文/VR陀螺 Welkin

昨晚，網(wǎng)易游戲520線上發(fā)布會(huì)如期舉行。在這場一年一度的游戲盛典上，影核也為VR玩家?guī)砹梭@喜——對戰(zhàn)類動(dòng)作游戲新作《勇拳沖鋒》（原名：Brazen Blaze）將由影核獨(dú)家發(fā)行、引入國內(nèi)。

在預(yù)告片中，制作人千田翔太郎特意用中文向國內(nèi)玩家問好，展現(xiàn)出了開發(fā)商的滿滿誠意。視頻除了介紹游戲本身的玩法外，千田翔太郎也表達(dá)了對影核的認(rèn)可以及對于國內(nèi)市場的期待。

從影核于2022年宣布拓展線上發(fā)行業(yè)務(wù)以來，這將是他們帶來的第7款VR作品。兩年來國內(nèi)的VR市場已經(jīng)有了不小的變化，而影核也向市場和玩家交出了一份階段性答卷。

520發(fā)布會(huì)截圖（圖源：影核）

 兩年7款游戲，不同的發(fā)行策略拓寬市場 

本次新公布的《勇拳沖鋒》由日本的MyDearest開發(fā)，這家VR游戲公司成立于2016年，尤擅長注重劇情的互動(dòng)敘事類作品，更難能可貴的是他們一直都重視中國市場，此前的VR游戲《阿爾特斯：超越時(shí)空》《東京時(shí)籠》《虛實(shí)異境：迷離時(shí)空》均有官方中文字幕，甚至?xí)趪鴥?nèi)官方QQ群與玩家交流，了解他們的游戲體驗(yàn)。

新作《勇拳沖鋒》是主打3v3團(tuán)隊(duì)對抗的快節(jié)奏動(dòng)作游戲，每局對決5-10分鐘。玩家操作特色各異的“跑者”（Runner），每名角色都有獨(dú)特的專用武器和戰(zhàn)斗風(fēng)格，比如揮劍近距離作戰(zhàn)，或是以沖鋒槍遠(yuǎn)距離射擊；威力巨大的“必殺技”是扭轉(zhuǎn)局勢的王牌；場景破壞和極具演出效果的“終結(jié)技”也都是本作的特色所在。

《勇拳沖鋒》此前已經(jīng)在Quest和Steam平臺(tái)進(jìn)行過多輪封測與公測，品質(zhì)受到了玩家的認(rèn)可。VR陀螺也曾與《勇拳沖鋒》的主制作人千田翔太郎基于本作展開深度交流，詳情請參看——對話MyDearest：以VR技術(shù)為手段，讓游戲成為改變生活的敘事體驗(yàn)

MyDearest公司之前就在PICO平臺(tái)上自行發(fā)行了《虛實(shí)異境：迷離時(shí)空》。然而，這次他們最新推出的《勇拳沖鋒》，MyDearest卻決定與影核合作。作為一款多人在線合作的聯(lián)機(jī)游戲，《勇拳沖鋒》不僅需要持續(xù)的內(nèi)容更新和長期運(yùn)營支持，還需要一個(gè)深諳本地游戲文化、能夠迅速響應(yīng)玩家反饋的團(tuán)隊(duì)來維持運(yùn)營和溝通。影核憑借其在發(fā)行《Creed：榮耀擂臺(tái)》等作品以及拓展線下市場方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，成為了MyDearest公司最理想的合作伙伴選擇。

勇拳沖鋒（圖源：MyDearest）

作為網(wǎng)易公司與海外優(yōu)秀VR內(nèi)容開發(fā)商Survios合資成立的公司，影核自2022年進(jìn)軍線上發(fā)行業(yè)務(wù)，立刻憑借敏銳的市場洞察力和卓越的發(fā)行能力取得了一些顯著成績，如《Creed：榮耀擂臺(tái)》《動(dòng)感隊(duì)長：星球保衛(wèi)戰(zhàn)》《迷室VR》《重炮母艦：鍛造》，在PICO渠道一經(jīng)上線都獲得雙榜第一的亮眼成績, 也收獲了大量玩家的好評及喜愛?！禖reed：榮耀擂臺(tái)》在上線近兩年的周期內(nèi)，仍長居銷量榜前十。

而今年上線的兩款游戲《灰燼之箭》和《駝崽派對》更是與以往的游戲作品的品類大相徑庭，可見影核在保持著與全球VR游戲工作室尋求合作的同時(shí)，進(jìn)一步拓寬了選品的范圍和視野，在發(fā)行策略方面也展示出了不同的打法。在尋求給玩家?guī)砀鼮樨S富的游戲類型的同時(shí)，影核也充分拓展自身作為發(fā)行商的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，不僅僅發(fā)行具備IP的大型內(nèi)容，也扶植獨(dú)立開發(fā)者，發(fā)行精品小眾的游戲內(nèi)容。

如今年春節(jié)前夕上線《灰燼之箭》是一款小而精致的作品，在射箭和塔防的基礎(chǔ)上融合了一定的解謎成分，Rogue所帶來的隨機(jī)性也讓玩家樂于反復(fù)游玩。對于這樣的作品，影核選擇了在PICO平臺(tái)較為少見的搶先體驗(yàn)發(fā)售模式，以“新春體驗(yàn)版”的低價(jià)位和一系列優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)玩家積極嘗試。

搶先體驗(yàn)（Early Access）是Steam平臺(tái)常見的銷售模式，小型工作室往往需要通過這種方式來獲得資金支持，但在玩家群體中猶如一把雙刃劍。不少游戲在EA發(fā)布后通過堅(jiān)持不懈的更新和完善，最終成就了一代精品，但也有相當(dāng)多的作品上架后便不了了之，就連工作室都就此沉寂甚至消失。

對于《灰燼之箭》的開發(fā)商Rusty Pipes Games而言，要讓玩家為一家來自匈牙利的陌生VR工作室提前買單，影核的品牌效應(yīng)無疑在其中起到了極大的保障作用。而經(jīng)過3個(gè)月的更新完善，《灰燼之箭》也于4月24日正式發(fā)布1.0版本，在PICO商店好評率90%，且長期位列新品排行榜，屬于搶先體驗(yàn)的正面案例。

灰燼之箭（圖源：Rusty Pipes Games）

Meta內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)Chris Pruett和美國游戲公司Schell Games的CEO都曾多次在公開發(fā)言中強(qiáng)調(diào)“社交”元素之于VR用戶增長和殺手級應(yīng)用的重要性，國內(nèi)的VR市場當(dāng)然也迫切需要這類產(chǎn)品。剛剛于5月初上線的《駝崽派對》正是一款“派對狼人殺”類型的國產(chǎn)游戲，主打休閑和社交的輕度玩法，支持5～12人聯(lián)機(jī)游玩。

VR提升了社交的真實(shí)感，以虛擬空間縮短玩家之間的物理距離。社交游戲的關(guān)鍵在于交流氛圍和用戶黏性，影核一改以往海外引進(jìn)內(nèi)容的策略，首次選擇了國內(nèi)獨(dú)立開發(fā)者的作品《駝崽派對》，在這點(diǎn)上就很好地打消了語言壁壘，更適配國內(nèi)玩家對于社交游戲的需求。

而在發(fā)行方面，影核選擇了另一套打法。

《駝崽派對》上線時(shí)以9.9元的低門檻定價(jià)搭配9.9元的皮膚類DLC進(jìn)行售賣，通過設(shè)置登陸?yīng)剟?lì)和一系列活動(dòng)來吸引玩家每天上線游玩。活動(dòng)的形式頗為豐富，諸如在游戲中找到影核的當(dāng)家花旦“小影”并拍照留念，表情包創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽等，鼓勵(lì)玩家不斷獲取皮膚、裝飾品和金幣等內(nèi)置獎(jiǎng)勵(lì)。

小影在《駝崽派對》中作為彩蛋出現(xiàn)。（圖源：Gemstone Islands Games）

《駝崽派對》在PICO上線當(dāng)天就躋身暢銷榜TOP 1，至今好評率仍高達(dá)96%。在520發(fā)布會(huì)上公布的《勇拳沖鋒》同樣有很強(qiáng)的社交屬性，VR陀螺也將會(huì)持續(xù)關(guān)注其在國內(nèi)的后續(xù)市場表現(xiàn)。

駝崽派對（圖源：影核）

 從吉祥物到系列活動(dòng)，全面打造品牌形象 

目前，雖然PICO平臺(tái)的內(nèi)容總數(shù)已經(jīng)反超Quest主商店，但許多海外的VR游戲佳作被引入國內(nèi)后往往缺乏足夠的介紹和推廣，而國內(nèi)的小型工作室也常常無暇顧及宣傳方面的工作，導(dǎo)致作品并沒能收獲理想的成績。相較于這些廠商，發(fā)行商身份的影核不僅重視旗下作品的宣傳，還十分注重自身品牌的打造，“小影”這個(gè)擬人的品牌形象也是在這樣的戰(zhàn)略下應(yīng)運(yùn)而生并越發(fā)深入人心的。

影核告訴VR陀螺：“國內(nèi)VR游戲目前還處于一個(gè)發(fā)展中的階段，我們認(rèn)為在這個(gè)階段深入與玩家交流、建立緊密的聯(lián)系，有助于我們更好的了解玩家們的核心訴求，與玩家們共同成長，所以我們創(chuàng)造了小影這個(gè)影核吉祥物。相比一個(gè)抽象的品牌，小影這樣具體的形象更容易被玩家記住，也能更好地在玩家互動(dòng)中建立深層次的感情紐帶。也很高興在大家的努力下，小影被許多PICO玩家熱愛著，成為了PICO玩家的家人。”

“至于小影形象的設(shè)計(jì)理念，小影作為影核的虛擬IP品牌形象，當(dāng)然是一位對VR游戲充滿熱情的宅系少女。她不僅對VR技術(shù)有著深厚的了解，而且以其標(biāo)志性的藍(lán)色調(diào)，與公司品牌LOGO的主色系相呼應(yīng)。她擁有長發(fā)、大眼以及圓潤的臉龐，這些特征使她更具親和力，更容易引起玩家的共鳴。”

“小影”形象（圖源：影核）

自影核2022年進(jìn)軍C端發(fā)行以來，影核已經(jīng)陸續(xù)舉辦了“熱愛者嘉年華”“ChinaJoy夏日禮遇”和“新春游園會(huì)”等一系列品牌活動(dòng)。而在今年網(wǎng)易520發(fā)布會(huì)當(dāng)天，影核除帶來VR游戲新作外，也辦起了熱熱鬧鬧的第二屆“影核熱愛者嘉年華”。本屆嘉年華不僅活動(dòng)福利眾多，同時(shí)也全面覆蓋了微信、微博、b站、小紅書以及PICO、YVR和OMG玩家社區(qū)，與旗下作品綁定得更加緊密。

結(jié)合剛剛公布的VR新作，本屆嘉年華獎(jiǎng)品中的一大亮點(diǎn)就是《勇拳沖鋒》特工版服飾的小影棉花娃娃，在虛擬獎(jiǎng)品方面還有與《駝崽派對》聯(lián)動(dòng)的520限定皮膚。

《勇拳沖鋒》特工款綿綿小影?（圖源：影核）

相比去年的第一屆嘉年華，本屆活動(dòng)在廣度和形式種類上均有所提升：在微信小程序端“影核VR”，影核推出的是“七日行動(dòng)”打卡活動(dòng)，完成指定活動(dòng)100%獲取優(yōu)惠券和520限定頭飾，讓每個(gè)用戶都能享受到嘉年華專屬福利；面向PICO、YVR和OMG這種垂類VR用戶社區(qū)，影核多款精品游戲入駐甄選秒殺和單品折扣活動(dòng)，而對小影限定周邊極為感興趣的玩家可以通過購買游戲和發(fā)帖等活動(dòng)方式贏取獎(jiǎng)勵(lì)；在微博、b站、小紅書等社媒領(lǐng)域，也放出了一批精美的小影棉花娃娃，供官號(hào)粉絲互動(dòng)和贏取福利。

可見，影核從VR垂類核心玩家，到圈層泛用戶，都針對性地準(zhǔn)備了適合各用戶類型和矩陣的活動(dòng)玩法。如此大范圍、高密度的宣發(fā)活動(dòng)，國內(nèi)還罕有其他VR游戲廠商能夠花心思做到。相信在未來，我們還會(huì)看到更多驚喜。

第二屆影核熱愛者嘉年華宣傳圖（圖源：影核）

 以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，玩家生態(tài)建設(shè)現(xiàn)成效 

對于國內(nèi)的VR游戲市場，長期以來都有著“玩家付費(fèi)意愿不高，消費(fèi)習(xí)慣更接近移動(dòng)端”的慣性認(rèn)知，但現(xiàn)階段主流VR游戲的商業(yè)模式仍以買斷制為主。

對此影核表示：“不可否認(rèn)，移動(dòng)手游作為目前最普及的游戲形式，與大部分游戲的群體有比較大的重疊。但不同于手游IAP（免費(fèi)+內(nèi)購）的模式，目前國內(nèi)VR內(nèi)容的商業(yè)模式主要還是以B2P（買斷制）為主，玩家需要先付費(fèi)進(jìn)行購買，才能體驗(yàn)游戲內(nèi)容，從這點(diǎn)上看國內(nèi)的VR游戲市場消費(fèi)習(xí)慣相對會(huì)更接近主機(jī)游戲，但我們并不認(rèn)為玩家付費(fèi)意愿不高。從影核2022年進(jìn)軍線上發(fā)行以來，從《Creed：榮耀擂臺(tái)》到《駝崽派對》多款游戲情況來看，國內(nèi)玩家對優(yōu)質(zhì)的VR內(nèi)容的付費(fèi)意愿并不低，真正影響玩家付費(fèi)的因素，還是內(nèi)容質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，這也讓作為發(fā)行商的我們對內(nèi)容時(shí)刻保持著更高的要求。”

可見市場成長的核心還是要先有好的內(nèi)容才能讓人愿意買單。除引進(jìn)優(yōu)質(zhì)作品、助力國內(nèi)VR內(nèi)容的生態(tài)發(fā)展以外，影核還在VR玩家生態(tài)建設(shè)上做出了不少努力，如通過公眾號(hào)、微信社群等平臺(tái)，積極地與玩家展開交流和互動(dòng)。這不僅可以凝聚核心用戶，也令影核能夠在游戲的發(fā)行和運(yùn)營過程中，有效地收集玩家的意見和建議，及時(shí)對游戲體驗(yàn)進(jìn)行針對性的優(yōu)化和改進(jìn)。

影核告訴VR陀螺：“《灰燼之箭-新春體驗(yàn)版》發(fā)售后，玩家們會(huì)找到小影反饋射擊手感的問題，而這個(gè)問題在海外的測試中并不被重視。在與玩家認(rèn)真交流、思考后，我們整理出了兩種優(yōu)化解決方案，與《灰燼之箭》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起，在正式版的更新中優(yōu)化了手感的問題。”

Steam平臺(tái)的搶先體驗(yàn)（Early access）就以提前發(fā)售、持續(xù)更新的商業(yè)模式深入人心。去年7月，PICO商店的“新品專區(qū)”也增設(shè)了“搶先體驗(yàn)”版塊，主要用于提供尚未發(fā)售的游戲測試版給玩家免費(fèi)下載，收集意見。這些作品的最終品質(zhì)往往會(huì)與用戶深度綁定，玩家的每一次有效反饋都會(huì)對作品的內(nèi)容造成影響，仿佛有一種和作品共同成長的感覺，這正是玩家圈層反哺游戲廠商的最真實(shí)寫照。

PICO App里的用戶評分界面，在論壇中“影核游戲”還有專門的分區(qū)。（圖源：PICO）

此外，影核在社區(qū)活動(dòng)中也展現(xiàn)出了極高的主動(dòng)性，通過組織各種互動(dòng)話題和活動(dòng)來增強(qiáng)玩家的參與感。以《駝崽派對》為例，影核舉辦了與玩家更為聯(lián)系緊密的創(chuàng)新互動(dòng)活動(dòng)，邀請他們參與到游戲內(nèi)容的共創(chuàng)過程中。玩家可以根據(jù)個(gè)人喜好，自由創(chuàng)作獨(dú)特的駝崽形象及其皮膚服飾，而開發(fā)團(tuán)隊(duì)則會(huì)根據(jù)玩家作品的投票排名，挑選出排名前列的設(shè)計(jì)，將其開發(fā)成未來的角色皮膚。這種深度參與的互動(dòng)方式不僅極大地提升了玩家的參與熱情，也讓影核贏得了更多玩家的支持和喜愛，也進(jìn)一步加深了玩家與品牌之間的情感聯(lián)系。

現(xiàn)在打開PICO應(yīng)用，可以看到每周上線的游戲新作下，有越來越多的玩家積極打分、寫下詳盡的評語以供舉棋不定的用戶參考。除了評分外，在相關(guān)社群和論壇的討論活躍度也在提升，開始有更多的玩家愿意分享自己的游戲心得和攻略，自發(fā)地帶新手入門——這種良性的氛圍正是用戶生態(tài)愈發(fā)成熟的體現(xiàn)，國內(nèi)VR玩家的消費(fèi)理念也在潛移默化地發(fā)生著轉(zhuǎn)變。

許多海外的杰出VR游戲，如《半衰期 愛莉克斯》《Blade & Sorcery》《Boneworks》等，都是通過UGC和同人模組不斷延續(xù)著生命力。中國玩家的創(chuàng)造力絲毫不亞于海外玩家，我們完全有理由相信在國內(nèi)玩家生態(tài)更加成熟后，也能看到他們?yōu)閂R創(chuàng)作的優(yōu)秀飯制內(nèi)容。

VR游戲代表作《半衰期 愛莉克斯》的創(chuàng)意工坊至今仍有很高的人氣。（圖源：Steam）

 結(jié)語 

2023年10月，Meta Quest 3的問世帶起一波混合現(xiàn)實(shí)的浪潮；2024年初，蘋果攜Vision Pro入局爆火出圈，攪動(dòng)全球市場；而Meta宣布開放操作系統(tǒng)Horizon OS也將對未來的行業(yè)版圖有重大影響。自2021年后就逐步下行的XR行業(yè)即將再度起勢，包括VR陀螺在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)均預(yù)測：2024年全球XR產(chǎn)品出貨量將呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢。

對國內(nèi)VR市場而言同樣蘊(yùn)含新的機(jī)遇，國行版Vision Pro正蓄勢待發(fā)，PICO經(jīng)過去年的業(yè)務(wù)調(diào)整后也重新出發(fā)。在行業(yè)發(fā)展再度加速之際，我們?nèi)孕枰恍┍３殖跣摹⒛诺膹臉I(yè)者。相信影核能夠繼續(xù)腳踏實(shí)地地踐行品牌理念，與用戶共同成長，為VR行業(yè)添磚加瓦。