文丨VR陀螺 案山子

永遠(yuǎn)的中二病患者

他們是VR圈中最活躍的一群人，卻很少受到行業(yè)關(guān)注；他們既不是老板也不是開發(fā)，卻經(jīng)常要工作到半夜；他們從各行各業(yè)轉(zhuǎn)來(lái)，堅(jiān)信VR是未來(lái)，并堅(jiān)定地走著；他們是——VR商務(wù)。 我們聽?wèi)T了各種高談闊論，卻忽略了行業(yè)中微小而最真實(shí)的聲音。VR陀螺【微視角】欄目，這次將深度了解VR商務(wù)這個(gè)角色，也借助這個(gè)角色的視角，呈現(xiàn)一個(gè)不一樣的VR行業(yè)現(xiàn)狀。 當(dāng)大雨跟我說(shuō)自己是一個(gè)內(nèi)向的人的時(shí)候，我表示很震驚。 在抉擇科技任職VR商務(wù)的大雨，給人的感覺就像久經(jīng)沙場(chǎng)的老兵，處事圓滑，在圈子里極有人氣。 在來(lái)到抉擇科技之前，他曾經(jīng)是一個(gè)程序員。他說(shuō)自己錯(cuò)過(guò)了PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾次機(jī)會(huì)，這次絕對(duì)不再放過(guò)VR，下定決心把下一個(gè)10年賭在VR上。

大雨自拍

“我是個(gè)很內(nèi)向的人” 一般人轉(zhuǎn)型做VR，原本是做技術(shù)的話依舊會(huì)跳過(guò)來(lái)做技術(shù)，但是大雨卻從程序猿變成了一個(gè)VR商務(wù)。 “我以前是寫代碼的，15年離職了之后對(duì)VR 比較感興趣，然后通過(guò)認(rèn)識(shí)的人了解這個(gè)行業(yè)，在16年初進(jìn)了抉擇這個(gè)公司?！? 抉擇科技是一家做線下體驗(yàn)店解決方案的廠商，類似于平臺(tái)。至于為什么選擇抉擇，大雨說(shuō)自己做VR不想只做局部，想站在更廣的面上去看這個(gè)行業(yè)。“因?yàn)槭莻€(gè)新行業(yè)，想了解這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候興起，什么時(shí)候衰退，做技術(shù)的話看的就很局限，只能見到自己看的眼前的這一攤事，不能站在更高一些。而站在整個(gè)面上的一個(gè)是媒體，一個(gè)是平臺(tái)方、整合方，感覺自己更適合后者所以就選擇了第二個(gè)?！? 悶騷、宅男、不善交際……程序猿總是給人這些印象，但是作為VR商務(wù)卻需要不斷跟人打交道，外出談合作。而大雨也坦言，自己的轉(zhuǎn)型過(guò)程也很痛苦。 “我是個(gè)很內(nèi)向的人，完全因?yàn)楣ぷ餍枰獜?qiáng)迫自己做一些改變。前期轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)很痛苦，跟人聊天心里很有壓力，甚至說(shuō)話都說(shuō)不清楚，想表達(dá)什么也表達(dá)不上來(lái)，只能憑自己去跟別人找話題去聊，不過(guò)后來(lái)聊多了就好點(diǎn)兒了?！? 當(dāng)然，從程序猿轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)也會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟壳昂芏鄤?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都偏技術(shù)，聊起來(lái)也會(huì)比較有話題，所以，很快大雨就在圈子里面混熟了。 “商務(wù)誰(shuí)都能干，但不是誰(shuí)都能干” 在抉擇，大雨的工作包含兩個(gè)方面，一個(gè)是面對(duì)上游提供產(chǎn)品和方案的人，接觸更多CP找內(nèi)容、對(duì)接硬件和其他方案的集成商，進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。 另一方面，還需要找渠道方推廣，因?yàn)楣饪孔约菏峭撇粍?dòng)的，需要找銷售渠道來(lái)進(jìn)行推廣。 不久前我曾經(jīng)在展臺(tái)上體驗(yàn)了抉擇新推出的VR抓娃娃機(jī)，由抉擇自己設(shè)計(jì)定制開發(fā)，搭配HTC Vive設(shè)備使用，機(jī)器上面搭配1-2個(gè)游戲，在游戲中勝利的話可以獲得機(jī)器中相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 這款設(shè)備的制作和銷售都需要親自跑到廣州番禺來(lái)和廠商談，所以當(dāng)時(shí)大雨幾乎把整個(gè)番禺都跑了個(gè)遍。 “現(xiàn)在整個(gè)VR行業(yè)的態(tài)度都比較開放，不會(huì)像傳統(tǒng)行業(yè)跑馬圈地圈完了，勢(shì)力范圍劃分好了，現(xiàn)在跟任何一家談都沒什么困難，只要中間的利益要分配好了。”所以大雨覺得在商務(wù)合作上，并不會(huì)有太多的阻礙。 “剛來(lái)的時(shí)候是有KPI的，要談回來(lái)20、30家合作廠商，但是做下來(lái)1年這個(gè)KPI還是挺輕松的。而銷售這邊雖然不會(huì)掛KPI，但是能給公司掙錢帶來(lái)現(xiàn)金流的事，我覺得每個(gè)人都有責(zé)任?！? 對(duì)于VR商務(wù)這個(gè)角色，大雨說(shuō)，從個(gè)人角度來(lái)看，商務(wù)這個(gè)活夠勤奮、會(huì)做人基本就差不多了，差不多是誰(shuí)都能干的，但是也有一些人覺得挺難，要找到會(huì)做人的人沒那么容易，也不是每個(gè)人都會(huì)說(shuō)話，每個(gè)人都會(huì)在一起感到舒服。 而對(duì)于VR商務(wù)必備的技能，大雨說(shuō)首先要對(duì)行業(yè)足夠了解，市面上大概有哪些公司，各自的財(cái)力怎么樣，每個(gè)公司需求點(diǎn)是什么，可以尋求什么合作，都是需要知道的。 跑完番禺后感受到的南北差異 在番禺跑了一圈之后，大雨跟我吐槽起了南北差異，并驚嘆“感覺那邊完全是另外一個(gè)世界”。 “南北差異化挺大的，北方這邊圈子很小，基本上聊著就是這么一波人，能活下來(lái)的都有自己的套路，投資人支持或是自己的業(yè)務(wù)，都是有本事的。沒有本事就是攪局的人每年都會(huì)有，該倒閉的就倒閉了。去到深圳、廣州感覺他們更務(wù)實(shí)一些，他們本來(lái)就有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，VR出來(lái)之后加了個(gè)VR的業(yè)務(wù)，過(guò)幾年VR不火，出新的東西了就會(huì)去做其他新的東西。眼鏡盒子火的時(shí)候工廠就做眼鏡盒子，現(xiàn)在指尖陀螺火了就做指尖陀螺，南方更注重賺錢，北方可能是注重情懷，一些自己的理想抱負(fù)，做一件事就會(huì)一直做下去，哪怕是虛的他們也會(huì)做。” 下一個(gè)10年賭在VR上 很多人身在VR行業(yè)中會(huì)感覺到忐忑不安，不知道這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候會(huì)起來(lái)，不過(guò)大雨卻從決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的那一天起，就已經(jīng)把下一個(gè)10年賭在了這個(gè)上面。 “我就是因?yàn)橐谶@個(gè)行業(yè)才從之前的行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。早期人們對(duì)VR的期望太大了，太理想化了所以一窩蜂的炒作之后，大家覺得沒什么進(jìn)展，所以開始唱衰了。但是我個(gè)人不這么認(rèn)為，我覺得這是一個(gè)有前景的行業(yè)，任何新的技術(shù)出現(xiàn)發(fā)展周期都沒那么快。VR在傳統(tǒng)上發(fā)展速度已經(jīng)很迅猛了，互聯(lián)網(wǎng)普及了之后大家對(duì)這種要求越來(lái)越高了，恨不得出來(lái)之后立馬就改變世界?！? “因?yàn)橹耙步?jīng)歷過(guò)幾個(gè)大的趨勢(shì)都沒抓住，當(dāng)時(shí)的PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)，當(dāng)時(shí)猶豫沒有轉(zhuǎn)，這波也是個(gè)趨勢(shì)，這次下了個(gè)非常大的決心。我給自己定了個(gè)期限，會(huì)在這個(gè)行業(yè)里扎10年的時(shí)間，如果10年都沒起來(lái)的話再去考慮去做別的。” 當(dāng)然未來(lái)是否還會(huì)在繼續(xù)做商務(wù)，大雨說(shuō)并不確定，可能是做技術(shù)、運(yùn)營(yíng)，但是肯定是圍繞這個(gè)行業(yè)去打的。 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。