文 | VR陀螺 云吞

一個愛電影、愛擼貓的小姐姐

一臺相機、一小時掃描、三小時制作、數(shù)百元成本……你顫抖了嗎？ 在這個春寒料峭的時節(jié)，要說活得特別滋潤的代表，絕對少不了VR+房產(chǎn)。 然而有別于傳統(tǒng)的3D建模，一股新興勢力正在崛起：大場景3D實拍+重建技術(shù)，正在讓VR+房產(chǎn)、VR+旅游、VR+酒店、甚至VR+教育領(lǐng)域的3D內(nèi)容生產(chǎn)變得越來越容易。 比如，在該領(lǐng)域潛心三年多的國內(nèi)企業(yè)眾趣科技，已經(jīng)讓原本數(shù)萬元的房間模型制作成本下降至數(shù)百元；同時，公司與淘寶、途牛、小豬短租等深入合作，大力切入電商和旅游領(lǐng)域。 VR行業(yè)，會迎來一次顛覆嗎？ 技術(shù)研發(fā)兩年半，一套房制作成本下降20倍 今年5月份，眾趣科技完成了Pre-A輪的千萬級的融資，估值超過1億元。 簡單來說，眾趣開發(fā)了一套硬件+軟件的解決方案，來實現(xiàn)真實場景的克隆和展示。這里的硬件指的是公司自主研發(fā)的、帶有深度傳感器的3D相機；軟件部分則是云端的拼接算法。 在實際的操作過程中，用戶需要先在移動設(shè)備上安裝一個應(yīng)用程序，將移動設(shè)備通過WiFi和相機連接。相機放置好后，在程序上按下拍攝按鈕，相機就會自動旋轉(zhuǎn)一圈，這個點就拍攝完了。再把設(shè)備放到不超過3.5米的另外一個點上，再拍攝一圈。整個拍攝過程只需要擺放好相機的位置就行，不需要調(diào)控任何的光圈、曝光。 拍攝完成后，用戶將數(shù)據(jù)上傳至云端的服務(wù)器來拼接成3D的空間。拼接完成后用戶會獲得一個鏈接，然后就可以在任何的手機、平板電腦、以及VR眼鏡上來觀看這個3D的模型。在這個模型中，用戶可以自由的行走，查看空間里不同的細節(jié)。同時，拍攝者還可以根據(jù)需求，在場景中改過后臺編輯系統(tǒng)，自行添加場景中物件的詳盡信息。 這個過程耗時多長時間？據(jù)眾趣科技創(chuàng)始人兼CEO 高翔介紹：“正常速度下，以100平米計算，掃描1小時，拼接3小時，也就是總共4小時?！?/span> 相比傳統(tǒng)的CG建模，這種技術(shù)減少的不僅僅是時間成本，更為明顯的是金錢成本。 目前，無論是在VR中看房還是用VR來設(shè)計房子，主流的做法都是要用到3D Max、Unity或者Unreal等工具在電腦上進行精細的模型構(gòu)造，一套房子的建模需要花費幾天的時間。高翔說，這種方式做出來的成本大都在1-2萬元左右，給到客戶的報價要達到幾萬塊錢。而VR+房產(chǎn)行業(yè)的某企業(yè)此前在接受VR陀螺采訪時，給出的價格為10萬至60萬元不等。 眾趣科技目前有兩種收費方案。一種是用戶自己購買拍攝用的相機，價格為23800元，然后只需要在生成模型時付百元級的費用。第二種是眾趣團隊上門服務(wù)，涵蓋人工和差旅的一站式服務(wù)費為在千元級，無需再對模型付費。而無論是哪種方案，算下來都要比CG低得多。高翔說，從整個建模的前端來看，成本差距高達20倍。 當然，傳統(tǒng)的3D建模方式在高昂的價格之下，可以做到十分的精細，在虛擬環(huán)境中呈現(xiàn)出各式各樣的樣板房模型，滿足消費者的多種體驗，甚至在樓盤還未動工前就可以展示預(yù)期中的房間模樣。同時，后期也可以在VR中增添多種交互方式，讓顧客更加身臨其境。 說回3D實景重建，其實這項技術(shù)的實現(xiàn)并不容易。比如眾趣科技，團隊的核心成員都有著圖形處理、計算機視覺方面深厚的學術(shù)背景，但就算如此，整個產(chǎn)品的研發(fā)過程也耗費了兩年半的時間，比一般的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要久的多。其中，除了不斷調(diào)試拼接算法，團隊還要對相機在不同場景拍攝的效果進行改進。 VR陀螺還了解到，由于算法難度太大，國內(nèi)甚至有公司使用黑客手段到國外的對標公司Matterport的服務(wù)器上直接竊取關(guān)鍵數(shù)據(jù)，還因此收到了對方的律師函。 滲透率不足3%的房地產(chǎn)市場又該怎么打？ 美國的Matterport是該領(lǐng)域最早期的入局者，也是目前行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司成立于2010年，目前已融資6100萬美元，投資者中不乏高通風投、Y Combinator等知名投資機構(gòu)。公司技術(shù)應(yīng)用的主要領(lǐng)域就是房產(chǎn)，在本月剛剛推出第二代3D相機，不僅可以進行3D拍攝，還可以拍攝4K分辨率的2D圖像。 Matterport所發(fā)現(xiàn)的用戶痛點就在于：在美國，人們時常因為工作或者規(guī)避過高的生活成本而選擇搬家。但無論是選擇搬到紐約、洛杉磯還是美國的任何一個中產(chǎn)階級聚居城市，搬家過程中的成本和效率問題是不得不考慮的。比如說你打算從舊金山搬到洛杉磯，你也許需要預(yù)留出足夠的時間在候選房子之間來回穿梭。擁擠的交通讓人發(fā)瘋、住酒店的成本不斷上升，而到最后，你甚至發(fā)現(xiàn)沒有一處房子是讓自己滿意的，前期的付出的時間和金錢全都被浪費了。 這一現(xiàn)象在中國的大中城市，尤其是北上廣深等流動人口聚集的地區(qū)，也變得越來越普遍。 目前主流的VR+房產(chǎn)企業(yè)的目的在于，盡可能將一套虛擬樣板間制作的美輪美奐來吸引購房者，也就是主打營銷；而一旦眾趣這種3D實景掃描的技術(shù)獲得廣泛接納，就將解決更為實際的問題：白領(lǐng)、上班族們因為工作、房租等原因時常需要搬家，但忙碌的工作又讓他們可以前去看房的時間少之又少。 對他們來說，通過手機和VR眼鏡來3D看房的需求甚至比買房前的VR看房要更為“剛性”。因為買房并不是一筆小的開支，因此不太可能有人只在VR中看完就做出決定；而租房則不同，在租金和周邊環(huán)境確定的情況下，3D的房間實景可以很大程度上幫助租房者作出決定。 這也意味著，不同于現(xiàn)在VR+房產(chǎn)企業(yè)十分依賴大型房地產(chǎn)公司的商業(yè)模式，眾趣目前有著為數(shù)眾多的“小B端”客戶，比如之前拍全景照片的個人和團體，買了眾趣的設(shè)備之后就可以給自己在當?shù)氐目蛻?，包括博物館、餐館、酒店、租房等提供這種掃描建模的服務(wù)。 為此，眾趣也專門推出了“城市合伙人”計劃來服務(wù)這些小B端客戶。具體的操作形式為：在合伙人購買了相機設(shè)備之后，如果有當?shù)氐娜诵枰?wù)來找到眾趣，比如鄭州市有個酒店要掃，但是出差的話太遠，成本也高，眾趣就會把這個活分包給在鄭州的城市合伙人，讓他來完成這個工作。 公司和合伙人之間也存在著分成的關(guān)系：項目獲得的利潤有3/4會出讓給當?shù)氐暮匣锶?。眾趣會負責把每平米需要拍攝的空間的價格事先談好，隨后交給合伙人來做就可以了。 目前，眾趣的合伙人已經(jīng)遍布全中國的二十余個城市和九大行業(yè)，規(guī)模還在不斷擴大中。 指揮家VR的CEO曾子轅曾表示，VR地產(chǎn)的市場是在百億量級，但去年的整個行業(yè)的滲透率不到3%，今年應(yīng)該達到5%~10%，后年會超過20%。當然，鑒于3D實景重建技術(shù)不僅僅能夠應(yīng)用于房產(chǎn)，擺在眾趣這一類企業(yè)面前的市場選擇是十分廣闊的。 年內(nèi)達收支平衡，用龐大素材支持互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容三維化 與Matterport一開始就專注于房產(chǎn)領(lǐng)域不同，眾趣目前的合作伙伴絕大部分為電商和旅游企業(yè)。比如，眾趣就是淘寶造物神計劃中唯一一家三維場景的全景產(chǎn)品的供貨商，負責Buy+計劃中虛擬購物商城的打造。 用3D掃描和建模來實現(xiàn)電商平臺的三維化無疑是符合邏輯的。與單獨的一套房間或者一個景點不同，虛擬購物場景中有成千上萬種不同形態(tài)的商品，每種商品還需要有各自的信息和購買鏈接。如果用傳統(tǒng)的三維建模，工作量將會十分驚人。而3D掃描可以直接克隆下商場的原貌，后期再為產(chǎn)品添加標簽和鏈接，大大節(jié)省了時間。 旅游和酒店是是眾趣的另一個重點業(yè)務(wù)。公司從2016年10月就開始和途牛進行合作，進行景點和高檔酒店的3D實景建模工作。 “如果我是商務(wù)出差，可能隨便在網(wǎng)上定一家酒店就行了，要求不會太高。但是休閑旅游和度假就不同。大家傾向于在網(wǎng)上很全面的考察一間酒店，這時候3D實景漫游就顯得很有必要?！备呦枵f。 在大B端客戶的強力加持和小B端客戶靈活的策略下，眾趣科技預(yù)計能夠在年內(nèi)營收達到千萬級，實現(xiàn)收支平衡。高翔表示，目前公司的3D相機已經(jīng)供不應(yīng)求，而能夠通過自我造血活下去，讓他感到非常欣慰。 當然，業(yè)內(nèi)的不少人也有這樣的疑問：盡管VR+房產(chǎn)、VR+旅游、VR+電商等概念炒的火熱，也有不少企業(yè)確實賺到了錢（甚至是一大筆錢），但是正如上文所提到的那樣，VR+行業(yè)應(yīng)用目前主打的仍然是營銷，這些VR內(nèi)容對于消費者來說，究竟能否成為與傳統(tǒng)內(nèi)容形式抗衡的另一個選項？還是僅僅是“偽需求”罷了？ 高翔很堅定的表示，整個互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容和場景的三維化是一個大的方向，是互聯(lián)網(wǎng)用戶真正的需求，這是肯定的。 “我相信每個人在互聯(lián)網(wǎng)看東西的時候，都是喜歡看三維的，這是人的一個直覺。此前因為制作成本太高，三維沒法普及。而現(xiàn)在這種民用的三維傳感器已經(jīng)出現(xiàn)了，拍攝三維照片的成本跟普通的照片已經(jīng)越來越接近，我相信人們在網(wǎng)絡(luò)上對于三維場景的需要可以慢慢被滿足。” 關(guān)于技術(shù)成本的問題，他表示，預(yù)計兩至三年之內(nèi)，眾趣產(chǎn)品的成本會降到和照片差不多。在將來，如果三維和二維的東西都是一個價位的話，相信用戶會選擇三維的。這一點，就和目前3D電影已經(jīng)普及開來的情況一樣。 “其實不管是AR還是VR，或者是Magic Leap的MR，他們共同的特點就是互聯(lián)網(wǎng)的三維化。首先我們要有足夠的三維素材，才能進一步做好VR和AR。因此還是那句話，內(nèi)容為王，是支撐這個行業(yè)的關(guān)鍵?！? 而在積累素材、向其他VR領(lǐng)域擴展上，先行者Matterport顯然已經(jīng)走的很遠。 就在上個月，谷歌宣布和Matterport合作，將Street View（街景地圖）功能引入室內(nèi)。如今，通過點擊一個按鈕，用戶將能以360度、3D視角游覽室內(nèi)空間，獲得與Street View同樣的體驗。 不僅如此，Matterport也進軍了VR教育和VR購物領(lǐng)域。今年三月，公司推出HistoryView VR教育平臺，專門為老師和學生提供3D虛擬現(xiàn)實實地考察的訪問； 本月，Matterport和宜家合作，在澳大利亞推出VR商店，允許消費者站在房間尺度環(huán)境下瀏覽完整的產(chǎn)品系列，還可以隨意穿行并查看不同的商品。 以上這些案例的實現(xiàn)，都得益于Matteport龐大的素材庫。Matterport 3D素材庫中擁有超過30萬個素材，這一數(shù)字正在以10%-20%的速度增長著。 高翔也談到，素材庫也是眾趣科技正在做的事，甚至是一個“核心環(huán)節(jié)”。不遠的將來，我們或許也可以在某度地圖上實現(xiàn)室內(nèi)漫游；在室內(nèi)裝修時，可以在真實的環(huán)境中把家具放進去試出尺寸、效果；在商場里找一間店鋪找不到的話，還可以用3D素材來進行室內(nèi)導航…… 結(jié)語：重視技術(shù)+打法正確=在市場中站穩(wěn) 隨著VR行業(yè)的成長，我們正欣喜的看到，越來越多的商業(yè)模式正在獲得市場的認可。而這背后，離不開相關(guān)技術(shù)的沉淀和恰當?shù)氖袌鰬?yīng)用。 或許上個月，我們還在討論VR+房產(chǎn)是否已被大頭壟斷；上個星期，我們還在爭論VR+教育是否是偽需求。但跳出某一個領(lǐng)域來看，VR+行業(yè)應(yīng)用更應(yīng)該思考的，或許是如何通過降低技術(shù)成本、如何抓住痛點，來讓普通消費者更快的擁抱VR給生活帶來的奇妙化學反應(yīng)。只有把握住大的市場趨勢，才能從中真正找到自己企業(yè)的落腳點。 關(guān)注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。

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