文丨VR陀螺 案山子 永遠(yuǎn)的中二病患者 去年上半年，一場(chǎng)VR一體機(jī)的狂風(fēng)在國(guó)內(nèi)席卷而來，發(fā)布會(huì)接二連三召開。而從下半年開始，似乎一切都冷靜下來，鮮有VR一體機(jī)的聲音。 近日，隨著巨頭谷歌發(fā)布VR一體機(jī)，這個(gè)曾經(jīng)被認(rèn)為“尷尬”的產(chǎn)品似乎終于被“正名”。借此機(jī)會(huì)，VR陀螺采訪到了國(guó)內(nèi)主流一體機(jī)廠商Pico CEO 周宏偉、大朋VR的CSO章立、以及IDEALENS CEO 蘇文濤（排名不分先后），了解到國(guó)內(nèi)品牌一體機(jī)的現(xiàn)狀，以及對(duì)于谷歌入局的看法。 從熱潮到冷靜，VR一體機(jī)市場(chǎng)漸趨務(wù)實(shí) 相比去年發(fā)布會(huì)上的各種撕逼、拼參數(shù)的熱鬧非凡的景象，現(xiàn)在反倒讓人覺得有些沉寂。 猶記得，2016年年初，大朋、IDEALENS、Pico、酷開爭(zhēng)相發(fā)布VR一體機(jī)，一時(shí)間“一體機(jī)才是VR的未來”類似的言論也不絕于耳。 那時(shí)候每場(chǎng)發(fā)布會(huì)的標(biāo)配一定會(huì)有與友商或者和Vive、Oculus、PS VR的參數(shù)對(duì)比，2K、4K清晰度大PK，內(nèi)容合作伙伴站臺(tái)，時(shí)不時(shí)還會(huì)出現(xiàn)一些撕逼事件……好不熱鬧。 反觀去年下半年到今年，VR一體機(jī)的發(fā)布會(huì)少了很多，浮躁的市場(chǎng)多了一份務(wù)實(shí)。 “去年我們?cè)贑端集中發(fā)力開拓生態(tài)、做比賽活動(dòng)。今年目標(biāo)市場(chǎng)更務(wù)實(shí)，辦企業(yè)就是為了賺錢。一我們的出貨量要多，第二我的毛利率要達(dá)到要求，要賺錢，要支撐研發(fā)用。”大朋VR的章立說道。 的確，對(duì)于企業(yè)來說，不管牛逼吹得多好，不賺錢就是扯淡。 不談銷量，因?yàn)榇蠹叶疾桓?/strong> 銷量永遠(yuǎn)是體現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)是冷還是熱的很直觀體現(xiàn)。 當(dāng)問到各自的銷量時(shí)，大家都選擇了回避，也證明了這個(gè)市場(chǎng)還處于非常初期的階段，不過比較統(tǒng)一的回答是，今年市場(chǎng)情況比去年要好很多。 今年，VR陀螺曾經(jīng)去華強(qiáng)北調(diào)查到，目前VR一體機(jī)的銷量大概每月為15萬臺(tái)左右，而這個(gè)數(shù)據(jù)是在“專門走量”的華強(qiáng)北，其幾乎都是千元以下的廉價(jià)機(jī)。 華強(qiáng)北都不過如此，品牌一體機(jī)則更加“尷尬”，因?yàn)槠鋬r(jià)格相比這些高出了一倍甚至多倍，多在2000-4000元之間。 根據(jù)Canalys發(fā)布針對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)VR產(chǎn)業(yè)報(bào)告指出，2016年中國(guó)大陸市場(chǎng)VR頭戴顯示器發(fā)貨量約30萬臺(tái)，大朋VR排名第2，市占16.9%，出貨量超過5.1萬臺(tái)，其中大朋旗下VR一體機(jī)M2占其總出貨量近7成，也就是說，大概出貨量為3.6萬臺(tái)（非官方數(shù)據(jù)）。 據(jù)周宏偉稱，目前大家銷量都在幾萬臺(tái)的規(guī)模。 VR教育、體驗(yàn)店仍是一體機(jī)需求點(diǎn)，C端需求上升 VR一體機(jī)的主要銷售渠道分為線上和線下，線上集中在天貓和京東，這是品牌VR硬件的兩大主戰(zhàn)場(chǎng)，也是C端的主要渠道。 而線下則更偏向B端，VR教育以及體驗(yàn)店是其重要領(lǐng)域。 “大朋的一體機(jī)有C端與B端兩個(gè)市場(chǎng)，C端這塊京東、天貓是我們主要的電商渠道，線下也有很多渠道，比如機(jī)場(chǎng)是2C的。很近增長(zhǎng)的部分比較快的就是教育領(lǐng)域，但這個(gè)市場(chǎng)才剛開始。”章立提到。 營(yíng)銷活動(dòng)為大朋在C端帶來了比較大的銷量。今年春節(jié)大朋在全國(guó)30個(gè)機(jī)場(chǎng)、高鐵站開展線下活動(dòng)，在禮品市場(chǎng)中帶來了一波熱潮。另外，央視春晚中出現(xiàn)的大朋VR一體機(jī)也為其帶來了意外的廣告和促銷效果。行業(yè)客戶的采購(gòu)也很旺盛，整體看B端的采購(gòu)量已經(jīng)超過C端。“B端正在起來。很簡(jiǎn)單的一個(gè)邏輯就是一體機(jī)之于B端是個(gè)新的產(chǎn)品形態(tài)，從需求挖掘到產(chǎn)品落地部署有很多環(huán)節(jié)，需要一些時(shí)間”。 與大朋一樣，IDEALENS和Pico這兩家也集中在B端。 “總體來看，今年C端市場(chǎng)比去年更加成熟，越來越多的用戶對(duì)于如何選擇一款體驗(yàn)好的、適合自己的VR產(chǎn)品變得愈加清楚，這就帶動(dòng)了我們?cè)贑端的銷量。而B端客戶在選擇合作產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加挑剔，考慮因素也會(huì)更多，比如產(chǎn)品本身的特性優(yōu)勢(shì)、廠商的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)積淀等；當(dāng)然不少B端客戶很終也會(huì)輻射到C端場(chǎng)景。所以總體上我們的B端訂單會(huì)高于C端，但具體比例我們沒有做精細(xì)核算。”IDEALENS 蘇文濤提到。 同時(shí)，蘇文濤坦言，2016年下半年，IDEALENS對(duì)有可能和VR產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的行業(yè)，比如旅游、能源、醫(yī)療、教育等都進(jìn)行了深入和持久的探索，很終看到VR＋教育或者說教育＋VR，是2017年乃至2020年VR落地的重要行業(yè)選擇，為此特地去學(xué)校對(duì)K12、高等教育、職業(yè)教育等典型場(chǎng)景進(jìn)行了細(xì)致研究。 Pico的周宏偉也提到，教育、體驗(yàn)店還是選擇品牌VR一體機(jī)比較多，畢竟考慮到之后的服務(wù)和支持，包擴(kuò)軟件支持，而這個(gè)市場(chǎng)很后也是品牌的市場(chǎng)。目前量雖然不高，但情況比去年好很多，是一個(gè)逐漸發(fā)展擴(kuò)大的過程。對(duì)于Pico來說，線下體驗(yàn)店是其VR一體機(jī)的主要銷售渠道之一，不過除此之外，還有一個(gè)更大的市場(chǎng)在今年開始萌芽。 孕育中的新市場(chǎng)——VR+營(yíng)銷 經(jīng)過了一年的市場(chǎng)教育，人們對(duì)VR的認(rèn)知度有了很大提升，而應(yīng)用場(chǎng)景也從單純的娛樂轉(zhuǎn)變?yōu)楦泳珳?zhǔn)的行業(yè)應(yīng)用。不只是在教育領(lǐng)域，快消品、旅游等各類營(yíng)銷都成為了VR一體機(jī)的新市場(chǎng)。 “VR一體機(jī)市場(chǎng)接受度在提升，去年大家的關(guān)注點(diǎn)都在PC VR上，但是從一些客戶應(yīng)用來看，大家在個(gè)別的場(chǎng)景里面發(fā)現(xiàn)了一體機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。”周宏偉提到，VR一體機(jī)市場(chǎng)在變化，很重要的是找到了更多的應(yīng)用場(chǎng)景。 現(xiàn)在Pico的一體機(jī)的很大銷售渠道在于一些特定的行業(yè)需求，比如很近和國(guó)內(nèi)某奶業(yè)巨頭的合作，有幾千臺(tái)的需求；另外和中國(guó)人壽也有幾千臺(tái)的訂單…… 關(guān)于VR營(yíng)銷，VR陀螺之前曾經(jīng)發(fā)過一篇“B端VR項(xiàng)目一個(gè)季度完成去年一年的量！2017年開始單子接到手軟”，其中提到，包括諸多世界500強(qiáng)的快消品公司在內(nèi)，很多公司開始使用VR來結(jié)合營(yíng)銷。 “很早期市場(chǎng)是用三星手機(jī)+Gear VR，這樣成本并不低，雖然他們也可以用其他手機(jī)，但是其他手機(jī)體驗(yàn)非常不好，從體驗(yàn)、價(jià)格維度來看，一體機(jī)是很好的解決方案。” 在周宏偉看來，B端營(yíng)銷市場(chǎng)潛力非常大。“VR等于就是一張屏，營(yíng)銷比如電視廣告、戶外廣告，很多地方都可以應(yīng)用，它是沒有邊界的。只要是需要更好視覺體驗(yàn)的，或者需要全景等，都可以用VR來做營(yíng)銷。” 當(dāng)然，在這個(gè)市場(chǎng)嘗試的不只是Pico。大朋VR也和寶潔合作，使用350臺(tái)大朋VR一體機(jī)，做VR會(huì)議播放。章立說，“VR一體機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景我覺得教育肯定是一個(gè)，另一個(gè)是旅游。旅游景點(diǎn)，比如故宮、展館。還有一個(gè)就是VR+營(yíng)銷，VR看房也好，核心是為了賣房，是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，營(yíng)銷是非常適合一體機(jī)的市場(chǎng)。我覺得2017年就是聚焦B端之年，17年C端會(huì)有大的增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)的空間會(huì)更大、幅度更大的肯定還是B端的行業(yè)的深挖，這一塊是中國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)，各個(gè)行業(yè)，包括醫(yī)療、工業(yè)，雖然談的比較少，其實(shí)有很大的應(yīng)用的場(chǎng)景，我們有合作伙伴他們?cè)诰裰委?、輔助康復(fù)已經(jīng)有實(shí)際案例出來，而且效果還不錯(cuò)。” 巨頭進(jìn)入，國(guó)內(nèi)一體機(jī)廠商怎么看？ 以往VR一體機(jī)是中國(guó)廠商的獨(dú)角戲，不過現(xiàn)在，其已進(jìn)入國(guó)際巨頭的視野。今年年初，高通、英特爾紛紛加入戰(zhàn)局，不過他們的入局在很多人看來只是為了更好展示自家的芯片。而谷歌此次和HTC Vive、聯(lián)想一起進(jìn)入一體機(jī)市場(chǎng)，則有著更重大的意義。 對(duì)于谷歌的加入，三位雖然都有著不同的觀點(diǎn)，不過一致認(rèn)為對(duì)于行業(yè)是好事，巨頭的進(jìn)入，不只會(huì)撬動(dòng)C端市場(chǎng)，不論是對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，還是對(duì)硬件、內(nèi)容都會(huì)有非常大的推動(dòng)。 章立認(rèn)為，“Google牽頭做一體機(jī)的邏輯和他們做手機(jī)是一樣的，他們對(duì)生態(tài)是樹立標(biāo)桿。價(jià)格的話，我們覺得對(duì)中國(guó)公司沒有太多的問題，供應(yīng)鏈的價(jià)格是透明的，無非就是量的問題。但是說白了就是量大的公司，有成本優(yōu)勢(shì)，這個(gè)在VR行業(yè)不是太明顯，用戶在乎的是體驗(yàn)，價(jià)格之間的差不會(huì)太大。” Pico的周宏偉也提到，“我是100個(gè)贊成谷歌應(yīng)該進(jìn)來，因?yàn)檫@種大產(chǎn)業(yè)級(jí)的東西，不能指望創(chuàng)業(yè)公司推動(dòng)。C端在等用戶長(zhǎng)時(shí)間使用的場(chǎng)景和內(nèi)容，這部分顯然不是國(guó)內(nèi)這些做品牌、創(chuàng)業(yè)公司推動(dòng)得了的。谷歌進(jìn)來的話對(duì)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)非常大，很重要的是內(nèi)容，因?yàn)樗麄儽澈蠛芏嘧鯲R相關(guān)應(yīng)用內(nèi)容的人。” 在周宏偉看來，谷歌重點(diǎn)是在安卓系統(tǒng)分支的演進(jìn)，其實(shí)VR跟手機(jī)整個(gè)平臺(tái)還是相關(guān)的，谷歌是手機(jī)行業(yè)系統(tǒng)的一個(gè)引導(dǎo)者，他在VR上推動(dòng)的話肯定是很有作用的。 IDEALENS的蘇文濤也認(rèn)為，谷歌的進(jìn)入對(duì)于國(guó)內(nèi)一體機(jī)產(chǎn)品來說是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。大廠入局，能更快地帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，也能迅速淘汰一大批沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 結(jié)語 一直以來，在公眾的認(rèn)識(shí)中，VR盒子主打入門體驗(yàn)，以其價(jià)格低廉獲得市場(chǎng)；PC端VR主打核心用戶，主打高端市場(chǎng)；VR一體機(jī)夾在中間，則處于比較“尷尬”的境地，論性能拼不過高端產(chǎn)品，論價(jià)格低不過VR盒子。 同時(shí)，VR一體機(jī)還面臨著清晰度、性能以及價(jià)格多方面的瓶頸。但技術(shù)上的瓶頸并不會(huì)是永遠(yuǎn)的，在芯片、系統(tǒng)底層、屏幕多方推動(dòng)下終將解決。對(duì)于VR一體機(jī)來說，重要的是找到自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景，至少現(xiàn)在看來，其市場(chǎng)比之前更明朗了。 “長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，一體機(jī)市場(chǎng)的量一定是超過PC的。” “現(xiàn)在的一體機(jī)還是早期接受者，它的量是需要時(shí)間的，這個(gè)時(shí)間就是產(chǎn)品優(yōu)化的時(shí)間。而產(chǎn)品的量不是說我們打雞血、打廣告就會(huì)爆發(fā)，這其實(shí)是個(gè)過程，作為VR的創(chuàng)業(yè)者，我們要確保自己在往前走，堅(jiān)定這個(gè)方向是對(duì)的，跟著行業(yè)一起成長(zhǎng)，不要被市場(chǎng)落下。” 對(duì)于VR一體機(jī)的未來，大家都充滿了信心。 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。