作為一種特殊的直播品類，虛擬主播主要駐扎于Youtube，也被稱作Vtuber。通過定制軟件進(jìn)行面部捕捉，并以動畫形象的方式角色扮演，進(jìn)行游戲、雜談、歌唱形式的直播。在虛擬的空間構(gòu)造的形象，能以超越真人直播的形式為粉絲帶來別樣的秀場體驗(yàn)。如今，虛擬主播在日本發(fā)展多年后已經(jīng)頗具規(guī)模，并朝著世界范圍越走越遠(yuǎn)。

2月8日，隸屬于日本Cover會社的虛擬主播桐生ココ（中譯：桐生可可）通過了Youtube收益化，這位出道時(shí)間僅有一個(gè)多月的新人，在11日的收益化紀(jì)念直播中僅用一小時(shí)便收入共計(jì)1200萬日元（約合76萬人民幣）的Superchat（Youtube的一種打賞形式），創(chuàng)下了虛擬主播界的新記錄。

去年9月，Cover會社的CEO谷鄉(xiāng)元昭曾在一次虛擬主播的行業(yè)訪談中表示，旗下虛擬主播湊あくあ（中譯：湊阿庫婭）在19年4月個(gè)人收入400萬日元，也是連續(xù)五個(gè)月內(nèi)獲得最高粉絲打賞數(shù)的Vtuber。

不到一年時(shí)間，這個(gè)數(shù)字被同公司的后輩桐生可可用了一小時(shí)超越，雖然可可是一個(gè)較為極端的個(gè)例，但在虛擬主播的Youtube訂閱量不斷提升、視頻同接（同時(shí)收看人數(shù)）、海外觀眾數(shù)量不斷攀升的今天。可以說以桐生可可為代表的新一代Vtuber，正在推動著虛擬主播市場于2020年代走向更高的量級。

2016年12月1日，虛擬主播絆愛投稿「【自己紹介】はじめまして！キズナアイです?(´?`?)」在人物設(shè)定中，絆愛是一個(gè)AI，并基于3D動畫形象制作各種短視頻、游戲錄播。絆愛是第一位打開虛擬主播市場的Vtuber，目前，其Youtube頻道A.IChannel訂閱數(shù)為269萬，在所有虛擬主播中最高。

絆愛背后是一位日本動畫聲優(yōu)，制作的精美短視頻背后則是所屬會社Active8的團(tuán)隊(duì)。類比國內(nèi)的直播模式而言，Activ8約等于“直播公會”。為整個(gè)絆愛企劃提供內(nèi)容、推廣等多方面支持。彼時(shí)，Activ8是規(guī)模最大的虛擬主播集體、旗下簽約虛擬主播有專攻歌曲方面的Yuni、中之人是前二次元界大手，現(xiàn)以整活企劃為主的織田信姬等主播。

17-18年，虛擬主播市場格局是Activ8旗下upd8的一超多強(qiáng)化，虛擬主播讓一批從前隸屬于日本彈幕網(wǎng)站niconico的前人氣主播看到了再就業(yè)的希望。披上一層動畫皮，直播的生涯就可以重來。

此時(shí)，niconico的功能已經(jīng)全面落后于Youtube。這批有經(jīng)驗(yàn)的主播有的選擇向Activ8等公司簽約，也有的直接從畫師處定制動畫皮膚個(gè)人出道。由此劃分“企業(yè)勢”與“個(gè)人勢”。企業(yè)勢能得到更多的推廣資源，而個(gè)人勢更為自由、且不用考慮畫師和Youtube以外的收入抽成。

虛擬主播又因其產(chǎn)出內(nèi)容劃分為“視頻勢”和“直播勢”。最早，虛擬主播并不具有龐大的群眾基礎(chǔ)，一場直播收看的觀眾難以突破5000人。視頻勢承擔(dān)了這一時(shí)期虛擬主播推廣的主要角色。一段時(shí)間內(nèi)，以絆愛、游戲部企劃為主的視頻勢因更新頻率快，制作內(nèi)容精美受到觀眾的歡迎，能夠持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量短視頻的，只有具有資源的企業(yè)勢能做到。

而更新頻率快、內(nèi)容精美同時(shí)成為了企業(yè)的雙刃劍，接近日更的3D短視頻，意味著極端地壓榨中之人，尤其是在待遇低下的中之人群體中成為了撕裂企劃的刀刃。

Unlimited是運(yùn)營“游戲部”企劃的公司，人物模型精美、視頻更新頻率高的游戲部很快受到了業(yè)界關(guān)注，Youtube頻道訂閱量超過四十萬。但在Unlimited的認(rèn)知中，企劃的高人氣源于Unlimited視頻制作團(tuán)隊(duì)，虛擬主播的配音聲優(yōu)是可以替代的消耗品，這一理念在Unlimited逐漸極端化。

高人氣的游戲部背后，是四位生活時(shí)間、社會待遇都受到極端壓榨的中之人。一天，游戲部四人的中之人推特賬號被5ch網(wǎng)友挖出，其中透露公司僅讓“部長”一日睡眠4小時(shí)激怒了核心粉絲。Unlimited不得不對外宣稱會提高中之人待遇，卻在暗中策劃虛擬角色的“換魂”。“換魂”即在保留虛擬主播原有的動畫形象前提下，引入其他的聲優(yōu)充當(dāng)角色的中之人。

他們沒有意識到這對于粉絲來說是絕對的大忌。雖然以動畫形象示人，但粉絲的愛情投射對象卻是扮演這張皮的中之人，虛擬主播的市場需求，恰恰是“人”與“皮”共同演繹的醍醐味，少了其中一者都不能稱作虛擬主播。

游戲部的結(jié)局以全面坍塌結(jié)束。頻道訂閱從40多萬跌至今天的32萬，企劃的“遺產(chǎn)”歌唱主播cocoa也于前些日子宣布終止活動。高投入的企劃，敗在了公司對虛擬主播重心的認(rèn)知出現(xiàn)極端化的偏差。Unlimited的失敗也預(yù)示著視頻勢的市場終將被直播勢收割。

不如說，“視頻勢”是對二次元類動畫內(nèi)容的延展。而“直播勢”的興起才是標(biāo)志著Vtuber真正成為虛擬“主播”的旗幟。

對優(yōu)秀的虛擬主播而言，與秀場主播無異，需要深切抓住觀眾需求。沒有了“顏值”的困擾，能準(zhǔn)備什么不能被觀眾預(yù)測到的“整活”，內(nèi)容的差異化才是優(yōu)秀直播勢主播的標(biāo)準(zhǔn)。

隸屬于いちから會社的にじさんじ企劃（國內(nèi)通稱：彩虹社），社內(nèi)一姐月ノ美兎（月之美兔）是直播勢虛擬主播的代表人物。在初次直播中，與觀眾大談限制級電影為她吸引了第一波爆炸式人氣，其后推出“美兔樂器”、真人皮套等獨(dú)樹一幟的企劃，被業(yè)內(nèi)評價(jià)為“對時(shí)代來說還太早的女人”。如今，她的Youtube頻道吸引了46萬粉絲的訂閱，以及6200萬次視頻播放。

月之美兔爆紅后，惠及整個(gè)彩虹社企劃。彩虹社在品牌打響后招募了大量虛擬主播，覆蓋游戲、歌曲、角色扮演、整活等多項(xiàng)專精，旗下藝人多次舉辦個(gè)人、團(tuán)體演唱會等節(jié)目。去年8月29日，いちから會社獲得了SBI、klab與中國資本的7億日元投資，。

另一個(gè)直播勢的代表則是前文提到的Cover旗下的hololive。相比彩虹社，hololive頗有“海外反攻本土”的意味，旗下湊阿庫婭、白上吹雪、夏色祭等主播在以中國為首的海外市場擁有極高人氣，Youtube打賞的海外貨幣占比也相當(dāng)高。

無論是彩虹社還是hololive，都是以頭部主播打響“公會”品牌，再把觀眾分流到社內(nèi)腰部、新人虛擬主播中。其中一個(gè)最有效的方式則是虛擬主播之間的聯(lián)動節(jié)目，人氣主播的聯(lián)動節(jié)目甚至產(chǎn)生了帶貨效應(yīng)。今年一月，桐生可可直播玩的《方舟·生存進(jìn)化》病毒式席卷虛擬主播圈，讓這款2015年發(fā)售的游戲長時(shí)間保持在Youtube游戲頻道同接前五位。

兩大會社已經(jīng)能做到新人首播同接過萬，企業(yè)的司空見慣對個(gè)人勢主播則是奢侈。個(gè)人勢直播的代表“犬山玉姬”中之人是日本漫畫家佃煮海苔男，另一知名個(gè)人勢神樂七奈亦是以畫師身份出道虛擬主播。這些漫畫家與在原nico直播混跡的部分虛擬主播有著不錯(cuò)的私交。有了優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源，才能讓個(gè)人勢虛擬主播健康地運(yùn)營下去。

Youtube的“收益化”則是企業(yè)和個(gè)人在盈利層面無法避免的一道坎。能不能通過收益化幾乎全憑Youtube心情，而通過收益化的主播也可能在未來面臨被Youtube收回。作為最直接獲取收入的形式，若遲遲不通過收益化，企業(yè)在虛擬主播身上的投資就越可能打水漂。通不過收益的主播，不得不把眼光投向陌生的海外。在中國大陸，有一群人回應(yīng)著她們的目光與錢包。

遲遲未過收益化，不知是不是一種因禍得福。有一位叫神楽めあ（以下簡稱mea）的主播，收入人民幣比Youtube的日元更早。

mea曾隸屬畫師paryi旗下的paryipro（現(xiàn)已解散），因其早期直播的風(fēng)格貼近孫笑川的“抽象”文化而廣為中國觀眾熟知。在收益化未通過的數(shù)月期間，中國粉絲成為其網(wǎng)絡(luò)眾籌收入的主要來源。正式進(jìn)駐中國后，她的微博評論區(qū)甚至出現(xiàn)了孫笑川本人。在國內(nèi)對虛擬主播討論最熱烈的nga游戲論壇，mea的第一棟個(gè)人專樓“天狗山”也曾是全論壇樓層最高的帖子。

文化隔閡沒有阻礙她進(jìn)駐中國市場，這背后離不開她強(qiáng)大的字幕組團(tuán)隊(duì)。值得一提的是，字幕組團(tuán)隊(duì)與mea之間沒有金錢關(guān)系，僅因興趣為她提供翻譯工作。

除mea以外，絕大多數(shù)虛擬主播的中國字幕組免費(fèi)為主播提供翻譯服務(wù)，與我國早期的動畫字幕組形式如出一轍。毫不過分地說，虛擬主播最早的中國市場，是由部分翻譯精英搭起的市場。虛擬主播在中國主要于Bilibili直播活動，這也是該產(chǎn)業(yè)對二次元文化土壤的必然需求。

最早一批直播者會選擇在B站進(jìn)行歌唱、游戲等不需要理解語言的活動來填補(bǔ)時(shí)長。這一模式在去年1月31日hololive主播白上吹雪的中國首播中初次打破。字幕組在開播前向觀眾收集提問，并由主播在直播中以簡單的日語、同時(shí)發(fā)揮“皮”的賣萌優(yōu)勢進(jìn)行回答。

回答提問+演唱+玩“皮”成為虛擬主播在中國直播的一套固定模式。而白上吹雪也成為了19年B站最具影響力的主播之一，把粉絲對吹雪的贊美詞“awsl”（啊我死了）發(fā)揚(yáng)光大，成為去年B站的年度第一熱詞。

B站也看中了虛擬主播的商機(jī)，與海外兩大企劃hololive、彩虹社進(jìn)行合作，帶動了B站直播的發(fā)展。根據(jù)百度指數(shù)，“虛擬主播”與“B站直播”在2019下半年的熱度基本貼合。

在直播收入以外，B站利用虛擬主播的資源引流B站自己的各類企劃。例如讓hololive主播出席上海舉行的bilibili線下活動（人到現(xiàn)場，但以屏幕形式登臺），聯(lián)動碧藍(lán)航線手游，讓mea與湊阿庫婭聯(lián)動BLG電競俱樂部一起玩英雄聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)虛擬主播與公司資源雙向聯(lián)動。

除此以外，B站與彩虹社合作推出本土虛擬主播品牌VirtuaReal。中國地區(qū)也涌現(xiàn)了P-SP等類公會的虛擬主播企劃，加入虛擬主播市場的甚至有中央電視臺的身影，推出CCTV新科頻道旗下虛擬主播新科娘。

以視頻播放量、打賞等數(shù)據(jù)來看，本土虛擬主播對比日本虛擬主播競爭力仍然較低，但討論度已經(jīng)在部分大流量的論壇做了起來。在中國，虛擬主播的價(jià)值仍未得到充分挖掘，直播風(fēng)格、硬件設(shè)施均有參考藍(lán)本的現(xiàn)在，也許中國虛擬主播界缺的是一個(gè)月之美兔式的里程碑人物。

選擇具有文化基礎(chǔ)的平臺、讓字幕組為己所用、避免出現(xiàn)Unlimited的運(yùn)營重心錯(cuò)誤，都是虛擬主播的運(yùn)營關(guān)鍵。目前，虛擬主播只是來到了新的市場，而不能說它實(shí)現(xiàn)了“破圈”，更不能被直接置于傳統(tǒng)游戲直播平臺的環(huán)境。

從月入400萬日元到日入1200萬日元，虛擬主播的吸金潛力已經(jīng)在Youtube展示，未來，中國也許會成為超越日本的動畫市場，而連通動畫市場到直播行業(yè)的橋梁，恰恰是這些別具魅力的虛擬主播。在中國，虛擬主播行業(yè)仍在襁褓之間，需要各行業(yè)一起去做工作，增加曝光率與社會認(rèn)可度，終將成為又一有價(jià)值的秀場。

虛擬主播的布局仍在擴(kuò)張，中國之后，歐美也出現(xiàn)了虛擬主播的翻譯組，一些主播也順應(yīng)推出了面向歐美側(cè)的梗向短視頻，離開日本，虛擬主播的價(jià)值上限仍是個(gè)未知數(shù)。

就中國而言，這一市場依舊接近處女地的姿態(tài)，有商機(jī)，也有更多的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在加入中國的虛擬主播行業(yè)，面臨著海外主播與國內(nèi)原有主播的雙向競爭，秀場仍狹小，如何在擂臺上站穩(wěn)？仍是一種吃螃蟹式的探索。

而虛擬主播的醍醐味，正在于突破了顏值的限制，使得有趣的靈魂成為觀眾的唯一。可以預(yù)見的是，該行業(yè)不僅能吸引顏值殘念的主播們加入，也會促成一些大齡主播的“再就業(yè)”。但這都是虛擬主播土壤得以擴(kuò)展之后的事，能否把虛擬主播帶到那個(gè)層面，還需直播行業(yè)拭目以待。

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