文/VR陀螺 劉品杉，一位置身VR大潮的85后年輕創(chuàng)業(yè)者，這是她第一次創(chuàng)業(yè)，選擇了VR這樣一個(gè)高科技領(lǐng)域。她說(shuō)VR是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，但是自己并不懂技術(shù)，于是用了2年時(shí)間來(lái)思考如何讓一個(gè)不懂技術(shù)的人來(lái)幫助那些懂技術(shù)的人。 2016年9月，經(jīng)過2年的積累，她找到了適合自己的方向——開發(fā)者社區(qū)，而VRCORE也正式成立。 公司成立至今雖然不到一年，VRCORE聚集了3000多名開發(fā)者，500多家VR創(chuàng)業(yè)公司。在去年第一屆開發(fā)者大賽圓滿成功之后，這次她們有了更大的野心。 VR肯定是螺旋上升的，看準(zhǔn)趨勢(shì)不做就是膽量的問題了！ 早在2014年，劉品杉就下定決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，只是一直苦于沒有找到合適的切入點(diǎn)。在她看來(lái)，至今為止，VR一直都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，但是對(duì)于毫無(wú)技術(shù)背景的她來(lái)說(shuō)，并沒有做硬件或者軟件的基因。 但是自從在2014年初次體驗(yàn)過Oculus DK2之后，她就堅(jiān)信這是下一代媒體的表現(xiàn)形式，會(huì)有新的硬件、平臺(tái)、內(nèi)容、媒體出現(xiàn)，一切都是全新的，維度也會(huì)截然不同，而這些帶來(lái)的是巨大的機(jī)會(huì)。 “我錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這一波，因?yàn)槲夷昙o(jì)不夠大，當(dāng)你意識(shí)到機(jī)會(huì)，還想做點(diǎn)事情的話，你就很難不投身其中。所以14年基本就決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，那時(shí)候我27歲，這幾乎是我精力和體力好的10年，即使它可能還有下一個(gè)10年，但是跟我匹配度高的是VR。” 從2014年開始關(guān)注VR到2016年，這兩年間劉品杉一直在思考，在以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的VR行業(yè)中，做些什么才適合創(chuàng)業(yè)。后來(lái)她想通了，即使是有技術(shù)的人也不是什么都可以做，他們也還是有需要幫助的地方，而這些在這兩年的時(shí)間里得到了驗(yàn)證，他們也幫助一些團(tuán)隊(duì)做了很多工作。 2016年9月，VRCORE正式成立，專注于開發(fā)者社區(qū)的運(yùn)營(yíng)。不到一年的時(shí)間里，這個(gè)社區(qū)聚集了3000多名開發(fā)者，500多家VR創(chuàng)業(yè)公司。 VRCORE也舉辦了諸多線下活動(dòng)，包括去年的VR開發(fā)者大賽，以及今天正式啟動(dòng)的第二屆開發(fā)者大賽。 直到現(xiàn)在，她們保持10人的小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，并且從未融資。 對(duì)于VR，劉品杉認(rèn)為，“往下看10年VR肯定是螺旋上升的，中間肯定有低潮，但是肯定是向上的，如果有幸接觸到這個(gè)趨勢(shì)的話，沒有道理不做。而做不做就是一個(gè)膽量問題了。” 第二屆開發(fā)者大賽，這次她們要走向全球 正逢54青年節(jié)，VRCORE第二屆開發(fā)者大賽的啟動(dòng)儀式也選在了這一天。 去年VRCORE舉辦了第一屆開發(fā)者大賽，300多款產(chǎn)品參賽。對(duì)于參賽的開發(fā)者，她們訂了幾項(xiàng)規(guī)定：1、開發(fā)者必須擁有作品的完全版權(quán)；2、不能是參加過其他大賽的作品。 這樣的規(guī)定是為了鼓勵(lì)新的團(tuán)隊(duì)來(lái)開發(fā)不錯(cuò)的作品，而不是把有限的資源放在已經(jīng)獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品上，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了很多的關(guān)注度。 在這個(gè)前置條件下，劉品杉發(fā)現(xiàn)上一屆的獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)還是非常受業(yè)界認(rèn)可的，一是獲得開發(fā)者大賽的作品的團(tuán)隊(duì)后續(xù)拿獎(jiǎng)非常多，另外在業(yè)界的合作拓展上，和渠道、硬件收到了很好的效果。 這次的大賽依舊延續(xù)了之前的前置條件，不過這次劉品杉有一個(gè)更大的野心——將比賽國(guó)際化。 中國(guó)雖然不乏優(yōu)秀的游戲作品，但整體在國(guó)際上的認(rèn)可度并不高。“我們希望未來(lái)經(jīng)過社區(qū)以及經(jīng)過比賽認(rèn)可的作品，持續(xù)向外界拓展的時(shí)候，能夠受到美國(guó)、歐洲國(guó)際上的認(rèn)可，扭轉(zhuǎn)中國(guó)內(nèi)容在國(guó)際上受認(rèn)可度不高的問題。” 除了在評(píng)委團(tuán)隊(duì)中加入國(guó)際權(quán)威人士之外，劉品杉也正在籌備讓一些海外團(tuán)隊(duì)加入到比賽中，使其更國(guó)際化。而對(duì)于獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)，除了曝光支持之外，GDC期間和SVVR期間VRCORE都會(huì)設(shè)置展位對(duì)其免費(fèi)進(jìn)行展示。 另外，這一屆的獎(jiǎng)品也將有所調(diào)整。 “去年是獎(jiǎng)金，今年希望轉(zhuǎn)換成其他的資源，對(duì)于開發(fā)者來(lái)說(shuō)更大的問題是變現(xiàn)問題，而變現(xiàn)問題會(huì)影響融資，核心訴求是解決現(xiàn)金流問題，我們會(huì)要求贊助商把訂單作為獎(jiǎng)品放在比賽。” 其實(shí)這一舉措還有著更深的考慮。即便團(tuán)隊(duì)獲得了10萬(wàn)，甚至100萬(wàn)的獎(jiǎng)金，在財(cái)務(wù)報(bào)表上只能作為一次性收入，無(wú)法當(dāng)做線性收入來(lái)看待，這對(duì)于融資沒有太大幫助，因?yàn)橹皇请S機(jī)事件；但是如果轉(zhuǎn)換成10萬(wàn)或者100萬(wàn)的訂單，則會(huì)被計(jì)算為正向現(xiàn)金流，有線性收入的團(tuán)隊(duì)會(huì)更容易獲得融資。 VRCORE眼中的中國(guó)VR開發(fā)者現(xiàn)狀 接觸了那么多的VR開發(fā)者，VRCORE也整個(gè)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀有了一定的了解。今天的開發(fā)者大賽啟動(dòng)儀式上，VRCORE發(fā)布了一份開發(fā)者報(bào)告，記錄了國(guó)內(nèi)VR開發(fā)者的現(xiàn)狀。 報(bào)告基于400名開發(fā)者展開調(diào)查，其中團(tuán)隊(duì)決策成員占51.5%，運(yùn)營(yíng)/商務(wù)占24.8%，程序占11.9%，美術(shù)和其他占8%。 數(shù)據(jù)顯示，從VR開發(fā)者的年齡層來(lái)看主要集中在青年層（別跟我說(shuō)92年以后都是中年人），45%的人集中在30-40歲，35%的人集中在25-30歲。從業(yè)人員的背景多是游戲行業(yè)的從業(yè)者，其中25%為手游開發(fā)者，25%為主機(jī)游戲開發(fā)者。從業(yè)時(shí)長(zhǎng)超過1年的占比達(dá)到55%。 從團(tuán)隊(duì)規(guī)模來(lái)看，60%都是20人以下的小團(tuán)隊(duì)。所有團(tuán)隊(duì)中，34%未融資，39%在種子/天使輪，A輪及以上的占比27%。 所有的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中，正在進(jìn)行VR游戲開發(fā)的占比高，達(dá)到58%，其中動(dòng)作、射擊類是熱門的兩種類型，分別占比28%、23%。 行業(yè)應(yīng)用是目前變現(xiàn)快的領(lǐng)域，也是團(tuán)隊(duì)選擇比較多的一個(gè)方向，25%的團(tuán)隊(duì)正在從事行業(yè)應(yīng)用內(nèi)容開發(fā)。其中教育培訓(xùn)和房地產(chǎn)多，分別占比35%、24%。 此外，從事影視建模和影視實(shí)拍的團(tuán)隊(duì)非常少，合計(jì)占比13%。 關(guān)于這些團(tuán)隊(duì)開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)度、開發(fā)周期、體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)以及2017年的開發(fā)目標(biāo)也進(jìn)行了調(diào)查，其中4成團(tuán)隊(duì)目前尚無(wú)成熟產(chǎn)品，體驗(yàn)市場(chǎng)在20分鐘之內(nèi)的作品占比達(dá)到60%。半數(shù)以上的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在2017年推出2-5款新作品。 從收入來(lái)看，所有的團(tuán)隊(duì)中，能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡的團(tuán)隊(duì)僅26%，能夠獲得盈利的團(tuán)隊(duì)則更少，僅占比5%，也就是說(shuō)400個(gè)團(tuán)隊(duì)中僅20個(gè)團(tuán)隊(duì)能盈利。 所有團(tuán)隊(duì)中，55.7%的團(tuán)隊(duì)收入來(lái)自商業(yè)定制項(xiàng)目，擁有線下和線上渠道收入的團(tuán)隊(duì)各占40%以上。9成以上的團(tuán)隊(duì)希望獲得融資。 綜上所述，目前團(tuán)隊(duì)面臨的大問題是變現(xiàn)，而真正能夠變現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)只是鳳毛麟角。 從開發(fā)者社區(qū)向發(fā)行的自然延伸 為了幫助團(tuán)隊(duì)變現(xiàn)，除了比賽之外，VRCORE今年還有一項(xiàng)重大的計(jì)劃——發(fā)行，其實(shí)早在去年她們就已經(jīng)拿到了Playstation的發(fā)行資質(zhì)，今年將成立專門的發(fā)行團(tuán)隊(duì)。 發(fā)行的大目的是幫助團(tuán)隊(duì)變現(xiàn)、全球化，將比賽國(guó)際化也是出于這個(gè)原因。 而在發(fā)行策略上，劉品杉稱目前是定制發(fā)行，根據(jù)內(nèi)容實(shí)際情況定制單獨(dú)的發(fā)行策略，同時(shí)也在探索其他的發(fā)行形式，可能不會(huì)完全尊遵循傳統(tǒng)發(fā)行商的邏輯。對(duì)于這一塊的具體做法，劉品杉并未透露過多，在她看來(lái)，相比做之前的“紙上談兵”，更傾向于拿實(shí)際成績(jī)說(shuō)話，也在探索新的發(fā)行形式。 不過對(duì)于今年VR的形勢(shì)，她非?？春谩?ldquo;我們的數(shù)據(jù)顯示今年年底PC設(shè)備會(huì)出現(xiàn)量變產(chǎn)生質(zhì)變的時(shí)間拐點(diǎn)，這個(gè)量可以支持1-2款現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品出現(xiàn)，游戲團(tuán)隊(duì)可以靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)大范圍變現(xiàn)是不現(xiàn)實(shí)的，不僅僅是VR，所有行業(yè)都遵循二八原則，20%是賺錢的，大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)是沒有辦法靠這個(gè)變現(xiàn)的，好的團(tuán)隊(duì)是有機(jī)會(huì)的。” 至于哪個(gè)平臺(tái)會(huì)更容易變現(xiàn)，劉品杉認(rèn)為，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還是靠PC端來(lái)變現(xiàn)，PS VR是很重要的平臺(tái)。而移動(dòng)端離變現(xiàn)比較遠(yuǎn)，雖然其會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很高的量，但是一開始用戶是沒有付費(fèi)意愿的，下載量、播放量、裝機(jī)量可能很高，但是付費(fèi)在移動(dòng)端還是需要一段時(shí)間。 結(jié)語(yǔ) 采訪后，VR陀螺問了這樣一句話。 “你覺得自己是一個(gè)怎樣的人？” “特別實(shí)誠(chéng)的人。”劉品杉不假思索地回答道。“因?yàn)楸容^實(shí)在，注重實(shí)力，所以行事風(fēng)格比較sharp，脾氣也談不上好，不是那么給人面子。” “現(xiàn)在看人緣還行，未來(lái)不排除出現(xiàn)問題，因?yàn)榫臀疫@脾氣得罪人簡(jiǎn)直太容易了。” 就是這樣一個(gè)性格直爽的85后妹子，帶領(lǐng)著一支精英團(tuán)隊(duì)在VR中闖出了一片天。相比VR陀螺，或許跟她長(zhǎng)期接觸的開發(fā)者們對(duì)她會(huì)有更深的了解。在你的印象中，她是一個(gè)怎樣的人呢？用留言來(lái)告訴她吧。