FBEC未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)于2023年2月24日在深圳福田大中華喜來登酒店盛大召開，本次大會(huì)由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，陀螺科技主辦。

大會(huì)以“勇毅前行·逐光而上”為主題，以具有行業(yè)前瞻洞察的“探索者”為視角，逐“光”之旅為主線，聚焦元宇宙、XR、游戲、電競(jìng)、數(shù)字營(yíng)銷等前沿行業(yè)，全方位呈現(xiàn)科技前沿成果，探討時(shí)代與商業(yè)議題，謀劃新科技、新商業(yè)、新模式未來價(jià)值，與時(shí)代同行者共赴劇變革新下的勇毅逐光之道！

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有Talking Box嘉賓對(duì)話間，深圳市天趣星空科技創(chuàng)始人兼CEO王潔圍繞“創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)向”、“商業(yè)模式”等話題，與陀螺主持人和現(xiàn)場(chǎng)的媒體朋友進(jìn)行了對(duì)話交流。

以下為現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話實(shí)錄：

主持人：您過去一直在做VR，而且去年應(yīng)該是整個(gè)VR行業(yè)最火的一年，您卻選擇了做AR，這其中有什么緣由呢？

王潔：我的VR從業(yè)經(jīng)歷比較多，算是行業(yè)老兵，從2002年到2021年，約20年時(shí)間，20年的過程中我看到了這個(gè)方向——從2D到3D的空間轉(zhuǎn)換和信息流轉(zhuǎn)換，我覺得是這必然的。這是一個(gè)顛覆性的技術(shù)和未來，但是整個(gè)大環(huán)境它暫時(shí)還沒有辦法從手機(jī)供應(yīng)鏈平移延展過來，是完全需要重新出發(fā)的整體體系，從供應(yīng)鏈到硬件，到SDK到工具，到內(nèi)容，甚至內(nèi)容編輯的語言，包括鏡頭的感覺，全部都是全新的。所以這注定是一條比較長(zhǎng)的路，所以我們說做了20年還是創(chuàng)業(yè)公司，這是一個(gè)點(diǎn)。

3Glasses期間做了Pancake光學(xué)VR硬件產(chǎn)品，后面也和微軟進(jìn)行了合作，再到2019年4月份全球第一個(gè)量產(chǎn)Pancake方案，經(jīng)歷過這樣一個(gè)完整的流程以后，其實(shí)我更加覺得感知到中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的可為和不可為，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司比較適合做0到1的階段，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司機(jī)動(dòng)性、能動(dòng)性還有效率是非常高的，中國(guó)目前整個(gè)行業(yè)里，基本上也都是如此。就算大公司要做也基本上內(nèi)部孵化一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來做。

從VR頭盔大頭盔到小頭盔，其實(shí)在我看來光學(xué)技術(shù)從2014年到2019年花了5年時(shí)間，算是做了一次大迭代，我個(gè)人覺得在Pancake 出來之后的五年之內(nèi)會(huì)是一個(gè)主流方案，不會(huì)發(fā)生顛覆性的變化，這與技術(shù)的發(fā)展規(guī)律和供應(yīng)鏈的邏輯有關(guān)。但是一定是每年都會(huì)有提升，有小迭代。Pancake 的下一個(gè)會(huì)是什么樣的技術(shù)方向，說實(shí)話我也在思考，我覺得目前這個(gè)階段就是技術(shù)和硬件的前期探索從0到1的過程，而且算是基本完成了。因?yàn)樗呀?jīng)確定后面五年可能的顯示端技術(shù)主流發(fā)展路線，當(dāng)然還可以加傳感、加很多的交互。

之前我們那一批的VR企業(yè)基本上都是從底層技術(shù)出發(fā)，因?yàn)樘?，都得自己從底層從頭學(xué)起，我們做硬件、做工具、做應(yīng)用場(chǎng)景，我們要扶持消費(fèi)者，整個(gè)鏈條需要自己打通，也需要資本大力注入，而資本又比較著急，不愿意等長(zhǎng)線，所以就會(huì)出現(xiàn)起起伏伏的高潮低谷。

作為一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，作為一直在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里有一點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)頭羊效力的企業(yè)，我一直在想我的價(jià)值最大化在哪里？2018年 3Glassess被并購(gòu)以后，我2020年底出來，前兩年一直在想我該退休嗎？我該畫畫嗎？但是終究還是舍不得這個(gè)行業(yè)，今天來到現(xiàn)場(chǎng)的很多嘉賓，多半都是很堅(jiān)定地在這個(gè)行業(yè)里繼續(xù)努力，包括VR陀螺也一直陪伴著我們。大家堅(jiān)定的認(rèn)為那個(gè)未來就在這里，但是可能需要十年甚至二十年時(shí)間，才能脫離極客市場(chǎng)。這十年，中間十年我們可以干什么？這十年的發(fā)展已然發(fā)生了非常重要的技術(shù)型進(jìn)步。作為中國(guó)的做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司，我覺得我們一直在一線，一直在一線看市場(chǎng)需求。

我們面對(duì)消費(fèi)者要有敬畏的心理，一個(gè)真正的被市場(chǎng)所認(rèn)同或者符合市場(chǎng)預(yù)期的產(chǎn)品定義非常重要。所以作為這一類公司我覺得產(chǎn)品定義能力很重要，不是定義技術(shù)這么簡(jiǎn)單，而是技術(shù)、用戶、體驗(yàn)、內(nèi)容、渠道形成的完整的一個(gè)小閉環(huán)，讓產(chǎn)品更為精準(zhǔn)的能夠匹配到用戶。天趣一只在這些方面探索，但是我們并不糾結(jié)于現(xiàn)在明確界定是做AR還是VR，根據(jù)供應(yīng)鏈的成熟度、市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的應(yīng)用場(chǎng)景需要，我們?nèi)ミx擇相對(duì)應(yīng)的技術(shù)、做出相應(yīng)的產(chǎn)品來匹配。

主持人：您把自己定義為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，您說的第一款產(chǎn)品是一款視聽眼鏡，您認(rèn)為怎樣才是真正的AR眼鏡？

王潔：AR的名詞解釋不用解釋，大家都很清楚，今天來的都是專家，我們AR講的是要跟現(xiàn)實(shí)世界交互，第一需要有感知，你所有的交互的。我們現(xiàn)在說C端，因?yàn)锽端不管做培訓(xùn)工具還是作為一些特定的類型，它有自身獨(dú)特的解決方案。

從C端的需求來說，第一，不會(huì)有一個(gè)硬件滿足所有C端需求，所以在AR眼鏡領(lǐng)域一定會(huì)有不同的細(xì)分市場(chǎng)。智能眼鏡，它用AR的技術(shù)方向，但是有不同的側(cè)重，這個(gè)是我覺得行業(yè)里的人需要好好思考一下的，不同的組合，不同的玩法。第二，就是真正的AR眼鏡就是要交互，一定能互動(dòng)起來，AR是現(xiàn)實(shí)跟虛擬的疊加，基于真實(shí)世界之上的不管任何場(chǎng)景，你需要與之匹配的一些信息，這個(gè)信息不管是二維、三維還是什么類型的，它是要在現(xiàn)實(shí)之上去增強(qiáng)信息的。這個(gè)才是真正意義上的AR。今天可能很多的像類似于視聽眼鏡這個(gè)品類，大家把它定義為AR的時(shí)候，消費(fèi)者很容易想到十年后的產(chǎn)品，會(huì)過度的消耗消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解。所以我覺得真正好的專業(yè)的AR眼鏡必須跟大的生態(tài)內(nèi)容相匹配，硬件只是載體。我覺得目前的生態(tài)AR在C端還非常雛形，比VR甚至更早兩到三年，我覺得還需要再等等。

主持人：關(guān)于我們的AR眼鏡的一體機(jī)有很多形式，現(xiàn)在有主打輕薄的，還有一些比較偏重性能的搭載處理器，搭載攝像頭的一些AR眼鏡，您比較傾向于哪一種？

王潔：以專業(yè)的真正的AR眼鏡來說，當(dāng)下一定不可能做的很輕薄，AR這兩個(gè)詞我們要很深刻的理解，真的讓用戶感受到增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的效果才是AR，目前市場(chǎng)上的AR眼鏡其實(shí)都只是用了一部分技術(shù)，我覺得應(yīng)該有更精準(zhǔn)的名詞定義或者說是產(chǎn)品定義。

主持人：您剛才說AR有很多的方向，除了像視聽、騎行、游泳之類的方向，您比較看好哪一種方向？

王潔：你這個(gè)問到我的機(jī)密了，哈哈。我們從整個(gè)的技術(shù)路徑來說，今天的大屏顯示基本上都是用的BB光學(xué)，有點(diǎn)像微投的技術(shù)，但是BB光學(xué)近五年之內(nèi)，因?yàn)樗牧计仿?、相?duì)比較可控的成本優(yōu)勢(shì)和比較穩(wěn)定的性能，如果只是單一解決大屏的問題，我覺得BB光學(xué)五年之內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力都是比較大的。單色光波導(dǎo)本身現(xiàn)在市場(chǎng)角也比較小，就會(huì)用在幾個(gè)領(lǐng)域，第一信息提示，不管做騎行、游泳、翻譯，都是單色光波導(dǎo)，還有一類就是用來做攝像，第一人稱視角，理解為就是可穿戴式的GoPro。

這一類有幾個(gè)問題，因?yàn)榍逦雀袌?chǎng)角的問題，數(shù)據(jù)壓縮方面還不成熟，我玩過某一款，5分鐘就占用了手機(jī)十幾個(gè)G的內(nèi)存，那如果要拍半小時(shí)怎么辦？所以產(chǎn)品定義能力不僅僅解決基礎(chǔ)功能，要完整考慮到所有用戶可能的使用場(chǎng)景，包括用戶在意的一些東西。我個(gè)人比較看好彩色光波導(dǎo)后續(xù)的發(fā)展，當(dāng)視場(chǎng)角可以大于35度的時(shí)候，可以解決紅色波段的時(shí)候，顯示就有機(jī)會(huì)做的比較好，功耗如果再優(yōu)化一點(diǎn)，畢竟它的平光鏡的顯示方式確實(shí)可塑性更強(qiáng)。同時(shí)帶來一些新的bug，這些需要行業(yè)解決，所以大于35度的彩色光波導(dǎo)什么時(shí)候可以持續(xù)穩(wěn)定地量產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)良品率的可控，可能還需要時(shí)間，我們也在期待。

主持人：您剛才說到手機(jī)廠商，突然想到了昨天晚上一個(gè)消息，除了C端業(yè)務(wù)，聽說天趣星空也在發(fā)展B2B2C的業(yè)務(wù)，為什么這家手機(jī)廠商選擇天趣，而不是選擇其他的廠商？

王潔：我們整體套裝定價(jià)應(yīng)該說是目前國(guó)內(nèi)貴的，天趣主打的是輕奢，輕奢并不是因?yàn)槎吮容^貴的定價(jià)就是輕奢。我們從產(chǎn)業(yè)分析，TQSKY T1視聽眼鏡，輕薄的同時(shí)里面還有十五六項(xiàng)發(fā)明專利，有非常多的內(nèi)核，它的質(zhì)感是不一樣的。每年天趣會(huì)釋放不超過三個(gè)名額來做ODM，哈哈，我現(xiàn)在就公布出來了，下周會(huì)正式公布，我們會(huì)有第一個(gè)與手機(jī)廠商的合作，另外兩個(gè)ODM名額我們希望在非手機(jī)領(lǐng)域，選擇一些其他的跨界跨領(lǐng)域的合作。我覺得合作的力量很大，因?yàn)榇_實(shí)AR、VR投入成本很高，哪怕我來做一款產(chǎn)品我也花了一年，在行業(yè)內(nèi)的速度已經(jīng)算是非?？炝?，而且是基于去年那樣經(jīng)濟(jì)環(huán)境下。既然我擅長(zhǎng)做產(chǎn)品，如果能找到智趣相投的伙伴我們也希望能夠一起合作。除了手機(jī)廠商，我們也進(jìn)入了一些非常頂級(jí)的渠道，在合適的時(shí)候會(huì)公布給大家。

今天的消費(fèi)者，例如90后、00后們，他們不僅僅需要一個(gè)純功能性的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更多的訴求，沒有一款產(chǎn)品可以涵蓋所有的用戶。小米為發(fā)燒友而生主做性價(jià)比；蘋果從當(dāng)年設(shè)計(jì)師入手，做高端市場(chǎng)；OPPO、VIVO做下沉市場(chǎng)，消費(fèi)者有非常多的細(xì)分領(lǐng)域，每一家都有自己獨(dú)特的定位。在目前在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們對(duì)天趣的定位是一家中高端的品牌，我們希望我們產(chǎn)品提供給用戶更美好的體驗(yàn)，所以我們會(huì)非常注重細(xì)節(jié)方面。把“視”和“聽”做到極致，把外觀做得十分漂亮、高顏值，降低產(chǎn)品功耗，讓用戶在相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的能夠比較舒服的佩戴我們的產(chǎn)品。我們的內(nèi)容是來自于不同的主機(jī)我們會(huì)把產(chǎn)品與不同類型的主機(jī)的兼容性做好，通過兩三步的操作就可以把畫面投到這里變成一個(gè)超高清大屏。同時(shí)這是一個(gè)私密的大屏，讓用戶可以安安靜靜的自我享受，不會(huì)影響其他人，其他人也不知道你在干嘛，這些方面都是天趣在產(chǎn)品定義之初就會(huì)很認(rèn)真考慮的，由此再來進(jìn)行技術(shù)選型。

最終產(chǎn)品呈現(xiàn)出來的表現(xiàn)是這些大廠會(huì)選擇跟天趣合作的根本原因。而且今天的產(chǎn)品并不代表明天的產(chǎn)品，這個(gè)賽道任何的朋友如果想跟天趣合作，我希望我們都有機(jī)會(huì)成為比較成熟的戰(zhàn)略合作伙伴。因?yàn)檫@個(gè)賽道還沒有形成三分天下的格局，而是正處于英雄逐鹿的時(shí)刻。