文 | 威魔紀(jì)元 王鯤

各位XDJM，在你看到這篇blog的時(shí)候, 我們的永恒戰(zhàn)士VR已經(jīng)（或者即將）達(dá)到15000的線(xiàn)上付費(fèi)銷(xiāo)量了。請(qǐng)?jiān)徫以谶@里標(biāo)題黨了一下，但“15000”確實(shí)看上去更性感，而且近在眼前。

從0到15000，我們用了5個(gè)多月，我可以驕傲的把行業(yè)內(nèi)“頭部團(tuán)隊(duì)”這四個(gè)字送給我們自己。

在這里我分享幾個(gè)心得給朋友們，都是我們?cè)赩R游戲出海的過(guò)程中，一路走來(lái)的真真切切的體會(huì)。希望能幫助到越來(lái)越多的VR游戲開(kāi)發(fā)者們——你們有機(jī)會(huì)創(chuàng)造更好的成績(jī)。

“一個(gè)好的游戲，是一切浮華的基礎(chǔ)?！?/span>

“久違了，各位馬上就要放假的戰(zhàn)士們！Vanimals的11個(gè)大漢，在不見(jiàn)雪花兒的京城，擠在干燥的小屋里，擦干鼻血，終于在立春后擠出來(lái)這個(gè)v0.5.0更新，我們來(lái)瞅瞅里面都有什么干貨?！?br />
這是威魔的產(chǎn)品老大張總在2018年春節(jié)前夕的一個(gè)版本更新的公告文開(kāi)篇，發(fā)布在Steam的商店頁(yè)面。

魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“一個(gè)好的游戲，是一切浮華的基礎(chǔ)。”只有高效、用心的制作，才能最終得到用戶(hù)的好評(píng)。我至今還記得剛上線(xiàn)一周時(shí)，Steam平臺(tái)的一位海外華人玩家，給我們留下這段評(píng)語(yǔ)：“身為一個(gè)在國(guó)外住了小十年并且從Oculus DK1年代開(kāi)始接觸VR的華人，我真的不敢相信這款游戲是一個(gè)中國(guó)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)制作的。目前玩過(guò)最好，最質(zhì)量，最良心的國(guó)產(chǎn)VR游戲無(wú)疑！Good job folks! Keep it up.”

在這次版本更新中，我們對(duì)游戲的玩法加入了大量的新元素，瞄準(zhǔn)的就是海外深度玩家的喜好，持續(xù)給他們提供干貨。這只是我們游戲開(kāi)發(fā)理念的一個(gè)縮影。除了規(guī)劃中的功能改法，我們還把幾乎所有的用戶(hù)反饋在游戲中都做了提升——當(dāng)然，不是一味的跟從。

我們?cè)诖笮“姹靖轮g，持續(xù)穿插了一個(gè)半版本的迭代計(jì)劃。這樣我們既能保證持續(xù)的有新版本帶給玩家，同時(shí)還能準(zhǔn)備出較大幅度的更新。

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力，是永恒戰(zhàn)士VR在行業(yè)內(nèi)立足的根本原因。

（產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)?/span> @Unity上海大會(huì)2017，分享永恒戰(zhàn)士VR的產(chǎn)品思路） 

上線(xiàn)前，技術(shù)老大的擔(dān)憂(yōu)

游戲上線(xiàn)前，《永恒戰(zhàn)士VR》已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的用心之作了，在不同場(chǎng)合不同大會(huì)上，獲得了包括HTC、騰訊、英偉達(dá)、微軟等行業(yè)巨頭的獎(jiǎng)項(xiàng)和認(rèn)可。

出色的產(chǎn)品、技術(shù)和美術(shù)團(tuán)隊(duì)，出色的游戲品質(zhì)，注定了我們?cè)诔龊＿@條路上，不可以平庸的走出去。

于是我們?cè)谟螒蛏暇€(xiàn)的5個(gè)月前，就開(kāi)始了預(yù)熱工作。除了建立官方論壇，海外社交賬號(hào)之外，還聘請(qǐng)了外籍小伙伴，開(kāi)始深度運(yùn)營(yíng)Twitter、付費(fèi)廣告預(yù)熱等工作；

平臺(tái)合作方面，我們也非常注意跟各個(gè)平臺(tái)、軟硬件廠商的配合，在游戲上線(xiàn)前夕拿到了Viveport、Glu、Unity和英偉達(dá)等公司在海內(nèi)外的持續(xù)支持；

我們還提前若干個(gè)月就籌備了和海外主流VR媒體，以及網(wǎng)紅YouTuber的合作；

在游戲還沒(méi)上線(xiàn)，我們官方Twitter的關(guān)注度已經(jīng)是所有未上線(xiàn)的VR游戲中的佼佼者。

種種工作準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，威魔的技術(shù)老大李總卻提出了一個(gè)擔(dān)憂(yōu)：“總感覺(jué)我們還是少做了什么”。

（技術(shù)負(fù)責(zé)人李中元，在一次技術(shù)分享會(huì)上談到永恒戰(zhàn)士VR的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)）

發(fā)行路上，羞愧之心是壓力也是動(dòng)力

了解我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)背景的人可能知道，在開(kāi)始做VR之前，我們創(chuàng)造的“永恒戰(zhàn)士”系列，在2016年手機(jī)游戲市場(chǎng)遇到了不大不小的挫折。在2016下半年重新定位時(shí)，已經(jīng)尺寸急劇縮小的團(tuán)隊(duì)，下定決心在VR這個(gè)“可能亮瞎市場(chǎng)的新東西”上面做出點(diǎn)成績(jī)。

背負(fù)著這股壓力、動(dòng)力和決心，我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出了這款“永恒戰(zhàn)士”系列的最新一作。

然而，隨著游戲在海外開(kāi)賣(mài)，新的壓力也隨之而來(lái)——初始銷(xiāo)量并沒(méi)有那么美好。我們很快發(fā)現(xiàn)，雖然我們提前好幾個(gè)月就做了不少預(yù)熱工作，但那些都還是皮毛。相比較游戲本身的完成度和水準(zhǔn)，發(fā)行的準(zhǔn)備工作還遠(yuǎn)不到位。

這讓我想起我們李總在發(fā)行前夕的擔(dān)憂(yōu)，“感覺(jué)我們還是少做了什么”。

于是，我們推倒一切之前投入產(chǎn)出比不高的工作項(xiàng)，從頭開(kāi)始梳理Steam的生態(tài)系統(tǒng)。我們逐漸發(fā)現(xiàn)，真正能夠把產(chǎn)品推到用戶(hù)眼球上的方法，多且繁瑣，繁瑣到可以出一本書(shū)，來(lái)把每一個(gè)細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來(lái)。而現(xiàn)實(shí)中，以我們的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)費(fèi)，我們只能一個(gè)個(gè)地嘗試、深挖，然后用結(jié)果來(lái)快速驗(yàn)證。

把發(fā)行細(xì)分為多項(xiàng)工作，并逐個(gè)深挖，我們逐漸走出了一個(gè)“扒洋蔥理論”。其中，很值得大家注意的就是“如果你發(fā)現(xiàn)哪個(gè)洋蔥特別難扒開(kāi)，可能它就是最值得深挖的”。

（威魔紀(jì)元的海外發(fā)行思路, 幾個(gè)“大洋蔥”）

在這個(gè)過(guò)程中，我們動(dòng)用了大數(shù)據(jù)分析思路和自研的用戶(hù)分布分析工具。可以說(shuō)是拼了老命了。

這里我分享幾個(gè)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)~

1） 永恒戰(zhàn)士VR峰值一周在Steam的曝光次數(shù)為700萬(wàn)次，峰值日曝光170萬(wàn)次

2） 世界前10大鑒賞家群組，有5家給我們做了推薦

3） 累計(jì)評(píng)價(jià)為VERY POSITIVE（非常好評(píng)）

4） 作為一個(gè)搶鮮體驗(yàn)（Early Access）的游戲，歷史退款率僅為個(gè)位數(shù)
 

結(jié)語(yǔ)

在年初有一個(gè)國(guó)內(nèi)知名媒體給我發(fā)了個(gè)消息，問(wèn)我“是不是還在做VR游戲”，我當(dāng)時(shí)就咯咯地笑了。這似乎是一個(gè)和“吃了嗎”一樣的老問(wèn)題。

我的答案是“是的，而且還會(huì)做下去”——用更加務(wù)實(shí)，果敢，創(chuàng)新的方式。

2018年3月

@王鯤_Vanimals