3月15日，由中關村會展與服務產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、VR蟲洞網(wǎng)聯(lián)合主辦的“VR產(chǎn)業(yè)‘百人百企’沙龍論壇”于中關村領創(chuàng)空間舉行。來自蟻視、嗨鏡、影創(chuàng)、IDEALNES、貓眼、樂客等數(shù)十家VR硬件企業(yè)齊聚一堂，這些企業(yè)涵蓋了VR眼鏡、AR眼鏡、全景相機、主題樂園、全景聲設備、VR背包、線下VR設備、娛樂平臺等方面，可謂是2017年第一場涵括內(nèi)容很廣的一次VR硬件領域盛會。 新的一年，VR行業(yè)將面臨更嚴峻的形勢，什么樣的企業(yè)可以脫穎而出，形成頭部優(yōu)勢？他們是否具有共通性，可以為其他硬件廠商提供經(jīng)驗？首期VR論壇將話題瞄準硬件設備，試圖通過這些不錯企業(yè)之間的思想碰撞，探索VR硬件發(fā)展之路。 劉天成 IDEALNES 聯(lián)席CEO VR遇冷是大浪淘沙 教育是突破口 就IDEALENS來說，VR遇冷不完全是壞事，這樣真正有技術的公司就能脫穎而出。 就目前市場而言，硬件銷售很難維持平衡，能做到收支相差不大就很不容易。今年的情況應該會比較樂觀。 值得一提的是，2016年，IDEALENS在海外市場發(fā)展得不錯，日本的出貨率甚至比國內(nèi)還要多。可能是價格因素，發(fā)達國家的消費者更能接受我們的產(chǎn)品。 就一體機而言，2017年非常重要的分水嶺是能不能有好的交互，以及雙眼4K屏幕、三星8890 和高通的821會成為主流。 就IDEALENS的經(jīng)驗而言，2017年，VR硬件公司目前很容易實現(xiàn)變現(xiàn)的是和教育的結(jié)合，包括K12和高職等教育，都可以和VR有很深的合作，IDEALENS公司的案例表明，在中學課堂上可以起到啟發(fā)學生學習興趣、增強學生的探索欲望的作用。 另一方面，高職也可以使用VR，比如維修、醫(yī)療等，這是對傳統(tǒng)教學的輔助，也可以很大化實現(xiàn)教育公平。 胡金鑫 影創(chuàng)科技 聯(lián)合創(chuàng)始人 AR技術在汽車、軍工等方面會有出色表現(xiàn) 影創(chuàng)科技是研發(fā)AR眼鏡的公司，目前已經(jīng)實現(xiàn)不同焦距的單色顯示。 相比VR眼鏡，做AR眼鏡的就少很多，但是可以使用AR的場景不比VR少，所以AR眼鏡還是有很大前景。 就2016年來說，影創(chuàng)科技面對C端較少，因為整套方案下來造價不算便宜，技術也不說完全成熟，比如FOV不夠大。 但是影創(chuàng)科技在B端開展的業(yè)務比較順利。可以透露的是，幾個大型項目下來，公司可以大致實現(xiàn)收支平衡。 影創(chuàng)科技的方案在汽車行業(yè)和軍工企業(yè)中會有很好的契合點，比如汽車的維修培訓，就可以和汽車公司合作，用AR技術做員工的技能培訓，這也是AR在教育領域的一種探索。如果在教育領域繼續(xù)深入，從電教室和多媒體教室入手，將會是很大的市場。 屈典花 玖的VR 北京總經(jīng)理 體驗店可以繼續(xù)擴張 內(nèi)容服務要升級 就玖的收到的反饋而言，多數(shù)人對于VR還是期待的。2016年對于玖的來說并不算難熬，玖的在全球范圍內(nèi)開了3500家體驗店，并從一二線城市向周邊擴散。 玖的的模式是內(nèi)容、硬件和平臺的一體化整體方案，內(nèi)容是否有趣是吸引客源的重要因素。為解決這一問題，玖的引進了大量著名IP，比如周星馳的系列電影。IP可以分成，曾經(jīng)的一個戰(zhàn)績是：觀眾體驗一次，玖的就會分到2元錢，一個星期后，公司收到200萬。這樣的模式也受到了分店的肯定。 玖的2017年的核心站略還會復制2016年的，繼續(xù)開店，但是會在“場景深化”和“內(nèi)容升級”上下功夫，比如現(xiàn)在正在推廣的VR電競，增加玩家的粘合度，還會嘗試人才培訓、技術方面的授課。 陳愷 貓眼視覺 項目總監(jiān) 技術要變成產(chǎn)品 要進入到產(chǎn)業(yè)鏈中 為什么硬件企業(yè)會陷入經(jīng)營不利的怪圈？按照貓眼視覺的理解，很多創(chuàng)業(yè)者都自信自家技術能做到很好，能產(chǎn)生很好的效果。但是技術是不能直接進入消費市場的，需要轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，要進入到產(chǎn)業(yè)鏈中，才能讓技術和產(chǎn)品有真正的結(jié)合。 過去的一年，可以透露，貓眼視覺的全景相機還沒有做到真正的“賺大錢”，都是一些零散小項目的收入，但是在技術和市場方面積累了很多經(jīng)驗。比如和《法制晚報》合作，在剛剛結(jié)束的“兩會”上的亮相，就是貓眼產(chǎn)品在實際應用場景中的一次檢驗。 實際上，貓眼視覺不僅僅是硬件公司，VR拍攝更多的還是要依靠專業(yè)的計算機后期處理系統(tǒng)，這一點恰恰是貓眼視覺所擅長的部分。 新的一年，按照貓眼視覺的計劃，主要開拓方向包括母嬰、寵物、居住環(huán)境等方面的直播，比如對嬰兒、保姆的監(jiān)控，房屋周邊環(huán)境的考察等。設備的拍攝是基礎，在此基礎上還會加上編輯功能、美顏工具、 互動娛樂應用，這才是可落地的解決方案與生態(tài)系統(tǒng)，差異化的服務也在于此。 周金林 蟻視科技 副總裁 C端正逐漸接受VR 客戶體驗要更加重視 雖然VR行業(yè)總有負面新聞曝出，但是要看到，任何一個行業(yè)都不是沒有問題的，VR的圈子不大，所以任何風吹草動，就會引發(fā)關注。 VR是一個工具，不要神化它，也不能弱化它，而是要讓整個工具和各個行業(yè)結(jié)合，同時給用戶一個理由去使用VR產(chǎn)品。 2016年，蟻視在C端和B端都有些成績，蟻視公布過，去年移動端有150萬的銷量。在蟻視看來，C端正在逐步接受VR，用戶是愿意嘗試新產(chǎn)品的。 就蟻視而言，2017年的重點有三個：第一，打磨產(chǎn)品，推出新品，完善硬件和內(nèi)容；第二，更加注重客戶體驗；第三，探索行業(yè)應用。雖然預測硬件方面，C端有大的增長，但還不足以支撐行業(yè)發(fā)展。就蟻視而言，資金實力還不錯，銷售和運營可以支撐公司發(fā)展。 吳彬 犀牛科技 聯(lián)合創(chuàng)始人 資本回歸理性 培訓孵化是新閃光點 其實不僅僅是虛擬現(xiàn)實，我們看到今年很多行業(yè)的投資都在“退燒”慢慢回歸理性，理性后會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)業(yè)真正的閃光之處。犀?？萍碱A測，硬件、軟件、內(nèi)容可能要稍微“退燒”，場景體驗和人才培訓，就是理性投資的新機遇。當然，從整體來看，虛擬現(xiàn)實仍然是資本今年的寵兒。 2016年，犀牛科技總體來說是盈利的，公司旗下有空間定位系統(tǒng)、游戲、數(shù)據(jù)手套等，其中多數(shù)資金來源是線下解決方案以及軍工類的項目。 2017年，犀牛將會在內(nèi)容、人才培訓和技術授課三大塊發(fā)力，尤其是VR人才培訓孵化方面，很容易吸引資本的注意。犀?？萍寄壳耙呀?jīng)在上海、福建成立VR/AR人才培訓和孵化基地，并與數(shù)十所高校合作，希望通過授課和培訓的方式，補給VR人才缺口。 袁繼昕 清華同方 VR事業(yè)部總經(jīng)理 VR概念難單打獨斗 背包電腦適合大型體驗店 清華同方從去年開始，也就是VR行業(yè)強勢崛起的時候開始關注VR，然后做了背包電腦。 過去一年里，外界對VR產(chǎn)品的期待過高，VR還是應該按照自己的步調(diào)發(fā)展，說賺錢都太早了。VR是一個工具，單以“VR技術”為噱頭開體驗店，很難長遠，很好是和一些常見的、公眾較為熟悉的事物相結(jié)合，比如鬼屋、密室逃脫或某個卡通形象主題公園，里面加上了VR體驗，會比單純的VR體驗店有更好的效果。 清華同方在VR項目上的優(yōu)勢，除了技術，還有品牌優(yōu)勢和供應鏈整合的能力，而且在教育領域有長期的影響力。 另外，公司還看好了海外大型的VR主題樂園，推動起來會比小體驗店更加有效果。 2017年，清華同方的VR業(yè)務依然不會再C端上發(fā)力，會更加注重B端，利用教育方面的優(yōu)勢，繼續(xù)推進VR和教育的結(jié)合。 李俊君 樂客 商務總監(jiān) 注重提高坪效、設備穩(wěn)定率和復購率 樂客是提供VR線下解決方案的。 外界都說現(xiàn)在VR硬件很艱難，但樂客有個數(shù)據(jù)，在很近一次廣州會展上，樂客簽單超過百萬，有明確意向的訂單超過千萬，其中還有幾個老客戶。所以VR行業(yè)整體上應該是沒問題的。 在2017年，樂客主要思考三個方面：坪效、設備穩(wěn)定率、復購率。 現(xiàn)在很多體驗店反應運營成本高，確實前端頭顯的價格不低，頭顯加上電腦就需要一萬元。樂客為了降低這部分費用，會主動和國內(nèi)主流頭顯合作，進行產(chǎn)品適配，這樣就可以降低采購方的購買費用。 2017年，樂客會嘗試自己開工廠，因為就解決設備穩(wěn)定性的問題，一方面，樂客自己監(jiān)管設備質(zhì)量，另一方面，可以控制價格。解決了設備穩(wěn)定性問題，自然就可以提高復購率。在內(nèi)容方面，考慮游戲開發(fā)，現(xiàn)在也已經(jīng)加入了新的電競系統(tǒng)，還可以嘗試加入社交元素。 關注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。