文丨VR陀螺 案山子

永遠的中二病患者

在電子產品中，深圳=山寨；在VR里，深圳=廉價VR盒子。 這可能是中國乃至世界對深圳的看法，都覺得這些人很Low。但是，這只是表面。 億境虛擬現實就是一家典型的深圳公司，從屬于億道集團（Emdoor），是億道旗下專門從事VR硬件研發(fā)的子公司，身上留著從億道流傳下來的“深圳基因”。 在技術上有點情懷的公司 在深圳寶安區(qū)的金富來大廈，我見到了億境的總經理石慶。樸實無華的外表下，透露著傳統企業(yè)的穩(wěn)重。 他正在招呼兄弟公司的人體驗VR，大家面對這種新的玩法，或嚇得大叫或笑得直不起腰，都表示出對VR的濃厚興趣。而對于石慶來說，能夠結合公司資源來一起推自然更好。 億道是一家擁有15年歷史的公司，平板起家，是平板業(yè)界出貨量最大的ODM平板方案商。這棟大廈第四、六、八層都是億道的辦公區(qū)，還有兩層8000平米工廠，不算工廠共有員工600多人。億道集團旗下有5家子公司，包括億道電子、億道數碼、億道信息、億境虛擬現實、億兆互聯，分別從事技術產品增值分銷及服務，消費類平板及筆記本電腦，行業(yè)平板電腦以及VR虛擬現實頭盔的研發(fā)制造銷售以及物聯網IOT領域研發(fā)。 億境在2015年12月成立，作為億道的戰(zhàn)略布局，投入非常大，據稱億道的3個聯合創(chuàng)始人中有一個半都參與進來，其中之一的石慶負責帶隊。 在VR上，億境依舊定位硬件解決方案商，主要做ODM和OEM，據悉國內多家大型企業(yè)的VR產品就是出自億境。 （ODM：Original design manufacture(原始設計商)的縮寫。是一家廠商根據另一家廠商的規(guī)格和要求,設計和生產產品。OEM：代工） 億境在整體定位上來說偏硬件，石慶稱，“雖然偏硬件沒有偏軟件的積累能力那么大，但是軟件又沒有運營的空間大，硬件做得好或者說有點能力要活下來不難，軟件想出人頭地很難，做不上規(guī)模，活的可能性都沒有。” 提到深圳的VR硬件，大家總會想到泛濫成災的VR盒子，以及抄襲、山寨這些標簽。不過，億境在VR上，想的并不是怎么來賺一波快錢。去年很多深圳硬件廠商靠盒子賺的盆滿缽滿的時候，億境卻絲毫沒動搖，去年900萬的硬件出貨量中，VR只占了一小部分。 他們看中的是更高端的市場。 “我們在技術上是有點情懷的公司，我們現在簽的硬件都是很高端的，比如835的方案，我們買了這個方案。稍微在深圳出點量的方案公司都沒跟進，甚至很多原來做VR硬件的方案公司都轉到其他方向去了，反而我們堅信VR是一個大的方向。現在短期內必須要有分工，不然品牌商養(yǎng)活不了團隊，燒投資人的錢燒不了太久。所以我們要把東西做好，一個是做PCVR的東西，另一個就是移動VR，我們要選用最好的芯片?！? VR硬件中的共享經濟 和其他做品牌的VR硬件廠商不同，億境的玩法很“深圳風”，他們稱自己為VR硬件中的共享經濟。 “其實你可以把我們看成共享經濟，你是做品牌的，你為了賣這點貨專門還要養(yǎng)一個做軟硬件牛逼的團隊，還要搞生產、品控，等你搞完你要賣多少才能把自己養(yǎng)活？我覺得至少在目前，市場還沒膨脹之前，這種共享模式是最符合大家的利益的，擅長什么就做什么，其他整合資源來做?！? 在和其他公司合作中，如果對方有生產能力，那么億境就只負責設計。不過實際上，很多公司連生產能力都沒有，甚至不知道怎么把控，那就連生產帶設計一起，設計出來后將生產包給其他的工廠。 “生產很多人看來有點Low，但是能把生產做好并不容易，所以這一塊的護城河還是蠻深的。我不認為VR會像指尖陀螺那種小玩意兒，突然可以火起來也可以突然沒了，你沒搞過VR的人進來就比我聰明太多不可能的?！? 一款VR硬件從設計到成型，再到量產并不容易，要經歷3個過程，0~1，1~1’，1’~N。 0~1是做成一個產品，1~1’是要把可以量產的產品導成工藝上可以量產的產品，然后1’之后就是復制了，復制并不難，可以直接交給深圳其他工廠來做，難的是前面兩步。 億境的工廠主要用于試產，也就是0~1’，把產品研發(fā)出來，并從一個研發(fā)產品到一個可量產產品的完善、切換的產品化導入過程。 在石慶看來，工廠的價值不是在源源不斷生產多少東西，而是在于做試產?！跋裎覀冞@樣的方案公司，量很大，在試產過程中會遇到各種各樣的問題，需要熟練的工人幫我們排查、分析、解決、定標，如果找一般的工廠會搞死人家?！? 億境目前研發(fā)了5款VR硬件，包括2款移動端產品以及3款PC端產品。每款產品提供給合作方不同的芯片方案選擇，不同方案價格也不同。前文提到，億境買了835方案，并且和Nibiru合作，其835方案的VR一體機產品也將會在今年Q4發(fā)布，預計年底量產。 在深圳，掙錢才是王道 很多從北方來的朋友，在廣深一帶拜訪一圈之后總會提到，發(fā)現這邊感覺完全不一樣，大家都很“實在”，只顧悶聲賺錢。 的確，在深圳，掙錢才是王道。 細數深圳的VR公司，發(fā)現做內容的很少，大多是從事硬件研發(fā)、生產的公司，這是這個地方的基因所決定的，因為整個生產供應鏈都集中在這邊。而對于這些VR公司來說，出貨量就是一切。 所以他們不需要品牌，不需要講故事，也不需要大量的市場宣傳，只要在背后，默默地為那些品牌商負責設計、負責生產就好，只要能把產品賣給消費者就好。 所以，這些人更清楚自己擅長的是什么。在生產設計上，VR比之前的平板更為復雜，而且也更細分?！癡R涉及的東西太多，光學、算法，你可以花十個人去搞，但是做出來不一定專業(yè)，還不如去找一個專業(yè)的人做，而且技術更迭太快了，買的那個好的技術過兩天可能就過時了?！? 此外，他們還有著更為敏銳的嗅覺和對市場的把握感。在深圳，速度決定一切。 我曾經看過手機從單核到雙核、四核、六核、八核的整個過程，手機廠商的生死搏斗只在一瞬間，誰能最快跟上市場節(jié)奏，拿到底層芯片、屏幕資源，誰就更有機會成為贏家。 在VR上同樣如此，不止要面臨市場的競爭，還要面臨底層供應鏈資源、渠道的競爭。 有了十多年在平板上的積累，在供應鏈和硬件生產管理上，億境有著獨到的優(yōu)勢，其與微軟、英特爾、ARM、谷歌、高通、AMD、HTC等都有很好的合作關系。 “Nibiru為什么愿意和我們合作，因為我們本來就有很多客戶，所以像我們這樣的合作相當于強強聯合，做完之后下家也比較容易找到，本來就有一定規(guī)模，不像初創(chuàng)公司，還要擔心供應鏈誰支持我，做完之后錢在哪里，備完貨之后，該賣給誰?！?/span> 在渠道上，億鏡至今為止在全球50多個國家，與100多個品牌建立渠道關系，近日更是將渠道拓展到了美國的數千家沃爾瑪超市，成為了中高端市場唯一一家進入沃爾瑪的廠商。而在用戶上，億境在IT、消費類，還有通訊計算行業(yè)中積累了大量的客戶?！斑@些對我們來講暫時不是嚴格意義上的VR客戶，但是我們把他們轉過來也很快，你建立了信任，什么都好做。” 下半年，我們都能預測到的是，將會出現一波835方案的VR一體機。而不論哪個品牌在市場勝出，億境都能穩(wěn)賺不賠，因為很有可能背后都是億境的方案。 可能大家都覺得深圳VR廠商很Low。但是，人家能掙錢?。? 關注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。

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