文/VR陀螺 冉啟行

12 月 27 日，在深圳國際眼鏡業(yè)博覽會上，星紀魅族與雅視集團舉行了「攜手共進，智能新篇」智能穿戴 5S 戰(zhàn)略合作簽約儀式。雙方將攜手推廣 StarV 品牌與 AR 智能眼鏡產(chǎn)品，共同開拓市場，提升整體競爭力，并積極開展海外合作，持續(xù)擴展全球業(yè)務。

星紀魅族高級副總裁、XR 事業(yè)部總裁盧勇與雅視集團董事會主席吳海英分別代表雙方簽署合作協(xié)議。星紀魅族 XR 業(yè)務部總經(jīng)理郭鵬及雅視集團副總裁朱仲華發(fā)表致辭，共同表達了對智能穿戴行業(yè)發(fā)展的堅定信心以及對本次合作的重視與期待。

雅視集團董事會主席吳海英（左）與星紀魅族高級副總裁、XR事業(yè)部總裁盧勇（右）簽署合作協(xié)議

郭鵬在致辭中表示，雅視集團是全球化的眼鏡企業(yè)，擁有龐大的全球業(yè)務網(wǎng)絡和深厚的經(jīng)驗積累，同時建立了全球首個智能穿戴 5S 專區(qū)，推動眼鏡行業(yè)的技術革新潮流。星紀魅族是智能眼鏡行業(yè)的引領者，已經(jīng)推出兩代、多個系列的 AR 智能眼鏡和可穿戴智能產(chǎn)品，將 AI 與AR 技術緊密融合，獲得了市場的廣泛認可，此次雙方合作將推動智能眼鏡觸達更多人群，為消費者帶來前所未有的智能眼鏡穿戴體驗。

雅視集團副總裁朱仲華認為，目前我們正在經(jīng)歷傳統(tǒng)眼鏡到智能眼鏡的飛躍，視光行業(yè)正在與電子行業(yè)深度融合，智能眼鏡帶來了全新增量市場，雅視集團將與星紀魅族等合作伙伴攜手共進，共同推動智能眼鏡行業(yè)的發(fā)展，讓智能眼鏡將成為連接你我、連接世界的橋梁。

 爆火的AI眼鏡市場，未來將出現(xiàn)兩極分化 

年初，Ray-Ban Meta 以百萬臺的市場銷量，一舉點燃了整個 AI 眼鏡市場。中國 AI 眼鏡市場也暗流涌動，一場沒有硝煙的新一代硬科技產(chǎn)品之爭已是箭在弦上。

在盧勇看來，中國智能眼鏡產(chǎn)業(yè)目前正處于黎明前的曙光初現(xiàn)時刻。以 Ray-Ban Meta 這款智能眼鏡為例，它幾乎達到了現(xiàn)象級的市場地位，讓人們意識到將傳統(tǒng)的眼鏡形態(tài)與最新的 AI 技術相結合，不僅具有巨大的前景，還能切實解決用戶的剛需應用問題。

他說道：“因此，現(xiàn)在各個主流品牌紛紛進入這個領域。星紀魅族早在三年前就已投入智能眼鏡產(chǎn)業(yè)，我們積累了大量的技術，擁有豐富的外觀設計知識產(chǎn)權，并且在核心關鍵技術方面也已取得自主權。因此，在這個希望已經(jīng)到來，明年可能就是一個爆發(fā)年的大市場環(huán)境下，我們大有可為。”

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市面上大約有 40 多家已宣布入局、被披露的廠商布局 AI 眼鏡。然而， AI 眼鏡市場的爆款產(chǎn)品 Ray-Ban Meta 今年的最大預估數(shù)值也僅在 300 萬臺左右，資本熱度似乎遠高于市場實際需求。

盧勇對此表示：“從早期到現(xiàn)在，除了 Ray-Ban Meta，還沒有出現(xiàn)現(xiàn)象級的智能眼鏡產(chǎn)品。星紀魅族在當前市場中是頂尖品牌之一，但從絕對數(shù)量來看，仍不夠高。原因在于，市場上需要一個現(xiàn)象級的、剛需引領的產(chǎn)品，并且在價格上需要大幅度調整以降低門檻，讓更多用戶接受。因此，我認為未來這種產(chǎn)品的競爭并不令人擔憂。”

“未來的市場將呈現(xiàn)出嚴重的兩極分化。一方面，大量新品牌和中低端產(chǎn)品將涌入市場，可能通過低價策略滿足一部分消費者的嘗鮮需求。但只有那些注重體驗的產(chǎn)品才能在長遠的市場中生存下來。畢竟，作為佩戴在鼻梁上的設備，對觀賞性、時尚性、舒適性以及智能化體驗等方面有相當高的要求，我們在這些方面具有極高的信心。”

 AI眼鏡的「借勢」與「切入」，AR顯示仍是未來 

目前，AI 眼鏡市場從技術上備受關注，但相對而言，消費者參與度其實并不高。因此，一方面需要探討短期內的規(guī)劃，以改變這一現(xiàn)狀，同時也要評估國內市場的潛在發(fā)展。

盧勇表示：“現(xiàn)在的情況我認為有兩個方面，一是借勢。因為之前進入這個市場的大都是創(chuàng)業(yè)公司和中小品牌，而大廠因為他們的機會成本高大多沒有進入。另一個方面，中國市場缺乏足夠大的規(guī)模，讓大廠不愿意投入。”

“在這一階段，創(chuàng)業(yè)公司承擔著教育用戶的所有成本，因為新產(chǎn)品在市場上缺乏認知?？赡芡度霐?shù)千萬卻難以引起市場反響。盡管個別用戶可能會覺得產(chǎn)品很棒，但其市場熱度不高，或者絕對銷量不高，主要是因為有大量潛在用戶對產(chǎn)品不了解，無法接觸到。但現(xiàn)在，我認為這種狀況已經(jīng)有所改變。”

“隨著 Ray-Ban Meta 的推出，中國眾多大廠如小米、字節(jié)跳動、百度等。它們的加入預示著明年的市場競爭將異常激烈，每個參與者都希望通過教育用戶來搶占市場份額。這意味著，市場和用戶的教育成本將由多家企業(yè)共同承擔，這一趨勢已經(jīng)不可避免。”

“第二個就是切入點的選擇。我們之前做的是帶顯示的 AR 眼鏡。確實，顯示功能在用戶接受度方面鏈條較長，因為它涉及到配鏡、驗光和佩戴舒適度的調整，鏈條較長。但也有其獨特的需求和優(yōu)勢。而現(xiàn)在，如果大家是從拍照這個角度來切入的話，其實是自己規(guī)避掉了更麻煩的環(huán)節(jié)，可能更容易被用戶接受。”

“然而，顯示功能在長遠來看是無法避免的，未來的產(chǎn)品如果不具備顯示模塊，很可能都無法稱之為智能眼鏡。不過，初期可以通過簡化產(chǎn)品來降低復雜度，利用大眾市場效應，預計從明年開始市場將變得較為火熱。到 2026 年，這一趨勢將有明顯改觀，至少一到兩款明星產(chǎn)品將脫穎而出。”

 明年將發(fā)布多模態(tài)AI眼鏡，大力拓展線下渠道 

“我們一定會推出帶視覺多模態(tài)的產(chǎn)品。”在本次采訪中，盧勇告訴 VR陀螺，星紀魅族一定會推出多模態(tài)的 AI 眼鏡產(chǎn)品，預計將在明年 Q3 發(fā)布。

產(chǎn)品的覆蓋是一方面，另一大發(fā)力點在于市場渠道、與戰(zhàn)略拓展。盧勇表示：“我們未來的布局將主要側重于線下渠道。從明年起，我們將逐步增加線下門店的數(shù)量和觸點。這一計劃不僅限于眼鏡產(chǎn)品，還包括其他形態(tài)的商品。首先，我們將擴展自家實體門店的數(shù)量，隨著門店的擴張，我們的觸點也會相應增加。其次，我們會積極發(fā)展與雅視等傳統(tǒng)眼鏡店的合作。”

“在合作伙伴的眼鏡門店中展示我們的產(chǎn)品，實際上是擴大我們線下觸點的一種有效方法。此外，我們還與一些行業(yè)伙伴合作，在他們的店鋪中提供展示。對我來說，所有這些都構成了與用戶接觸的觸點。”

在談到與雅視集團的合作時候，盧勇強調：“我們非常重視雅視在傳統(tǒng)眼鏡設計和制造方面積累的豐富經(jīng)驗。對我們而言，智能眼鏡首先應是一副眼鏡，因此不應脫離眼鏡這一產(chǎn)品形態(tài)，而應是將智能電子產(chǎn)品進行附加。雅視在眼鏡的人因設計、結構拆解以及材料運用和外觀設計上都有獨到之處。”

“第二眼鏡它不像手機等標準化產(chǎn)品，消費者在購買手機時可以很容易做出決策。僅了解品牌、芯片、屏幕大小、攝像頭等標準參數(shù)即可做出購買決策。但眼鏡需要試戴和體驗。即使是同一品牌的眼鏡，不同的款式和顏色也可能影響用戶的購買決策。而雅視擁有大量線下傳統(tǒng)近視眼鏡門店，這是我非?？粗氐?。我們希望通過雅視的渠道接觸到更多的眼鏡用戶，讓他們體驗到新科技和新智能，從而帶來全新的體驗。”

根據(jù)國家衛(wèi)健委的最新數(shù)據(jù)顯示，我國近視人口高達 7 億人。在盧勇看來，對于智能眼鏡這類電子產(chǎn)品，隨著技術的不斷進步和優(yōu)化，特別是重量和功耗，其認為該形態(tài)產(chǎn)品的潛在市場規(guī)模是巨大的，至少是億級以上的規(guī)模。