文/VR陀螺 劉品杉，一位置身VR大潮的85后年輕創(chuàng)業(yè)者，這是她第一次創(chuàng)業(yè)，選擇了VR這樣一個高科技領(lǐng)域。她說VR是技術(shù)驅(qū)動，但是自己并不懂技術(shù)，于是用了2年時間來思考如何讓一個不懂技術(shù)的人來幫助那些懂技術(shù)的人。 2016年9月，經(jīng)過2年的積累，她找到了適合自己的方向——開發(fā)者社區(qū)，而VRCORE也正式成立。 公司成立至今雖然不到一年，VRCORE聚集了3000多名開發(fā)者，500多家VR創(chuàng)業(yè)公司。在去年第一屆開發(fā)者大賽圓滿成功之后，這次她們有了更大的野心。 VR肯定是螺旋上升的，看準(zhǔn)趨勢不做就是膽量的問題了！ 早在2014年，劉品杉就下定決心要創(chuàng)業(yè)，只是一直苦于沒有找到合適的切入點。在她看來，至今為止，VR一直都是技術(shù)驅(qū)動，但是對于毫無技術(shù)背景的她來說，并沒有做硬件或者軟件的基因。 但是自從在2014年初次體驗過Oculus DK2之后，她就堅信這是下一代媒體的表現(xiàn)形式，會有新的硬件、平臺、內(nèi)容、媒體出現(xiàn)，一切都是全新的，維度也會截然不同，而這些帶來的是巨大的機會。 “我錯過了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這一波，因為我年紀(jì)不夠大，當(dāng)你意識到機會，還想做點事情的話，你就很難不投身其中。所以14年基本就決定要創(chuàng)業(yè)了，那時候我27歲，這幾乎是我精力和體力好的10年，即使它可能還有下一個10年，但是跟我匹配度高的是VR。” 從2014年開始關(guān)注VR到2016年，這兩年間劉品杉一直在思考，在以技術(shù)為驅(qū)動的VR行業(yè)中，做些什么才適合創(chuàng)業(yè)。后來她想通了，即使是有技術(shù)的人也不是什么都可以做，他們也還是有需要幫助的地方，而這些在這兩年的時間里得到了驗證，他們也幫助一些團隊做了很多工作。 2016年9月，VRCORE正式成立，專注于開發(fā)者社區(qū)的運營。不到一年的時間里，這個社區(qū)聚集了3000多名開發(fā)者，500多家VR創(chuàng)業(yè)公司。 VRCORE也舉辦了諸多線下活動，包括去年的VR開發(fā)者大賽，以及今天正式啟動的第二屆開發(fā)者大賽。 直到現(xiàn)在，她們保持10人的小團隊運作，并且從未融資。 對于VR，劉品杉認(rèn)為，“往下看10年VR肯定是螺旋上升的，中間肯定有低潮，但是肯定是向上的，如果有幸接觸到這個趨勢的話，沒有道理不做。而做不做就是一個膽量問題了。” 第二屆開發(fā)者大賽，這次她們要走向全球 正逢54青年節(jié)，VRCORE第二屆開發(fā)者大賽的啟動儀式也選在了這一天。 去年VRCORE舉辦了第一屆開發(fā)者大賽，300多款產(chǎn)品參賽。對于參賽的開發(fā)者，她們訂了幾項規(guī)定：1、開發(fā)者必須擁有作品的完全版權(quán)；2、不能是參加過其他大賽的作品。 這樣的規(guī)定是為了鼓勵新的團隊來開發(fā)不錯的作品，而不是把有限的資源放在已經(jīng)獲獎的產(chǎn)品上，因為他們已經(jīng)有了很多的關(guān)注度。 在這個前置條件下，劉品杉發(fā)現(xiàn)上一屆的獲獎團隊還是非常受業(yè)界認(rèn)可的，一是獲得開發(fā)者大賽的作品的團隊后續(xù)拿獎非常多，另外在業(yè)界的合作拓展上，和渠道、硬件收到了很好的效果。 這次的大賽依舊延續(xù)了之前的前置條件，不過這次劉品杉有一個更大的野心——將比賽國際化。 中國雖然不乏優(yōu)秀的游戲作品，但整體在國際上的認(rèn)可度并不高。“我們希望未來經(jīng)過社區(qū)以及經(jīng)過比賽認(rèn)可的作品，持續(xù)向外界拓展的時候，能夠受到美國、歐洲國際上的認(rèn)可，扭轉(zhuǎn)中國內(nèi)容在國際上受認(rèn)可度不高的問題。” 除了在評委團隊中加入國際權(quán)威人士之外，劉品杉也正在籌備讓一些海外團隊加入到比賽中，使其更國際化。而對于獲獎的團隊，除了曝光支持之外，GDC期間和SVVR期間VRCORE都會設(shè)置展位對其免費進行展示。 另外，這一屆的獎品也將有所調(diào)整。 “去年是獎金，今年希望轉(zhuǎn)換成其他的資源，對于開發(fā)者來說更大的問題是變現(xiàn)問題，而變現(xiàn)問題會影響融資，核心訴求是解決現(xiàn)金流問題，我們會要求贊助商把訂單作為獎品放在比賽。” 其實這一舉措還有著更深的考慮。即便團隊獲得了10萬，甚至100萬的獎金，在財務(wù)報表上只能作為一次性收入，無法當(dāng)做線性收入來看待，這對于融資沒有太大幫助，因為只是隨機事件；但是如果轉(zhuǎn)換成10萬或者100萬的訂單，則會被計算為正向現(xiàn)金流，有線性收入的團隊會更容易獲得融資。 VRCORE眼中的中國VR開發(fā)者現(xiàn)狀 接觸了那么多的VR開發(fā)者，VRCORE也整個團隊的現(xiàn)狀有了一定的了解。今天的開發(fā)者大賽啟動儀式上，VRCORE發(fā)布了一份開發(fā)者報告，記錄了國內(nèi)VR開發(fā)者的現(xiàn)狀。 報告基于400名開發(fā)者展開調(diào)查，其中團隊決策成員占51.5%，運營/商務(wù)占24.8%，程序占11.9%，美術(shù)和其他占8%。 數(shù)據(jù)顯示，從VR開發(fā)者的年齡層來看主要集中在青年層（別跟我說92年以后都是中年人），45%的人集中在30-40歲，35%的人集中在25-30歲。從業(yè)人員的背景多是游戲行業(yè)的從業(yè)者，其中25%為手游開發(fā)者，25%為主機游戲開發(fā)者。從業(yè)時長超過1年的占比達到55%。 從團隊規(guī)模來看，60%都是20人以下的小團隊。所有團隊中，34%未融資，39%在種子/天使輪，A輪及以上的占比27%。 所有的開發(fā)團隊中，正在進行VR游戲開發(fā)的占比高，達到58%，其中動作、射擊類是熱門的兩種類型，分別占比28%、23%。 行業(yè)應(yīng)用是目前變現(xiàn)快的領(lǐng)域，也是團隊選擇比較多的一個方向，25%的團隊正在從事行業(yè)應(yīng)用內(nèi)容開發(fā)。其中教育培訓(xùn)和房地產(chǎn)多，分別占比35%、24%。 此外，從事影視建模和影視實拍的團隊非常少，合計占比13%。 關(guān)于這些團隊開發(fā)的產(chǎn)品進度、開發(fā)周期、體驗時長以及2017年的開發(fā)目標(biāo)也進行了調(diào)查，其中4成團隊目前尚無成熟產(chǎn)品，體驗市場在20分鐘之內(nèi)的作品占比達到60%。半數(shù)以上的團隊計劃在2017年推出2-5款新作品。 從收入來看，所有的團隊中，能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡的團隊僅26%，能夠獲得盈利的團隊則更少，僅占比5%，也就是說400個團隊中僅20個團隊能盈利。 所有團隊中，55.7%的團隊收入來自商業(yè)定制項目，擁有線下和線上渠道收入的團隊各占40%以上。9成以上的團隊希望獲得融資。 綜上所述，目前團隊面臨的大問題是變現(xiàn)，而真正能夠變現(xiàn)的團隊只是鳳毛麟角。 從開發(fā)者社區(qū)向發(fā)行的自然延伸 為了幫助團隊變現(xiàn)，除了比賽之外，VRCORE今年還有一項重大的計劃——發(fā)行，其實早在去年她們就已經(jīng)拿到了Playstation的發(fā)行資質(zhì)，今年將成立專門的發(fā)行團隊。 發(fā)行的大目的是幫助團隊變現(xiàn)、全球化，將比賽國際化也是出于這個原因。 而在發(fā)行策略上，劉品杉稱目前是定制發(fā)行，根據(jù)內(nèi)容實際情況定制單獨的發(fā)行策略，同時也在探索其他的發(fā)行形式，可能不會完全尊遵循傳統(tǒng)發(fā)行商的邏輯。對于這一塊的具體做法，劉品杉并未透露過多，在她看來，相比做之前的“紙上談兵”，更傾向于拿實際成績說話，也在探索新的發(fā)行形式。 不過對于今年VR的形勢，她非?？春?。“我們的數(shù)據(jù)顯示今年年底PC設(shè)備會出現(xiàn)量變產(chǎn)生質(zhì)變的時間拐點，這個量可以支持1-2款現(xiàn)象級的產(chǎn)品出現(xiàn)，游戲團隊可以靠內(nèi)容變現(xiàn)。團隊大范圍變現(xiàn)是不現(xiàn)實的，不僅僅是VR，所有行業(yè)都遵循二八原則，20%是賺錢的，大多數(shù)的團隊是沒有辦法靠這個變現(xiàn)的，好的團隊是有機會的。” 至于哪個平臺會更容易變現(xiàn)，劉品杉認(rèn)為，很長一段時間內(nèi)還是靠PC端來變現(xiàn)，PS VR是很重要的平臺。而移動端離變現(xiàn)比較遠(yuǎn)，雖然其會在短時間內(nèi)達到很高的量，但是一開始用戶是沒有付費意愿的，下載量、播放量、裝機量可能很高，但是付費在移動端還是需要一段時間。 結(jié)語 采訪后，VR陀螺問了這樣一句話。 “你覺得自己是一個怎樣的人？” “特別實誠的人。”劉品杉不假思索地回答道。“因為比較實在，注重實力，所以行事風(fēng)格比較sharp，脾氣也談不上好，不是那么給人面子。” “現(xiàn)在看人緣還行，未來不排除出現(xiàn)問題，因為就我這脾氣得罪人簡直太容易了。” 就是這樣一個性格直爽的85后妹子，帶領(lǐng)著一支精英團隊在VR中闖出了一片天。相比VR陀螺，或許跟她長期接觸的開發(fā)者們對她會有更深的了解。在你的印象中，她是一個怎樣的人呢？用留言來告訴她吧。