文 | 威魔紀(jì)元 王鯤

各位XDJM，在你看到這篇blog的時候, 我們的永恒戰(zhàn)士VR已經(jīng)（或者即將）達(dá)到15000的線上付費銷量了。請原諒我在這里標(biāo)題黨了一下，但“15000”確實看上去更性感，而且近在眼前。

從0到15000，我們用了5個多月，我可以驕傲的把行業(yè)內(nèi)“頭部團(tuán)隊”這四個字送給我們自己。

在這里我分享幾個心得給朋友們，都是我們在VR游戲出海的過程中，一路走來的真真切切的體會。希望能幫助到越來越多的VR游戲開發(fā)者們——你們有機(jī)會創(chuàng)造更好的成績。

“一個好的游戲，是一切浮華的基礎(chǔ)?！?/span>

“久違了，各位馬上就要放假的戰(zhàn)士們！Vanimals的11個大漢，在不見雪花兒的京城，擠在干燥的小屋里，擦干鼻血，終于在立春后擠出來這個v0.5.0更新，我們來瞅瞅里面都有什么干貨?！?br />
這是威魔的產(chǎn)品老大張總在2018年春節(jié)前夕的一個版本更新的公告文開篇，發(fā)布在Steam的商店頁面。

魯迅先生曾經(jīng)說過，“一個好的游戲，是一切浮華的基礎(chǔ)?！敝挥懈咝А⒂眯牡闹谱?，才能最終得到用戶的好評。我至今還記得剛上線一周時，Steam平臺的一位海外華人玩家，給我們留下這段評語：“身為一個在國外住了小十年并且從Oculus DK1年代開始接觸VR的華人，我真的不敢相信這款游戲是一個中國開發(fā)團(tuán)隊制作的。目前玩過最好，最質(zhì)量，最良心的國產(chǎn)VR游戲無疑！Good job folks! Keep it up.”

在這次版本更新中，我們對游戲的玩法加入了大量的新元素，瞄準(zhǔn)的就是海外深度玩家的喜好，持續(xù)給他們提供干貨。這只是我們游戲開發(fā)理念的一個縮影。除了規(guī)劃中的功能改法，我們還把幾乎所有的用戶反饋在游戲中都做了提升——當(dāng)然，不是一味的跟從。

我們在大小版本更新之間，持續(xù)穿插了一個半版本的迭代計劃。這樣我們既能保證持續(xù)的有新版本帶給玩家，同時還能準(zhǔn)備出較大幅度的更新。

堅實的產(chǎn)品開發(fā)實力，是永恒戰(zhàn)士VR在行業(yè)內(nèi)立足的根本原因。

上線前，技術(shù)老大的擔(dān)憂

游戲上線前，《永恒戰(zhàn)士VR》已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的用心之作了，在不同場合不同大會上，獲得了包括HTC、騰訊、英偉達(dá)、微軟等行業(yè)巨頭的獎項和認(rèn)可。

出色的產(chǎn)品、技術(shù)和美術(shù)團(tuán)隊，出色的游戲品質(zhì)，注定了我們在出海這條路上，不可以平庸的走出去。

于是我們在游戲上線的5個月前，就開始了預(yù)熱工作。除了建立官方論壇，海外社交賬號之外，還聘請了外籍小伙伴，開始深度運營Twitter、付費廣告預(yù)熱等工作；

平臺合作方面，我們也非常注意跟各個平臺、軟硬件廠商的配合，在游戲上線前夕拿到了Viveport、Glu、Unity和英偉達(dá)等公司在海內(nèi)外的持續(xù)支持；

我們還提前若干個月就籌備了和海外主流VR媒體，以及網(wǎng)紅YouTuber的合作；

在游戲還沒上線，我們官方Twitter的關(guān)注度已經(jīng)是所有未上線的VR游戲中的佼佼者。

種種工作準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，威魔的技術(shù)老大李總卻提出了一個擔(dān)憂：“總感覺我們還是少做了什么”。

發(fā)行路上，羞愧之心是壓力也是動力

了解我們這個團(tuán)隊背景的人可能知道，在開始做VR之前，我們創(chuàng)造的“永恒戰(zhàn)士”系列，在2016年手機(jī)游戲市場遇到了不大不小的挫折。在2016下半年重新定位時，已經(jīng)尺寸急劇縮小的團(tuán)隊，下定決心在VR這個“可能亮瞎市場的新東西”上面做出點成績。

背負(fù)著這股壓力、動力和決心，我們這個小團(tuán)隊創(chuàng)造出了這款“永恒戰(zhàn)士”系列的最新一作。

然而，隨著游戲在海外開賣，新的壓力也隨之而來——初始銷量并沒有那么美好。我們很快發(fā)現(xiàn)，雖然我們提前好幾個月就做了不少預(yù)熱工作，但那些都還是皮毛。相比較游戲本身的完成度和水準(zhǔn)，發(fā)行的準(zhǔn)備工作還遠(yuǎn)不到位。

這讓我想起我們李總在發(fā)行前夕的擔(dān)憂，“感覺我們還是少做了什么”。

于是，我們推倒一切之前投入產(chǎn)出比不高的工作項，從頭開始梳理Steam的生態(tài)系統(tǒng)。我們逐漸發(fā)現(xiàn)，真正能夠把產(chǎn)品推到用戶眼球上的方法，多且繁瑣，繁瑣到可以出一本書，來把每一個細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來。而現(xiàn)實中，以我們的經(jīng)驗和經(jīng)費，我們只能一個個地嘗試、深挖，然后用結(jié)果來快速驗證。

把發(fā)行細(xì)分為多項工作，并逐個深挖，我們逐漸走出了一個“扒洋蔥理論”。其中，很值得大家注意的就是“如果你發(fā)現(xiàn)哪個洋蔥特別難扒開，可能它就是最值得深挖的”。

在這個過程中，我們動用了大數(shù)據(jù)分析思路和自研的用戶分布分析工具。可以說是拼了老命了。

這里我分享幾個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)~

1） 永恒戰(zhàn)士VR峰值一周在Steam的曝光次數(shù)為700萬次，峰值日曝光170萬次

2） 世界前10大鑒賞家群組，有5家給我們做了推薦

3） 累計評價為VERY POSITIVE（非常好評）

4） 作為一個搶鮮體驗（Early Access）的游戲，歷史退款率僅為個位數(shù)

結(jié)語

在年初有一個國內(nèi)知名媒體給我發(fā)了個消息，問我“是不是還在做VR游戲”，我當(dāng)時就咯咯地笑了。這似乎是一個和“吃了嗎”一樣的老問題。

我的答案是“是的，而且還會做下去”——用更加務(wù)實，果敢，創(chuàng)新的方式。

2018年3月

@王鯤_Vanimals