對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，出生地，就好比面對(duì)的市場(chǎng)，科技樹(shù)，就好比自己的戰(zhàn)略。

AR眼鏡這個(gè)市場(chǎng)，盡管有美好的未來(lái)，但是當(dāng)前并不是一個(gè)成熟的、巨大的市場(chǎng)。

AR眼鏡目前最大的矛盾在于：當(dāng)前的技術(shù)水平，并不足以滿足廣泛客戶的普遍需求，無(wú)論從佩戴舒適度（例如視場(chǎng)角、重量、聯(lián)線、發(fā)熱、清晰度、亮度等等）還是計(jì)算能力等；而且，在當(dāng)前科技水平上，短期內(nèi)即便投資再多，堆疊再多技術(shù)，也仍然不改變這一本質(zhì)（中長(zhǎng)期還是有機(jī)會(huì)的，但是前提是，你得活的足夠久才行）。所以夢(mèng)想開(kāi)發(fā)普適性新產(chǎn)品，或者想憑借自己硬件核心技術(shù)，提供獨(dú)特體驗(yàn)以占據(jù)大市場(chǎng)的道路，在眼前不切實(shí)際。

而上面這幾家企業(yè)，無(wú)疑都是奔著這個(gè)目標(biāo)去的，ODG最為明顯，僅擁有100多名員工，卻要針對(duì)大致相同客戶，開(kāi)發(fā)三個(gè)不同的產(chǎn)品線。META則是一直在完善其最新的AR眼鏡Meta 2。DAQRI相比之下，務(wù)實(shí)得多，直接盯著工業(yè)市場(chǎng)。

• 表面上看，ODG的倒閉，是因?yàn)樽圆涣苛τ趾酶唑\遠(yuǎn)，以至于其員工都看不下去了，在創(chuàng)始人花樣花（zuo）錢（si）的的調(diào)調(diào)下，ODG的R-9與R-8 AR眼鏡從未發(fā)貨，而R-7訂單也沒(méi)有全部完成。“一切都是原型，什么都沒(méi)有完成，在一樣?xùn)|西只有60％的完成度時(shí)，你已經(jīng)進(jìn)入了下一樣?xùn)|西的研發(fā)”，一名前員工曾經(jīng)評(píng)價(jià)：“我認(rèn)為ODG垮臺(tái)的核心是缺乏專注。”

• 表面上看，Meta的倒閉，似乎是產(chǎn)品推出太慢，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，融資也不夠多，沒(méi)有跑到終點(diǎn)。

• 表面上看，DAQRI的倒閉，似乎是市場(chǎng)不夠大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很強(qiáng)悍。

核心問(wèn)題在于：

創(chuàng)業(yè)投資須知：

• 小市場(chǎng)不能支撐大預(yù)期，大投入，投入回報(bào)比不合理

• 研發(fā)越多，市場(chǎng)越不能承受之重，最終必將難以為繼

在市場(chǎng)沒(méi)有起來(lái)之前，就應(yīng)該干一些和市場(chǎng)匹配的事兒，盲目燒錢去做產(chǎn)品，燒沒(méi)用的技術(shù)專利，最后必然是賣不出去。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不成熟之前，產(chǎn)品價(jià)格再居高不下，例如DAQRI的工業(yè)頭盔，上市時(shí)一個(gè)要賣5000美元，真是天知道什么工業(yè)企業(yè)會(huì)大批量買這玩意兒。

再看看ODG的專利，涉及頭顯透視光學(xué)、眼睛成像、用戶接口、熱管理、技術(shù)集成和操作系統(tǒng)等領(lǐng)域。重點(diǎn)專利技術(shù)包括：眼鏡形狀參數(shù)、實(shí)時(shí)內(nèi)容照明、眼睛位置追蹤、AR與VR之間的切換等。基本上從顯示光學(xué)模組，到系統(tǒng)集成，到軟件，到傳感器等等無(wú)所不包。試問(wèn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，100來(lái)號(hào)人，真的干得了而且干得好這么多事兒的嗎？

也許有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者選擇干這么多事，真不一定完全是自己長(zhǎng)期內(nèi)心膨脹認(rèn)識(shí)不清，也可能是融資時(shí)牛皮吹得太大，讓投資人期望過(guò)高，自己把自己放到火上烤，說(shuō)到這里，投資人和創(chuàng)業(yè)者其實(shí)都有責(zé)任。

好了，言歸正傳，我們來(lái)看看AR公司還能不能投資吧？

歸根結(jié)底，一看行業(yè)本質(zhì)，二看發(fā)展策略。

發(fā)展策略，可以這么說(shuō)，如果短期內(nèi)，AR產(chǎn)業(yè)鏈的很多底層技術(shù)乃至科學(xué)原理，沒(méi)有巨大突破的話，基本上AR硬件“核心”技術(shù)的差別，個(gè)人認(rèn)為沒(méi)可能導(dǎo)致某家產(chǎn)品橫空出世橫掃市場(chǎng)。因?yàn)槎疾蛔阋宰龅?，讓普通人如普通眼鏡般去長(zhǎng)期佩戴。這樣的話，其實(shí)好一點(diǎn)，差一點(diǎn)，都不會(huì)有太本質(zhì)的區(qū)別，反正都不夠好到上面這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

因此，科技樹(shù)千萬(wàn)不要純粹點(diǎn)硬件技術(shù)，必然死的很慘，但是硬件科技不點(diǎn)行不行呢，也肯定不行，因?yàn)檫€是上面問(wèn)題，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都不成熟，你想靠供應(yīng)商的貨架產(chǎn)品，做出一個(gè)滿足某些特定用戶需求的產(chǎn)品，都不是容易事兒。有時(shí)候還得有一兩手絕活兒，但是這個(gè)絕活，我覺(jué)得對(duì)于AR眼鏡廠商，更多要在系統(tǒng)集成層面上，而不是去突破一兩個(gè)單點(diǎn)；對(duì)于某些組件供應(yīng)商，就挑自己擅長(zhǎng)的一兩個(gè)單點(diǎn)去突破。絕對(duì)不能大而全，否則必死，還是那句話，融這么點(diǎn)錢，干不了拯救整個(gè)行業(yè)的事兒。

那么，除了系統(tǒng)集成的科技樹(shù)，還有哪些需要點(diǎn)？

核心應(yīng)該是行業(yè)解決方案，考慮如何用AR技術(shù)解決客戶的實(shí)際問(wèn)題，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度結(jié)合，給實(shí)體經(jīng)濟(jì)賦能。這里面的關(guān)鍵科技包括：優(yōu)秀的互動(dòng)設(shè)計(jì)，可千萬(wàn)別小瞧這個(gè)。大家應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)哥倫比亞大學(xué)的AR之父Steven，之前曾經(jīng)有幸和他請(qǐng)教過(guò)一個(gè)下午。

最后他的結(jié)論就是：在AR領(lǐng)域好的互動(dòng)，比什么都重要，AR并不是簡(jiǎn)單識(shí)別一下物體，顯示一下標(biāo)簽信息。真正有用的作業(yè)指導(dǎo)等AR應(yīng)用中，互動(dòng)設(shè)計(jì)是很有學(xué)問(wèn)的，不相信的朋友可以看看Steven主頁(yè)上的自我介紹：research interests include human & computer interaction, augmented reality and virtual reality, 3D and 2D user interfaces, automated design of graphics and multimedia, mobile and wearable computing, health applications, computer games, and information visualization. 可以看到，他把人機(jī)互動(dòng)放在最重要位置，因?yàn)檫@個(gè)才是在硬件不足的時(shí)候，讓有限硬件滿足客戶需求的關(guān)鍵。

更重要的是，硬件隨著時(shí)間會(huì)快速變換，人機(jī)互動(dòng)，是相對(duì)更加基業(yè)長(zhǎng)青的技術(shù)，比如電腦的核心硬件從80年代到今天變了多少，但是鼠標(biāo)、鍵盤(pán)和圖形界面操作系統(tǒng)，對(duì)于PC來(lái)說(shuō)基本不變。

這里可能有人有問(wèn)題，那么DAQRI不是針對(duì)工業(yè)的嗎？不是已經(jīng)很聚焦了嗎？怎么也干不下去了？這里我不是DAQRI的員工，不好講DAQRI為什么。但是我知道，所謂工業(yè)，其實(shí)根本不是一個(gè)垂直行業(yè)，工業(yè)是一個(gè)水平行業(yè)，可以說(shuō)每一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域，對(duì)于AR的需求都是千差萬(wàn)別的，我只能說(shuō)從DAQRI的主頁(yè)上，讀不出這種細(xì)分差別來(lái)，看起來(lái)DAQRI似乎在以不變應(yīng)萬(wàn)變，以單一產(chǎn)品應(yīng)對(duì)諸多細(xì)分市場(chǎng)，如果我的猜測(cè)是對(duì)的，那么也就有答案了。

所以，另外一個(gè)關(guān)鍵科技，其實(shí)是如何把AR深入具體工業(yè)領(lǐng)域，和各行業(yè)深度結(jié)合，這里最后客戶買單的，肯定不是簡(jiǎn)單的AR技術(shù)，一定是為客戶解決問(wèn)題，那么要解決問(wèn)題，其實(shí)就是把技術(shù)和行業(yè)結(jié)合到極致。即使是一個(gè)垂直行業(yè)，內(nèi)部也是細(xì)分千差萬(wàn)別，比如說(shuō)電力行業(yè)，能用到AR和AR相關(guān)技術(shù)的部門(mén)特別多，發(fā)輸變配用，你得知道誰(shuí)最需要AR，誰(shuí)最有錢批量上設(shè)備，誰(shuí)需要的AR是什么形態(tài)，用AR解決什么剛需，要不然也會(huì)死的很慘。舉一個(gè)例子，自從0Glass在電力巡檢領(lǐng)域打響了第一槍以后，基本上我見(jiàn)過(guò)所有的國(guó)內(nèi)AR企業(yè)都在喊自己在做電力巡檢，但是誰(shuí)做得有多深，這就靠投資人慧眼了。

• 技術(shù)領(lǐng)先？我認(rèn)為錯(cuò)了

• 產(chǎn)品領(lǐng)先？我認(rèn)為錯(cuò)了

• 客戶領(lǐng)先？我認(rèn)為有道理

• 渠道領(lǐng)先？我認(rèn)為有道理

• 服務(wù)領(lǐng)先？我認(rèn)為有道理

所以，可以存活，并且還有投資價(jià)值的AR公司，一定具有以下特點(diǎn)：

1. 有造血能力（純粹燒錢的就別投了，活不到市場(chǎng)大規(guī)模爆發(fā)）

2. 有獨(dú)特，高效，全國(guó)性客戶挖掘、營(yíng)銷和推廣渠道的

3. 有高粘性客戶的

4. 有解決方案能力的，特別是解決行業(yè)共性問(wèn)題的

5. 產(chǎn)品能力強(qiáng)，價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)定的

6. 掌握核心交互科技的

這么看起來(lái)，似乎AR公司，和其他的ICT領(lǐng)域公司也沒(méi)有多大區(qū)別，就是給客戶提供信息化智能化方案嘛，沒(méi)錯(cuò)，我認(rèn)為這才是AR公司的價(jià)值。因?yàn)榻裉斓募夹g(shù)既然不是最終形態(tài)，甚至不是穩(wěn)定形態(tài)，那么不知道哪一天，可能現(xiàn)在的硬件就會(huì)被全面淘汰，在當(dāng)前硬件具有的優(yōu)勢(shì)，除了顛覆者以外都不再存在；即便不考慮顛覆式創(chuàng)新，如果AR市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，華為等巨頭進(jìn)入，還沒(méi)有發(fā)育成熟的小型硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)不要說(shuō)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就在在供應(yīng)鏈上都毫無(wú)機(jī)會(huì)，單純售賣硬件的模式必死無(wú)疑。

當(dāng)然，即使未來(lái)發(fā)生了這些，領(lǐng)跑并且發(fā)育成熟的AR公司，也肯定比產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈成熟后新進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者有充分的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。所以，也不排除等到成熟的時(shí)候，憑借充分經(jīng)驗(yàn)，利用成熟供應(yīng)鏈直接爆發(fā)的可能性，就像手機(jī)市場(chǎng)雖然已經(jīng)很成熟了，小米還是殺出來(lái)一條血路一樣。這個(gè)也還是以AR公司作為優(yōu)秀的解決方案公司，能活到那一天為前提的。

首先是客戶，接下來(lái)是運(yùn)用AR技術(shù)為客戶創(chuàng)造的信息化、智能化價(jià)值，才是最關(guān)鍵的，這種系統(tǒng)一旦部署下去，很容易深度嵌入客戶的整個(gè)信息化智能化體系，替代成本很高，而且就算有更好的硬件，也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)锳R公司無(wú)非就是不用自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)獨(dú)家硬件了而已。

以我為例，我是一個(gè)做AR turn key解決方案公司，客戶和單子都是自己的，你H家的硬件再好，也不如我懂客戶需求，也沒(méi)有我和客戶的關(guān)系積淀，也沒(méi)有我掌握客戶的數(shù)據(jù)，也沒(méi)有深度嵌入客戶系統(tǒng)，大不了我硬件采購(gòu)H家的，系統(tǒng)還是我自己的。就好比國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)大疆最好，但是在某些市場(chǎng)，訂單可是被大疆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到的哦，只不過(guò)里面用的飛機(jī)還是外購(gòu)大疆的，無(wú)他，客戶在手而已，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。

現(xiàn)在很有意思的是，即使某些單攻AR專項(xiàng)核心技術(shù)的企業(yè)，例如光學(xué)模組，也都會(huì)從客戶著眼，去推動(dòng)自己組件的銷售，因?yàn)槭袌?chǎng)才是正道，在市場(chǎng)沒(méi)有大規(guī)模啟動(dòng)前，就應(yīng)該采取一些看起來(lái)有點(diǎn)不一樣的策略，與其等AR眼鏡整機(jī)廠商成氣候，不如自己先來(lái)帶動(dòng)自己。

再多說(shuō)一句，為什么我要把渠道列進(jìn)來(lái)，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，目前AR技術(shù)，大多數(shù)領(lǐng)域還是處女地，客戶認(rèn)知需要時(shí)間，客戶采購(gòu)也需要一步步來(lái)，前期需求還往往是實(shí)驗(yàn)性采購(gòu)，如果只是用普通的銷售人員，成單數(shù)量金額有限，成單周期也都很長(zhǎng)，遠(yuǎn)超普通的貨架型ICT產(chǎn)品，一般人根本等不下去。所以往往是公司開(kāi)始時(shí)，靠創(chuàng)始人自己銷售，沒(méi)問(wèn)題，做個(gè)一兩千萬(wàn)的單子很輕松，但是這個(gè)模式不具備任何可復(fù)制性，公司沒(méi)法做大，所以必須有能夠協(xié)助企業(yè)共同開(kāi)拓市場(chǎng)的渠道，而且是全國(guó)性渠道，才能幫助企業(yè)快速做大，得渠道者得天下。