文/VR陀螺 靈火

就在上周，HTC舉辦了一場線上新品發(fā)布會。大會發(fā)布了9888元的FOCUS 3和6888元的PRO 2，同時還宣布了其針對B2B領域定制的一系列新業(yè)務的上線。

HTC董事長王雪紅稱：“HTC的使命，是融合科技與人文，釋放人們的想象力。這樣我們就能進入虛擬現(xiàn)實世界，實現(xiàn)由VR、AR、AI、5G和區(qū)塊鏈等先進科技結合的美好世界，看見彼此，并共同解決人類商業(yè)社會中遇到的難題。”

去年7月，HTC發(fā)布擁有完整產(chǎn)品架構的VIVE XR SUITE套件，打響了進軍“云”軟件業(yè)務領域的第一槍。王雪紅稱，VIVE Sync中每個月都會舉辦上萬場的VR會議。隨著疫情侵襲，社會層面更多商業(yè)化、社交娛樂需求開始向線上轉移。

“人的本質還是離不開社交屬性”，王雪紅覺得，虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)正是在后疫情時代實現(xiàn)這一愿景里程碑不可缺少的一環(huán)。而這次新品更迭更好得詮釋了HTC對于虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)接下來發(fā)展的定位與期許。

FOCUS 3革了誰的命？

FOCUS 3，是整場發(fā)布會當之無愧的目光聚焦點。這款頭顯搭載兩塊2.5K 分辨率屏幕，雙眼分辨率達到5K。FOCUS 3的分辨率相較上一代提升260%，子像素數(shù)量提升400%，具備90HZ刷新率，120°FOV。

近乎夸張的性能設定，甚至令陀螺君覺得這臺機器更像是VR一體機里面的“變形金剛”。按照常識，參數(shù)直接決定了VR頭顯的表現(xiàn)，但并不是決定其優(yōu)異程度的衡量標準。各項部件之間的協(xié)同運行共同決定了其最終的綜合體驗感受。

圖源：HTC

因為大會是線上舉辦，陀螺君并沒有實際體驗到FOCUS 3，現(xiàn)在對其優(yōu)異程度下定論顯然還為時尚早。但重點在于，F(xiàn)OCUS 3的背后，承載的是HTC怎樣的戰(zhàn)略思考呢？

在HTC看來，任何成功的新技術以及顛覆性的技術（不管是手機、電腦還是汽車等），都是從企業(yè)開始，長期之后消費者才接受。因為任何新產(chǎn)品誕生之初，價格、成本都比較高，需要有一定的規(guī)模性以后才能讓成本降低。

以Facebook為例，盡管旗下Quest系列頭顯在C端市場取得了不錯的成績，但其本質上硬件銷售是賠本賺吆喝的買賣。據(jù)透露，盡管Quest2銷量喜人，但每臺設備都意味著Facebook會虧損100到200美金。

HTC中國區(qū)總裁汪叢青表示：“Quest同樣售賣B端客戶，但其價格要比C端貴很多。一方面，利用C端消費者，可以獲得更多的信息，促進產(chǎn)品營銷；另一方面是為了將用戶固定在自己的生態(tài)里面。這是社交公司的經(jīng)典理論和工作模式，但并非是現(xiàn)今VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展下，正常的設備供應商的模式。”

汪叢青認為，FOCUS 3定位B2B，優(yōu)勢在于建立在一個開放而非封閉的平臺架構之上。這不僅是指硬件技術的開放，也有軟件應用商店的開放。無論是HTC還是其他廠商，大部分都會先針對TO B客戶，來做短期或者中期的目標客戶投入。三年后，隨著成本的下降帶給消費者的才是各方面更好的終端體驗。

這就很好解釋，為何在Quest成功后，不少廠商爭相效仿的大背景下。HTC反而是推出一款價位臨近萬元的一體機設備，成為VR界一股清流的原因。作為曾經(jīng)聲名遠揚的手機大廠，手機產(chǎn)業(yè)的更迭經(jīng)歷給HTC賦予了對于VR產(chǎn)業(yè)認知的基本盤，這與多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同。

圖源：VR陀螺

實際上，在FOCUS 3發(fā)布之前，VR界最多的聲音便是：HTC要發(fā)布的新品，有可能會成為替代HTC VIVE的2.0角色。而據(jù)Steam的數(shù)據(jù)，HTC VIVE在普通玩家中的吸引力正逐漸被削弱，B端場景卻一直具有一定的市場保有量。

會上，汪叢青曾強調，FOCUS 3的設計，是多年來HTC長期收集B端各個細分領域用戶的反饋而打造的。而配置上看，F(xiàn)OCUS 3的可替換電池、可調式降噪耳機和鋁合金框架等，近乎奢侈的配置的確具有B端需求的極強針對性。

與此同時，上一代被稱作VIVE頭顯商用首選的PRO 1，伴隨著PRO 2的誕生加上了PC VR消費者必備的新標簽。當然，兩款頭顯HTC官方并沒有明確區(qū)分TO B、TO C的用途，但從其戰(zhàn)略方向上不難看出差異巨大。

等著被別人革命，不如自己革自己的命——這或許是一家老設備供應商對VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展深思熟慮后得出的結論。而作為VR大廠之一，也期待FOCUS 3和PRO 2能用優(yōu)異的市場表現(xiàn)，引領新一輪VR硬件的更迭。

加注B2B，一路向“軟”的HTC

如果說FOCUS 3和PRO 2是HTC駐扎“VR疆域”的金戈鐵馬；那么其背后的B2B業(yè)務生態(tài)支撐，則是貫穿始終的“魂”。

疫情的突襲，令線上交互模式生根發(fā)芽。

汪叢青表示，單就去年生態(tài)大會與這次作對比，去年的參會情況是VR部分大概80%，PC20%，今年VR、PC、手機端幾乎各占三分之一。整個用戶的普及度提升，沒有VR的人也愿意參加VR會議，這是很大的增長。

總數(shù)上，上一年看直播的人相對較多，但是在VR的虛擬場景里面大概只有1000多個人；今年注冊翻了好多倍，基本有10萬人在全球包括中國注冊，參加VIVECON和VEC，也說明全球的用戶對虛擬活動的興趣更高了。

而這，僅僅是HTC生態(tài)戰(zhàn)略的冰山一角。

圖源：VR陀螺

VIVE生態(tài)除了現(xiàn)有的硬件設備外，還包含VIVEPORT、VIVE ARTS、VIVE EVENTS、VIVELAND、VIVE XR SUITE、VIVEX和VIVE WAVE六大塊，全面覆蓋內(nèi)容分發(fā)、藝術展覽、虛擬活動、線下店管理及內(nèi)容、虛擬線上應用、創(chuàng)企投資項目和移動內(nèi)容分發(fā)等場景。

企業(yè)端，結合FOCUS 3的推出，HTC還公布了VIVE BUSINESS。其中包含針對中小型企業(yè)和個人的VIVE BUSINESS App Store，針對大型企業(yè)用戶推出的VIVE Business設備管理系統(tǒng)（VIVE BUSINESS DEVICE MANAGEMENT SYSTEM），以及VIVE Business培訓系統(tǒng)（VIVE Business Training）。同時，為吸引更多開發(fā)者共同建設和完善企業(yè)VR內(nèi)容生態(tài)，HTC Vive還推出了首期ISV合作伙伴計劃，為企業(yè)提供可信賴的開發(fā)者合作伙伴，量身定制VR解決方案。

此次HTC在B2B領域的加注，顯示出其對于商業(yè)化領域的持續(xù)偏重。

汪叢青稱，HTC十分注重全球B2B市場。大概從三年前起，70%以上的中國銷售都面向B2B行業(yè)，HTC產(chǎn)品在B端市場非常受歡迎，因為產(chǎn)品確實專業(yè)耐用，合適兼容。企業(yè)級用戶需要更耐用和兼容的設備，而我們所打造的就是這樣的設備。

經(jīng)歷了多年的商業(yè)化市場實踐，HTC將VR虛擬平臺的觸手分散到教育、設計、線下娛樂，以及醫(yī)療、培訓各個細分領域，并逐漸培養(yǎng)出一批善于運用平臺穩(wěn)定度、精準度進行行業(yè)需求開發(fā)的用戶群體。

據(jù)HTC透露，最近一兩年政府采購需求也增長迅速，金融和培訓行業(yè)是目前快速接受VR技術并利用的兩個行業(yè)，可以說現(xiàn)在基本上沒有一個行業(yè)不在考慮使用VR。

VIVEPORT首批游戲陣容（圖源：VR陀螺）

消費端，VIVEport現(xiàn)有內(nèi)容超過2000款，支持VR設備超20款，會員制推出兩周年。其中包含游戲、培訓、教育、醫(yī)療等多種類內(nèi)容分類。而在會上，HTC透露接下來VIVEport將在以下幾個方面進行全面升級：

生態(tài)強化——主要分為短、中、長三個部分。優(yōu)化串流體驗，使FOCUS 3的串流體驗更加流暢和易于操作；兼容XR標準，加速落地通用XR標準，降低適配、使用成本；持續(xù)推進云VR服務。

內(nèi)容強化——內(nèi)容引進，維持穩(wěn)健步調。公布七款即將上線VR作品，并于后續(xù)持續(xù)更優(yōu)質內(nèi)容；展會合作，聯(lián)合合作伙伴，加速展會虛擬化。第三季度HTC將推出與知名IP合作的全自制展會展示；全自制內(nèi)容，和BANDAI NAMCO達成合作，從現(xiàn)有動畫內(nèi)容導入、新IP開發(fā)與內(nèi)容制作和強化移動與社交應用三方面展開合作。

正所謂海納百川，有容乃大。對于HTC來說，擁抱B2B、B2C全產(chǎn)業(yè)鏈需求、結識更多的合作伙伴和不斷集成技術、解決方案是其不斷推進VIVE生態(tài)發(fā)展壯大的動力源泉。

汪叢青表示：“HTC抱著開放的心態(tài)，逐步擴大XR生態(tài)的涉及范圍。這其中，包括和合作的上百家企業(yè)一同解決各類VR技術難題。比如，做硬件的同時會考慮第一時間融洽應用公司需求；配件廠商做硬件，會為其提供有用的生產(chǎn)方案；內(nèi)容企業(yè)需要適配支持，也會根據(jù)不同的SDK滿足其開發(fā)需求。我們一直通過VIVE X做VR創(chuàng)企投資，并與AMD、NVIDIA等巨頭企業(yè)合作共生。”

圖源：VR陀螺

海外靠Facebook，國內(nèi)靠合作共贏——這句話屬實成為了總結現(xiàn)階段中國VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的金句。而在這其中，HTC希望以“過來人”的姿態(tài)扮演全球最大、覆蓋面最廣的VR解決方案商角色，亦是意料之中的事。

B端市場接受度高，需要定制化場景多，這是HTC打出的另一幅牌。或許和專注C端的Facebook、V社等相比，HTC無法從標準制定者的角度來由下至上推動VR產(chǎn)業(yè)普及；但可以從生態(tài)整合、資金推動和親力親為方面以現(xiàn)有高接受度的定制化商品入手，逐步推大應用場景、覆蓋領域和使用人群，從而由點及面輻射到C端領域。

正如汪叢青所述，VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個長期的趨勢，B2B行業(yè)不是那么依賴內(nèi)容，更多的是依賴專業(yè)的開發(fā)團隊來做定制內(nèi)容，這也更加符合國內(nèi)現(xiàn)階段的VR內(nèi)容生態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀。

求變：做VR世界牽線人

還記得王雪紅曾在其董事會發(fā)言中表示：“我們將不會再走代工廠模式的老路，大力投資技術和研發(fā)，推進軟件創(chuàng)新、行業(yè)應用及生態(tài)將成為HTC新的出路。”

2021年，VR產(chǎn)業(yè)回春，消費級市場回歸喧囂期。同時，Metaverse、Avatar、NFT等新興概念獲得資本青睞，以Roblox、Manticore Games、EpicGames為代表的廠商獲得巨額融資，一時間成為VR產(chǎn)業(yè)的新熱關鍵詞。

汪叢青表示：“Metaverse的概念需要很多年來發(fā)展，《頭號玩家》中的綠洲其實就是這類概念，即虛擬時空合集。元宇宙是很多個虛擬空間的結合，是一個數(shù)位集的概念。而在這方面，目前VIVEPORT已經(jīng)完成了很多規(guī)劃和整合。”

圖源：VR陀螺

這里，HTC著重強調了VR場景底層技術構建（VR基建）對于打造Metaverse的重要性所在。

這其中包含服務上云、內(nèi)容上云、優(yōu)化5G場景下VR終端形態(tài)和成本等等。據(jù)悉，就在上個月，VIVEPORT云VR服務已經(jīng)導入其自主研發(fā)的邊緣運算管理平臺，并經(jīng)由HTC 5G專網(wǎng)在線下體驗店中提供優(yōu)質的VR線下內(nèi)容體驗。VIVEPORT團隊已經(jīng)給予玩家的反饋，持續(xù)投入研發(fā)資源，優(yōu)化云VR服務。

Avatar方面，這次HTC生態(tài)大會上首次推出了虛擬形象角色VEE。從裝扮來看，朋克風十足，這也表明HTC正將目光頭像虛擬形象領域。

汪叢青認為，Avatar和Metaverse的發(fā)展都需要長期打磨，但前者會優(yōu)先普及開來。他表示：“我們也會去發(fā)展VEE的虛擬人，讓她變成我們的代言人，但是需要花點時間去打造她，我們還是很看好這個方向的。”

對于VEE的未來，HTC對其抱有很大的探索興趣。汪叢青稱，任何你能想到的虛擬人的發(fā)展形勢，我們都會去嘗試。這其中就包括將她打造成一個獨立的小偶像，讓她參加活動、 進行主持、幫我們做廣告和做自己的直播Show等等。

HTC虛擬人VEE（圖源：VR陀螺）

她帶來的好處在于，一方面，在HTC幾乎已將全線會議、活動搬到線上之后，VEE形象可以給進入過HTC虛擬世界的人留下VEE·HTC標簽式的印象，這就好像央視·撒貝寧、星光大道·畢福劍是一個道理；另一方面，VEE將HTC現(xiàn)有的面部追蹤、眼球識別等全套設備應用起來，是一個現(xiàn)成的低成本構建Avatar的例子，這也為其解決方案嵌入到Avatar場景打造了一塊互動式廣告牌。

對于新概念的采納、高質量VR內(nèi)容創(chuàng)作的加大力度投入，是HTC從硬件制造商轉型到軟硬件生態(tài)解決方案商后，持續(xù)求變和創(chuàng)新的表現(xiàn)。“今年我們看到越來越多開發(fā)者又有興趣去為VR做開發(fā)，ISV的價值，在于可以為開發(fā)者和需求方搭建起橋梁。HTC試圖圍繞新的硬件生態(tài)，促成更多，更高質量，高價值的內(nèi)容項目落地。”

汪叢青表示，現(xiàn)在很多開發(fā)者做的還是比較小的項目，投資和回報完全不對等。去年Vavle推出的《半衰期：愛莉克斯》，大概花了三年開發(fā)，投入了四千到五千萬美金，但短短半年左右就完全回本，可見高質量內(nèi)容是有機會賺到錢的。

總結

VIVE之后，F(xiàn)OCUS 3扛起了B2B的大旗。正如汪叢青所述，HTC打造了一款專業(yè)耐用、合適兼容、穩(wěn)定性和精準度全面符合客戶需求的VR產(chǎn)品。硬件+服務的加持，讓HTC在TO B市場落穩(wěn)腳跟。

HTC還執(zhí)行了TO B、TO C兩手抓的戰(zhàn)略措施。盡管明顯偏前者，但也加入到優(yōu)質內(nèi)容扶持、自制內(nèi)容開發(fā)的行列中來。有不少開發(fā)者對陀螺君說，受資本、體制、市場等各方面差異影響，F(xiàn)acebook那種憑借一己之力推動VR產(chǎn)業(yè)普及的情況，在國內(nèi)不會重演；那這種情況下，中國VR產(chǎn)業(yè)的普及之路究竟該怎么走？

這個問題至今還沒有一個確切的答案，各家廠商也都在用自己的方式進行探索。而相較上一個VR元年，HTC——這家發(fā)展了6年的企業(yè)正在不斷試錯和創(chuàng)新中尋求適合自己的大廠定位；而這，亦是鍛造開啟中國VR產(chǎn)業(yè)普及敲門磚的過程。