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從硬件到生態(tài)，御風(fēng)而行的Rokid想下一盤什么棋？

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文/VR陀螺來福

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)、新生行業(yè)，我們通常從融資數(shù)量、數(shù)額等角度作為衡量其發(fā)展?jié)摿Φ臉?biāo)準(zhǔn)之一。根據(jù)VR陀螺《2020年全球VR/AR融資報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年AR融資并購總金額為98億元，數(shù)量為83起，無論是數(shù)額還是數(shù)量都較高于VR行業(yè)，而且也在持續(xù)增長中，證明AR受到更多資本的關(guān)注和青睞。

回顧2020年，國內(nèi)領(lǐng)域發(fā)生AR投融資事件集中在硬件和光學(xué)器件、技術(shù)等領(lǐng)域，證明無論是一線企業(yè)還是投資方，仍舊在探索如何讓AR眼鏡走向消費(fèi)級——這也是一直以來的常態(tài)，穩(wěn)步前進(jìn)的AR始終沒有迎來從量變到質(zhì)變的契機(jī)。

疫情到來撕開了遮擋在AR前行道路上的“窗戶紙”，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，AR行業(yè)能夠從中看到許多落地的機(jī)遇，這些機(jī)遇讓一些行業(yè)伙伴能夠順勢而起，這其中就包括Rokid。在今日舉辦的“Rokid Open Day”上，我們也能夠看到在5年的市場打磨下，Rokid的野心。

“疫情”大環(huán)境帶來契機(jī)

AR成功落地50+國家和地區(qū)

提到Rokid（若琪），可能很多人會聯(lián)想到機(jī)器人、智能音箱。2015年底，Rokid首款硬件產(chǎn)品Rokid Alien正式發(fā)布，定義為AI家庭智能陪伴機(jī)器人。當(dāng)時(shí)全國范圍內(nèi)智能音箱類僅有1萬臺，可以說當(dāng)時(shí)Alien無論從簡潔外形還是智能語音控制，都重新定義了“陪伴機(jī)器人”，也引領(lǐng)了未來5年國內(nèi)智能音箱的發(fā)展潮流。

接下來的時(shí)間，陸續(xù)發(fā)布了Rokid Pebble、Rokid Me兩款A(yù)I智能音箱，清晰的產(chǎn)品定義加上極具性價(jià)比的價(jià)格讓Rokid迅速在市場站穩(wěn)腳跟，此時(shí)中國智能音箱市場相比于2015年有了數(shù)百倍增長，智能家居也成為新一代的生活方式。

到2016年，VR/AR爆火也讓Rokid看到了未來新的機(jī)遇。2018年其第一款產(chǎn)品面世至今已歷經(jīng)多次迭代，Rokid Glass、Rokid Vison聚焦用AI、高度兼容性提升用戶生產(chǎn)效率和娛樂體驗(yàn)上，而2020年推出的Rokid Glass 2以及Rokid Glass T1，前者以折疊的形態(tài)、物體識別、遠(yuǎn)程協(xié)作等功能展示其繼續(xù)深挖B端領(lǐng)域的決心，主打測溫的后者則充分體現(xiàn)出Rokid對于市場需求的敏銳度以及反應(yīng)速度。

如果不回頭梳理，很難發(fā)覺一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)走的每一步都精準(zhǔn)的踩在時(shí)代浪潮上。對此，Rokid副總裁向文杰向VR陀螺解釋，以產(chǎn)品吸引市場，用技術(shù)維系客戶是Rokid從創(chuàng)立之初就從未改變的理念。

在2020年疫情影響的特殊大環(huán)境中，堅(jiān)定的理念引領(lǐng)Rokid找到了新的機(jī)遇。

2020年三月中旬開始，國家提倡企業(yè)大力推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但防疫仍不可松懈。面對巨大的人流涌入，單體測溫的電子體溫槍明顯無法應(yīng)對。此時(shí)Rokid利用5年的積累，迅速響應(yīng)市場需求，研制出可以高效、快速、無接觸測溫的紅外測溫AR眼鏡——Rokid Glass T1，并相繼投入諸如西溪濕地景區(qū)、衢州高速交警指揮中心等人流量大、防疫要求嚴(yán)格的重要關(guān)口使用。

Rokid的紅外測溫功能在國內(nèi)外引起熱議，也為其帶來大量的海外訂單和客戶，使其迅速進(jìn)入海外市場。

除了防疫的需求之外，在疫情期間誕生的還有線上協(xié)同辦公。而Rokid一直以來引以為豪的圖像識別、語音識別、自然語音處理恰好能順應(yīng)需求。去年5月份，Rokid Glass 2量產(chǎn)下線后，其迅速宣布內(nèi)部將用Rokid Glass 2替代所有屏幕，線上會議也將會在AR眼鏡中完成，邁出了AR遠(yuǎn)程辦公的一大步。

隨后Rokid相繼宣布了其AR遠(yuǎn)程辦公解決方案與中國電信、德國TWE集團(tuán)工廠等巨頭的合作，助推企業(yè)遠(yuǎn)程辦公落地。

2020年后半年，國內(nèi)防疫效果良好，市場恢復(fù)了正常運(yùn)轉(zhuǎn)，Rokid繼續(xù)積極B端各方用戶接洽合作。包括為良渚博物館中定制AR導(dǎo)覽眼鏡設(shè)備、與昆侖數(shù)智合作推出5G防爆AR智能頭盔、與騰訊游戲合作推出S10 AR觀賽等。

“許多博物館、黨建方面的需求團(tuán)隊(duì)也在跟我們接洽，包括與良渚博物院的合作我們也會繼續(xù)下去。在海外方面，我們的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)觸達(dá)50+國家和地區(qū)，合作伙伴包括奧迪、大眾等等行業(yè)頭部企業(yè)。”向文杰表示。

正是過去一年數(shù)項(xiàng)針對B端的成熟解決方案的相繼落地，幫助Rokid迅速打開全球市場，與許多合作伙伴建立了聯(lián)系。同時(shí)Rokid也乘風(fēng)而行，繼續(xù)推進(jìn)以產(chǎn)品吸引市場的步伐。

不局限于硬件

交互和生態(tài)是第一要義

在今日（15日）舉辦的Rokid Open Day上，Rokid按照以往的節(jié)奏發(fā)布了全新的AR智能眼鏡Rokid Vison 2。

可穿戴MR眼鏡Rokid Vision 2則在硬件方面采用衍射光波導(dǎo)技術(shù)，具備85%透光率和40°FOV，高品質(zhì)的揚(yáng)聲器和高性能全語音控制麥克風(fēng)相結(jié)合，為用戶帶來影院級的視聽享受打下基礎(chǔ)。

同時(shí)，Rokid Vision拓展了現(xiàn)有的用戶界面（包括手機(jī)、筆記本電腦、游戲機(jī)和平板電腦），并兼容 4G 和 5G 網(wǎng)絡(luò)。Vision 2將MR與現(xiàn)實(shí)世界融合，提升用戶工作效率的同時(shí)提供身臨其境的體驗(yàn)，廣泛適用于文旅、展陳、醫(yī)療、工業(yè)等行業(yè)。

“三個(gè)對象、四個(gè)能力”是Rokid對“未來交互”的理解。“‘三個(gè)對象’指的是未來交互是在人、虛擬世界和真實(shí)世界三個(gè)對象之間產(chǎn)生融合交互。而‘四個(gè)能力’指的是未來交互需要具備的四個(gè)能力：感知、理解、通信和展現(xiàn)。”Rokid CEO祝銘明在會上闡釋道。

從Rokid Glass到Vision 2，我們能夠發(fā)現(xiàn)，Rokid對于產(chǎn)品的交互及其與環(huán)境的融合程度的完成度進(jìn)一步加深。

事實(shí)上，Rokid要做的遠(yuǎn)不只是一個(gè)或者幾個(gè)擁有高精尖AI/AR技術(shù)的硬件而已。

Rokid Open Day上，祝銘明還介紹了Rokid XR軟件系統(tǒng)的新進(jìn)展，該軟件系統(tǒng)已經(jīng)支持海思、Amlogic、高通等多個(gè)主流硬件平臺。會上發(fā)布的SXR SDK，提供多模態(tài)交互、立體渲染、視覺引擎、多媒體播放引擎等技術(shù)與服務(wù)，并支持 Android、Unity 等多種開發(fā)環(huán)境。

“Rokid始終以開放的態(tài)度與行業(yè)伙伴進(jìn)行合作，推動AR的商業(yè)落地。我們把技術(shù)、算法的問題解決好，把我們的技術(shù)變成標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS封裝好，開放給有需要的合作伙伴，讓更多的人能夠參與進(jìn)來。同時(shí)如果對方有需要，也可以自己選擇加入其他解決方案。”向文杰說。

這其實(shí)是Rokid布局生態(tài)的雛形。

對于合作伙伴而言，無論是需求簡單還是需求定制化，Rokid標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS解決方案都能夠幫助他們快速達(dá)成目標(biāo)。同時(shí)對其他解決方案的兼容并包，能夠更好地幫助行業(yè)合作伙伴解決問題。

目前國內(nèi)VR實(shí)際上已經(jīng)有了相對完善的生態(tài)，很多細(xì)分領(lǐng)域中，上下游也已經(jīng)成功的鏈接起來，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而AR在這方面步伐則比較緩慢。所以從行業(yè)的層面來講，Rokid開放的SDK、解決方案，能夠讓更多諸如動畫、建模、硬件制造等企業(yè)參與進(jìn)來，鏈接上下游，能夠促進(jìn)AR B端生態(tài)的加速發(fā)展。

對Rokid自身來說，生態(tài)的建立好處也是顯而易見的。“純軟件、純硬件都會演變成外包，我們要看清楚，用戶需求的是具體的產(chǎn)品還是產(chǎn)品帶來的價(jià)值。”向文杰說。

而通過打造以本公司為核心的生態(tài)，一方面能夠突破“技術(shù)是唯一飯碗”的限制，豐富自身的銷售窗口和業(yè)務(wù)線，另一方面也能夠通過拓展合作伙伴帶來更多商機(jī)。

發(fā)展生態(tài)

2021年是“合適的開始”

在外界看來，Rokid貼著交互技術(shù)公司、硬件公司等等標(biāo)簽，不一而足。但事實(shí)上，Rokid一直是核心理念驅(qū)動的——硬件產(chǎn)品樹立標(biāo)桿，吸引合作伙伴，再用核心技術(shù)、算法能力賦能行業(yè)。所以，發(fā)展生態(tài)，并不是沖動的決定。

向文杰說：“2020年，社會對AR的需求就很旺盛了。之所以2021年會在生態(tài)上發(fā)力，只是我們認(rèn)為到了合適的時(shí)機(jī)、這是一個(gè)合適的起點(diǎn)，我們一直以來的理念是沒有變的。”

通過2020年對市場的布局和探索，Rokid也以目標(biāo)人群為劃分標(biāo)準(zhǔn)，對未來的發(fā)展做了自己的判斷。

“我們的第一個(gè)判斷，就是會為行業(yè)準(zhǔn)備一個(gè)價(jià)格更加親民的產(chǎn)品，能夠快速吸納一些想要使用、但對價(jià)格又比較敏感的用戶。”

“第二，對于高端用戶，他們需要更專業(yè)的設(shè)備，我們就要打造符合他們需求的定制化、高精尖的產(chǎn)品。”

“第三種場景，我們會針對新生領(lǐng)域和場景來定制適合它的產(chǎn)品。其實(shí)我們已經(jīng)開始做了，比如前面說到的博物館、與昆侖數(shù)智合作的5G 防爆AR智能頭盔等。比現(xiàn)有的產(chǎn)品體驗(yàn)更好，也更適合定制的場景。對合作伙伴來說，使用起來也足夠簡單。”向文杰說。

之所以Rokid能夠每一次精準(zhǔn)的踩在時(shí)代的浪潮之上乘風(fēng)破浪，顯然與對市場和局勢的判斷分不開關(guān)系，關(guān)于整個(gè)AR的行業(yè)，Rokid也有自己的理解。

向文杰說：“通過觀察你會發(fā)現(xiàn)，AR行業(yè)都不約而同的選擇To B領(lǐng)域。為什么？其實(shí)這不是技術(shù)問題，也不是產(chǎn)品問題，而是時(shí)間和生態(tài)的問題。”

“比如說1個(gè)硬件上面有10個(gè)應(yīng)用，在B端很快就能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。但對于C端來說應(yīng)用太少了，消費(fèi)者不會買賬。本質(zhì)上來講，對于B端用戶來說，AR也好、VR也好，都是一款實(shí)際應(yīng)用的工具。但C端用戶的要求完全不一樣，消費(fèi)者體驗(yàn)的是一款產(chǎn)品而不是工具。但現(xiàn)在AR產(chǎn)品的場景已經(jīng)越來越接近C端用戶的場景了。”

“現(xiàn)在AR行業(yè)處于市場啟動期階段，未來3-5年AR會進(jìn)入高速發(fā)展期階段。會有更多的企業(yè)入場，AR市場可能會出現(xiàn)拐點(diǎn)，從前期的幾十個(gè)行業(yè)滲透到上百個(gè)行業(yè)，企業(yè)采用AR設(shè)備的滲透率也會大大提升。市場可能出現(xiàn)更輕便、價(jià)格更低的設(shè)備，以及多款殺手級應(yīng)用。”

“在拐點(diǎn)沒到來之前，我們認(rèn)為在B端領(lǐng)域做好，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值是更好的選擇。”

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