚至達(dá)到8成以上。3Glasses目前市場主要集中在國內(nèi)，明年也將更好走向海外，當(dāng)然之前也一直在做，在王潔看來，中國是個(gè)重要的市場，但好的體驗(yàn)是沒有國界的，VR一定是全球化的。 “歐盟，日本、韓國等海外認(rèn)證今年年底已經(jīng)全部做完，海外的專利也在做儲(chǔ)備。產(chǎn)品出海需要專利的保護(hù)，海外頂級(jí)大廠沒有人不在乎自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。希望不單是海外的產(chǎn)品賣到中國來，中國的企業(yè)也要突破走向海外，這是明年很重要的一個(gè)方向和愿景。” 結(jié)語 最終姍姍來遲的藍(lán)珀S1兌現(xiàn)了3Glasses去年說的發(fā)布消費(fèi)者版的承諾，可是從現(xiàn)有的體驗(yàn)來看，有待改進(jìn)的空間依然很大，不過對(duì)于3Glasses來說，今年還只是他們真正邁出市場的第一步。 而十多年的積累也必將不負(fù)這個(gè)始終堅(jiān)守底線的公司。 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。