文/VR陀螺 Vivian 2014年至今，VR已經(jīng)如火如荼地發(fā)展了2年有余，從最早在海外爆發(fā)，到現(xiàn)在國內(nèi)的勢頭遠勝于海外，資本、渠道、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈在不斷完善。 2年多了，VR到底發(fā)展得怎么樣？投資人到底看好什么項目？VR用戶到底是一群什么人？ 帶著這些疑問，11月11日，在騰訊GAD游戲開發(fā)者平臺主辦的【論道】欄目上，VR陀螺VP李學震對話超級隊長CEO王磊、優(yōu)格資本VR投資總監(jiān)胡嘉榮以及奧茲科技CEO談書宏，從VR線下渠道、投資人和VR游戲創(chuàng)業(yè)者三個不同的角度出發(fā)，共同探討VR行業(yè)新的發(fā)展模式。 本文主要分為四大部分，VR內(nèi)容、VR投資、線下體驗店的運營和最后一部分對未來VR市場的發(fā)展判斷。 以下是VR陀螺對此次直播內(nèi)容的整理： VR內(nèi)容：可針對家庭、女性用戶制作內(nèi)容 在VR內(nèi)容方面，王磊、胡嘉榮、談書宏都提到了兩個關(guān)鍵字——家庭、女性用戶。 王磊從線下體驗店的角度分析，目前VR的用戶主要是家庭用戶——即有13歲以下小孩的家庭和20-35歲的年輕人群體，他們是VR消費的主導(dǎo)人群。 對這個觀點，談書宏也表示贊同?！拔覀冊谘邪l(fā)游戲立項的時候，也會去統(tǒng)計數(shù)據(jù)。確實和王總的觀點不謀而合，我們的產(chǎn)品不僅讓男性玩家喜歡，女性玩家也能接受，我們的下一款產(chǎn)品略小清新，會讓女孩喜歡。同時可以配合線下體驗商的宣傳活動?！? 從投資角度，胡嘉榮也提到投資的VR產(chǎn)品中，針對女性玩家的游戲主要以音樂類、休閑類為主，產(chǎn)品也得到了比較好的反響。 而針對這類用戶的游戲要怎樣設(shè)計呢？研發(fā)了《18層》VR游戲的奧茲科技談書宏提到，在題材選擇上會更偏向美漫的風格，在玩法上則選擇輕競技。 王磊作為線下體驗店渠道，對于用戶的需求把握很精準，他提到面向這類用戶的游戲玩法設(shè)計主要可以從三個方面來體現(xiàn)，首先是交互性；其次是容易上手，游戲中如果有新手指導(dǎo)會更好；最后風格的話，不需要一定的模式，但是一定是符合家庭用戶和女性用戶的需求，即使是競技類也可以加入一些逗比、幽默的元素，滿足用戶的訴求。

超級隊長CEO 王磊

雖然VR內(nèi)容發(fā)展還存在諸多問題，但是我們發(fā)現(xiàn)很多大作都相繼推出了IP版本，對于IP在現(xiàn)階段的作用和意義，三位嘉賓都提出了不同的觀點。 談書宏認為，IP的最大意義在導(dǎo)量上，會讓原來不是VR的用戶，通過IP吸引成為VR用戶。 胡嘉榮認為，拿到一個IP是很不錯的，但是我更建議在VR領(lǐng)域，去打造屬于自己的創(chuàng)新IP，邊做VR內(nèi)容，邊養(yǎng)IP。 前兩者主要針對IP的作用和看法進行分享，而王磊更多從線下渠道的角度來分析IP的應(yīng)用，他提到了三個維度： 第一：消費者，帶IP的內(nèi)容復(fù)購率肯定會更高。 第二：線下體驗店也要孵化自己的IP，即打造品牌。 第三：IP的合作，如果你的產(chǎn)品和其他強大IP聯(lián)合推廣，將會更好。技術(shù)可以改變世界，但好的商業(yè)模式才能掙錢。 VR投資：VR內(nèi)容，行業(yè)應(yīng)用、VR發(fā)行 針對VR投資，主要是胡嘉榮進行了分享，他提到了優(yōu)格資本在投資團隊和選擇方向時的標準。 “我認為硬件的話，國內(nèi)現(xiàn)在投資可能有點晚，我們主要在內(nèi)容上做考量，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和新的選型我們會更多支持，游戲是一個好的切入點，當然VR應(yīng)用，VR醫(yī)療、VR教育等TO B項目，我們也是會關(guān)注的?！? 目前市場上不少優(yōu)質(zhì)的VR團隊已經(jīng)拿到融資，一些拔尖的團隊如《黑盾》的開發(fā)商更是估值達到數(shù)億。對于VR團隊的估值標準，胡嘉榮提到，目前VR團隊的估值主要在1000萬-3000萬偏多，前期估值不宜太高，投資時主要是看中團隊的人和他們的思維。 “如果你做出好的Demo，投資方看到你的成長會提高后期的估值，很多VR游戲現(xiàn)在都是試玩Demo，我們的投資需要扎實的創(chuàng)新和后續(xù)的有想象力的內(nèi)容?！? “要獲得高的估值首先是市場的立足點，比如出來得比較早，還有就是IP，團隊有打造IP的品牌意識，抓住用戶的喜好?！?

優(yōu)格資本VR投資總監(jiān) 胡嘉榮

VR是一項顛覆性的技術(shù)，除了互聯(lián)網(wǎng)高科技領(lǐng)域之外，它還能夠融合傳統(tǒng)的醫(yī)療、建筑、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)，所以VR創(chuàng)業(yè)的方向也各不相同。 對于VR創(chuàng)業(yè)，胡嘉榮給出的意見是，團隊需要根據(jù)自己的基因和喜好來選擇?！叭绻闶窍矚g做內(nèi)容的，繼續(xù)實施自己的創(chuàng)新及想法，我覺得VR應(yīng)用很有作為，比如VR電商正是VR應(yīng)用的一種，更多人了解VR才能成為VR用戶，對線下渠道和內(nèi)容研發(fā)來說，都是有好處的。還有是發(fā)行也是一個機會。” 線下體驗店的運營：如何提高產(chǎn)品復(fù)購率 VR線下體驗店從2015年開始瘋狂發(fā)展，現(xiàn)在在全國已經(jīng)超過3000家，不過依然被貼著內(nèi)容匱乏、一波流的標簽，產(chǎn)品復(fù)購率也是目前最大的問題之一。而作為在全國開設(shè)了100多家線下體驗店（館）的超級隊長，對于線下體驗店的運營頗有心得。 超級隊長的體驗店通常是30平方左右，5-6人同時體驗，一家店投資在20萬左右。如果要開店的話主要需要注意產(chǎn)品的搭配與選擇。 對于體驗店的運維，王磊認為不要把VR放大，VR可以讓你錦上添花，但不是萬金油，最后還是要回歸到實體經(jīng)濟的經(jīng)營上，服務(wù)、定價、營銷、運營都要做好。 主要可以從四個維度去分析： 第一步：產(chǎn)品的選擇，每個產(chǎn)品的定位很重要； 第二步：品牌，選擇好的廠商、售后的合作伙伴； 第三步：運營與營銷，運營需要專業(yè)的人員，而營銷則要關(guān)注好每一個節(jié)假日，做大膽的促銷； 第四步：線下渠道，選址非常重要，商業(yè)選址上是一分錢一分貨。 對于復(fù)購率的問題，王磊認為這是線下發(fā)展不可回避的問題，復(fù)購率核心一定是和內(nèi)容有關(guān)系的，但是怎么樣讓整個業(yè)態(tài)形成良好的循環(huán)，首先要忘掉自己處于VR這個風口，實體經(jīng)濟面臨的問題在VR行業(yè)中也是必須要面對。把它當成踏踏實實的項目去運營，建立渠道壁壘，在做品牌這件事上，做好定位、舍得投入。 胡嘉榮提到，復(fù)購率的話，需要時間的積累，VR現(xiàn)在交互方式還比較單一，在未來VR支持多人競技，人與人之間會有更多交互，用戶習慣這種VR游戲的方式。 而內(nèi)容方談書宏提到，提高復(fù)購率可以從兩個方面來考慮：第一是已有產(chǎn)品的更新迭代，通過大空間行走、手勢觸摸、實景搭建，來讓玩家容易上手和體驗樂趣，增加復(fù)購的預(yù)期。第二是新產(chǎn)品的規(guī)劃，側(cè)重親近感和交互性。 移動端是未來，但高品質(zhì)才能持續(xù)發(fā)展 VR已經(jīng)發(fā)展了兩年多，對于目前的VR市場，王磊更多地從VR與線下實體經(jīng)濟的結(jié)合來分析，他覺得VR是一個技術(shù)變革的機會，從生活、社交和娛樂方式的改變，同時提供了另一個風口——商業(yè)消費體驗升級。 “中國的城市商業(yè)綜合體、商業(yè)地產(chǎn)能選擇的體驗業(yè)態(tài)比較少，而VR為核心的黑科技，將會是一個趨勢，我們正在時代中，我們參與了迎接時代的過程。我們在15年就開始布局，那時候的技術(shù)、內(nèi)容都不成熟的情況下，有將近10億的產(chǎn)值市場，是市場告訴我們這個契機，VR是一個有潛力的行業(yè)?！? 胡嘉榮認為，雖然VR游戲現(xiàn)在變現(xiàn)能力還沒體現(xiàn)，但是我們看好這個行業(yè)，我們投資也是針對有創(chuàng)新能力、能接受新機會挑戰(zhàn)的團隊，VR行業(yè)是一個很好的創(chuàng)業(yè)方向。 談書宏提到，對于VR，我想用一個詞即是“探索”，我們研發(fā)商在探索做出更好的產(chǎn)品；渠道在探索好的運營方式，投資方在探索市場需要。VR的發(fā)展速度快過手游，你的產(chǎn)品一定看得遠一點，在立項的時候，能放大你的產(chǎn)品、深挖你的產(chǎn)品，至少要規(guī)劃一年后你的產(chǎn)品該是什么樣子。

奧茲科技CEO 談書宏

對于設(shè)備終端，三位嘉賓一致的認為移動是未來的趨勢。王磊提到，目前VR盒子出貨量大主要是因為定價，但是也不能盲目地看出貨量?！拔矣X得移動端VR一定是將來，PC端也是一定會長期存在?！? 胡嘉榮認為，用戶在初期不會去嘗試定價太高的VR一體機，所以盒子的出貨量很高，在未來，也是很有前景的。但是要體驗優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、效果和交互還是需要PC端的支持。盒子的出貨量大、用戶多。但是從內(nèi)容的角度來看，很少會考慮去適配手機。 談書宏對此也表示贊同，他認為移動端是未來，但是高品質(zhì)的才能持續(xù)發(fā)展。