文/VR陀螺 羅伊 大河有漁是一家在北京的VR游戲創(chuàng)業(yè)公司，主要針對HTV vive，Oculus和索尼PSVR等設(shè)備研發(fā)游戲。目前已正式對外公布三款VR游戲，分別是休閑益智類《Cosmos Crash》、音樂類 《Evangel》以及偏體驗性《Jurassic Dino》。其中VR游戲《Cosmos Crash》已登陸Steam平臺。 雖然是在年初成立，但這家公司早在天使輪就已經(jīng)完成了千萬級的融資。而且CEO朱海燕是一位在游戲行業(yè)十二年的老兵。 對于VR創(chuàng)業(yè)以及公司發(fā)展，她有著自己的期待與想法。

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VR創(chuàng)業(yè)看法：2002年就在接觸 現(xiàn)在的機會轉(zhuǎn)折已出現(xiàn) 早在大學(xué)畢業(yè)以后，朱海燕就進(jìn)入到了游戲領(lǐng)域，而這一待就是十二年。相比上一次創(chuàng)業(yè)的功成身退，大河有漁的成立是朱海燕人生中的第三次創(chuàng)業(yè)，目前的核心團(tuán)隊也與朱海燕一起在游戲行業(yè)闖蕩多年的老同事。其實早在2002年，朱海燕就已經(jīng)在接觸VR相關(guān)，只是當(dāng)時VR更多的應(yīng)用是在航空等高精端領(lǐng)域以及虛擬仿真，包括現(xiàn)在大河有漁的CTO常輝博士也是有著15年的虛擬現(xiàn)實仿真的技術(shù)積累，同時他也是北京航空航天大學(xué)圖形圖象學(xué)的專家。 對待今年創(chuàng)業(yè)做VR游戲這件事上，朱海燕告訴VR陀螺，“為什么說2016年是VR的一個元年，最核心的一個原因是一流的頂級設(shè)備出貨，它能真真實實的拿到消費者的手里?！盫R終端設(shè)備在向大眾普及，當(dāng)然中間需要一個過程，而對于產(chǎn)業(yè)來說，已經(jīng)是邁出了重要的一步。朱海燕認(rèn)為任何的一個歷史性的一個節(jié)點，都是一個顛覆性的一個節(jié)點的出現(xiàn)，而VR確實是對人機交互是一個顛覆性的一個過程?；仡櫽螒蜻@些年的發(fā)展，無論是端游時代、頁游時代以及現(xiàn)在的手游都是經(jīng)歷一個演變過程，而VR游戲?qū)怯螒蛳蛳碌l(fā)展的一個分支，VR游戲會帶來更加沉浸式的體驗，讓游戲更加有趣。 戰(zhàn)略清晰、目標(biāo)明確、計劃完整：全球發(fā)布產(chǎn)品 大河有漁選定消除類、音樂類VR游戲做突破口，也是基于整個團(tuán)隊的基因和歷史上經(jīng)驗做出的決定。因為這么多年一直立足于做海外發(fā)布、全球發(fā)布，公司的核心立足點是希望能夠延續(xù)過去12年的優(yōu)勢，就是產(chǎn)品的全球發(fā)布。所以在立項的時候，選擇了在兩個細(xì)分領(lǐng)域的市場：一個是音樂類的，音樂無國界，而且第二款音樂類的游戲也在快速開發(fā)中，并期望能在這個細(xì)分領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟；二是《Cosmos Crash》這款太空祖瑪產(chǎn)品，其實如果做過手游開發(fā)過程的情況下，就會了解消除類的游戲所占市場份額。這類游戲簡單容易，上手門檻低。 朱海燕坦言自己是管理型老板，很多的思路是管理企業(yè)角度出發(fā)。公司已經(jīng)做完了2018年之前所有的市場計劃和產(chǎn)品的節(jié)奏點打法。內(nèi)部會每一月或兩月進(jìn)行溝通確認(rèn)并對計劃進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整，但是大體的方向不變。雖然現(xiàn)在還是一家創(chuàng)業(yè)公司，但朱海燕卻把大河有漁按企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)運作，從研發(fā)、市場、到PR、廣告設(shè)計、到數(shù)據(jù)追蹤分析、到商務(wù)等的健全配置。特別是與一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的不同的，大河有漁的財務(wù)建制非常完整，包括財務(wù)制度、財務(wù)的整體做帳的方法等。朱海燕認(rèn)為財務(wù)也是一種管理手段。 輕度+重度兩個方向 快速建立自己的核心玩家粉絲群 朱海燕認(rèn)為作為非常健全的團(tuán)隊，必須要把握好自己節(jié)奏。在設(shè)立目標(biāo)中，公司的內(nèi)部的研發(fā)團(tuán)隊會分兩條腿來最路：一是希望能有節(jié)奏的、快速能夠發(fā)布產(chǎn)品跟全球用戶來進(jìn)行對話，去了解市場、面對市場；二是做游戲，一定逐步向著重度方向演變，要基于此去分析平臺、設(shè)備以及硬核玩家需求，硬核玩家更傾向于重度的游戲。目前內(nèi)部已經(jīng)開始立項在研發(fā)一款重度的聯(lián)網(wǎng)游戲。雖然市場后續(xù)會有大量的VR產(chǎn)品涌入，但作為一個早期市場，大河有漁的策略是把產(chǎn)品快速推向到全球，與全球玩家對話。而且這兩年除了自己研發(fā)產(chǎn)品以外，還有一件非常核心的事是建立自己玩家粉絲群，擁有一批核心的用戶，同時確立公司品牌及影響力，為后續(xù)營銷及產(chǎn)品做準(zhǔn)備。 在現(xiàn)在這個階段，要熟悉流程、趟坑以及積累經(jīng)驗。VR游戲早期市場，快速發(fā)布比什么都重要。在快速走通之后的任務(wù)就是開始“爬坡”，其實營銷就是分解任務(wù)和爬坡。制定價格策略和銷售計劃，甚至在單個成本控制完之后，就開始做市場的投放。而其實所有的管理都是最后落實到細(xì)微的這種數(shù)據(jù)的支撐和表現(xiàn)。而這需要是配套的、系列化的一個打法。 VR創(chuàng)業(yè)這兩年要做什么？ 朱海燕談到，VR創(chuàng)業(yè)這兩年要做什么？當(dāng)在同一起跑線時，大家都在摸索的情況下，大廠有大廠的優(yōu)勢，大廠可以快速能用資本的方式解決，吸引人才和大投入。而作為創(chuàng)業(yè)公司，她建議必須要打造屬于自己的核心團(tuán)隊，這個核心團(tuán)隊不能散。同時要有自己的方法策略去VR，這不是出一個簡單的DEMO就可以完成的。另外快速把產(chǎn)品投入到市場，讓真正的玩家去體驗，與玩家對話，然后快速來調(diào)整自己的作品。