轉(zhuǎn)眼2018年即將過去一半，很明顯VR一體機成為了今年行業(yè)的“香餑餑”，Vive Focus、Pico Neo、小米VR一體機、愛奇藝奇遇二代……各大廠商紛紛推出新品，或面向行業(yè)或面向一般消費者，頗有長江后浪推前浪之勢。

去年，Pico憑借Goblin在VR一體機市場上一炮打響，千元級的價格更是在C端也搶占了部分市場份額。不過這款產(chǎn)品在小米VR一體機出來后失去了原有的競爭力。2018年下半場，VR一體機市場是否能如愿蓬勃發(fā)展，硬件公司如何突圍？趁著CES展的機會，VR陀螺采訪到了Pico CEO周宏偉，為我們解答上述問題。

VR企業(yè)可以完全靠B端存活

在VR一體機上，Pico毫無疑問是具有發(fā)言權(quán)的一家廠商。從Goblin到Pico NEO，兩款產(chǎn)品分別定位入門級和進階級，NEO甚至還配備了6DOF手柄的高端版本。

Pico NEO

去年年中，陀螺君曾經(jīng)寫過一篇VR一體機的相關(guān)內(nèi)容，對市場上的VR一體機做了一次深度調(diào)查。當時來看，各家產(chǎn)品幾乎都主要面向行業(yè)客戶，教育、營銷、體驗店成為最大的一體機落地場景。去年陀螺君了解到的Pico的情況，其在行業(yè)應用領(lǐng)域主要集中在三大類，商業(yè)展示、教育和線下體驗，三者在Pico的營收中占比分別為40%、30%和百分之十幾。

到現(xiàn)在，這一現(xiàn)象依舊沒有太大變化。據(jù)周宏偉透露，B端市場情況很不錯，且成長得非常好，特別是在教育、醫(yī)療、培訓、展示等領(lǐng)域，VR的適用面很廣。在其看來，一家VR企業(yè)可以完全依靠B端的業(yè)務存活，光解決方案在國內(nèi)的市場體量可以達到幾十億。

“以前很多人不了解，不知道怎么用，現(xiàn)在很多人都聽說過或者體驗過VR，會思考VR如何和自己的產(chǎn)品結(jié)合?！?br />
在所有應用領(lǐng)域中，教育是最大的一個口。“中國教育體量非常大，有幾十萬所學校，而現(xiàn)在VR覆蓋的可能還只在千所的級別，可以說學校依舊處在嘗試階段，遠沒普及。”

針對行業(yè)應用，Pico不僅推出了VR一體機Pico NEO，其還為行業(yè)應用提供了相關(guān)的SDK支持，比如面對開發(fā)者以及汽車、醫(yī)療、遠程會議、教育培訓、商業(yè)展示、線下體驗店等行業(yè)，Pico Neo一體機推出的四大系統(tǒng)——版權(quán)保護加密系統(tǒng)、實時監(jiān)控播控系統(tǒng)、數(shù)據(jù)設備管理系統(tǒng)以及多人互動系統(tǒng)。

行業(yè)應用由于需要適配不同的用戶需求，并非標準化的產(chǎn)品，所以一般來說所消耗的人力成本更高，不過在周宏偉看來，成本實際上取決于積累。做得越多，積累的模塊化的東西就越多，之后很多東西可以直接調(diào)用，可以大幅度節(jié)省成本。

除了國內(nèi)之外，Pico也在日本、美國，歐洲等地開發(fā)行業(yè)應用市場，商業(yè)展示、教育、醫(yī)療、培訓仿真以及成人都是海外的主要場景。“B端我覺得還是有剛需，而且Oculus的重點不在B端，并沒有巨頭和我們競爭，這是我們的機會?！?br />
從Goblin到NEO，Pico在不斷穩(wěn)固B端業(yè)務的同時，也在C端積累了第一批核心用戶?！拔覀儸F(xiàn)在B端和C端同步推進，堅決看好C端的市場?！?br />

從Goblin到NEO，下一代是？

在Facebook和小米的刺激下，VR一體機出現(xiàn)了爆發(fā)的苗頭。而剛剛過去的618電商狂歡的數(shù)據(jù)來看，也證明了2000元以下的產(chǎn)品是有市場的。據(jù)天貓618的VR設備銷量排行，Pico銷量進入第二，僅次于小米。
而Pico Goblin的整體銷量，據(jù)周宏偉稱大概為數(shù)萬臺，其雖然價格已經(jīng)在用戶能夠接受的范圍，但在其看來，體驗還遠遠不夠。

而此次采訪中，周透露了下一代產(chǎn)品的計劃，包括即將在7月份發(fā)布的Goblin二代，甚至下一代NEO都已經(jīng)在定義的過程中。在其看來，一款真正能被用戶接受的VR一體機必須具備以下幾個要素：

1、重量：必須在300g以下。“佩戴舒適性和持續(xù)性，現(xiàn)在VR的產(chǎn)品佩戴超過1個小時都會有問題，對于大眾消費者，愿意戴都是需要考慮的問題?！?br />
2、高分辨率屏幕。IMAX的屏幕是2K，角度一般為70度，雖然只有2K，但是用戶在觀看的時候并不會感覺到顆粒感。在周宏偉看來，單眼2K離用戶的接受度是非常接近的；

3、系統(tǒng)流暢度高，處理器以及各方面的性能必須能夠支撐一體機流暢運行；

4、2000元左右的價格。其坦言，從NEO在消費端的情況來看，4000元左右價位的產(chǎn)品很難在C端市場起量。

下一代產(chǎn)品依舊屬于Goblin系列，據(jù)稱體驗會比現(xiàn)在的有非常大的改善，將采用全新的設計，佩戴舒適性和持續(xù)性都將大幅改善，此外顯示效果、清晰度等都會有提升。

對于小米VR一體機是否會對Goblin產(chǎn)生沖擊，周宏偉坦言會感覺到壓力，不過壓力同時也會成為動力。“有這樣一個大的Player在推動行業(yè)發(fā)展也是一件好事，雖然會感覺到壓力，但也能督促我們把產(chǎn)品做得更好。Pico是一個初創(chuàng)型的公司，從體量、規(guī)模上來看是很難做到行業(yè)的領(lǐng)導者，我們能做的是在競爭中不斷提升自己，讓用戶不斷了解、認可我們，是我們希望能夠做到的?！痹谄淇磥?，體驗始終是第一位，在保證最好體驗的前提下，把價格做到最好，讓用戶有選擇的余地。

目前關(guān)于新品的具體信息尚未公布，陀螺君將持續(xù)關(guān)注。2018年7月，距離Goblin第一代發(fā)布剛好一年左右，而選擇在這個時間節(jié)點似乎并非巧合，因為在周看來，2019年將是C端真正爆發(fā)的時間點。

2019年C端將真正爆發(fā)，突破點：多人游戲、觀影

去年年底，Pico市場副總裁祖昆侖曾經(jīng)提到其在C端市場上觀察到的兩個現(xiàn)象，一是消費量在穩(wěn)定上漲；二是基于硬件體驗以及內(nèi)容的進步，用戶粘性有所提升。其還提到，Goblin有非常穩(wěn)定的活躍用戶，一周會有2、3次開機，且游戲時間達到半小時。當時多人游戲的作用就已經(jīng)初顯。

周宏偉也認為，接下來在C端的主要應用場景主要有兩個——多人游戲和觀影。

現(xiàn)在Pico平臺粘性最高的幾款多人VR游戲，如《Wands》、《Hunters Gate》，玩家的周活躍度都在3000~4000人次以上。
而觀影方面主要基于社交。在其看來，目前觀影是VR一體機的主要需求，所以可以看到市場上很多定位觀影的VR硬件，但是單純的觀影無法超越傳統(tǒng)院線的體驗，一方面是硬件自身的限制，包括佩戴、清晰度、價格各個方面。所以，社交成為了觀影體驗的加分項。

“每個人都看電影，而選擇什么樣的設備，什么樣的設備看電影體驗更好，這個是核心問題。如果體驗能做到比影院還好，觀影這個需求是成立的。將來VR設備替代影院，我個人是非?？春玫?，它相當于是影院的升級，不僅僅是看一塊屏，是跟場景融合，這是整個電影行業(yè)的更新?lián)Q代?！?br />
在近日舉行的CES上，Pico展示了與Pararea合作的VR社交影院產(chǎn)品，陀螺君也在現(xiàn)場進行了體驗。

（由于現(xiàn)場網(wǎng)絡不穩(wěn)定，畫面會出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象）

Pico的社交VR影院與小米VR一體機中的類似，不過其更為人性化，支持跨平臺體驗，也就是說，PC端和移動端能夠互通。據(jù)周宏偉稱，未來這款應用或許不止能夠跨平臺，還能跨品牌，把所有PC上的VR用戶和一體機上的VR用戶聯(lián)通起來。

在應用中，用戶可以自己組建房間也可以加入別人創(chuàng)建的房間，每個房間最多可以容納10人。在房間內(nèi)用戶可以自行選擇場景，也可以隨意瞬移位置。比較遺憾的是，目前這里面還不支持一體機內(nèi)的內(nèi)容點播，只能插入視頻URL來觀看。
據(jù)現(xiàn)場的工作人員稱，這款應用PC端對標的是VRCHAT，已經(jīng)上線Steam平臺，里面集合了很多可以互動的小游戲，不過在做移動端的時候，由于手柄沒有6DOF，所以在場景上做了很多改進，相對來說單調(diào)許多。應用內(nèi)有些房間移動端是不能進去的，相當于分了6DOF的房間和3DOF的房間。

據(jù)悉這款應用的移動端只是發(fā)布，預計在7月份正式上線。

在周宏偉看來，以這兩個場景的內(nèi)容不斷夯實為前提，加上把硬件體驗提升到上述的標準的話，2019年在C端是很有市場的。

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