“再過幾年看到活著的都是最大、最好的了。”伯通信息總裁王震坤說道。

“現(xiàn)在活下來的已經(jīng)很不錯(cuò)了?！蓖勇菥f。

VR醫(yī)療，正確的說應(yīng)該是醫(yī)療+VR，或許比我們想象中進(jìn)展得更快一些，而且其跟整個(gè)VR產(chǎn)業(yè)一樣，從2016年到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了一輪洗牌。在近日的Vive行業(yè)解決方案大會(huì)上，陀螺君與伯通信息總裁王震坤與公司董事顧偉的交流中，了解到了VR醫(yī)療的相關(guān)情況。

2年VR/AR營(yíng)收3500萬，獲上市公司戰(zhàn)略投資

在百度搜索伯通信息并不會(huì)出現(xiàn)太多的信息，即便查詢其工商信息也只能知道這是一家2018年5月才成立的新公司。所以，很多人可能甚至沒有聽說過伯通信息。

但實(shí)際上，伯通在VR圈已有3年。其前身更是成立于2010年，是一家廣告公司，其客戶包含諸多世界500強(qiáng)的企業(yè)，也涵蓋了眾多領(lǐng)域。

2015年年底，其正式組建VR團(tuán)隊(duì)，名為嘉英VR，基于原有的營(yíng)銷廣告資源，做了非常多的營(yíng)銷類VR/AR項(xiàng)目。其客戶包括方太、美國(guó)斯凱奇、顧家家居以及汽車名牌瑪莎拉蒂、寶馬等等。

2016年，公司正式切入VR醫(yī)療，到現(xiàn)在順利完成天使輪融資，且資方為某A股上市醫(yī)療企業(yè)，背靠上市公司資源，伯通信息成功切入行業(yè)，并與上海交大醫(yī)學(xué)院、復(fù)旦醫(yī)學(xué)院，上海健康醫(yī)學(xué)院以及多家醫(yī)院建立了合作。

據(jù)王震坤稱，至今為止，伯通信息完成了100多個(gè)項(xiàng)目，不止服務(wù)于醫(yī)院、醫(yī)學(xué)院，還服務(wù)于醫(yī)療類的公司諸如上海醫(yī)藥集團(tuán)，還原藥理、手術(shù)室醫(yī)療器械使用場(chǎng)景、銷售培訓(xùn)等。在一邊做項(xiàng)目的同時(shí)，其也在試圖開發(fā)新的產(chǎn)品，讓其通用化。
在現(xiàn)場(chǎng)陀螺君體驗(yàn)了其醫(yī)療方面的VR內(nèi)容，據(jù)稱這是心臟解剖的2.0版本，相比第一版在視覺效果上進(jìn)行了很大的改進(jìn)，并且加入了心臟搏動(dòng)效果，從靜態(tài)變成了動(dòng)態(tài)。面對(duì)眼前視覺效果逼真，且跳動(dòng)的“巨型心臟”，陀螺君不禁覺得有些惡心。

其不僅將心臟的各個(gè)部分分解出來，能讓人更直觀地了解心臟工作原理以及結(jié)構(gòu)，同時(shí)當(dāng)手柄選擇某個(gè)部分時(shí)還配合了相關(guān)詳細(xì)解說，使體驗(yàn)者可以了解得更透徹。
雖然看起來簡(jiǎn)單，但這樣的效果實(shí)際上很難實(shí)現(xiàn)?！皞鹘y(tǒng)的展示是規(guī)則物體，相對(duì)簡(jiǎn)單，而柔性、不規(guī)則的東西是最難的，特別是醫(yī)學(xué)中，它還必須符合科學(xué)原理的動(dòng)。醫(yī)療作品體現(xiàn)了專業(yè)化水平，做好的話做其他標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目都沒什么問題。”

2年間積累的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)讓其找到了之后的發(fā)展方向，并且獲得了不錯(cuò)的收入。據(jù)王震坤稱，其近兩年的營(yíng)收達(dá)到了5000萬，其中AR/VR類內(nèi)容開發(fā)服務(wù)收入達(dá)到3500萬。

醫(yī)療+VR解決的只是100步中的10步

“項(xiàng)目做的越多，共性需求會(huì)越多會(huì)形成產(chǎn)品，我們?cè)谧鲠t(yī)療項(xiàng)目的同時(shí)，找到共性需求，全新開發(fā)出自己的產(chǎn)品，未來方向是一專多能，醫(yī)療以產(chǎn)品為主，但也不放棄其他行業(yè)的項(xiàng)目?！?br />
在醫(yī)療方向，伯通信息主要方向在3個(gè)層面，系統(tǒng)（局部）解剖學(xué)、微創(chuàng)手術(shù)的模擬培訓(xùn)以及臨床思維教育課件，且重點(diǎn)面向醫(yī)學(xué)院。

“3個(gè)方向已經(jīng)很大了，解剖、病理、臨床思維手術(shù)，我們現(xiàn)在只挑接受率高的來開發(fā)。比如人體解剖學(xué)這本書一共12章節(jié)，我們打算縮減一點(diǎn)點(diǎn)變成9個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)部位都按照半年來算，要4.5年才能做出來，心臟在里面只是一個(gè)小的部分?！?br />
在王震坤看來，目前心臟解剖的新版本還需要再優(yōu)化，而這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際上已經(jīng)研發(fā)了2年。現(xiàn)在里面幾大系統(tǒng)都有，做到了外行可以接受的程度，但如果要到理想的程度還有很長(zhǎng)的周期，一定要有人往下去做，做一些好的項(xiàng)目出來。
“不是VR發(fā)展慢，是沒有好的軟件產(chǎn)品，但是軟件開發(fā)要時(shí)間，之前Demo、同質(zhì)化產(chǎn)品多，沒有結(jié)合VR的優(yōu)勢(shì)去開發(fā)東西，沒有一個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)愿意這樣深入進(jìn)去做，因?yàn)闆]賣出去之前這些錢都得燒著。”目前伯通信息團(tuán)隊(duì)有40多個(gè)人，專門開發(fā)內(nèi)容，其臨床思維的課程已經(jīng)在開發(fā)日程中。臨床思維醫(yī)院有很大需求，醫(yī)院每年都來很多新醫(yī)生，都沒有問診經(jīng)驗(yàn)，需要先用模擬的來做培訓(xùn)問診。

醫(yī)療、教育與VR的結(jié)合，乍一看很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上有非常高的專業(yè)門檻，VR與傳統(tǒng)行業(yè)存在很大的鴻溝，需要相互理解、融合。

伯通信息團(tuán)隊(duì)的一位產(chǎn)品總監(jiān)吳丹燚提到，其曾經(jīng)是一名內(nèi)科醫(yī)生，研究肺相關(guān)方面，包括肺結(jié)核、肺癌等。“我之前做內(nèi)科醫(yī)生，實(shí)際上不管是內(nèi)科還是外科醫(yī)生每天都很忙，要負(fù)責(zé)門診、病房還要有科研，實(shí)際上大家不愿意去接受一個(gè)新的而且還要費(fèi)時(shí)的東西，而新技術(shù)要打進(jìn)去也要經(jīng)過院長(zhǎng)、行政、科院主任等重重關(guān)卡，很難打進(jìn)去。此外，VR在其中需要用到的場(chǎng)景還很少，無非就是醫(yī)學(xué)生或者規(guī)培生的帶教，或者病人的宣教，而這種是PPT或者口說可以解決的，那別人為什么要接受你幾十萬甚至幾百萬的成本的產(chǎn)品。但是醫(yī)學(xué)院就不一樣，醫(yī)學(xué)生都是一張白紙，書本是個(gè)二維的平面，很多東西沒有概念，或者看著圖沒法形成認(rèn)知，這個(gè)確實(shí)需要。而且每年60萬的醫(yī)學(xué)生，還是有蠻大的前景的。”

其還提到，之后產(chǎn)品將推出PC端的版本，醫(yī)學(xué)院可以用VR來放大屏幕，學(xué)生回去之后可以使用PC軟件登陸進(jìn)行復(fù)習(xí)和練習(xí)。

由于中國(guó)的頂級(jí)的醫(yī)生資源匱乏，醫(yī)學(xué)生培養(yǎng)階段比較長(zhǎng)，VR在培訓(xùn)中的作用很明顯，不過VR并不能解決所有的問題。王震坤也不認(rèn)為VR就是萬能的。

“有經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)生知道，世界上沒有一個(gè)東西讓人培訓(xùn)完之后就能上手，如果整個(gè)過程是0-100步，可能VR可以讓其往前走10步，其他技術(shù)又可以讓其走20步，每個(gè)都能往前走一點(diǎn)，很多東西可以結(jié)合起來，只要有用就行，而不會(huì)把希望寄托在某一個(gè)產(chǎn)品上面。”

市場(chǎng)缺乏深耕精品，VR醫(yī)療已經(jīng)歷一輪洗牌

2017年開始，VR整體轉(zhuǎn)向了行業(yè)應(yīng)用，教育、醫(yī)療成為了其中重要的兩大板塊。

據(jù)陀螺君所知，VR在醫(yī)療中的應(yīng)用非常多，包括手術(shù)培訓(xùn)、疼痛管理、病人教育、臨床醫(yī)生教育、理療和復(fù)健、PTSD、轉(zhuǎn)換性障礙治療、戒煙、應(yīng)對(duì)恐懼、腦震蕩評(píng)估、養(yǎng)老、緩解壓力、健身、培訓(xùn)助產(chǎn)士、牙醫(yī)，總結(jié)下來主要的兩大作用在于教育培訓(xùn)及輔助治療兩方面。

“醫(yī)療市場(chǎng)很大，但是沒有人專心做產(chǎn)品。”王震坤認(rèn)為這是目前VR醫(yī)療領(lǐng)域存在的重要問題。
“比如市場(chǎng)上流行一套人體模型，很多人的產(chǎn)品就會(huì)用這套人體模型來改，沒有人沉下心來和專業(yè)的醫(yī)學(xué)院合作，把真實(shí)的心臟解剖開，沒有人沉入到教學(xué)里面，跟醫(yī)學(xué)教育的人研發(fā)獨(dú)特的東西?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的很多解剖學(xué)的課件，比如有的戴個(gè)3D眼鏡可以用筆拆開的，還有一些裸眼3D的效果的，在我們看來，這些素材都是通用的，市場(chǎng)上都能找到，只要有人做出來一套，所有人都在這個(gè)上面去改，為了快速變現(xiàn)?！?br />
在其看來，VR醫(yī)療所涉及的面實(shí)際上非常廣，包括系統(tǒng)解剖、局部解剖、病理、藥理、手術(shù)五大板塊，但市場(chǎng)上缺乏專業(yè)、垂直細(xì)分的東西，而這些正是潛力的市場(chǎng)所在。

而在VR和醫(yī)療這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，據(jù)了解，實(shí)際上到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷過一輪洗牌。

“做VR醫(yī)療的挺多，16年我知道的有20-30家，后來很多都轉(zhuǎn)型了，現(xiàn)在比較大、垂直的可能不到10家，大部分團(tuán)隊(duì)就十多個(gè)人，我們算中型團(tuán)隊(duì)，再往上有大的有100-200人以上，那種也很少，他們就什么項(xiàng)目都接，專研的這種還挺少的?！?br />

結(jié)語

在此次Vive解決方案大會(huì)上，陀螺君也看到了幾家VR醫(yī)療的相關(guān)團(tuán)隊(duì)，包括HTC旗下健康醫(yī)療事業(yè)部DeepQ團(tuán)隊(duì)、VR輔助戒毒/心理治療團(tuán)隊(duì)望里科技、用VR研究臨床病例的中創(chuàng)五聯(lián)、做臨床醫(yī)學(xué)VR培訓(xùn)的德納智谷科技、做VR視覺訓(xùn)練的歐普特，其解決方案幾乎都有在醫(yī)院落地應(yīng)用，整體來看，VR醫(yī)療團(tuán)隊(duì)越來越專業(yè)、垂直、細(xì)分是未來的主要的方向，相比任何東西都做，在一個(gè)方向上做專做精更能建立壁壘。

對(duì)于VR與醫(yī)療的結(jié)合，陀螺君也會(huì)持續(xù)關(guān)注，歡迎相關(guān)領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)分享交流。

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