4月13日下午，由武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會主辦，陀螺科技聯(lián)合主辦的2023武漢元宇宙開發(fā)者高峰論壇在武漢光谷舉辦。

論壇以“元生萬物，智匯光谷”為主題，聚焦元宇宙內(nèi)容發(fā)展趨勢、前沿開發(fā)技術(shù)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，Unity、中國移動咪咕公司、盛天網(wǎng)絡(luò)、TCL華星、聚好看科技、MultiMetaVerse、比鄰星球、維亞環(huán)球科技、彼真科技、佳創(chuàng)視訊、VeeR、鈴空游戲等行業(yè)先鋒代表為與會來賓帶來精彩分享。

此外，鈴空游戲聯(lián)合創(chuàng)始人黃巖、盛天網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理兼董事會秘書高維、VeeR創(chuàng)始人兼CEO葉瀚中、彼真科技創(chuàng)始人兼CEO張超彥四位嘉賓，在VR陀螺總經(jīng)理兼主編案山子老師的主持下，圍繞“元生萬物·千億元宇宙內(nèi)容生態(tài)機(jī)遇探索”進(jìn)行了一場精彩的圓桌對話。

圓桌論壇從VR游戲、VR視頻、虛擬演出、云渲染技術(shù)、虛擬數(shù)字人、社交、AIGC等不同角度著眼，深入探討目前國內(nèi)的元宇宙生態(tài)情況，并對元宇宙存在的短板和急缺的內(nèi)容展開熱烈討論。

以下為圓桌論壇實(shí)錄：

案山子：今天非常高興有這樣的一個(gè)機(jī)會來跟大家交流，我們的大主題是“原生萬物·千億元宇宙內(nèi)容生態(tài)機(jī)遇探索”。

大家都知道元宇宙現(xiàn)在還處于比較早期的階段，“元宇宙”這個(gè)概念其實(shí)也是從2021年底才開始爆發(fā)出來的。經(jīng)歷了兩年不到的時(shí)間，現(xiàn)在相比元宇宙的熱潮，AIGC可能就更火了，所以我們今天的圓桌也會加入一些AIGC相關(guān)的探討。

首先還是有請各位嘉賓做一個(gè)簡短的自我介紹。

黃巖：大家好，我們是扎根光谷12年，專心做高品質(zhì)主機(jī)游戲的鈴空游戲，我是聯(lián)合創(chuàng)始人黃巖，謝謝大家。

高維：大家好，我是盛天網(wǎng)絡(luò)副總兼董秘高維。關(guān)于盛天網(wǎng)絡(luò)的情況，剛才賴總已經(jīng)在演講里介紹了很多，這里我就不占用大家時(shí)間了。希望待會的話題討論上，我能多輸出一些我們的想法。

葉瀚中：大家好，我是VeeR為快科技的創(chuàng)始人葉瀚中。VeeR是一家打通VR內(nèi)容出品.制作.與發(fā)行全流程業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新科技公司。

張超彥：大家好，我是彼真科技的CEO兼創(chuàng)始人張超彥。彼真科技是提供3D實(shí)時(shí)互動虛擬空間的創(chuàng)建、發(fā)布和交易的全鏈路服務(wù)平臺，幫助音樂人、策展人、品牌方或其他主辦者高效地舉辦各類虛擬活動。涉及虛擬演出、展示展覽等各類活動場景。

VR陀螺 總經(jīng)理兼主編 案山子

案山子：好的，那首先我們來聊一聊AIGC。最近大家有沒有發(fā)現(xiàn)，自從ChatGPT 4出來了之后，整個(gè)科技的熱潮全部都流向了AIGC。各種大模型，上億級、萬億級的參數(shù)。所以想了解一下，在各位的行業(yè)領(lǐng)域里面，現(xiàn)在有哪些板塊或流程已經(jīng)應(yīng)用到了AIGC，以及應(yīng)用下來的效果感覺怎么樣？

黃巖：因?yàn)槲也艔拿绹腉DC（游戲開發(fā)者大會）回來，可以講個(gè)笑話，當(dāng)時(shí)在GDC最火的還不是硅谷銀行，而是OpenAI。所以大家的很多話題都在這方面。

作為游戲行業(yè)的老兵，我們其實(shí)也很關(guān)注最新的技術(shù)，所以一直都有去這些論壇和展會。我們的游戲是使用虛幻5引擎來做的，是3D游戲。目前AI在2D的應(yīng)用有很多，3D的應(yīng)用也逐漸在出現(xiàn)，但是目前還沒達(dá)到虛幻5的水平。

我們也在嘗試把這些新技術(shù)帶入到自己游戲的開發(fā)流程，因?yàn)槲矣X得未來游戲的工業(yè)流模式是非常重要的，所以我們一直帶著敬畏的心去面對AIGC這個(gè)新東西。

案山子：在游戲領(lǐng)域里，我聽說現(xiàn)在AI在原畫方面能夠以一抵十，鈴空游戲有感受到這種高效的變化嗎？

黃巖：我們正在研究AI在主機(jī)游戲研發(fā)流程中的應(yīng)用，目前我們自己還是非常穩(wěn)定的保持工業(yè)開發(fā)流程。我們也有不少的外包游戲公司，目前大家平時(shí)也都在討論這個(gè)話題。

鈴空游戲 聯(lián)合創(chuàng)始人 黃巖

案山子：看來這個(gè)時(shí)代的潮流還是來得非常迅猛的。盛天網(wǎng)絡(luò)不光自己有做線下渠道，同時(shí)也研發(fā)游戲，有沒有感受到這種AI的浪潮？

高維：我們確實(shí)有非常明顯的感受。

其實(shí)無論是行業(yè)本身，還是一級市場、二級市場，大家都對AIGC，也就是生成式AI抱有濃烈的興趣?？赡艽蠹叶家呀?jīng)有一個(gè)普遍的認(rèn)知，就是AIGC確實(shí)又引發(fā)了新一輪的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)革命。

大家在這個(gè)過程中不斷去體驗(yàn)各種層出不窮的新工具和新平臺，每個(gè)人都能切身感受到技術(shù)和生產(chǎn)力的變化，也為技術(shù)普及打下了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。

案山子：現(xiàn)在已有的開發(fā)流程中，已經(jīng)使用這些AI工具和平臺了嗎？

高維：在游戲研發(fā)方面，我們還在測試和探索階段，在工作效率上已經(jīng)能看到有巨大的提升。當(dāng)然在效果上如果想達(dá)到我們追求的市場效果，我覺得目前來說還有非常大調(diào)優(yōu)空間，但市場的趨勢是能夠看到。

我們覺得在這個(gè)過程當(dāng)中不斷地去擁抱新技術(shù)，然后不斷地去調(diào)優(yōu)，更好地去使用新技術(shù)，相信在未來一定會讓生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率都能得到雙重的提升。

案山子：好的，前面兩位嘉賓都是來自游戲領(lǐng)域，都有游戲的屬性，葉總更多是偏向于影視領(lǐng)域。在影視領(lǐng)域里，有哪些環(huán)節(jié)是可以用AI來做效率提升，甚至是取而代之的？

葉瀚中：對，我們主要是深耕在VR內(nèi)容領(lǐng)域，希望在內(nèi)容賽道上可以探索出更多元的題材。從6DoF一體機(jī)慢慢普及之后，這種強(qiáng)交互、強(qiáng)沉浸的體驗(yàn)慢慢地更多使用3D的引擎。像我們做的《靈籠》、LINE FRIENDS這幾個(gè)項(xiàng)目，都是敘事型的體驗(yàn)，但本質(zhì)上它還是一個(gè)游戲交互。所以我們目前整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)里大部分都是原來游戲公司的人才，只不過是用游戲的手段去做VR內(nèi)容。

我認(rèn)為AIGC對游戲公司的受益是最大的，因?yàn)閿?shù)字資產(chǎn)從策劃、創(chuàng)意，到美術(shù)、場景，是能大量地用AIGC去取代，只不過VR內(nèi)容以VR游戲?yàn)槔?D環(huán)節(jié)還沒有2D那么成熟。

現(xiàn)在我們在早期的策劃和美術(shù)創(chuàng)意階段，有用AIGC快速地生成很多概念圖，比如分鏡階段，用它去快速地填補(bǔ)，是能提升很多效率，降低很多成本的。然后就是在角色設(shè)計(jì)，包括2D的概念圖設(shè)計(jì)，還有3D游戲里2D的ICON等元素的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，都是可以用AIGC快速替代的。比如Stable Diffusion、Midjourney，有很多現(xiàn)成的工具可以用。

在3D方面，其實(shí)最近Differentiable Diffusion是有一些突破的，就是我覺得目前還不能商用，但是3D資產(chǎn)的可商用AIGC我認(rèn)為不會太久。因?yàn)槲矣X得現(xiàn)在AIGC的迭代速度已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)爆炸的階段，可能你覺得要6個(gè)月的東西，人家只要3個(gè)月就能做出來。所以這方面我們會持續(xù)觀望，接下來會直接用AIGC，包括臺詞和劇本的編輯。

我們前陣子看到Stanford有一篇論文，他做了一個(gè)虛擬的城鎮(zhèn)，里面26個(gè)角色都是用AIGC。城鎮(zhèn)里每個(gè)人都有每天的作息，大家會開Party、會互動，然后去演化這個(gè)城鎮(zhèn)發(fā)展到1000 年之后是什么樣子。

現(xiàn)在VeeRLand的最新版本其實(shí)更像是一個(gè)元宇宙的“超級娛樂綜合體”。未來，里面也將會有NPC，我們會用AIGC 的方式去給他們賦予一些人物的性格特征。用戶在里面聊天的時(shí)候，我們希望用戶感覺不到這是NPC，你可以問他任何問題。我覺得這是目前AIGC可以直接商用的部分。

VeeR 創(chuàng)始人兼CEO 葉瀚中

案山子：讓人非常期待之后結(jié)合了AIGC的社交體驗(yàn)和游戲體驗(yàn)。接下來請教張總。剛剛張總其實(shí)在演講環(huán)節(jié)中也提到了一部分AI的內(nèi)容，彼真科技在目前的工作流里面，已經(jīng)有哪些環(huán)節(jié)用到了AIGC來生產(chǎn)內(nèi)容的？

張超彥：我們把AI分成兩個(gè)方面的應(yīng)用，一個(gè)是數(shù)據(jù)資產(chǎn)、畫面表現(xiàn)，另一個(gè)是智能邏輯相關(guān)的。

第一個(gè)方面其實(shí)我們很早就開始用起來了，包括Chat GPT、我們在內(nèi)部也部署了SD，還有ControlNet，在一些前期的策劃以及概念設(shè)計(jì)階段都已經(jīng)開始用了。AI的引入讓我們原先的工作流程大大加速，讓工作效率得到很大的提升。

在邏輯和智能層面，是跟虛擬人或者NPC相關(guān)的。我們以前都是把交互和對話給它寫好，現(xiàn)在通過AI，可以把NPC的很多交互反應(yīng)變得更加智能化。其實(shí)我們內(nèi)部最近在做一些實(shí)驗(yàn)，比如想還原一個(gè)孔子，所以我們就把孔子的《論語》還有他的很多言辭作為語料，看能不能訓(xùn)練出一個(gè)NPC的孔子。當(dāng)然這些都還在嘗試。

現(xiàn)在火的都是生成式的AI，但我們更加關(guān)注的其實(shí)是合成式的AI。因?yàn)橐郧?個(gè)人只能做3個(gè)人的事情，現(xiàn)在3個(gè)人可以做10個(gè)人的事情。剛才講的都是AI對于單人會有很多效率的提升，那么在多人之間進(jìn)行合作的時(shí)候，AI是不是也能有更大的幫助？這是我們也在探索的。

案山子：感謝張總非常詳實(shí)的回答。接下來我們回到今天圓桌論壇的大主題——千億元宇宙內(nèi)容生態(tài)機(jī)遇探索。

首先想請問黃總。鈴空游戲做主機(jī)和PC游戲有非常多年的經(jīng)歷，您認(rèn)為游戲在元宇宙的內(nèi)容生態(tài)中應(yīng)該是扮演什么樣的角色？在千億的元宇宙內(nèi)容生態(tài)里面，您覺得游戲能夠占多少的份額？

黃巖：很多人了解元宇宙應(yīng)該是從兩部電影開始的，《頭號玩家》和《失控玩家》。大家看這兩部電影的時(shí)候，應(yīng)該是帶著一顆游戲的心去了解這樣一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的空間。所以我覺得游戲應(yīng)該是幫助大家了解元宇宙的一種途徑。

當(dāng)然我也同意你的觀點(diǎn)，游戲并不完全等于元宇宙。如果完全等于的話，那所有的游戲廠商應(yīng)該全都去做元宇宙了，但包括我們在內(nèi)的很多中小型廠商都還沒做，因?yàn)橛螒蚴且粋€(gè) To C的市場，這里要解決問題還有很多。但不是說我們未來不會做元宇宙，我們也是在觀察這個(gè)市場，看怎么樣帶來更好的作品，給用戶更好的觀感。

案山子：那游戲在元宇宙的整個(gè)內(nèi)容生態(tài)里面，您覺得它會有多大的一個(gè)占比？

黃巖：我也拜訪過一些元宇宙公司，有看過他們的一些產(chǎn)品。在我看來，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品還很難讓大家能夠有沉浸式的感覺，目前很多都是做偏社交的VR作品或者元宇宙作品。我覺得元宇宙還需要有更多一些重點(diǎn)的案例出來，這些案例不一定非要很大，小而美的案例也可以，一定得讓大家有深刻的印象。

VR在2016年出來的時(shí)候，當(dāng)時(shí)其實(shí)有一些讓人眼前一亮的作品，但后續(xù)也是受到產(chǎn)業(yè)起伏等一些問題的影響。所以我覺得能堅(jiān)持下來做的廠商，應(yīng)該還是可以做出好東西來的。

案山子：對，內(nèi)容其實(shí)是一個(gè)非常龐大的領(lǐng)域，它整體的爆發(fā)性也是非常強(qiáng)的?，F(xiàn)在中國大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括像騰訊、網(wǎng)易、嗶哩嗶哩，其實(shí)都帶有了蠻強(qiáng)的游戲?qū)傩浴?/p>

那接下來請教高總。盛天網(wǎng)絡(luò)之前提到過“云游戲是通向元宇宙的必經(jīng)之路”，您認(rèn)為目前云計(jì)算以及云渲染技術(shù)的發(fā)展情況，能多大程度解決VR一體機(jī)性能不足的問題？

高維：剛才Unity的張總在演講時(shí)也介紹了云游戲和元宇宙的關(guān)系。大家都有一個(gè)非常充分的認(rèn)識，分為兩個(gè)層面。

第一個(gè)層面是，硬件設(shè)備的性能一定會對用戶的游戲體驗(yàn)或元宇宙體驗(yàn)帶來巨大的、直接的影響。更高精度、更沉浸效果的內(nèi)容與硬件設(shè)備的性能之間，總是存在一個(gè)矛盾的關(guān)系。而且我相信隨著大家對于內(nèi)容的不斷追求，這個(gè)矛盾關(guān)系是永遠(yuǎn)存在的。

我們希望盡可能地降低成本，擺脫內(nèi)容對于終端硬件設(shè)備性能的絕對依賴，這時(shí)云計(jì)算、云游戲就是一個(gè)非常重要的技術(shù)手段。簡單來說就是把大部分的運(yùn)算和渲染過程從終端搬到云端去進(jìn)行運(yùn)算，這樣能夠幫助我們更好地去體驗(yàn)更精美的效果。

第二個(gè)層面，無論大家希望未來的元宇宙是一個(gè)怎樣的虛擬世界，但有一點(diǎn)是共通的，大家肯定都希望它的沉浸感是足夠高的。沉浸的程度足夠深，整體的體驗(yàn)效果才會足夠好。

越是需要大量的內(nèi)容，越是需要好的效果，越是需要更多的用戶同時(shí)在線，就越是需要分布式計(jì)算，包括虛擬化計(jì)算的技術(shù)。盛天有這樣的技術(shù)儲備，也是為我們將來從云游戲往元宇宙發(fā)展，做好了充足的技術(shù)儲備。

盛天網(wǎng)絡(luò) 副總經(jīng)理兼董事會秘書 高維

案山子：好的，謝謝高總的分享。

接下來請教葉總。VeeR的業(yè)務(wù)板塊不光有內(nèi)容開發(fā)，也涉及到線下的體驗(yàn)店，或者說是線下娛樂設(shè)施的運(yùn)營。經(jīng)歷了線上和線下兩種不同平臺業(yè)務(wù)的情況下，您覺得線上和線下的用戶有哪些差異點(diǎn)？包括大家對于內(nèi)容屬性的要求，以及他們的追求會有什么樣差異？

葉瀚中：2017年的VR線上用戶在全球是有上億級存量的，當(dāng)時(shí)全球主流VR產(chǎn)品還是Cardboard、Daydream、三星Gear。但是從真正的功能機(jī)，到一體機(jī)，再到現(xiàn)在以Quest 2 為主的更高品質(zhì)的一體機(jī)，VR線上用戶是完成了一個(gè)重新積累的過程。

海外的線上用戶我覺得分兩大陣營，一個(gè)是PC和主機(jī)，Steam和PS VR的用戶數(shù)量大概平分秋色，都是在幾百萬的量級。這個(gè)人群還是以硬核玩家為主，其實(shí)就是原來Steam和PS玩家的一個(gè)子集。而且這部分玩家里男性會多一些，對游戲品質(zhì)要求也會高一些，基本上要到《半衰期 愛莉克斯》這種水平才能滿足他們的胃口。

另外一個(gè)更大的陣營也是我們主要的目標(biāo)用戶，就是以Quest、包括國內(nèi)以PICO為代表的這種泛娛樂玩家，他們并不是硬核玩家。其實(shí)Quest上基本80%以上的用戶都不是真正的硬核玩家，他不會花很長時(shí)間去通關(guān)一個(gè)《行尸走肉》或《半衰期 愛莉克斯》，他可能更希望每周有一個(gè)時(shí)間跟朋友在線上小聚一下。

這種泛娛樂體驗(yàn)以《Gorilla Tag》《Rec Room》還有《VRChat》為代表，這些用戶群體目前也還是男性為主，尤其國內(nèi)PICO平臺的男性用戶占了70% ~ 80%?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)VR視頻直播類型的內(nèi)容也能滿足這些用戶的胃口，但我個(gè)人還是認(rèn)為游戲和交互體驗(yàn)，包括社交性的游戲交互體驗(yàn)是更大的剛需，也是我們目前主要在做的方向。他們基本上還是以年輕用戶為主，從我們了解的數(shù)據(jù)，18 ~ 38歲的男性可能占到70% ~ 80%，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)。海外的話女性用戶的比例會偏高一點(diǎn)。

線下的情況完全不一樣，其實(shí)線下消費(fèi)VR的人就是線下消費(fèi)所有娛樂業(yè)態(tài)的用戶的一個(gè)子集，目前來看分兩類需求。一類就像我們早期和奧飛合作的《超級飛俠》、和詠聲合作的《豬豬俠》、包括《海底小縱隊(duì)》這種IP，面向的是親子人群。家長的需求也很簡單，就是讓小孩去玩半個(gè)小時(shí)VR別來煩我，小孩也可以學(xué)習(xí)一些知識，得到一些科普。

另外一類人群是社交，基本上是2~4個(gè)人，平替的是原來的密室劇本殺和一些社交型的需求。這種需求大部分的場景下是希望有一些社交元素的，比如我們今年做的以LINE FRIENDS 為代表的內(nèi)容。最近我們也會跟《凹凸世界》IP有合作，就是做這種多人互動游戲，更像傳統(tǒng)的沉浸式劇場、沉浸式劇本殺，或者是以表演為主的密室體驗(yàn)。其實(shí)年輕人線下逛街真的是為了社交，這種內(nèi)容一個(gè)人玩的比例還是比較少的。

所以線上線下還是有蠻多不同的。但是我覺得現(xiàn)在5 ~ 12歲的小孩，再過5年就長大了，可能就會變成剛才說的第一類用戶。

案山子：看來線上和線下其實(shí)還是一個(gè)蠻好的互補(bǔ)關(guān)系，線上有硬核的玩家，線下有休閑的玩家。

最后想請教一下張總。現(xiàn)在做虛擬演出，比如說虛擬演唱會，其實(shí)有很多種不同的形式。包括有真人的、有虛擬人的、也有中之人去控制皮套的。在您看來，從目前VR設(shè)備的性能和技術(shù)角度而言，虛擬演出是不是已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)成熟的階段了？

張超彥：彼真科技一直強(qiáng)調(diào)自己是一家虛實(shí)結(jié)合的公司，所以我們在演唱會的線上和線下有很多技術(shù)去做增強(qiáng)。線上的演出除了做純虛擬原生的，也有數(shù)字孿生和線上線下相結(jié)合的，還有使用比如體三維視頻，做到非常接近真人的那種演出。

我其實(shí)把元宇宙里面的體驗(yàn)做了幾個(gè)檔次的劃分：一種是在手機(jī)上，使用本機(jī)客戶端的性能做的演出；另外一種是在手機(jī)或者PC上，用云渲染做的演出；還有在VR設(shè)備里，使用一體機(jī)的性能做的演出；最高級的是既在VR設(shè)備里，同時(shí)又使用云渲染做的演出——這也是我們目前在努力的方向，我相信在今年就能夠在彼方城平臺看到了。

剛才那個(gè)問題，我想把它轉(zhuǎn)換成：對于不同的場景，不同的需求，我們用什么樣的性能去滿足它？其實(shí)我們沒有必要每次都用最高的性能去滿足它。

對于一些事件類型的演出，比如大型的演唱會或是音樂節(jié)，我們可以用最高的性能表現(xiàn)。因?yàn)樗闹饕饔檬抢拢尨蠹覍υ钪娈a(chǎn)生興趣。對于一些常態(tài)類型的演出，比如個(gè)人演出或Live House，那么根據(jù)需求，其實(shí)是可以選擇不同的性能去實(shí)現(xiàn)演出和活動的。這種活動每天都會有，它可以起到給我們這個(gè)行業(yè)維系DAU、作為日常內(nèi)容運(yùn)營的作用。所以我覺得應(yīng)該根據(jù)不同的方案、不同的場景和需求去選擇。

案山子：剛剛張總在演講中也提到了，有很多用戶會愿意為這種線上的演唱會去付費(fèi)。因?yàn)榉劢z的忠誠度非常高，付費(fèi)意愿也很強(qiáng)。所以想了解一下，線上的虛擬演唱會所催生出來的用戶付費(fèi)行為，跟線下的粉絲付費(fèi)行為，是一致的嗎？

張超彥：我覺得有共通的部分，也有擴(kuò)展的部分。每一場演出結(jié)束之后我們都會做用戶的研究，做用戶畫像。我們現(xiàn)在有差不多20% 的復(fù)購用戶，對這些復(fù)購用戶我們也會做深度的訪談。我覺得可以把這些付費(fèi)用戶分成幾種。

第一種是粉絲向的，他就是為了這個(gè)音樂人過來的。不管門票是賣99、199、299，只要他覺得喜歡，就會去付費(fèi)。

第二種是體驗(yàn)向的，比如他到線下去聽演唱會，肯定是希望能夠得到更好的體驗(yàn)，希望票買的位置能稍微靠前面一點(diǎn)。

第三種是社交向的。演唱會和音樂節(jié)其實(shí)是兩種場景，音樂節(jié)里面非常吵，人們在里面摩肩接踵。其實(shí)很多人根本就不是為了去看那個(gè)演出，而是為了某種社交。

所以根據(jù)用戶的不同需求，付費(fèi)點(diǎn)也會不大一樣。有些人更在乎粉絲權(quán)益，所以在這里做一些付費(fèi)點(diǎn)，他覺得OK。如果用戶是為了演出體驗(yàn)的，那門票可以分多種檔次，用不同的顯卡、不同的碼率，給他體驗(yàn)一些交互點(diǎn)，這些是他愿意去付費(fèi)的。如果用戶是為了社交，那給他做很多虛擬道具，讓他能彰顯自己、能對自己進(jìn)行表達(dá)，就能滿足他。所以根據(jù)不同的用戶畫像，付費(fèi)行為是不一樣的。

彼真科技 創(chuàng)始人兼CEO 張超彥

案山子：這讓我想到了《Upload》這部電視劇里，就是根據(jù)用戶付費(fèi)的情況來決定他最終能夠體驗(yàn)到的場景和內(nèi)容。

下面這個(gè)問題想同時(shí)請教幾位嘉賓，各位認(rèn)為目前國內(nèi)的元宇宙內(nèi)容生態(tài)的短板在哪里？還急缺哪些方面的內(nèi)容？

黃巖：我們是做單機(jī)游戲的，為什么要做單機(jī)游戲？其實(shí)也是因?yàn)槲覀冏约旱膶傩?，作品要上主機(jī)平臺。

國內(nèi)的消費(fèi)土壤，主要受手機(jī)游戲的影響，采用免費(fèi)游戲+內(nèi)購居多。我們鈴空所開發(fā)的游戲以海外主機(jī)市場為主，主機(jī)游戲通常都是買斷制。

從我們的角度上來說，我們也做過VR游戲，剛才盛天的高總也提到，VR游戲的沉浸感是很重要的。所以我們自己還是希望VR游戲能夠更多是采用一次性付費(fèi)的、買斷制的，而不是F2P，因?yàn)檫@會打斷沉浸感。

從產(chǎn)品上來說，我也希望能夠有更多小而美的產(chǎn)品出來，能具備一些行業(yè)的代表性。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人也在問——我們?yōu)槭裁葱枰钪?？這其實(shí)跟我們做游戲的思路一樣，就是玩家為什么要買我們的游戲？所以我覺得大家應(yīng)該從這個(gè)角度出發(fā)去設(shè)計(jì)。

案山子：是的，市場的需求就是各種各樣的，需要非常多不同角度的內(nèi)容來豐富它的生態(tài)。高總怎么看這個(gè)問題呢？

高維：VR游戲的互動感和體驗(yàn)感會更強(qiáng)，所以跟傳統(tǒng)游戲的操作感有比較大的區(qū)別。那么怎樣從2D的維度，轉(zhuǎn)化成3D的交互，這里面有很多的細(xì)節(jié)、包括技術(shù)都是需要打磨的。我們能夠幫助內(nèi)容生態(tài)有更好提升，可以分為兩點(diǎn)。

第一點(diǎn)是剛才提到的，我們有充分的云計(jì)算和云服務(wù)的能力，能夠更好地幫助內(nèi)容創(chuàng)作者去解決一些問題，比如怎么樣在有限的硬件終端設(shè)備上跑出更好的游戲體驗(yàn)來。我們能在這個(gè)過程中提供比較好的技術(shù)支持和服務(wù)，大家共同去做生態(tài)的開發(fā)。

第二點(diǎn)，元宇宙生態(tài)最主要的一個(gè)入口是穿戴式VR設(shè)備，但現(xiàn)在VR設(shè)備的普及量其實(shí)是相對有限的，更多的入口還是在線下的各種體驗(yàn)場景當(dāng)中。我們也需要幫助內(nèi)容創(chuàng)作者去找到更好的線下體驗(yàn)場景。有了好的應(yīng)用場景，大家針對這些場景、針對用戶的需求才能創(chuàng)造出好的游戲或是元宇宙內(nèi)容。

剛才賴總在演講中有詳細(xì)介紹到，盛天網(wǎng)絡(luò)特別關(guān)注電競酒店這個(gè)場景。我們覺得這非常有創(chuàng)意和想象力，是符合現(xiàn)在年輕人需求、消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力的一個(gè)綜合型娛樂場所，我覺得它也會是元宇宙非常重要的一個(gè)線下流量入口。

所以我們也希望對電競酒店這個(gè)場景，以及用戶習(xí)慣做更好的挖掘。在這個(gè)過程中不斷地和內(nèi)容生產(chǎn)者分享，一起討論，創(chuàng)作出更多適合這個(gè)場景的內(nèi)容，然后激發(fā)大家更多的使用興趣和復(fù)購興趣，未來的內(nèi)容生態(tài)一定會更好。

案山子：非常認(rèn)同高總的這個(gè)觀點(diǎn)。因?yàn)閂R對于很多用戶來說，沒有辦法靠線上的視頻、文字、圖片去傳達(dá)它的魅力，所以讓用戶去接觸到它這一步就是至關(guān)重要的。電競酒店的用戶大部分也都是玩游戲的，跟VR的硬核用戶是非常匹配的。所以如果大家做硬件、做內(nèi)容的有這方面需求的話，可以跟盛天合作。

葉瀚中：國內(nèi)的VR市場，內(nèi)容缺乏還是行業(yè)短板。這點(diǎn)作為國內(nèi)的VR行業(yè)從業(yè)者可能感覺是最深刻的。

不知道大家有沒有印象，去年10月、11月那時(shí)候因?yàn)镻ICO 4剛發(fā)，也被字節(jié)收購不久，鋪天蓋地都是PICO的廣告，我印象特別深。我去上海出差，在靜安寺地鐵站從出門一直走到大街上，全都是PICO的廣告。那時(shí)VR設(shè)備的銷量也是瘋漲，大家都覺得中國VR行業(yè)的春天要來了。春節(jié)的時(shí)候，在各種線上春晚、抖音也都能看見PICO。坦率地說，想吸引更多VR受眾，硬件設(shè)備起來了，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也必須要跟上。我們可以發(fā)現(xiàn)海外市場的Quest 2，雖然漲價(jià)了銷量也還是很好，核心原因還是內(nèi)容。

Quest 2有大量的像《Beat Saber》《Gorilla Tag》這種人氣作品，包括還有重量級大IP的內(nèi)容。所以今年P(guān)ICO把營銷預(yù)算降低，重回產(chǎn)品本身，增大內(nèi)容的研發(fā)，包括在內(nèi)容上去思考什么方向是用戶真正喜歡的。我覺得是非常正確的策略，現(xiàn)在還不是加大劑量去投放廣告的時(shí)候。我覺得好的產(chǎn)品如果內(nèi)容到位，它是能自生長的，達(dá)到一傳十、十傳百的效果，而不用完全靠營銷去推廣。

而國內(nèi)的VR內(nèi)容市場，目前是“供小于求”的，所以從業(yè)者更應(yīng)該不斷去做內(nèi)容上的探索，持續(xù)積攢經(jīng)驗(yàn)并保持內(nèi)容的更新迭代。我們也建議VR創(chuàng)作者與影視動畫、音樂演出、游戲等更多領(lǐng)域跨界融合，然后形成新的內(nèi)容形態(tài)，充分發(fā)揮VR沉浸感+交互性優(yōu)勢吸引C端用戶，打開C端市場。這也能幫助優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

另外，怎么幫助開發(fā)者賺錢，我們也有兩個(gè)方向：一個(gè)是線下渠道，尤其在后疫情時(shí)代，我覺得會恢復(fù)得很快。VR賦能線下場景是一個(gè)非常好的模式，我們?nèi)ツ旰芏郔P項(xiàng)目的投入產(chǎn)出都還是不錯(cuò)的。另外一個(gè)就是海外，我覺得開發(fā)者一定要看海外。其實(shí)《Beat Saber》早期就兩個(gè)人，后來是三個(gè)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一年能做1億美金的收入。最近有個(gè)特別瘋狂的游戲叫《Gorilla Tag》，去年據(jù)說是做到了3000萬美金的收入，但那個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)就一個(gè)人，而且還是兼職。

我覺得大家可以去關(guān)注一些海外做得特別好的VR游戲，在商業(yè)化上也很成功，但它并不是非常大的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的。不管是《Gorilla Tag》還是《Beat Saber》，它成功的核心在于找到了一種非常適合VR的交互玩法。比如《Gorilla Tag》是用手模擬猩猩移動，《Beat Saber》在VR里配合音樂切方塊的爽感。只要找到那個(gè)點(diǎn)，其實(shí)你的投入并不一定非要飚到3A大作的成本。

我覺得中國的開發(fā)者要勇于去做海外市場，因?yàn)槠鋵?shí)競爭遠(yuǎn)沒有Steam或者PS那么激烈。而且我覺得中國經(jīng)過上一輪的出海公司，積累了很多有能力做海外的宣發(fā)、運(yùn)營和技術(shù)的人才。所以我覺得第一要到海外去，第二要到線下去。

我們 VeeR 也希望能作為這樣一個(gè)平臺，能夠扶植和賦能更多的創(chuàng)作者來做這件事情。我相信現(xiàn)在的行業(yè)困境隨著蘋果包括接下來更多廠商的入局，會更快地被解決。我認(rèn)為現(xiàn)在做VR內(nèi)容和VR應(yīng)用是有很大的紅利的，也希望更多人能夠入局。

案山子：非?？孔V的建議，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)起起落落是非常見的事情，所以從業(yè)者也需要更多的耐心和堅(jiān)定的信念。

張超彥：我覺得目前最大的問題是供給和經(jīng)濟(jì)生態(tài)。我自己也是一個(gè)游戲開發(fā)者，彼真科技也做過很多款游戲，包括拿了幾次高通XR大賽的最高獎(jiǎng)。但是我認(rèn)為對于VR而言，游戲只是一個(gè)場景。比如Quest現(xiàn)在已經(jīng)突破了2000萬臺的存量，如果作為游戲機(jī)，那么最多也就能到5000萬臺。如果希望新的VR設(shè)備能夠突破5000萬、1億臺，能夠超越電視、PC，甚至接近于手機(jī)的銷量，那么光靠游戲肯定是不夠的。

在PC或者手機(jī)上為什么會有這么多游戲？因?yàn)镻C首先是作為生產(chǎn)力設(shè)備去提供的，所以在設(shè)備增長的時(shí)候，游戲可以給它提供另外一個(gè)場景。在移動互聯(lián)網(wǎng)里手機(jī)是作為通訊設(shè)備，因此游戲也可以蹭進(jìn)去，作為一個(gè)補(bǔ)充的場景。我剛才說到供給，指的是場景的供給，而不是內(nèi)容的供給。

內(nèi)容方面，比如現(xiàn)在諸多的社交媒體和社交工具上，不論圖片還是視頻，其實(shí)都是內(nèi)容，它的時(shí)長是比較短的，需要通過點(diǎn)擊量、觀看量來看。但是如果看場景，在VR里面都是3D的場景，并且需要持續(xù)地去經(jīng)營。如果在上面做的不是游戲，而是一場演出，或是做了一個(gè)電影院，用來做影視宣發(fā)，那就不是把它僅僅做成一個(gè)視頻，然后就結(jié)束了，而是需要持續(xù)地去經(jīng)營。這就是我說的供給之外的經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

回到我剛才的舉例，對于一個(gè)PC平臺，除了游戲之外上面還有電商，電商背后其實(shí)代表的是千千萬萬的店家?，F(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)典型的應(yīng)用是什么？是打車應(yīng)用，上面有非常多的司機(jī)。如果不能把司機(jī)引入過來，那消費(fèi)者是不會去用的。

所以我覺得現(xiàn)在對于VR其實(shí)也是一樣，如果我們能真正地找到那些消費(fèi)者為之喜愛的場景。當(dāng)前階段我覺得破局點(diǎn)就是場景的供給，以及它背后的經(jīng)濟(jì)生態(tài)是哪些角色能夠參與。這樣VR設(shè)備就能不僅作為一臺游戲機(jī)，我認(rèn)為它會變成一個(gè)數(shù)字生活的設(shè)備，就能夠?qū)崿F(xiàn)破圈。

案山子：對，其實(shí)回到了一個(gè)最基礎(chǔ)的邏輯，就是需要有買單方，才能去挖掘場景的價(jià)值。

好的，最后一個(gè)問題我們還是要回歸到武漢，回歸到光谷這個(gè)地方。在場的其實(shí)有兩家是本土企業(yè)，從本土企業(yè)的角度，希望有更多什么樣的企業(yè)加入進(jìn)來，推動一些合作或者生態(tài)的共贏？從另外兩家外地企業(yè)的角度，今天也看到了光谷這么熱情的現(xiàn)場，是不是有意愿或者有計(jì)劃來落地光谷？以及希望能夠在光谷產(chǎn)生一些什么樣的合作呢？有請各位簡短地回答一下。

黃巖：鈴空游戲就是從光谷原生的，而且我們追求品質(zhì)，希望鈴空成為高品質(zhì)的代名詞。我們在武漢的大學(xué)一直在告訴同學(xué)們，想做好游戲需要哪些技能?，F(xiàn)在除了武漢辦公室以外，我們也在海外擴(kuò)展了紐約辦公室和東京辦公室，因?yàn)槲覀冏鲋鳈C(jī)業(yè)務(wù)需要更多的海外人才加入。

武漢有這么多高校，但游戲始終沒能作為專業(yè)落地，當(dāng)然這不是任何人的問題。行業(yè)的人才肯定是來自于未來，我們做了這么多年，也一直在積極地培養(yǎng)各種人才。而且我們也經(jīng)常地出去，不光要出海，也要出北上廣去看，把經(jīng)驗(yàn)帶回來。

案山子：聽出來了，就是希望武漢有更多游戲?qū)I(yè)的課程設(shè)計(jì)。

高維：大家可以看到武漢，特別是光谷的幾家已經(jīng)上市的互聯(lián)網(wǎng)游戲相關(guān)的公司，都是更偏平臺向和場景向的。我們其實(shí)也是，當(dāng)然我們已經(jīng)率先在做內(nèi)容的嘗試。

整個(gè)生態(tài)如果從城市的角度來講，從產(chǎn)業(yè)更加蓬勃發(fā)展的角度來講，我們希望有更多像黃總和鈴空游戲這樣的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)能夠加入到這座城市當(dāng)中。我們也希望有更多高端優(yōu)質(zhì)人才能夠逐漸回流，愿意回到武漢來一起看一看。有更多的內(nèi)容的公司、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的公司一起加入，我們一起把這個(gè)生態(tài)建設(shè)得更好。

案山子：好的，謝謝高總。高總其實(shí)就是在向后面的兩位嘉賓發(fā)出邀請。

葉瀚中：其實(shí)我們在武漢有一個(gè)目前規(guī)模還不大的業(yè)務(wù)，在武漢最大的海洋館——海昌海洋館。我們在那里有一個(gè)最受歡迎的VR體驗(yàn)項(xiàng)目，很多去那的小朋友都會在我們的零號 VR體驗(yàn)艙里學(xué)習(xí)海洋知識。

文旅元宇宙是我們今年比較主要、也是增長很快的一個(gè)業(yè)務(wù)，包括像黃鶴樓等比較知名的歷史人物和景點(diǎn)，通過VR讓用戶能在現(xiàn)場體驗(yàn)古人穿越歷史的感受。未來可能不需要用戶真的來到武漢，海外的VR用戶戴上眼鏡就可以去到黃鶴樓。我覺得這是未來的一個(gè)趨勢，就是把VR、把景區(qū)帶到元宇宙去，還要把元宇宙帶到景區(qū)去。

落地這件事情我們肯定是有意愿的。而且近期以為快科技作為出資方之一，我們也在發(fā)起國內(nèi)第一家專注做VR和元宇宙內(nèi)容生態(tài)的股權(quán)投資基金。這個(gè)基金在早期的時(shí)候我們覺得有很大的機(jī)會。因?yàn)楝F(xiàn)在好的內(nèi)容開發(fā)者都是非常早期、非常小的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)之前我也有大概 四五年的風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)驗(yàn)，所以我覺得通過我們的行業(yè)積累和職業(yè)能力，去篩選出一些好的項(xiàng)目，花小錢辦大事。通過這個(gè)基金能帶20家、30家甚至更多早期的內(nèi)容開發(fā)者落地到武漢，落地到光谷，在這邊形成一個(gè)元宇宙內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)集群，或者是一個(gè)孵化園區(qū)的概念，它發(fā)行的內(nèi)容可以面向全球。

我認(rèn)為未來投內(nèi)容、投應(yīng)用其實(shí)是杠桿最高的，大家看移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最終做得最大的平臺的企業(yè)，抖音、字節(jié)跳動、微信，包括剛才說到的滴滴、探探、陌陌、脈脈……其實(shí)都是應(yīng)用層的。所以在元宇宙和VR領(lǐng)域，我認(rèn)為也是內(nèi)容和應(yīng)用層的幾率最大。這期基金最近也將完成募集，感興趣的合作伙伴也歡迎一起探討合作。

案山子：非常好，不光自己來，還要帶著資金和一個(gè)團(tuán)來。

張超彥：其實(shí)我提前一兩天就來到武漢了，也去了很多地方，我們是非常有落地意愿的。因?yàn)槲矣X得武漢是一個(gè)發(fā)展非?？斓某鞘?，這里也有很多高校，年輕人非常多，我們非常希望能夠幫助到年輕人。剛才演講有提到我們在打造虛擬的職業(yè)，未來在彼真科技的平臺上，會有各式各樣的虛擬職業(yè)需求。所以我們也是想通過這樣一種合作，希望能夠讓更多同學(xué)參與到共創(chuàng)虛擬空間的浪潮當(dāng)中來，讓他們不至于看到新的技術(shù)、看到AI都非常恐懼。我們可以一起去打造一些新的、不一樣的虛擬空間體驗(yàn)。

案山子：各位嘉賓都非常務(wù)實(shí)啊。這是帶資金的、帶人的，然后還有創(chuàng)造就業(yè)環(huán)境的。好的，今天我們的時(shí)間有限，所以圓桌論壇就到此結(jié)束，讓我們期待下一次的盡快重逢！