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AR“元年”，創(chuàng)業(yè)公司如何快速建立壁壘？

發(fā)布時間：2020-01-02 10:46 | 標簽： VR AR 5G MR Nreal Light Nreal

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文 | 案山子

“天下武功，唯快不破。”

隨著國內(nèi)手機廠商紛紛加入戰(zhàn)局，AR眼鏡市場呈現(xiàn)出一片熱鬧景象。粗略統(tǒng)計今年公布或上市的AR&MR眼鏡產(chǎn)品（包括對外公布的原型產(chǎn)品）竟多達30多款，一場屬于AR的狂潮正席卷而來。

無數(shù)巨頭、創(chuàng)業(yè)公司紛紛涌入AR戰(zhàn)場，試圖在其中分得一杯羹。而一家創(chuàng)業(yè)公司——Nreal從年初默默無聞到如今海內(nèi)外聲名大噪，與巨頭強強聯(lián)合“攻城略地”，在短短一年內(nèi)建立了自身的壁壘，成為了名副其實的黑馬。

（本文中所指AR涵蓋MR）

2019年，屬于AR

雖然“元年”之詞早已讓人厭膩，但筆者認為，2019年被稱為AR元年絲毫不為過。

今年，光對外公布或上市的AR產(chǎn)品竟多達30多款，除了微軟、谷歌、聯(lián)想、OPPO、vivo、Epson等大型科技企業(yè)，日本QD Laser、英國最大軍火商BAESystems、AR光波導(dǎo)廠商WaveOptics、汽車企業(yè)寶馬等公司也公布了新產(chǎn)品或產(chǎn)品原型。

一面是科技、傳統(tǒng)巨頭相繼入局，另一面創(chuàng)業(yè)公司也在步步為營，緊跟風(fēng)向。Nreal、DreamWorld、Rokid、影創(chuàng)科技、太平洋未來科技、0glasses等創(chuàng)業(yè)公司在今年都相繼推出了AR新品。

還有蓄勢待發(fā)的Facebook、蘋果、華為，也對外透露出即將或計劃推出AR產(chǎn)品的消息。

2019年，屬于AR。

2015-2018年，全球AR行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)出波動上升的趨勢。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2018年AR/VR市場出貨量約為890萬臺左右，其中AR設(shè)備占比為8.2%；同時，根據(jù)中國信通院披露的數(shù)據(jù)，2018年全球增強現(xiàn)實行業(yè)市場規(guī)模約為100億元，較上年上升6.04%。

去年開始，AR已顯露出“萌芽”之勢，根據(jù)VR陀螺發(fā)布的2018年VR/AR融資報告，一年中AR相關(guān)融資數(shù)量僅次于VR行業(yè)應(yīng)用類，占比超過20%。

而2019年，AR相關(guān)融資更是一路上揚，截止到11月中的相關(guān)融資額已達到近90億元，今年，國內(nèi)AR創(chuàng)業(yè)公司幾乎悉數(shù)獲得融資，融資金額從數(shù)千萬到上億不等。

2019年，5G正式進入商用。VR/AR作為其中最重要的場景，在無數(shù)5G相關(guān)白皮書中被提及。而也正是5G這股風(fēng)，加速了AR進入市場的步伐。

根據(jù)IDC預(yù)計，到2022年，AR/VR整體出貨量將達到6600萬臺，其中AR產(chǎn)品將占到AR/VR市場的40%左右，而隨著AR技術(shù)成熟，AR產(chǎn)品單價下降，未來全球AR市場將以超過69%的年均復(fù)合增速增長，到2024年，全球增強現(xiàn)實行業(yè)市場規(guī)模將達到2872億元。

暫且不論未來這些預(yù)測是否會被“打臉”，如今的AR大勢已然來襲。而在這磅礴大軍中，一家創(chuàng)業(yè)公司——Nreal，正以迅雷之勢在海內(nèi)外“攻城略地”。

Nreal的“攻城略地”之路

2017年Nreal（太若科技）正式成立，至今總?cè)谫Y額達3100萬美元。2017年獲得數(shù)百萬美元天使輪融資后，2019年在短短數(shù)月內(nèi)再獲兩輪融資——1500萬美元A輪和1600萬美元A+輪，投資方包括愛奇藝、洪泰基金、順為資本等知名公司。

其創(chuàng)始人徐馳認為，2016年-2017年是入局AR創(chuàng)業(yè)的最佳窗口期，一旦錯過可能就真的錯過了。而MR眼鏡在其看來，是大腦植入芯片之前，人類需要的最后一塊屏。

發(fā)布新品、強強聯(lián)合，2019年Nreal如駛?cè)肓丝燔嚨酪话?，迎來了迅猛發(fā)展。

體驗驅(qū)動，產(chǎn)品先行

一切的開端，必須基于一款優(yōu)秀的產(chǎn)品。

今年5月，Nreal首款MR眼鏡產(chǎn)品Nreal Light正式面世，并對外公布售價為499美元。作為第一款連接手機的眼鏡形態(tài)產(chǎn)品，外觀看似普通墨鏡、輕薄時尚的NrealLight，很快成為了海內(nèi)外科技圈關(guān)注的對象。

Nreal Light采用分體式設(shè)計，可連接高通855及以上方案的手機使用，將其作為運算載體或操控手柄。眼鏡支持inside-out定位追蹤，可實現(xiàn)頭部和手部6DoF移動。

光學(xué)部分采用復(fù)合光導(dǎo)方案，分辨率單眼1080P，顯示效果鮮明清晰；對角線視場角達到52度，能觀看巨幕效果。

設(shè)備機身重量僅88g，眼鏡形態(tài)，相比市場上常見的頭戴式體積更為輕薄，更適合長時間佩戴。

在兩年多產(chǎn)品研發(fā)過程中，Nreal Light歷經(jīng)了7次大版本迭代，無數(shù)次小更新，最終得以達到目前的形態(tài)。對于產(chǎn)品近乎苛刻的態(tài)度，讓世界的目光第一次聚焦在了團隊的產(chǎn)品上。

“Nreal’s glasses promise an experience close to that of a Magic Leap headset, albeit with a much more compact form factor, and a substantially cheaper price tag.”——Variety

Nreal的眼鏡提供了接近Magic Leap那樣的體驗，但它的外形更緊湊（小巧），價格也更便宜。

“The visual quality was surprisingly high for a light and unobtrusive device.”——The Verge.

對于這款輕便且看起來并不引人注目的設(shè)備來說，視覺質(zhì)量出乎意料地高。

Nreal Light面世后，不僅得到了海內(nèi)外知名媒體極高的贊譽和關(guān)注，還拿下了AWE “BEST INSHOW”獎。

小步快跑，快速試錯

之所以選擇可以兼容智能手機的分體形態(tài)，出發(fā)點很簡單——讓MR更容易觸達用戶。而基于智能手機龐大的基數(shù)，AR眼鏡快速落地變得可能。根據(jù)群智咨詢數(shù)據(jù)，2018年全球手機的出貨量約18.2億部，其中智能手機的銷量約13.7億部，預(yù)計2019年全球智能手機銷量約13.6億部。

“小步快跑，快速試錯”是該團隊產(chǎn)品呈現(xiàn)出的整體節(jié)奏。

產(chǎn)品之所以能夠如此快速迭代，源自兩方面。一方面得益于徐馳在NVIDIA的經(jīng)驗——工業(yè)級產(chǎn)品思維。在其看來，選對產(chǎn)品路線，并完成從Research到產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，需要大量的經(jīng)驗積累，而工業(yè)界的產(chǎn)品思維和嚴謹程度是學(xué)術(shù)界所欠缺的。

另一方面來自團隊的”拼勁“。由于國內(nèi)MR產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，核心技術(shù)人才短缺，要找到相關(guān)人才并不容易，但徐馳仍然在Nreal成立后迅速組建了一支強大的核心團隊，涵蓋光學(xué)、算法、設(shè)計、結(jié)構(gòu)、硬件、市場營銷等。公司規(guī)模也從最初孵化器的寥寥數(shù)人，發(fā)展到如今的100多人。

放眼全球，審時度勢

當(dāng)大部分公司仍聚焦于國內(nèi)市場時，Nreal從成立之初，似乎就堅定了全球化發(fā)展的目標，并且在短短一年中取得了耀眼的成績。

1、與海內(nèi)外多家運營商合作，探索5G+MR應(yīng)用場景

2019年，5G網(wǎng)絡(luò)陸續(xù)在全球商業(yè)落地，新一輪場景爭奪戰(zhàn)拉開帷幕，VR/AR已然成為了5G網(wǎng)絡(luò)的最佳應(yīng)用場景之一，而運營商在這一輪VR/AR新熱潮中扮演著至關(guān)重要的作用。

國內(nèi)三大運營商幾乎都推出了AR/VR相關(guān)舉措。如中國聯(lián)通推出了5G+VR開放平臺；中國移動發(fā)布了VR云解決方案以及“和·云VR”；而中國電信則在今年9月與華為聯(lián)合舉辦云VR產(chǎn)品發(fā)布會，聯(lián)合制定云VR標準，加速推進云VR技術(shù)的產(chǎn)品化和商業(yè)模式創(chuàng)新。

未來2-3年，運營商將成為VR/AR主要的推動者之一。以智能手機來看該渠道的重要性，根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國智能手機市場分析預(yù)測及發(fā)展前景預(yù)測報告》中提到，國內(nèi)手機實體渠道零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)中，運營商渠道占比達到25%。而在海外，據(jù)媒體報道，歐洲手機零售市場運營商渠道占比達到了50%，其它線下零售占40%，線上零售只有 10%。

Nreal在短短一年中，與中國聯(lián)通、中國移動、中國電信、日本KDDI、韓國LG U+、瑞士運營商Swisscom等海內(nèi)外運營商建立了合作。由于Nreal Light能夠連接5G手機使用，因此也成為了諸多手機公司發(fā)布5G產(chǎn)品時的“必備”搭配。

4月10日，OPPO Reno 5G手機發(fā)布會上，瑞士運營商Swisscom、OPPO、Nreal合作，共同推進5G商用設(shè)備和5G應(yīng)用落地?，F(xiàn)場展臺上用戶可以體驗到由Swisscom 5G網(wǎng)絡(luò)、Reno 5G設(shè)備和Nreal Light提供支持，通過云流媒體呈現(xiàn)的實時流暢的MR內(nèi)容；
8月31日，位于北京五彩城的全國首個5G快閃店“中興×中國移動5G潮現(xiàn)場”，使用中興天機Axon 10 Pro 5G版手機結(jié)合Nreal Light MR眼鏡，用戶可以體驗5G網(wǎng)絡(luò)下的MR游戲、觀影等等；
11月開始，中國聯(lián)通與Nreal合作進行5G體驗中心XR展示示范推廣落地。示范點將覆蓋中國聯(lián)通全國400家線下門店，預(yù)計可輻射中國消費者逾數(shù)千萬人次。將Nreal Light MR眼鏡與手機連接的全新使用方式帶給廣大中國消費者，加速5G+XR產(chǎn)品形態(tài)落地；
11月，Nreal公布與日本電信運營商KDDI達成技術(shù)合作的消息，由au原創(chuàng)設(shè)計的“Nreal Light”也在首次公開亮相。同時，雙方還與Toppan Printing一同參與了“智能眼鏡體驗 5G-AR Museum-”展區(qū)的體驗活動。KDDI將在開設(shè)的多家直營店中，展示5G體驗場景——使用智能眼鏡Nreal Light進行視頻觀看和MR體驗；
11月21日，韓國運營商LG U+宣布與Nreal達成戰(zhàn)略合作，從3月21日開始，LG U+將在5家快閃店以及35個線下營業(yè)廳設(shè)立5G+AR體驗區(qū)，將Nreal Light與5G智能手機“ V50S ThinQ”連接獲得MR體驗；
11月，英國第一大通信運營商EE，使用Nreal Light讓用戶體驗了全球首場基于5G網(wǎng)絡(luò)的AR演唱會直播；
12月，日本通信運營商KDDI與Nreal宣布，12月9日正式啟動MR眼鏡“NrealLight”開發(fā)者計劃——“EVE2020”，為開發(fā)者提供MR眼鏡進行研發(fā)；
12月，Nreal聯(lián)合德國電信展示基于Nreal Light的MR行業(yè)應(yīng)用解決方案——FieldAdvisor的原型版本，一種用于遠程現(xiàn)場服務(wù)的空間計算解決方案。

2、合作伙伴強強聯(lián)手，推動MR落地應(yīng)用

除了運營商之外，Nreal還與高通、中興、黑鯊、愛奇藝、網(wǎng)易AR、DTS、Meson&Joseph強強聯(lián)手，推動5G與AR應(yīng)用落地。

3月舉辦的GDC上，Nreal與網(wǎng)易AR建立合作，宣布聯(lián)合推出《YuMe》MR版本。

5月，在愛奇藝世界大會上，愛奇藝與Nreal宣布合作，雙方將依托各自優(yōu)勢，通過將愛奇藝自制全息內(nèi)容與Nreal的MR智能眼鏡終端深度融合，為用戶帶來全新的沉浸式娛樂互動體驗。現(xiàn)場展示的全息MV體驗中，觀眾可以選擇任意角度和距離自由欣賞表演舞臺的內(nèi)容，與偶像“零距離”接觸。

6月，Nreal在上海“5G+XR戰(zhàn)略先鋒合作啟動儀式”上宣布與中興手機、高通、網(wǎng)易AR（易現(xiàn)先進）達成合作，積極構(gòu)建5G新生態(tài)。四方基于各自優(yōu)勢互補，將MR眼鏡、5G手機終端、5G通信技術(shù)、AR 內(nèi)容有效整合，為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的MR體驗。

8月，Chinajoy上，Nreal與美國聲學(xué)公司DTS合作，共同展示了融合DTS多聲道音效的MR游戲體驗。基于紅魔3以及ROG游戲手機2，搭載DTS:X Ultra技術(shù)，能實現(xiàn)4D游戲環(huán)境，帶來更沉浸的體驗。

11月，首屆“世界5G大會”小米展臺上，黑鯊手機與Nreal聯(lián)合展示推出MR格斗游戲，使用黑鯊手機2雙翼手柄操控，加上NrealLight的物體識別和圖像追蹤技術(shù)，使游戲中的虛擬角色與現(xiàn)實環(huán)境融合，帶來沉浸的游戲效果。

3、C端B端兩手抓，助力MR眼鏡成為生產(chǎn)力工具

Nreal雖然最初定位C端，但并未將自己局限于C端市場。一方面通過運營商、手機廠商觸達C端用戶，探尋用戶的使用場景，另一方面也正著力于布局B端的企業(yè)應(yīng)用。

徐馳曾經(jīng)提到，對于消費者來說，使用場景分為兩方面，娛樂向如電影、輕量級游戲、社交應(yīng)用、購物和類似的活動。另一個是生產(chǎn)力，比如戴上眼鏡后，用戶面前就會出現(xiàn)一個復(fù)雜的3D模型，他們可以對此進行協(xié)作等等。

與德國電信合作推出MR現(xiàn)場服務(wù)遠程協(xié)助解決方案——FieldAdvisor，是Nreal正式切入B端市場的第一步。

該應(yīng)用以搭載了高通芯片的手機作為計算單元和控制載體，現(xiàn)場服務(wù)人員佩戴Nreal Light，使用ARFieldAdvisor應(yīng)用程序，能夠?qū)崟r與技術(shù)專家尋求遠程協(xié)助和技術(shù)支持。后方技術(shù)專家也能夠通過Nreal Light眼睛上前置攝像頭，與現(xiàn)場操作人員保持統(tǒng)一視角，實時了解現(xiàn)場情況，并通過語音、空間交互等方式協(xié)助解決現(xiàn)場問題。

根據(jù)IDC公布的《全球增強和虛擬現(xiàn)實支出指南》提到，預(yù)計2019-2023年預(yù)測期內(nèi)支出增長最快的AR / VR用例是實驗室和現(xiàn)場教學(xué)（預(yù)科）（CAGR為190.1％），實驗室和現(xiàn)場教學(xué)（K-12）（CAGR為168.7％），以及現(xiàn)場組裝與安全（CAGR為129.5％）。從2023年的支出來看，培訓(xùn)的復(fù)合年增長率為61.8％，預(yù)計將成為最大的用例。

目前AR在C端市場仍處于起步階段，但企業(yè)市場的滲透率卻在逐年提升，軍事、教育培訓(xùn)、工業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)療、文旅、物流均有相關(guān)案例，這個龐大的市場，仍然還是一片亟待挖掘的藍海。

4、支持開發(fā)者，建立開發(fā)者生態(tài)

內(nèi)容是VR/AR發(fā)展的重中之重。相比VR，AR內(nèi)容開發(fā)者明顯更少，特別是專門針對AR眼鏡形態(tài)的內(nèi)容更是稀缺，因此目前大部分公司都選擇先共用手機上的內(nèi)容生態(tài)。

這也是Nreal策略的一部分，但要獲得更好的體驗，必須針對硬件定制開發(fā)。

面向開發(fā)者，其提供了一套完整的開發(fā)者套件，套件包括一臺Nreal Light眼鏡、一個3DoF控制器、以及一個搭載了高通845方案的計算單元，售價1199美元（國內(nèi)售價9699元）。

此外，還推出了Nreal Light SDK，提供開發(fā)過程中必要的工具，如空間計算、實時渲染、人機交互等等，該SDK同時支持AndroidNative和Unity開發(fā)環(huán)境。

為了快速填補AR眼鏡上的內(nèi)容空缺，短短數(shù)月內(nèi)，其在海內(nèi)外積累了3500多名注冊開發(fā)者，涵蓋B端和C端內(nèi)容，海外內(nèi)容合作方包括Arvizio、NEXTVR等，國內(nèi)首批28家內(nèi)容合作方為SandmanStudios、易現(xiàn)先進科技、DataMesh、拓盟科技、境騰信息科技、視+AR、一尺視界、互聯(lián)星夢、魔視互動、蘭亭數(shù)字、合金貓互動、神奇AR、觸角科技、壹凡物聯(lián)、游七網(wǎng)絡(luò)、胡羅舶、光影無限、西顧視頻科技、終極科技、集英文化、聯(lián)偶科技、彌知科技、幻境科技、ImperfectCircle、銳富時間科技、Mega Power 、派姆科技、Coal Car Studio。