文/VR陀螺 Vivian 進入2016年下半年，VR行業(yè)投資大幅收縮，行業(yè)遇冷，同質化競爭激烈，大部分業(yè)內軟硬件和內容開發(fā)公司經營困難，那對于VR內容團隊來說，變現盈利和生存是最重要的事情。VR內容變現無門，2017開發(fā)者將何去何從？ VRSHOW是3Glasses旗下的內容服務平臺，通過授權及付費下載的方式，為VR內容開發(fā)者提供變現渠道。雖然由于行業(yè)硬件基數較小，變現能力還不足以支撐內容變現的需求，但VRSHOW正在積極地培養(yǎng)用戶的付費習慣及與VR開發(fā)者合作，讓用戶獲得更佳的VR體驗，讓開發(fā)者獲得更好的發(fā)展。 本文將介紹國內主要的PC端VR 廠商3Glasses的VRSHOW內容服務平臺，其平臺屬性、內容選擇、平臺現狀以及VRSHOW副總經理楊峻瑞從平臺的角色分享對現在VR內容市場的看法。

3Glasses副總裁、VRSHOW副總經理楊峻瑞

VRSHOW用戶近百萬將近80%內容免費下載 VRSHOW是3Glasses旗下的內容服務平臺，據楊峻瑞稱目前平臺的用戶將近100萬，月用戶增長率22.3%，平臺主要涉及內容類型為VR游戲和全景視頻，目前簽約游戲有400多款，全景視頻有7000多款。部分游戲下載收費，目前單日日均產生訂單量205個，周訂單增長率23.9%。 楊峻瑞稱：“我們非常重視第一批用戶。這群用戶主要分為幾個類型：第一類型接觸到VR肯定是深度的玩家，他們熱衷于VR，同時也擔任開發(fā)者的角色；第二類型是極客玩家，對黑科技有很深的追求，他們追求新鮮高品質的體驗；第三類就是普通的C端用戶，該類型用戶純屬出于對VR的好奇；還有一類是行業(yè)用戶，就是所謂的線下體驗店、運營商、教育、房地產等行業(yè)?！蹦壳癡RSHOW的用戶主要分布在這幾個領域。據楊峻瑞透露VRSHOW平臺用戶周登錄次數大于3次，單日播放量可以達到1.6w次。 VRSHOW平臺將近80%的內容為免費下載。楊峻瑞提到，由于VR是新興的產業(yè)，對C端用戶來說，只是抱著試玩的心態(tài)。VRSHOW為用戶提供很多好玩又免費的內容，同時會聯(lián)合開發(fā)者推出一些高質量的收費內容，基于目前中國用戶希望“免費”的消費習慣，定價多數為優(yōu)化折扣價格，VRSHOW此舉只是為循序漸進培養(yǎng)中國用戶下載付費的習慣。事實證明，還是有很多愿意為內容付費的用戶。 VRSHOW的兩種變現模式 服務開發(fā)者 內容變現是VR開發(fā)者所面臨最大的生存問題。而現在C端的用戶人群還不足以支撐內容變現，在用戶量基數有限的情況下，付費的機制效果不會太大。目前VRSHOW為內容開發(fā)者提出了兩種變現模式：一是對于優(yōu)秀并能真正做出市場貼合度很高的產品的開發(fā)者，提供一定數額的代理金，讓其回收部分開發(fā)成本，并給予全方位的技術、推廣、渠道分發(fā)等支持；第二是為開發(fā)者提供線下行業(yè)解決方案的定制需求。目前傳統(tǒng)行業(yè)單一的經營模式需要注入新鮮的盈利方式，而VR是一項能夠結合并助力傳統(tǒng)行業(yè)的技術，傳統(tǒng)行業(yè)需要結合VR的全方位解決方案，對VR內容開發(fā)有很大的需求。 相比于之前平臺重金引入內容，2016年下半年后，各VR平臺在選擇內容上更為慎重。楊峻瑞透露：“2016年相比2015年，各VR內容平臺在花錢引進內容的比例下降至少50%。主要原因是大部分內容不符合市場需求，以及與硬件無法搭配，內容玩法單一，粘性不高。” 對于這一現象，在楊峻瑞看來是一個良性循環(huán)的過程?！霸趦热菹∪睍r，我們會考慮花錢定制一些內容支撐硬件、平臺和渠道，后期各種VR內容種類越來越多，基于過去的經驗，我們會更謹慎的選擇一些符合市場需求的精品內容?！? VRSHOW對研發(fā)團隊的建議和支持 楊峻瑞表示，VRSHOW歡迎與開發(fā)者的合作，會幫助內容開發(fā)者完成作品，在2017年會引入更多精品內容。

《Mortal Blitz EP1》游戲VRSHOW大陸首發(fā)

比如VRSHOW平安夜上線的《Mortal Blitz EP1》游戲，是韓國知名開發(fā)商Skonec的首款VR游戲大作，2015年登陸三星Gear VR平臺，一直保持暢銷榜前10名的排名，最高時位列第4名，游戲銷量超過一萬份，平均體驗時間達到30分鐘以上，而一個常規(guī)的VR游戲體驗時間，因暈動癥種種原因限制，不會超過5分鐘，可見《Mortal Blitz EP1》這款游戲相當具有吸引力。VRSHOW拿下了這款游戲在中國大陸地區(qū)的首發(fā)權，12月24日正式上線VRSHOW平臺。而Skonec也正是因為看好VRSHOW線上線下渠道和分發(fā)能力而開展深度戰(zhàn)略合作。 在內容的選擇上，楊峻瑞分享了自己的看法：“在我們平臺上比較多的是射擊和跑酷類的游戲，這是一個現象是因為開發(fā)者在立項時這兩類產品更符合VR的特性，但是想要在眾多同類型產品上殺出一條血路就必須要有足夠的差異化，這樣更能吸引用戶及獲得內容平臺的青睞，研發(fā)團隊要先確定目標受眾群體和真實需求，解決用戶痛點，有的放矢?！? 在選擇內容的時候，VRSHOW平臺會較早地與內容制作團隊進行接觸。比如 《Mortal Blitz EP1》這款游戲在立項的時候我們就有參與，而選擇這個團隊是因為他們的高水準制作水平、有執(zhí)行方案且落地到線下體驗店。而對于內容開發(fā)團隊的規(guī)模并沒有限制，無論是一、二百人的大團隊，還是三、五人的小團隊都表示歡迎，只要內容足夠優(yōu)秀都可以合作。 楊峻瑞稱，VRSHOW不僅是一個內容分發(fā)平臺，為開發(fā)者提供一系列更全面的服務支持，首先是硬件設備的支持，任何開發(fā)者都可通過VRSHOW的簡易申請流程申請開發(fā)機。其次VRSHOW還會為開發(fā)者提供技術指導，從硬件和內容的適配性、交互、場景、操作、美術、眩暈、系統(tǒng)、升級等多緯度給出合理的建議，而且基于對市場的了解與數據運營體系，VRSHOW能對開發(fā)者進行前瞻性的市場指導，這讓開發(fā)者能更好地實現變現。據數據顯示，16年8月份VRSHOW平臺開啟了付費模式，單日日均產生訂單量205，周訂單增長率23.9%。目前體驗點數量已超過1500+個，月參與人次為100萬。最主要的是3GLASSES&VRSHOW在資金上愿意助力開發(fā)者，VRSHOW透露2017年將會與眾多市級政府聯(lián)合推出VR扶持政策，對優(yōu)秀的內容開發(fā)團隊給予數百萬級資金扶持。 戰(zhàn)略布局：兼顧B端與C端?從游戲、視頻涵蓋行業(yè)應用 在談話中，楊峻瑞一再強調VRSHOW并非一個單純的VR內容分發(fā)平臺，除了在游戲和視頻上的內容分發(fā)，VRSHOW在16年就涉足TO B端的行業(yè)應用比如房地產、旅游、泛娛樂解決方案，而且在17年會大力拓展更多的行業(yè)應用領域，為VR內容開發(fā)團隊提供更多定制需求的機會。 “VRSHOW內容分發(fā)是外在的表現，在初期的時候內容變現是個難題，所以在這個過程中VRSHOW承擔著服務開發(fā)者的功能，同時加入B端行業(yè)應用這條線創(chuàng)造變現環(huán)境?！? “VRSHOW就是要把有能力做出符合市場需求的團隊做出來的產品，通過VRSHOW這個渠道作為成功案例展示給傳統(tǒng)企業(yè)，讓他們了解到VR這種新技術和傳統(tǒng)行業(yè)的結合點。同時為開發(fā)者打造更多的變現渠道，這就是我們未來長遠布局?！? “VRSHOW是串聯(lián)內容需求方和開發(fā)者的一個橋梁，傳統(tǒng)行業(yè)不懂如何結合VR，比如房地產公司、服裝公司，而開發(fā)者可能只懂開發(fā)，不知道要如何和傳統(tǒng)行業(yè)結合；所以我們的作用就是找到傳統(tǒng)行業(yè)和VR的結合點，串聯(lián)各個傳統(tǒng)行業(yè)領域與VR的需求，幫助開發(fā)團隊變現。”據稱，3Glasses的VRSHOW平臺在2017年的重心將放在行業(yè)應用上，在進行相應的篩選后，把需求最高的行業(yè)應用當成重點扶持的傳統(tǒng)行業(yè)，從B端用戶著手。建立行業(yè)成功解決方案案例。 隨著3Glasses成為微軟在中國區(qū)唯一的VR頭顯合作伙伴，藍珀S1將引入Windows Holographic混合現實平臺，VRSHOW在全球VR內容開發(fā)者服務支持方面擁有更大的想象空間。 據不完全統(tǒng)計，2016年上半年國內VR領域投資規(guī)模達到15.4億元，內容制作和分發(fā)平臺的投資分別上升至50%和21%，在VR硬件尚未完全普及的情況下，大多數的使用場景仍然停留在概念和噱頭階段，VRSHOW是否會成為未來內容分發(fā)及開發(fā)者服務的一股重要力量呢？楊峻瑞表示：“我很有信心”。 關注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。